第182章 股權保衛戰（一）
引流方分成在互聯網行業是普遍現象，薑驛也能接受，便問道：“怎麽分成？”
“現在行業還沒什麽先例，咱們拍一拍，按充電服務費10%分成怎麽樣？”
“引流是相互的吧，如果普華app的用戶到你們平台下的充電樁上充電，也按這個比例分成吧？”
“對，也是這個比例。等一下，好像有點問題——我們向有的合作單位收的技術服務費都沒有10%，這樣還得貼錢，這樣吧，咱們按5%怎麽樣？”
“沒問題。”
“好，迴頭我和大鋒談一談，也按這個比例來吧。”
薑驛剛剛想到也和易電進行平台互聯互通，如果聯合星華和易電談好了，易電的樁自然也就進入普華新能源的平台了。聯合星華的身份是充電平台運營，和設施運營商競爭關係相對較少，互補的較多，要是普華新能源和易電這兩家設施運營商直接談效果可能還不如聯合星華，薑驛想了一想便放棄了直接和杜鋒談的想法，默認了聯合星華作為中間人。
“行，還有一件事呢？”
張新宇猶豫著道：“我不知道該說不該說……”
“我們之間有什麽不可以說的？”
“張盼盼打算……”
聽張新宇講完林氏實業低價收購股份的事，薑驛的肺都要氣炸了，林氏為了一己之私不讓聯合星華做大做強，典型的得不到就要毀滅的心態，他絕對不願意張盼盼數年辛苦付諸東流。
“新宇，你告訴張盼盼絕對不能同意，隻有你說才有用了，我說話她不會聽的。”
“我說就有用嗎？聯合星華過不去這道坎，說什麽都沒有用。”
“上次我介紹的朋友，你知道的，他比我有辦法，我把他接進來，你把情況詳細地說一說，看看他怎麽說。”
張新宇苦笑道：“股權關係隻是其中之一，還有一個錢的問題，短期內我們就需要錢。”
“我知道。”薑驛認真道：“首先要解決股權關係，股權關係解決了融資才有意義。你們現在缺錢隻是一時的，你別擔心，短期內的錢我會另外想辦法。”
掛了電話，張新宇想了想，為民法律工作室還是有本事的，一個多月的時間，他們就從賴方村收迴20萬的欠款，說不定真的能幫聯合星華解決困難。轉念一想林氏實業可不像一個村股份公司，而是一家上市公司，財力雄厚、人才濟濟，一家法律工作室的實力怎麽比得了上市公司呢，不由覺得希望更加渺茫了。
“喂，找我啥事啊？”薑駱懶洋洋的聲音從電話裏傳來，不過片刻他收起了散漫的態度，因為微信通話裏突然加入了第三人。
薑驛道：“江總，這位是聯合星華的張新宇張總，有件事需要跟你討論下，要是你們能接，那大家就有一個新的合作機會了。”
薑駱一下子想起了張新宇這個名字，連忙說道：“張總，幸會幸會！”
張新宇和薑駱從來沒有見過麵也沒有通過話，都是從薑驛口中才知道彼此的，張新宇也道：“江總，感謝幫我們迴款，合作愉快！”
薑驛沒給他們過多寒暄的時間道：“賴方村欠款已經收迴來了嗎？收迴了多少？”
張新宇道：“已經收迴來20萬了。”
“江總，怎麽才20萬，我記得有一百多萬的。”
“江總別著急嘛，收款總是有個節奏的，稍等我問問……哦，說過兩天尾款就會全部打過來，扣除傭金，聯合星華應收88萬，還有68萬我們收到款就可以打出去。”
張新宇喜上心頭，飛快地算計了一下，覺得數目多了，不由問道：“我們拿70%，120萬迴款算下來應該實得84萬才對啊？”
“哈哈，張總就是實在人！沒錯，賴方村欠款120萬，還有利息呢，利息我們也要迴來了。”
“啊？太好了，我都不知道該怎麽感謝……”
“張總您別客氣，我們已經有豐厚的傭金了。張總，這次又有新的合作機會嗎？”
薑驛插口道：“新宇，江總是可以信賴的人，你就照實說，不用保留。”
