第151章 野狗論
普華新能源在b端客戶的成功經驗塑造了普華現有的管理架構，現行架構下，普華新能源將許多權力下放到城市公司，衍生出各種促進開拓集團客戶的機製。當市場對象變成一個個自主決定的個體時，機製便不適用了。
除非改變現行機製，否則難以從麵向b端調整為麵向c端，而改變就意味著風險，嶽增群還沒有做好從舒適圈跳出來的準備，他含含糊糊地答應了，卻留下了諾大的彈性空間。
“我有個提議，說出來供大家參考下。”說話的人是京城公司的負責人：“我們的充電站服務於新能源汽車，本質上和加油站沒多大區別，能不能借鑒下加油站的模式，在基礎業務上疊加增值業務，創造新的增長點，比如設小賣部、洗車位什麽的？”
京城公司負責人是嶽增群的鐵杆，他看出了嶽增群不想在這個問題上深入，便主動出麵解圍。
“我覺得這個思路好，司機也要買煙，司機也要喝水，這兩項利潤挺高的。”
“不行不行，賣煙要專營許可，不容易申請；賣水也不一定行，我們那兒的出租車貨車司機出車前都自帶水，他們不舍得在外麵買，隻有一些私人用戶有零星的需求。不還如賣經濟型快餐，吃飯可沒法帶。”
“可不一定，我就見過司機一早出門自帶飯菜的，他們有門道找微波爐熱一下，我現在有些站裏就配了微波爐。”
“冬天可以，夏天帶不了，而且賣餐貨源怎麽來，要不要辦衛生許可證？還要安排人工負責，得不償失，不合算，我覺得還是順道賣點瓜子飲料靠譜。”
“做副業不管是零售還是汽車服務，主要是資質和人工兩項問題不好解決，我們也不能確定業務到底有多少收益。我想到了一個好辦法，現在市場上出現不少自動販賣機，咱們跟他們合作。他們出設備、商品，我們提供場地、電力，向他們收租金或者就是銷售分成，我們不用額外投入，穩穩當當的來錢，怎麽樣？”
眾人聞言紛紛讚同，嶽增群也覺得這是個好點子，決定由總部市場運營部牽頭和自動販賣機商家統一談合作。
又有一人突發奇想道：“我還有個想法，加油和充電的不同在哪裏？就是加油快、充電慢。從銷售的角度講，客戶在充電站留存的時間長，所以我們可以發揮這個優勢引入加油站無法提供的服務。你們看司機開了很長時間的車，都很累了，要不要按個摩？整天踩踏板，要不要洗個腳？咱們場地也夠，給他們提供按摩、洗腳服務如何？”
眾人哈哈大笑。
“你就知道按摩洗腳，認識很多小妹吧！”
有人忍住笑道：“我看行，供應商就交給你負責了，怕是不好找啊！”
“擔心什麽，總部統一洽談，他才不需要操心呢。”
“對對對，我們一旦做起來就是全國性業務，說不定可以培養一家全國連鎖。”
有人一本正經地道：“全國連鎖倒不一定，但是咱們請紅兵總做個平台還是可以的，現在當當打車不是很流行嗎？不如咱弄個當當按摩、當當洗腳，讓全國技師都來注冊。到時咱們抽成就大發了，還充啥電？”
“停停停！”嶽增群笑罵道：“你們這幫家夥，看熱鬧不嫌事大。我們堂堂國有企業，做這個業務，你不嫌丟人，我還嫌丟人呢！”
在輕鬆歡快的氛圍中，本屆業務經營分析會議順利結束了。
薑驛和秦鬆一起離開了會場，在路上薑驛假裝不經意地問道：“聯合星華後麵有來海城公司交流嗎？”
“你是說他們張總嗎？沒有呢。要不年後我再邀請一下？”秦鬆一下子就想起了。
“不用了，順其自然吧。你是就在京城，還是先迴海城？”
“不迴去了吧，離過年沒幾天了，迴頭票不好買。”
薑驛點點頭道：“年前我也不迴去了。你記得把春節值班和安全工作部署下，別出問題。”
“知道了。”
