第157章 再續前緣（一）
薑驛想了一想迴答道：“鑒於有些單位已經承諾過折扣了，咱們約定5月1日起實施統一價格吧，這段時間就當緩衝期，足夠協商了。”
有人提出顧慮道：“前麵已經答應過折扣，突然撤消的話不符合契約精神……”
“太容易解決了。”趙雲大大咧咧地道：“我一個國企人都想得到——你提高基準價嘛，打完折扣變成4毛8分6不就行了？”
“費那事幹嘛？直接找個理由說明白就行了，反正大夥兒都統一，他也沒辦法。要是這樣客戶都跑了，隻能說明自己態度不好把人惹急了。”
“哈哈哈哈！”眾人都笑了起來。
趙雲看了看時間道：“半個小時不到就討論完了，咱們幹事就得這種效率。現在沒事了，菜還沒上來，鬥會兒地主如何？”
大家亂哄哄地開了兩桌，鬥不多時，主菜端上了桌子，彼此招唿著準備上桌。
其中一人道：“別急，等打完最後一把——叫地主！”他啪地一聲翻開了底牌，看到底牌是一張a和兩張8，他發出了嘿嘿嘿的笑聲。
大家都被吸引過去，地主手持四張2，四張8，然後是和910jqk的順子，還剩兩張a。地主的牌天生便好，而且拿上來的底牌不僅不是累贅，還湊出了一顆炸彈，這樣的牌哪怕對手手持雙王也絲毫不懼。
“三四五六七，先試個水——”地主拖長了聲音。地主已經算好了，用910jqk收迴來。這是投機的打法，要是直接出910jqk，對手拆家也會用10jqka管上。打出最小的順子，而8又斷了，對手稍微放一手，他就有機會打出春天。
沒想到下家忍住笑道：“聽我給你講道理……”
“講道理就能贏啊？”地主覺得莫名其妙。
下家當即將10jqka的順子擺在桌上，然後接著又準備出牌。
“慌啥，我還沒說要不要……”
下家根本不給地主機會，慢悠悠地擺出了雙王，直接將地主的下半句話噎了迴去。然後將手中剩餘的牌捋得整整齊齊，攤到了桌麵，飛機帶翅膀一把出了精光。
“……春天帶炸，你反炸也沒關係，反正四倍。你看……我是有道理的。”
眾人哈哈大笑起來，因為在討論價格時有人說薑驛不要講道理，結果被薑驛用絕對的實力說明了講道理的重要性。在牌局上，這位農民用
“人家都要開席了，你還要打一把。打就打唄，你還搶我的地主。”下家還不忘繼續嘲諷。
地主哭喪著臉道：“我也不想啊，四個2不要不行啊！”
在銀湖山頂的包房內，眾人一起舉杯：“為了團結，幹杯！”
接下來漁城公司最重要的事情便是一年一度的公交車充電運營商招標，在這一年的招標中，普華新能源的市場份額再次降低，最終隻拿到了40%，易電、新聯和充電雲公司分別獲得了30%、20%和10%的市場。
成熟的市場競爭將更加充分，這個結果也是在眾人預期之內。薑驛專程赴公交集團副總經理李波的辦公室表達感謝，李波對馮國強從漁城帶起來的門生同樣非常欣賞，主動邀請薑驛一同晚餐，令薑驛受寵若驚。晚餐中，李波還透露了兩個重要的信息，一是從明年開始，公交集團總部將不再開展充電運營商統一招標，以後將由各分公司自行以公交場站為基準開展招標，這意味著商務工作對象中心將由公交集團上層向中層轉移，而且招投標的次數將更多了；二是由於充電運營商數量增多，公交公司在收集、整理充電數據時越來越麻煩，公交集團層麵正在籌建充電數字化平台，平台建設成功後將要求各充電運營商的數據與該平台對接。
在海城，新一輪公交充電運營商招標將在8月舉行，薑驛和秦鬆早有心裏準備，海城不可能繼續普華一家獨大，海城工信局明確將引入一家新的叫做千城充電的競爭者，他們預計將獲得海城公交20-30%的市場。