“沒問題！”
薑駱一邊聽著一邊皺起了眉頭，從法律的角度來看，聯合星華隻有兩個對等的股東，任何一個都擁有一票否決權。在公司重大事項上，任何一個股東不同意，聯合星華都將寸步難行，聯合星華能走到今天這一步還真是個奇跡。
“你們的股權結構設計一開始就不合理，現在再改基本上不可能。”薑駱有些為難地說道：“走正規途徑行不通了。”
“你別光說問題，沒問題誰找你啊，說解決辦法。”薑驛比張新宇還著急，對薑駱的說法有些不滿。
“不就是股東不同意嘛，有一個辦法，私下刻個章吧，把融資先拿下來，到時木已成舟，林氏實業不滿也沒有辦法，大不了賠償一些損失。”
張新宇猶豫道：“風險也太大了吧？”
“幹大事怎麽不冒風險呢？但凡成功，就在於對人性的把握，相信我，林氏實業也是人，他們的根本目的就是圖錢，不可能真的魚死網破的。”
“聯合星華估計沒事，但是我們的股份和控製權恐怕……”
“股份我估計不會低於33%，但控製權就不好說了……張總，你們做事業最終也是迴歸到錢上麵吧，虛頭巴腦的控製權沒必要在乎吧。”
薑驛插口道：“不行，偽造印章，還是上市公司印章，這屬於嚴重違法，要坐牢的，我不同意！”
張新宇道：“江總，還有沒有別的辦法？”
薑駱想了一陣道：“張總，我再把問題複述一遍。你們需要融資，但林氏實業不配合，所以無法跟vc機構簽投資協議。林氏實業提出的條件是要控股權，所以為了順利獲得融資，你們打算放棄一部分股權。現在的問題是你們不想放棄股權，也不想放棄控製權，然後又想順利融資，我說得對不對？”
“是的。”
“明白了，那麽目的就是讓林氏實業同意以現狀進行融資。要達成這個目的，第一個辦法是做林氏的工作，這個不用說了，他們已經給出條件了；那僅剩的辦法就是讓林氏失去聯合星華的話語權。”
引流方分成在互聯網行業是普遍現象，薑驛也能接受，便問道：“怎麽分成？”
“現在行業還沒什麽先例，咱們拍一拍，按充電服務費10%分成怎麽樣？”
“引流是相互的吧，如果普華app的用戶到你們平台下的充電樁上充電，也按這個比例分成吧？”
“對，也是這個比例。等一下，好像有點問題——我們向有的合作單位收的技術服務費都沒有10%，這樣還得貼錢，這樣吧，咱們按5%怎麽樣？”
“沒問題。”
“好，迴頭我和大鋒談一談，也按這個比例來吧。”
薑驛剛剛想到也和易電進行平台互聯互通，如果聯合星華和易電談好了，易電的樁自然也就進入普華新能源的平台了。聯合星華的身份是充電平台運營，和設施運營商競爭關係相對較少，互補的較多，要是普華新能源和易電這兩家設施運營商直接談效果可能還不如聯合星華，薑驛想了一想便放棄了直接和杜鋒談的想法，默認了聯合星華作為中間人。
“行，還有一件事呢？”
張新宇猶豫著道：“我不知道該說不該說……”
“我們之間有什麽不可以說的？”
“張盼盼打算……”
聽張新宇講完林氏實業低價收購股份的事，薑驛的肺都要氣炸了，林氏為了一己之私不讓聯合星華做大做強，典型的得不到就要毀滅的心態，他絕對不願意張盼盼數年辛苦付諸東流。
“新宇，你告訴張盼盼絕對不能同意，隻有你說才有用了，我說話她不會聽的。”
“我說就有用嗎？聯合星華過不去這道坎，說什麽都沒有用。”
“上次我介紹的朋友，你知道的，他比我有辦法，我把他接進來，你把情況詳細地說一說，看看他怎麽說。”
張新宇苦笑道：“股權關係隻是其中之一，還有一個錢的問題，短期內我們就需要錢。”
“我知道。”薑驛認真道：“首先要解決股權關係，股權關係解決了融資才有意義。你們現在缺錢隻是一時的，你別擔心，短期內的錢我會另外想辦法。”