和秦鬆分開，薑驛敲開了馮國強辦公室的大門。薑驛每次迴總部，隻要馮國強在都會主動拜訪，對馮國強辦公室的擺設非常熟悉。不過今天，他發現辦公室裏多出了一張工位，桌麵上擺著辦公電腦、筆筒文具、文件筐、水杯，文件框裏還放著書本和文件夾，似乎有人在這裏辦公。
領導辦公室怎麽會多一個人呢？或許是給馮國強配了秘書？可是按普華新能源的慣例，隻有鄧鵬才配專職秘書，其他領導秘書職責是綜合管理部兼任的，而在城市公司，總經理配個兼職秘書也要小心翼翼的。
薑驛指著工位疑惑地問道：“馮總，這是……”
“都是虛的。”馮國強笑著解釋道：“上麵最新要求，我這個級別辦公室麵積不能超過15平米，所以……”
“嗬嗬嗬嗬，我明白了。”
“業務會議開完了？”馮國強問道：“開得怎麽樣？”
薑驛迴答道：“挺順利的，去年算是第二次增長峰期，今年估計還會繼續增長，增長主要集中在物流領域。”
“板塊輪動嘛，以前是公交、出租，現在輪到物流行業了。你還是覺得要謹慎嗎？”
“我現在觀點漸漸改變了，新能源物流車滲透率越來越高的趨勢已經不可避免了，今年打算提高物流車充電的建站比例。不過對物流車聯盟的態度我沒有變化，估計要過了今年，對電池實際衰減有了數據再決定。”
今年普華將從網絡數量考核向網絡質量考核轉變，核心就是投入產出。薑驛負責的兩個城市公司盈利情況眾所周知，馮國強打消了提醒的想法，問道：“最近工作上有什麽大事需要交流的嗎？”
薑驛想了想道：“大事應該沒有，不過有件小事，我給您匯報一下。”薑驛將張書文來公司調研，兩人發生矛盾的事說了出來。
馮國強聽完後問道：“你怕黨群人力資源部會給你穿小鞋？”
“怕倒是不怕，就是在想要不要修補下關係。”
馮國強朝後靠了靠，悠然道：“人生的列車高速前進，總會遇到各種預料之外的事。路邊一條野狗衝你狂吠幾聲，你值得停下來計較嗎？”
“不值得。但是如果它要把人拖下車……”
“那就另當別論了。”馮國強笑道。
普華新能源在b端客戶的成功經驗塑造了普華現有的管理架構，現行架構下，普華新能源將許多權力下放到城市公司，衍生出各種促進開拓集團客戶的機製。當市場對象變成一個個自主決定的個體時，機製便不適用了。
除非改變現行機製，否則難以從麵向b端調整為麵向c端，而改變就意味著風險，嶽增群還沒有做好從舒適圈跳出來的準備，他含含糊糊地答應了，卻留下了諾大的彈性空間。
“我有個提議，說出來供大家參考下。”說話的人是京城公司的負責人：“我們的充電站服務於新能源汽車，本質上和加油站沒多大區別，能不能借鑒下加油站的模式，在基礎業務上疊加增值業務，創造新的增長點，比如設小賣部、洗車位什麽的？”
京城公司負責人是嶽增群的鐵杆，他看出了嶽增群不想在這個問題上深入，便主動出麵解圍。
“我覺得這個思路好，司機也要買煙，司機也要喝水，這兩項利潤挺高的。”
“不行不行，賣煙要專營許可，不容易申請；賣水也不一定行，我們那兒的出租車貨車司機出車前都自帶水，他們不舍得在外麵買，隻有一些私人用戶有零星的需求。不還如賣經濟型快餐，吃飯可沒法帶。”
“可不一定，我就見過司機一早出門自帶飯菜的，他們有門道找微波爐熱一下，我現在有些站裏就配了微波爐。”
“冬天可以，夏天帶不了，而且賣餐貨源怎麽來，要不要辦衛生許可證？還要安排人工負責，得不償失，不合算，我覺得還是順道賣點瓜子飲料靠譜。”
“做副業不管是零售還是汽車服務，主要是資質和人工兩項問題不好解決，我們也不能確定業務到底有多少收益。我想到了一個好辦法，現在市場上出現不少自動販賣機，咱們跟他們合作。他們出設備、商品，我們提供場地、電力，向他們收租金或者就是銷售分成，我們不用額外投入，穩穩當當的來錢，怎麽樣？”
