第175章 機會
薑驛和蔣雪對視一眼，彼此都覺得不對勁起來。如果法拉第用戶完全在自有充電網絡內充電，那peter就一直在誤導兩人，可是如果算誤導的話，那其現有網絡的數量和覆蓋範圍滿足不了需求，車主充電的問題又該如何解決呢？薑驛向那位看起來對法拉第汽車特別了解的賓馬員工提出了自己的疑問。
他聳了聳肩道：“廠家提供不了，車主自然可以到別的充電運營商場站去充電，法拉第不可能把這條路堵死的。”
“意思是說法拉第車主有自主決定權？那贈送的充電服務包豈不是浪費了？”
“當然有自主決定權了，車主也可以不選車廠提供的充電服務包，反正都是羊毛出在羊身上，車主占不了便宜……”
賓馬員工認為浪費充電服務包對法拉第車主來說並不成立，充電服務包隻是法拉第公司的一項營銷策略，有的用戶願意接受，有的用戶不願意接受，所以對外采購服務包對法拉第來說並不是絕對必要的。當然，也可能這一兩個月法拉第公司內部政策發生變化了，但他估計可能性很小，是否真的會發生變化，明年春節後查詢新年度的法拉第汽車公開銷售政策就明白了。
“薑總，你們跟法拉第談了多大的服務包采購量？”
“具體數量還沒有定。”
那人想了想道：“也是，下個月才是法拉第公司編製來年工作規劃的時候，現在估計還定不下來。”
“peter不是說法拉第的年度規劃已經結束了嗎？”薑驛心中咯噔一聲，言語上卻附和道：“是，估計他們的銷售目標還沒有定下來，所以服務包的量也待定了。”
那人半開玩笑地道：“那薑總可要把peter盯緊了，錯過這兩個月，就得到明年了。”
“哈哈，謝謝指教！”
賓馬汽車拒絕了向普華新能源采購充電服務包，不過從溝通中薑驛二人對法拉第公司內部的業務流程更多了一份認識，心中對peter給出的合作機會心存懷疑起來。
為了求證誰的說法更加可信，薑驛和蔣雪分頭行動起來。薑驛換了一身西服，整個人煥然一新，看起來更符合影視劇中高級白領的形象，假裝成客戶去京城法拉第汽車展廳向銷售人員了解銷售政策。
兩人各自調研結束後，印證了賓馬員工的說法，幾位銷售人員均斬釘截鐵地表示法拉第汽車屬於高端定位，為了保證客戶體驗致力於打造封閉生態的代表，不提倡用戶在法拉第充電網絡之外充電。那麽法拉第主動采購第三方運營商充電服務的可信度就幾乎為零，peter說法已經不可信了。
蔣雪為了第一個客戶順利落單，賠著笑臉跟人喝酒，假裝不知道對方的心懷不軌，心裏頭覺得自己的委屈白白浪費掉了，神情略顯得有些傷心和失望。
薑驛看在眼裏，安慰道：“別難過了，主機廠多著呢，還有很多機會。法拉第自建充電網絡，其實並不是我們的目標客戶。”
“我明白，我在想迪沃汽車的銷量僅次於法拉第，但他們並沒有自建充電網絡，我們下一步是不是該將迪沃當作主攻客戶，盡快展開接觸？”
“對，迪沃肯定是主要客戶。不過迪沃我很熟悉，就是因為太熟悉了，所以更要慎重，咱們的方案要麽不提出，提出來就必須能打動他們。在跟迪沃談之前，我們再談上幾家，積累點經驗，爭取春節前去漁城跟迪沃碰麵。”
“是。”
這時，薑驛的電話響了起來，一看原來是賓馬汽車rick來電。薑驛朝蔣雪比了個噓聲的手勢，然後接通電話，並打開了免提。
“薑總，前幾天咱們聊過後，我們內部又討論了一下，覺得雙方還是有合作機會的……”