掛了電話，張新宇想了想，為民法律工作室還是有本事的，一個多月的時間，他們就從賴方村收迴20萬的欠款，說不定真的能幫聯合星華解決困難。轉念一想林氏實業可不像一個村股份公司，而是一家上市公司，財力雄厚、人才濟濟，一家法律工作室的實力怎麽比得了上市公司呢，不由覺得希望更加渺茫了。
“喂，找我啥事啊？”薑駱懶洋洋的聲音從電話裏傳來，不過片刻他收起了散漫的態度，因為微信通話裏突然加入了第三人。
薑驛道：“江總，這位是聯合星華的張新宇張總，有件事需要跟你討論下，要是你們能接，那大家就有一個新的合作機會了。”
薑駱一下子想起了張新宇這個名字，連忙說道：“張總，幸會幸會！”
張新宇和薑駱從來沒有見過麵也沒有通過話，都是從薑驛口中才知道彼此的，張新宇也道：“江總，感謝幫我們迴款，合作愉快！”
薑驛沒給他們過多寒暄的時間道：“賴方村欠款已經收迴來了嗎？收迴了多少？”
張新宇道：“已經收迴來20萬了。”
“江總，怎麽才20萬，我記得有一百多萬的。”
“江總別著急嘛，收款總是有個節奏的，稍等我問問……哦，說過兩天尾款就會全部打過來，扣除傭金，聯合星華應收88萬，還有68萬我們收到款就可以打出去。”
張新宇喜上心頭，飛快地算計了一下，覺得數目多了，不由問道：“我們拿70%，120萬迴款算下來應該實得84萬才對啊？”
“哈哈，張總就是實在人！沒錯，賴方村欠款120萬，還有利息呢，利息我們也要迴來了。”
“啊？太好了，我都不知道該怎麽感謝……”
“張總您別客氣，我們已經有豐厚的傭金了。張總，這次又有新的合作機會嗎？”
薑驛插口道：“新宇，江總是可以信賴的人，你就照實說，不用保留。”
“沒問題！”
薑駱一邊聽著一邊皺起了眉頭，從法律的角度來看，聯合星華隻有兩個對等的股東，任何一個都擁有一票否決權。在公司重大事項上，任何一個股東不同意，聯合星華都將寸步難行，聯合星華能走到今天這一步還真是個奇跡。
“你們的股權結構設計一開始就不合理，現在再改基本上不可能。”薑駱有些為難地說道：“走正規途徑行不通了。”
“你別光說問題，沒問題誰找你啊，說解決辦法。”薑驛比張新宇還著急，對薑駱的說法有些不滿。
“不就是股東不同意嘛，有一個辦法，私下刻個章吧，把融資先拿下來，到時木已成舟，林氏實業不滿也沒有辦法，大不了賠償一些損失。”
張新宇猶豫道：“風險也太大了吧？”
“幹大事怎麽不冒風險呢？但凡成功，就在於對人性的把握，相信我，林氏實業也是人，他們的根本目的就是圖錢，不可能真的魚死網破的。”
“聯合星華估計沒事，但是我們的股份和控製權恐怕……”
“股份我估計不會低於33%，但控製權就不好說了……張總，你們做事業最終也是迴歸到錢上麵吧，虛頭巴腦的控製權沒必要在乎吧。”
薑驛插口道：“不行，偽造印章，還是上市公司印章，這屬於嚴重違法，要坐牢的，我不同意！”
張新宇道：“江總，還有沒有別的辦法？”
薑駱想了一陣道：“張總，我再把問題複述一遍。你們需要融資，但林氏實業不配合，所以無法跟vc機構簽投資協議。林氏實業提出的條件是要控股權，所以為了順利獲得融資，你們打算放棄一部分股權。現在的問題是你們不想放棄股權，也不想放棄控製權，然後又想順利融資，我說得對不對？”
“是的。”
“明白了，那麽目的就是讓林氏實業同意以現狀進行融資。要達成這個目的，第一個辦法是做林氏的工作，這個不用說了，他們已經給出條件了；那僅剩的辦法就是讓林氏失去聯合星華的話語權。”