第155章 講道理（一）
三棟白牆黑瓦的房屋呈l形坐落在林間，夕陽餘暈透過層層枝葉撒在房舍和林間上，給它們抹上一層黃燦燦的顏色。連接房屋的是一段長廊，兩邊和頂端搭著鐵絲網，褐色的葡萄藤纏繞在上麵，有的已經開始萌發出嫩綠的葉芽，展示出蓬勃的生機。在房屋環抱之間，有數畝格子田，種植著蔬菜和瓜果，有人頭戴鬥笠在勞作，還有零星的外來客人在田間遊走。幾隻黑狗、黃狗慵懶地躺在行人必經之路上，聽到陌生人走近，抬了抬頭又繼續躺下了。
這是一處農家樂，一間屋頂上炊煙繚繞，從窗戶邊走過，陣陣香味傳來，讓人越發覺得饑餓了。在喧囂的城市中有這樣一處山間小院難得可貴，身處這樣幽靜清涼的環境中，聽著林間偶爾傳來的鳥鳴聲，煩惱頃刻間化為烏有。
上山時的危險早已被眾人拋到了腦後，大家三三兩兩地分頭溜達起來。有的來到了菜園子裏，找一找自己認識的蔬菜，順便挑選食材；有的蹲在地上逗弄著幾隻粘人的小奶狗，惹得大狗目不轉睛地盯了過來；還有的很關心菜肴，仿佛領導視察工作一樣，笑嘻嘻地隔窗看著廚子小工忙碌。
銀湖山頂的聚會共召集了九家充電運營商，大家對需要討論的事情心知肚明，漁城頭部企業除了奧坦世紀外基本無一缺席。在漁城，普華新能源仍然以近百座的數量位居行業第一，易電是僅次於普華的充電運營商，一年時間已經投建了20多座站，其次是類似新聯、小蜂充電這樣的十多座充電站的單位，再往下則是滕總這類四五個站規模的小運營商。但如果僅計算社會公共充電站，普華雖然仍是第一，但與易電差距並沒有那麽大了。杜鋒並沒有參加聚會，代表易電的是牛小波，畢竟這是漁城範圍內的事情。
“薑總，既然你召集了大家，你就起個頭唄。”在所有人返迴包房後，新聯唐修鋼說道。
“對對對，早商量完了早些痛快地喝酒。”說話的人是一位新入行單位的充電負責人，單位名叫充電雲，屬於漁城的國有企業，資產雄厚，可以預見充電雲必將成為漁城充電行業不可忽視的勢力。巧合的是這位負責人名叫趙雲，他全身上下沒有一處地方和曆史上武將趙雲氣宇軒昂的氣質相似，他個頭不高，留著平頭，五官長得很討喜，仿佛天生自帶笑容。
高偉假裝一本正經道：“哎，趙總理得很清楚，這才是正事。”
薑驛笑了一陣，說道：“年前參加了物流車聯盟舉辦的會議，會上有幸跟幾位同行交流了一番，大家聊到了一個問題，就是社會充電站普遍虧損。漁城除公交外，純電動汽車已經超過6000台，社會充電樁大概800根，也就是說行業並沒有明顯地供大於求的。那到底是什麽原因導致了虧損？我分析了一下覺得問題還是出在我們自身，彼此為了爭奪客戶，給出了太多的折扣，失去了我們本應有的議價能力……”
原因其實大夥兒心知肚明，正是彼此的猜忌讓客戶在博弈中占了上風。眾人安靜地聽著薑驛的發言，大家等待的是一個保持納什均衡的機製。
“……各位，為了避免行業惡性競爭，為了未來行業有更好的市場環境，我提議大家組建價格聯盟。”
毫無疑問，價格聯盟最核心的就是設立最低限價，隻要聯盟成員都不應低於此價格。
充電雲的負責人趙雲說道：“行業建立價格聯盟，避免低價競爭損人不利己，我是非常讚同的。不過薑總，我有個問題，咱們彼此之間達成一項約定，履約完全靠自覺，咱們在座的國有、民營的企業都有，如何保證大家齊心協力呢？”
雖然趙雲所說正是所有人心中最關注的，但是他話裏隱隱帶著不信任民營企業的觀點，這惹得在座絕大多數人皺起了眉頭。
大概明白話有不妥，趙雲馬上補充道：“我並非說國企、民企有道德上的區別，而是不同環境造就了不同的想法，我相信換我也會一樣。事實就是如此，我隻是陳述一項事實。”