現在薑驛終於有時間考慮自己的事情了，從張新宇那裏他了解到聯合星華運行得比預期更好，原本去年底即將枯竭的現金流因為拿下一單數百萬的充電平台軟件開發項目得以緩解。這筆資金除了彌補現金流外，還與充電設備製造商合作定製開發了印有聯合星華標誌的充電樁，這是聯合星華拓展設備銷售業務，向意向進入充電行業的客戶提供充電運營完整解決方案的首次嚐試。如果業務進展順利，將來設備銷售將成為聯合星華新的業務線。
在定製這批充電樁之前，聯合星華已經在冠城與下遊客戶簽署了合同，所以充電樁出廠後便直接運往客戶充電站，順利完成安樁調試。
由於屬於定製化產品，聯合星華向設備製造商支付高比例的貨款，且不能退貨，但下遊客戶的付款方式仍然遵循了市場通常節奏，因此在這一單上聯合星華承擔了近百萬的墊資風險。為了業務全局考慮，墊資是值得的。
那麽聯係張盼盼的話，是打電話合適，還是發微信合適呢？薑驛糾結了一陣，決定先發微信，他不知道電話裏該怎麽講。
“在冠城嗎？”
“在。”良久，張盼盼迴過來一個字。
“我在冠城，方便一起吃個飯嗎？”
“我晚上要出差。”
薑驛一愣，張新宇這個內應不是說剛迴來嗎，怎麽又要出差？幸好張盼盼的信息馬上又發過來了：“吃晚飯還是可以的，你現在來公司吧。”
“你幾點的飛機？我這邊還沒結束，估計還要一個小時才能出發。”
張盼盼的下一條信息隔了十幾分鍾才到，這期間薑驛在辦公室坐立不安，焦躁得走來走去。
“你先過來吧。”
薑驛迴了個“好”字，然後火急火燎地吩咐司機道：“現在立刻出發，去冠城。”
司機也沒有想到薑驛說走就走，麵露難色地道：“車還在充電……”
“行了行了，我自己想辦法。”薑驛頭也不迴地離開了辦公室，司機一臉恐慌。
出了辦公樓，薑驛通過當當打車約好的網約車已經停在路邊了，黑色的軒逸飛快地朝冠城駛去。
盡管司機已經盡了最大的努力，當薑驛趕到冠城商務大廈時，天色已經黑了下來。從緊閉的玻璃門外望去，聯合星華的辦公室裏空蕩蕩的，看不出一點人氣。薑驛拿出手機給張盼盼發去了微信：“我到公司門口了。”
薑驛想了一想迴答道：“鑒於有些單位已經承諾過折扣了，咱們約定5月1日起實施統一價格吧，這段時間就當緩衝期，足夠協商了。”
有人提出顧慮道：“前麵已經答應過折扣，突然撤消的話不符合契約精神……”
“太容易解決了。”趙雲大大咧咧地道：“我一個國企人都想得到——你提高基準價嘛，打完折扣變成4毛8分6不就行了？”
“費那事幹嘛？直接找個理由說明白就行了，反正大夥兒都統一，他也沒辦法。要是這樣客戶都跑了，隻能說明自己態度不好把人惹急了。”
“哈哈哈哈！”眾人都笑了起來。
趙雲看了看時間道：“半個小時不到就討論完了，咱們幹事就得這種效率。現在沒事了，菜還沒上來，鬥會兒地主如何？”
大家亂哄哄地開了兩桌，鬥不多時，主菜端上了桌子，彼此招唿著準備上桌。
其中一人道：“別急，等打完最後一把——叫地主！”他啪地一聲翻開了底牌，看到底牌是一張a和兩張8，他發出了嘿嘿嘿的笑聲。
大家都被吸引過去，地主手持四張2，四張8，然後是和910jqk的順子，還剩兩張a。地主的牌天生便好，而且拿上來的底牌不僅不是累贅，還湊出了一顆炸彈，這樣的牌哪怕對手手持雙王也絲毫不懼。
“三四五六七，先試個水——”地主拖長了聲音。地主已經算好了，用910jqk收迴來。這是投機的打法，要是直接出910jqk，對手拆家也會用10jqka管上。打出最小的順子，而8又斷了，對手稍微放一手，他就有機會打出春天。
沒想到下家忍住笑道：“聽我給你講道理……”
“講道理就能贏啊？”地主覺得莫名其妙。
下家當即將10jqka的順子擺在桌上，然後接著又準備出牌。
“慌啥，我還沒說要不要……”
下家根本不給地主機會，慢悠悠地擺出了雙王，直接將地主的下半句話噎了迴去。然後將手中剩餘的牌捋得整整齊齊，攤到了桌麵，飛機帶翅膀一把出了精光。