賓馬提出的合作思路是將普華充電平台以sdk的形式嵌入到賓馬電動汽車專用app中，用戶打開app中的充電地圖，將調用普華的充電後台，展示出普華的充電網絡，這樣用戶可以使用賓馬汽車app在普華充電樁上充電，給普華帶來營收。同時賓馬也提出一個了要求，普華為賓馬提供的充電地圖能夠接入第三方的充電設施。這是可以理解的，賓馬不可能僅有普華一家充電合作單位，而且普華一家的充電網絡也滿足不了賓馬的需求。
賓馬的目的是為車主提供充電便利，增強用戶與車輛app的粘性，普華提供技術支持換取充電網絡的業務機會。但普華平台還要接入其他家的充電站樁數據，本質上是稀釋了業務。這項合作賓馬明顯利用客戶地位占了便宜，考慮到長遠利益，薑驛很快就下定了決心——凡是隻要開頭有了案例，再從其他客戶那裏賺錢嘛。
薑驛問道：“rick，技術上能實現嗎？”
rick迴答道：“我們產研部門認為沒有技術障礙，就看你們技術那邊有沒有問題。”
機會找上門了，還不趕緊行動？薑驛馬上帶著蔣雪來到李紅兵辦公室，當場與賓馬產研團隊通過電話交流了起來。
李紅兵聽了一遍對方的技術方案，直截了當地說道：“普華兩個月內就可以實現。”隨後又問道：“賓馬這項業務預算大概有多少？”他自然而然地認為既然是服務，有人員支出，普華不能白幹。
這話沒有事先商量，薑驛立刻緊張起來，他其實已經做好了免費的準備，但如果對方能給一筆費用的話，那就是錦上添花了。
不出所料，電話裏麵沉默的片刻後傳來rick的聲音：“目前我們這邊沒有預算。合作我們也需要開發的，最終在充電業務上普華受益，所以……”
李紅兵歎息了一聲，看了看薑驛，不說話了。
薑驛說道：“rick你好，可能剛才表達得不夠細致，我解釋一下。第一步雙方開發聯調的確都要出力，但係統上線後有服務器、日常運維成本，後續接入第三方運營商也涉及到跟他們的技術對接，這部分的費用您看有沒有辦法承擔一下？”
薑驛和蔣雪對視一眼，彼此都覺得不對勁起來。如果法拉第用戶完全在自有充電網絡內充電，那peter就一直在誤導兩人，可是如果算誤導的話，那其現有網絡的數量和覆蓋範圍滿足不了需求，車主充電的問題又該如何解決呢？薑驛向那位看起來對法拉第汽車特別了解的賓馬員工提出了自己的疑問。
他聳了聳肩道：“廠家提供不了，車主自然可以到別的充電運營商場站去充電，法拉第不可能把這條路堵死的。”
“意思是說法拉第車主有自主決定權？那贈送的充電服務包豈不是浪費了？”
“當然有自主決定權了，車主也可以不選車廠提供的充電服務包，反正都是羊毛出在羊身上，車主占不了便宜……”
賓馬員工認為浪費充電服務包對法拉第車主來說並不成立，充電服務包隻是法拉第公司的一項營銷策略，有的用戶願意接受，有的用戶不願意接受，所以對外采購服務包對法拉第來說並不是絕對必要的。當然，也可能這一兩個月法拉第公司內部政策發生變化了，但他估計可能性很小，是否真的會發生變化，明年春節後查詢新年度的法拉第汽車公開銷售政策就明白了。
“薑總，你們跟法拉第談了多大的服務包采購量？”
“具體數量還沒有定。”
那人想了想道：“也是，下個月才是法拉第公司編製來年工作規劃的時候，現在估計還定不下來。”
“peter不是說法拉第的年度規劃已經結束了嗎？”薑驛心中咯噔一聲，言語上卻附和道：“是，估計他們的銷售目標還沒有定下來，所以服務包的量也待定了。”
那人半開玩笑地道：“那薑總可要把peter盯緊了，錯過這兩個月，就得到明年了。”
“哈哈，謝謝指教！”
賓馬汽車拒絕了向普華新能源采購充電服務包，不過從溝通中薑驛二人對法拉第公司內部的業務流程更多了一份認識，心中對peter給出的合作機會心存懷疑起來。