話糙理不糙，即便是民營企業也希望跟國企合作，畢竟國企的底線意識要強於大多數民營企業。趙雲至少不是個虛偽的人，這樣的人會很看重承諾。
任何聯盟的崩潰往往始於內部，內部猜忌又往往是產生裂痕的直接原因。如何讓大家齊心協力是考驗帶頭大哥號召力的關鍵，既然普華想當帶頭大哥，那必須要有讓人信服的理由。在座的都是有足夠社會閱曆的人，可不會聽上幾句堂而皇之的口號和大道理就行動。
“趙總說的問題是今天核心問題，我認為道德和誠信隻是其中一個因素。”薑驛頓了一頓笑著道：“今天在這裏的不是一把手就是分管業務的副總，在漁城都有充分的決定權，至少再找借口是不合適的……”
“薑總，大家都是有決策權的人，我覺得沒有講虛的了。我就明說，普華是漁城充電的老大，但要號召大家團結一致，講道理是沒有用的，得拿出行之有效的辦法來，不然大家憑什麽聽你的呢？我想這個觀點應該能代表多數人吧！薑總，不好意思，我這個人就是有點直。”
薑驛看了一看，打斷他發言的是一位初次見麵的運營商負責人。
牛小波輕咳了兩聲，說道：“我覺得薑總安排得挺好的，我說下易電的看法吧。有兩點，第一點先迴答趙總，民營企業口碑上不如國企，我承認，但承認並不意味著易電就缺乏誠信，我在這裏明確表個態：易電會遵守自己許下的承諾，至少兩年不改變……”
趙雲讚許地伸出大拇指：“好！”
“第二……”牛小波環顧一周，鄭重地說道：“來這裏之前，我們易電新能源的總經理已經明確給我指示，在價格同盟這件事上，易電漁城公司將與普華保持一致行動。”
牛小波的表態宛如在平麵的水麵投下一塊石頭，激起了眾人心中的波瀾。普華和易電在社會充電站上聯手，代表了漁城五成以上的份額，他們的一言一行將對行業產生重大影響。
三棟白牆黑瓦的房屋呈l形坐落在林間，夕陽餘暈透過層層枝葉撒在房舍和林間上，給它們抹上一層黃燦燦的顏色。連接房屋的是一段長廊，兩邊和頂端搭著鐵絲網，褐色的葡萄藤纏繞在上麵，有的已經開始萌發出嫩綠的葉芽，展示出蓬勃的生機。在房屋環抱之間，有數畝格子田，種植著蔬菜和瓜果，有人頭戴鬥笠在勞作，還有零星的外來客人在田間遊走。幾隻黑狗、黃狗慵懶地躺在行人必經之路上，聽到陌生人走近，抬了抬頭又繼續躺下了。
這是一處農家樂，一間屋頂上炊煙繚繞，從窗戶邊走過，陣陣香味傳來，讓人越發覺得饑餓了。在喧囂的城市中有這樣一處山間小院難得可貴，身處這樣幽靜清涼的環境中，聽著林間偶爾傳來的鳥鳴聲，煩惱頃刻間化為烏有。
上山時的危險早已被眾人拋到了腦後，大家三三兩兩地分頭溜達起來。有的來到了菜園子裏，找一找自己認識的蔬菜，順便挑選食材；有的蹲在地上逗弄著幾隻粘人的小奶狗，惹得大狗目不轉睛地盯了過來；還有的很關心菜肴，仿佛領導視察工作一樣，笑嘻嘻地隔窗看著廚子小工忙碌。
銀湖山頂的聚會共召集了九家充電運營商，大家對需要討論的事情心知肚明，漁城頭部企業除了奧坦世紀外基本無一缺席。在漁城，普華新能源仍然以近百座的數量位居行業第一，易電是僅次於普華的充電運營商，一年時間已經投建了20多座站，其次是類似新聯、小蜂充電這樣的十多座充電站的單位，再往下則是滕總這類四五個站規模的小運營商。但如果僅計算社會公共充電站，普華雖然仍是第一，但與易電差距並沒有那麽大了。杜鋒並沒有參加聚會，代表易電的是牛小波，畢竟這是漁城範圍內的事情。
“薑總，既然你召集了大家，你就起個頭唄。”在所有人返迴包房後，新聯唐修鋼說道。
