第176章 迫不得已
薑驛的意思是普華免費提供技術服務，然後還要跟第三方充電運營商分攤賓馬汽車充電市場，第三方充電運營商在其中扮演了搭順風車的角色，這對普華來說不公平。
電話裏突然變得靜悄悄的，對麵開了靜音。過了一會兒，rick說道：“我們沒有這方麵的預算，不過我們可以同意你們收取第三方充電運營商的服務費，原則是彌補成本，不能通過這個盈利。”
薑驛看了李紅兵一眼，後者緩緩點了點頭。
“行，沒問題。”
迴到總部的第三個月，普華漁城公司在楊文祥的努力拓展下拿下了首份充電平台saas服務合同，緊接著在蔣雪和鍾磊的共同努力下，普華新能源和賓馬簽署了充電平台技術合作協議。薑驛規劃的三大新業務方向已經有兩處開花結果了，僅剩b端業務未見成效。純電動泥頭車價格昂貴，運營商通常是民營小企業，在地方補貼還不清晰的情況下，這個市場一時間不會突破。環衛車在政府預算內，運行線路固定，是比較好的突破口，目前申城公司在推動當地城建部門將純電動環衛用車納入來年預算，業務正朝預期的方向發展著。
當薑驛在總部市場運營部逐漸站穩腳跟的時候，聯合星華正在經曆著生死涅盤。一個月沒發工資對於創業團隊來說並不是問題，當兩個月沒發工資的時候問題就變得嚴重了，員工表麵上看起來要跟公司同甘共苦，實際上摸魚的人和開始尋找新機會的人越來越多。
張盼盼和張新宇兩人將這一年半以來從公司領到的工資又借迴給公司，終於給全員發放了一個月的工資，然後不得不召集中層幹部和個別骨幹開會商討對策。
財務經理給大家通報了公司的資金情況：“公司每月固定開支不低於60萬，經營性支出也在60萬以上，實際進賬的收入包含押金隻有不到70萬，所以每月現金淨流出超過了50萬，也就是說我們已經到了入不敷出的時候……”
陳風問道：“那賬上還有多少錢呢？”
而現在賬上的資金已到了山窮水盡的地步。
陳風低下了頭，他身為市場部經理，對營收的責任重大，覺得非常羞愧。但憑心而論，他的工作做得還不錯，聯合星華之所以到了這個地步，根本原因還是戰略目標決定了。
張盼盼聲音平靜地道：“我和張總決定了，從後麵起先停發我倆的工資，等以後有起色了再補發。”
眾人低下了頭，大家都是打工掙薪水的，在公司也沒有股份，聯合星華的薪水並沒有比市場水平高多少，大家都是年輕人，除去生活開支也剩不下什麽，沒有奉獻的能力。
張盼盼兩人也沒有指望讓大家跟自己一樣無私奉獻，他們的決定隻是宣告作為公司創始人絕不會放棄公司，表達與公司共進退的決心。
張新宇輕咳了一聲道：“大家不要誤會，不是想給大家降工資，公司確實很艱難了，我們希望大家一起想想辦法，共同度過難關。”
張盼盼也點點頭道：“大家都是公司骨幹，從公司一開始就在的，我是這樣想的，大家的工資先按50%發放，剩餘50%算公司借大家的。等公司融到錢，按三倍的同期銀行利息連本帶利還給大家，或者這部分借款加上利息後直接轉為股權，估值按a輪計算。”
會議室迎來了一陣沉默。過了一會兒綜合部經理說道：“固定開支沒法少，我們能不能考慮縮減經營性支出？”
陳風搖頭道：“我們現在大頭收入是客戶押金，縮減經營性支出意味著押金收入也相應減少了，對緩解現金流沒有幫助。”
張盼盼讚同道：“沒錯，聯合星華規模越來越大，是saas行業的第一，現在的經營狀況好比逆水行舟，不進則退，一旦我們停下腳步將很快被別人超越，那時就真的沒有機會了。”
有人問道：“平台聚合收入有起色嗎？”
陳風答道：“目前互聯互通規模很小，聚合收入極為有限，而且不穩定，這項業務能否自己造血還不明朗，所以不能指望。”