眾人聞言紛紛讚同，嶽增群也覺得這是個好點子，決定由總部市場運營部牽頭和自動販賣機商家統一談合作。
又有一人突發奇想道：“我還有個想法，加油和充電的不同在哪裏？就是加油快、充電慢。從銷售的角度講，客戶在充電站留存的時間長，所以我們可以發揮這個優勢引入加油站無法提供的服務。你們看司機開了很長時間的車，都很累了，要不要按個摩？整天踩踏板，要不要洗個腳？咱們場地也夠，給他們提供按摩、洗腳服務如何？”
眾人哈哈大笑。
“你就知道按摩洗腳，認識很多小妹吧！”
有人忍住笑道：“我看行，供應商就交給你負責了，怕是不好找啊！”
“擔心什麽，總部統一洽談，他才不需要操心呢。”
“對對對，我們一旦做起來就是全國性業務，說不定可以培養一家全國連鎖。”
有人一本正經地道：“全國連鎖倒不一定，但是咱們請紅兵總做個平台還是可以的，現在當當打車不是很流行嗎？不如咱弄個當當按摩、當當洗腳，讓全國技師都來注冊。到時咱們抽成就大發了，還充啥電？”
“停停停！”嶽增群笑罵道：“你們這幫家夥，看熱鬧不嫌事大。我們堂堂國有企業，做這個業務，你不嫌丟人，我還嫌丟人呢！”
在輕鬆歡快的氛圍中，本屆業務經營分析會議順利結束了。
薑驛和秦鬆一起離開了會場，在路上薑驛假裝不經意地問道：“聯合星華後麵有來海城公司交流嗎？”
“你是說他們張總嗎？沒有呢。要不年後我再邀請一下？”秦鬆一下子就想起了。
“不用了，順其自然吧。你是就在京城，還是先迴海城？”
“不迴去了吧，離過年沒幾天了，迴頭票不好買。”
薑驛點點頭道：“年前我也不迴去了。你記得把春節值班和安全工作部署下，別出問題。”
“知道了。”
和秦鬆分開，薑驛敲開了馮國強辦公室的大門。薑驛每次迴總部，隻要馮國強在都會主動拜訪，對馮國強辦公室的擺設非常熟悉。不過今天，他發現辦公室裏多出了一張工位，桌麵上擺著辦公電腦、筆筒文具、文件筐、水杯，文件框裏還放著書本和文件夾，似乎有人在這裏辦公。
領導辦公室怎麽會多一個人呢？或許是給馮國強配了秘書？可是按普華新能源的慣例，隻有鄧鵬才配專職秘書，其他領導秘書職責是綜合管理部兼任的，而在城市公司，總經理配個兼職秘書也要小心翼翼的。
薑驛指著工位疑惑地問道：“馮總，這是……”
“都是虛的。”馮國強笑著解釋道：“上麵最新要求，我這個級別辦公室麵積不能超過15平米，所以……”
“嗬嗬嗬嗬，我明白了。”
“業務會議開完了？”馮國強問道：“開得怎麽樣？”
薑驛迴答道：“挺順利的，去年算是第二次增長峰期，今年估計還會繼續增長，增長主要集中在物流領域。”
“板塊輪動嘛，以前是公交、出租，現在輪到物流行業了。你還是覺得要謹慎嗎？”
“我現在觀點漸漸改變了，新能源物流車滲透率越來越高的趨勢已經不可避免了，今年打算提高物流車充電的建站比例。不過對物流車聯盟的態度我沒有變化，估計要過了今年，對電池實際衰減有了數據再決定。”
今年普華將從網絡數量考核向網絡質量考核轉變，核心就是投入產出。薑驛負責的兩個城市公司盈利情況眾所周知，馮國強打消了提醒的想法，問道：“最近工作上有什麽大事需要交流的嗎？”
薑驛想了想道：“大事應該沒有，不過有件小事，我給您匯報一下。”薑驛將張書文來公司調研，兩人發生矛盾的事說了出來。
馮國強聽完後問道：“你怕黨群人力資源部會給你穿小鞋？”
“怕倒是不怕，就是在想要不要修補下關係。”
馮國強朝後靠了靠，悠然道：“人生的列車高速前進，總會遇到各種預料之外的事。路邊一條野狗衝你狂吠幾聲，你值得停下來計較嗎？”
“不值得。但是如果它要把人拖下車……”
“那就另當別論了。”馮國強笑道。