為了求證誰的說法更加可信，薑驛和蔣雪分頭行動起來。薑驛換了一身西服，整個人煥然一新，看起來更符合影視劇中高級白領的形象，假裝成客戶去京城法拉第汽車展廳向銷售人員了解銷售政策。
兩人各自調研結束後，印證了賓馬員工的說法，幾位銷售人員均斬釘截鐵地表示法拉第汽車屬於高端定位，為了保證客戶體驗致力於打造封閉生態的代表，不提倡用戶在法拉第充電網絡之外充電。那麽法拉第主動采購第三方運營商充電服務的可信度就幾乎為零，peter說法已經不可信了。
蔣雪為了第一個客戶順利落單，賠著笑臉跟人喝酒，假裝不知道對方的心懷不軌，心裏頭覺得自己的委屈白白浪費掉了，神情略顯得有些傷心和失望。
薑驛看在眼裏，安慰道：“別難過了，主機廠多著呢，還有很多機會。法拉第自建充電網絡，其實並不是我們的目標客戶。”
“我明白，我在想迪沃汽車的銷量僅次於法拉第，但他們並沒有自建充電網絡，我們下一步是不是該將迪沃當作主攻客戶，盡快展開接觸？”
“對，迪沃肯定是主要客戶。不過迪沃我很熟悉，就是因為太熟悉了，所以更要慎重，咱們的方案要麽不提出，提出來就必須能打動他們。在跟迪沃談之前，我們再談上幾家，積累點經驗，爭取春節前去漁城跟迪沃碰麵。”
“是。”
這時，薑驛的電話響了起來，一看原來是賓馬汽車rick來電。薑驛朝蔣雪比了個噓聲的手勢，然後接通電話，並打開了免提。
“薑總，前幾天咱們聊過後，我們內部又討論了一下，覺得雙方還是有合作機會的……”
賓馬提出的合作思路是將普華充電平台以sdk的形式嵌入到賓馬電動汽車專用app中，用戶打開app中的充電地圖，將調用普華的充電後台，展示出普華的充電網絡，這樣用戶可以使用賓馬汽車app在普華充電樁上充電，給普華帶來營收。同時賓馬也提出一個了要求，普華為賓馬提供的充電地圖能夠接入第三方的充電設施。這是可以理解的，賓馬不可能僅有普華一家充電合作單位，而且普華一家的充電網絡也滿足不了賓馬的需求。
賓馬的目的是為車主提供充電便利，增強用戶與車輛app的粘性，普華提供技術支持換取充電網絡的業務機會。但普華平台還要接入其他家的充電站樁數據，本質上是稀釋了業務。這項合作賓馬明顯利用客戶地位占了便宜，考慮到長遠利益，薑驛很快就下定了決心——凡是隻要開頭有了案例，再從其他客戶那裏賺錢嘛。
薑驛問道：“rick，技術上能實現嗎？”
rick迴答道：“我們產研部門認為沒有技術障礙，就看你們技術那邊有沒有問題。”
機會找上門了，還不趕緊行動？薑驛馬上帶著蔣雪來到李紅兵辦公室，當場與賓馬產研團隊通過電話交流了起來。
李紅兵聽了一遍對方的技術方案，直截了當地說道：“普華兩個月內就可以實現。”隨後又問道：“賓馬這項業務預算大概有多少？”他自然而然地認為既然是服務，有人員支出，普華不能白幹。
這話沒有事先商量，薑驛立刻緊張起來，他其實已經做好了免費的準備，但如果對方能給一筆費用的話，那就是錦上添花了。
不出所料，電話裏麵沉默的片刻後傳來rick的聲音：“目前我們這邊沒有預算。合作我們也需要開發的，最終在充電業務上普華受益，所以……”
李紅兵歎息了一聲，看了看薑驛，不說話了。
薑驛說道：“rick你好，可能剛才表達得不夠細致，我解釋一下。第一步雙方開發聯調的確都要出力，但係統上線後有服務器、日常運維成本，後續接入第三方運營商也涉及到跟他們的技術對接，這部分的費用您看有沒有辦法承擔一下？”