說完，陳風抬起頭臉色堅毅地道：“兩位張總，我看好行業和公司的發展，我接受工資按50%發放，前些年打工我還攢了有十萬塊錢，我願意把這些錢也拿出來入股公司，我相信公司一定會度過難關的。”
接著又有人道：“我也有三萬塊，雖然少了點，也出份力吧。”不一會兒，大家紛紛表了態，願意入股公司，多的有七八萬，少的有兩三萬，零零碎碎加起來也有三四十萬了。
張盼盼感激地點了點頭，這些錢加在一起足夠讓公司再支撐一個月。她有些哽咽地說道：“謝謝大家了！如果聯合星華能撐到融資，這些錢我一定給大家一個很好的交待。如果撐不到，我承諾私人償還給大家！”
聯合星華並非不具備融資條件，主要原因在於另外一位股東要價過高，管理層並不知道這些情況，張盼盼相信一定能找到新的投資者接受條件的。
財務經理通報公司資金情況後一直沒有說話，她是眾人中唯一一個沒有表態入股的人，她猶豫了一會兒說道：“張總，其實並不是沒有別的辦法——”
有人問道：“還有什麽辦法？”
“林氏實業還有400萬出資沒有到位，如果這筆資本金可以透進來，足以支撐業務再正常運行六個月，有了六個月的時間，就有充足的時間再找新的投資者進來。”
有人恍然大悟道：“原來還有股東出資沒到位啊？”
“對，一定要讓林氏實業盡到股東責任！”
“好大一筆錢啊！”
“為什麽他們不出資呢？”
大家都知道這才是最有效的解決辦法，雖然大夥兒並不知道林氏實業和老板的關係，但是公司成立以來林氏實業的人從沒在聯合星華出現過，大家多少都能猜到兩個股東之間存在一些分歧。
有人帶著憤怒的口吻道：“張總，如果他們不給那就把他們踢出去！”這人心思細膩，股東之一一年多不履行出資責任，業務上也不幫忙，完全不具備一個股東該有的責任心。
“沒錯，咱們自己該出資還是出資，多手準備吧。”
張新宇聽著大家的議論，看向張盼盼的眼神中帶著一絲苦澀。張盼盼看了看眾人期盼的眼神，默默地低下了頭。
薑驛的意思是普華免費提供技術服務，然後還要跟第三方充電運營商分攤賓馬汽車充電市場，第三方充電運營商在其中扮演了搭順風車的角色，這對普華來說不公平。
電話裏突然變得靜悄悄的，對麵開了靜音。過了一會兒，rick說道：“我們沒有這方麵的預算，不過我們可以同意你們收取第三方充電運營商的服務費，原則是彌補成本，不能通過這個盈利。”
薑驛看了李紅兵一眼，後者緩緩點了點頭。
“行，沒問題。”
迴到總部的第三個月，普華漁城公司在楊文祥的努力拓展下拿下了首份充電平台saas服務合同，緊接著在蔣雪和鍾磊的共同努力下，普華新能源和賓馬簽署了充電平台技術合作協議。薑驛規劃的三大新業務方向已經有兩處開花結果了，僅剩b端業務未見成效。純電動泥頭車價格昂貴，運營商通常是民營小企業，在地方補貼還不清晰的情況下，這個市場一時間不會突破。環衛車在政府預算內，運行線路固定，是比較好的突破口，目前申城公司在推動當地城建部門將純電動環衛用車納入來年預算，業務正朝預期的方向發展著。
當薑驛在總部市場運營部逐漸站穩腳跟的時候，聯合星華正在經曆著生死涅盤。一個月沒發工資對於創業團隊來說並不是問題，當兩個月沒發工資的時候問題就變得嚴重了，員工表麵上看起來要跟公司同甘共苦，實際上摸魚的人和開始尋找新機會的人越來越多。
張盼盼和張新宇兩人將這一年半以來從公司領到的工資又借迴給公司，終於給全員發放了一個月的工資，然後不得不召集中層幹部和個別骨幹開會商討對策。
財務經理給大家通報了公司的資金情況：“公司每月固定開支不低於60萬，經營性支出也在60萬以上，實際進賬的收入包含押金隻有不到70萬，所以每月現金淨流出超過了50萬，也就是說我們已經到了入不敷出的時候……”
陳風問道：“那賬上還有多少錢呢？”