“……春天帶炸，你反炸也沒關係，反正四倍。你看……我是有道理的。”
眾人哈哈大笑起來，因為在討論價格時有人說薑驛不要講道理，結果被薑驛用絕對的實力說明了講道理的重要性。在牌局上，這位農民用
“人家都要開席了，你還要打一把。打就打唄，你還搶我的地主。”下家還不忘繼續嘲諷。
地主哭喪著臉道：“我也不想啊，四個2不要不行啊！”
在銀湖山頂的包房內，眾人一起舉杯：“為了團結，幹杯！”
接下來漁城公司最重要的事情便是一年一度的公交車充電運營商招標，在這一年的招標中，普華新能源的市場份額再次降低，最終隻拿到了40%，易電、新聯和充電雲公司分別獲得了30%、20%和10%的市場。
成熟的市場競爭將更加充分，這個結果也是在眾人預期之內。薑驛專程赴公交集團副總經理李波的辦公室表達感謝，李波對馮國強從漁城帶起來的門生同樣非常欣賞，主動邀請薑驛一同晚餐，令薑驛受寵若驚。晚餐中，李波還透露了兩個重要的信息，一是從明年開始，公交集團總部將不再開展充電運營商統一招標，以後將由各分公司自行以公交場站為基準開展招標，這意味著商務工作對象中心將由公交集團上層向中層轉移，而且招投標的次數將更多了；二是由於充電運營商數量增多，公交公司在收集、整理充電數據時越來越麻煩，公交集團層麵正在籌建充電數字化平台，平台建設成功後將要求各充電運營商的數據與該平台對接。
在海城，新一輪公交充電運營商招標將在8月舉行，薑驛和秦鬆早有心裏準備，海城不可能繼續普華一家獨大，海城工信局明確將引入一家新的叫做千城充電的競爭者，他們預計將獲得海城公交20-30%的市場。
現在薑驛終於有時間考慮自己的事情了，從張新宇那裏他了解到聯合星華運行得比預期更好，原本去年底即將枯竭的現金流因為拿下一單數百萬的充電平台軟件開發項目得以緩解。這筆資金除了彌補現金流外，還與充電設備製造商合作定製開發了印有聯合星華標誌的充電樁，這是聯合星華拓展設備銷售業務，向意向進入充電行業的客戶提供充電運營完整解決方案的首次嚐試。如果業務進展順利，將來設備銷售將成為聯合星華新的業務線。
在定製這批充電樁之前，聯合星華已經在冠城與下遊客戶簽署了合同，所以充電樁出廠後便直接運往客戶充電站，順利完成安樁調試。
由於屬於定製化產品，聯合星華向設備製造商支付高比例的貨款，且不能退貨，但下遊客戶的付款方式仍然遵循了市場通常節奏，因此在這一單上聯合星華承擔了近百萬的墊資風險。為了業務全局考慮，墊資是值得的。
那麽聯係張盼盼的話，是打電話合適，還是發微信合適呢？薑驛糾結了一陣，決定先發微信，他不知道電話裏該怎麽講。
“在冠城嗎？”
“在。”良久，張盼盼迴過來一個字。
“我在冠城，方便一起吃個飯嗎？”
“我晚上要出差。”
薑驛一愣，張新宇這個內應不是說剛迴來嗎，怎麽又要出差？幸好張盼盼的信息馬上又發過來了：“吃晚飯還是可以的，你現在來公司吧。”
“你幾點的飛機？我這邊還沒結束，估計還要一個小時才能出發。”
張盼盼的下一條信息隔了十幾分鍾才到，這期間薑驛在辦公室坐立不安，焦躁得走來走去。
“你先過來吧。”
薑驛迴了個“好”字，然後火急火燎地吩咐司機道：“現在立刻出發，去冠城。”
司機也沒有想到薑驛說走就走，麵露難色地道：“車還在充電……”
“行了行了，我自己想辦法。”薑驛頭也不迴地離開了辦公室，司機一臉恐慌。
出了辦公樓，薑驛通過當當打車約好的網約車已經停在路邊了，黑色的軒逸飛快地朝冠城駛去。
盡管司機已經盡了最大的努力，當薑驛趕到冠城商務大廈時，天色已經黑了下來。從緊閉的玻璃門外望去，聯合星華的辦公室裏空蕩蕩的，看不出一點人氣。薑驛拿出手機給張盼盼發去了微信：“我到公司門口了。”