“對對對，早商量完了早些痛快地喝酒。”說話的人是一位新入行單位的充電負責人，單位名叫充電雲，屬於漁城的國有企業，資產雄厚，可以預見充電雲必將成為漁城充電行業不可忽視的勢力。巧合的是這位負責人名叫趙雲，他全身上下沒有一處地方和曆史上武將趙雲氣宇軒昂的氣質相似，他個頭不高，留著平頭，五官長得很討喜，仿佛天生自帶笑容。
高偉假裝一本正經道：“哎，趙總理得很清楚，這才是正事。”
薑驛笑了一陣，說道：“年前參加了物流車聯盟舉辦的會議，會上有幸跟幾位同行交流了一番，大家聊到了一個問題，就是社會充電站普遍虧損。漁城除公交外，純電動汽車已經超過6000台，社會充電樁大概800根，也就是說行業並沒有明顯地供大於求的。那到底是什麽原因導致了虧損？我分析了一下覺得問題還是出在我們自身，彼此為了爭奪客戶，給出了太多的折扣，失去了我們本應有的議價能力……”
原因其實大夥兒心知肚明，正是彼此的猜忌讓客戶在博弈中占了上風。眾人安靜地聽著薑驛的發言，大家等待的是一個保持納什均衡的機製。
“……各位，為了避免行業惡性競爭，為了未來行業有更好的市場環境，我提議大家組建價格聯盟。”
毫無疑問，價格聯盟最核心的就是設立最低限價，隻要聯盟成員都不應低於此價格。
充電雲的負責人趙雲說道：“行業建立價格聯盟，避免低價競爭損人不利己，我是非常讚同的。不過薑總，我有個問題，咱們彼此之間達成一項約定，履約完全靠自覺，咱們在座的國有、民營的企業都有，如何保證大家齊心協力呢？”
雖然趙雲所說正是所有人心中最關注的，但是他話裏隱隱帶著不信任民營企業的觀點，這惹得在座絕大多數人皺起了眉頭。
大概明白話有不妥，趙雲馬上補充道：“我並非說國企、民企有道德上的區別，而是不同環境造就了不同的想法，我相信換我也會一樣。事實就是如此，我隻是陳述一項事實。”
話糙理不糙，即便是民營企業也希望跟國企合作，畢竟國企的底線意識要強於大多數民營企業。趙雲至少不是個虛偽的人，這樣的人會很看重承諾。
任何聯盟的崩潰往往始於內部，內部猜忌又往往是產生裂痕的直接原因。如何讓大家齊心協力是考驗帶頭大哥號召力的關鍵，既然普華想當帶頭大哥，那必須要有讓人信服的理由。在座的都是有足夠社會閱曆的人，可不會聽上幾句堂而皇之的口號和大道理就行動。
“趙總說的問題是今天核心問題，我認為道德和誠信隻是其中一個因素。”薑驛頓了一頓笑著道：“今天在這裏的不是一把手就是分管業務的副總，在漁城都有充分的決定權，至少再找借口是不合適的……”
“薑總，大家都是有決策權的人，我覺得沒有講虛的了。我就明說，普華是漁城充電的老大，但要號召大家團結一致，講道理是沒有用的，得拿出行之有效的辦法來，不然大家憑什麽聽你的呢？我想這個觀點應該能代表多數人吧！薑總，不好意思，我這個人就是有點直。”
薑驛看了一看，打斷他發言的是一位初次見麵的運營商負責人。
牛小波輕咳了兩聲，說道：“我覺得薑總安排得挺好的，我說下易電的看法吧。有兩點，第一點先迴答趙總，民營企業口碑上不如國企，我承認，但承認並不意味著易電就缺乏誠信，我在這裏明確表個態：易電會遵守自己許下的承諾，至少兩年不改變……”
趙雲讚許地伸出大拇指：“好！”
“第二……”牛小波環顧一周，鄭重地說道：“來這裏之前，我們易電新能源的總經理已經明確給我指示，在價格同盟這件事上，易電漁城公司將與普華保持一致行動。”
牛小波的表態宛如在平麵的水麵投下一塊石頭，激起了眾人心中的波瀾。普華和易電在社會充電站上聯手，代表了漁城五成以上的份額，他們的一言一行將對行業產生重大影響。