而現在賬上的資金已到了山窮水盡的地步。
陳風低下了頭，他身為市場部經理，對營收的責任重大，覺得非常羞愧。但憑心而論，他的工作做得還不錯，聯合星華之所以到了這個地步，根本原因還是戰略目標決定了。
張盼盼聲音平靜地道：“我和張總決定了，從後麵起先停發我倆的工資，等以後有起色了再補發。”
眾人低下了頭，大家都是打工掙薪水的，在公司也沒有股份，聯合星華的薪水並沒有比市場水平高多少，大家都是年輕人，除去生活開支也剩不下什麽，沒有奉獻的能力。
張盼盼兩人也沒有指望讓大家跟自己一樣無私奉獻，他們的決定隻是宣告作為公司創始人絕不會放棄公司，表達與公司共進退的決心。
張新宇輕咳了一聲道：“大家不要誤會，不是想給大家降工資，公司確實很艱難了，我們希望大家一起想想辦法，共同度過難關。”
張盼盼也點點頭道：“大家都是公司骨幹，從公司一開始就在的，我是這樣想的，大家的工資先按50%發放，剩餘50%算公司借大家的。等公司融到錢，按三倍的同期銀行利息連本帶利還給大家，或者這部分借款加上利息後直接轉為股權，估值按a輪計算。”
會議室迎來了一陣沉默。過了一會兒綜合部經理說道：“固定開支沒法少，我們能不能考慮縮減經營性支出？”
陳風搖頭道：“我們現在大頭收入是客戶押金，縮減經營性支出意味著押金收入也相應減少了，對緩解現金流沒有幫助。”
張盼盼讚同道：“沒錯，聯合星華規模越來越大，是saas行業的第一，現在的經營狀況好比逆水行舟，不進則退，一旦我們停下腳步將很快被別人超越，那時就真的沒有機會了。”
有人問道：“平台聚合收入有起色嗎？”
陳風答道：“目前互聯互通規模很小，聚合收入極為有限，而且不穩定，這項業務能否自己造血還不明朗，所以不能指望。”
說完，陳風抬起頭臉色堅毅地道：“兩位張總，我看好行業和公司的發展，我接受工資按50%發放，前些年打工我還攢了有十萬塊錢，我願意把這些錢也拿出來入股公司，我相信公司一定會度過難關的。”
接著又有人道：“我也有三萬塊，雖然少了點，也出份力吧。”不一會兒，大家紛紛表了態，願意入股公司，多的有七八萬，少的有兩三萬，零零碎碎加起來也有三四十萬了。
張盼盼感激地點了點頭，這些錢加在一起足夠讓公司再支撐一個月。她有些哽咽地說道：“謝謝大家了！如果聯合星華能撐到融資，這些錢我一定給大家一個很好的交待。如果撐不到，我承諾私人償還給大家！”
聯合星華並非不具備融資條件，主要原因在於另外一位股東要價過高，管理層並不知道這些情況，張盼盼相信一定能找到新的投資者接受條件的。
財務經理通報公司資金情況後一直沒有說話，她是眾人中唯一一個沒有表態入股的人，她猶豫了一會兒說道：“張總，其實並不是沒有別的辦法——”
有人問道：“還有什麽辦法？”
“林氏實業還有400萬出資沒有到位，如果這筆資本金可以透進來，足以支撐業務再正常運行六個月，有了六個月的時間，就有充足的時間再找新的投資者進來。”
有人恍然大悟道：“原來還有股東出資沒到位啊？”
“對，一定要讓林氏實業盡到股東責任！”
“好大一筆錢啊！”
“為什麽他們不出資呢？”
大家都知道這才是最有效的解決辦法，雖然大夥兒並不知道林氏實業和老板的關係，但是公司成立以來林氏實業的人從沒在聯合星華出現過，大家多少都能猜到兩個股東之間存在一些分歧。
有人帶著憤怒的口吻道：“張總，如果他們不給那就把他們踢出去！”這人心思細膩，股東之一一年多不履行出資責任，業務上也不幫忙，完全不具備一個股東該有的責任心。
“沒錯，咱們自己該出資還是出資，多手準備吧。”
張新宇聽著大家的議論，看向張盼盼的眼神中帶著一絲苦澀。張盼盼看了看眾人期盼的眼神，默默地低下了頭。