第149章 物流大會（四）
原來普華新能源建站所用的變電設備都是全新的，那些設備輕易不會壞，使用一二十年沒問題。但是充電站場地合同少有簽署超過十年的，所以高偉便從市麵上低價收購八成新的設備，價格比全新的少了5成以上，顯著降低了強電成本。還有雨棚，普華新能源使用了高強度的膜結構雨棚，覆蓋麵積大而且造型美觀，高偉則直接鐵架配pvc板，雖然不能覆蓋大部分車身，不過也足以遮擋車門和充電口，實用性與膜結構雨棚不相上下，好處就是成本大幅度降低，唯一的缺點就是醜陋，但高偉公司不在乎。
“高總，我看你都拎壺來了，坐一會兒聊聊天唄。”騰總趁著兩人交談的間隙，突然開口打斷了他們。
“抱歉沒注意，原來是騰老板！”高偉推遲不過，恰好騰總旁邊的客人敬酒去了，空出一個座位，便臨時坐了下來。
“高總，你們小蜂app是怎麽弄到自己的標誌的，我找聯合星華人家不同意，幫我說道說道唄。”
“你沒趕上時候，我是首批客戶，最惠國待遇嘛。”高偉嘻嘻笑道：“騰老板，你就是舍不得出錢，你出錢聯合星華肯定給你幹。你要是再多出點，他們直接把平台部署到你的站裏都沒問題。”
“他們要六萬，太貴了嘛。”
“騰老板，還是得你自己跟他們談，你想想，我已經占了人家便宜，再幫你去砍價，人家怎麽看我？”
薑驛插口道：“騰總，六萬真不貴，人家要專門為你開發，軟件工程師不便宜。”
騰總不做聲，問周老板道：“聽你說用的也是聯合星華，你們做自己的標誌的嗎？”
周老板大咧咧地道：“我不搞那些虛的，隻要不影響我充電，其他都無所謂。”
騰總有不同意見：“我們對外展示的是星華充電，這相當於我們花錢建站給人家做品牌。大家注意，國家現在明確出台政策鼓勵充電設施適度超前，先不說社會上對充電設施的需求越來越多，就說我們物流領域，車輛增速越來越快，光這個行業的市場就足以支撐一個大型的充電運營商。所以從長遠來看，要做大做強必須要有自己的品牌。”
“不怕，資產是我們的，不爽我就不用他們的。難道還能被他們給綁架了不成？”
海老板適時開口道：“大家都是合作，相互理解相互支持嘛，要是一方吃虧了，合作也長久不了。”
另一人也道：“我覺得也是，當然騰總有自己的業務規劃，但平台不可能綁架我們資產方。市麵上也不是星華充電一家，我們漁城就有一家合電科技，也是做平台的，還有羊城的充電網，我可以介紹他們李總給大家，至於用誰家的主動權還是在自己手上。”
大夥兒都讚同起來，騰總嗯嗯了幾聲不再提起了。
高偉見狀跟騰總道了個別，便拉著薑驛離開席位走到一旁，他有事還要跟薑驛繼續商量。
“兄弟，我想求你幫幫忙。”高偉輕聲道。
兩人以前一起工作，相互幫襯，高偉這麽說明顯有些低聲下氣，薑驛乍一聽有些不適應，便道：“都是一起戰鬥過的兄弟，別用‘求’字，隻要我做得到的，我一定幫忙。”
高偉道：“你看能不能給幾個站我建？”
薑驛沉思了一會兒道：“是你公司做，還是你個人？”
“我公司吧，個人資質不夠。”
見薑驛沒有立刻迴答，高偉有些著急了：“兄弟，你知道我在建站上絕對是過硬的，你放心，交給我的活絕對不會出任何漏洞！”
說實話，薑驛心底有些打鼓，小蜂充電拓展工程建設項目，賺快錢，很明顯現金流遇到了危機，他並不是不信任高偉的能力，而是擔心他們在建設過程中省成本，最後影響安全和質量。轉念一想，高偉對他講出工程上的一些小秘密，是出於對自己的信任，不該用這份信任去懷疑他。
薑驛問道：“你也是全國第一批做充電站建設的，如果小蜂充電發展前景不好，怎麽不考慮考慮換個單位？現在入行的國字頭、上市公司很多，還有一些車廠，不愁沒有機會。”
“哎，如果一年前這麽說是沒問題的，現在不行了。工程建設本來門檻就不高，人才又多，現在沒什麽競爭力了。”高偉無奈地道。
“兄弟，你看建站的事……”
薑驛想了想道：“這樣吧，按規定先入圍吧。年後就是招標環節了，你們正好提前準備下。”
“規矩我都明白！”高偉興奮地道：“先入庫再競具體項目，年降不低於5%。”
“兄弟，我得先說好，二手設備是用不得的。”
“你放心吧！”
合作的事談得非常順利，高偉主動邀請道：“晚上第二場唄，我來安排！文祥也不是外人，就一起去。”
薑驛看了看仍在主席位上的嶽增群道：“你看嶽總還在，萬一他對大家有安排……”
“不會的，我也在他們那一桌。李惠已經給他們定了莊園的ktv，他們有安排了。”
“那你不去？”
“嗨，咱實事求是地講，我跟他們就不是一個層次的人物，去了也是自己丟人，就不參加了，還不如我們自己開心呢。聯盟安排也分了三六九等，你看現在坐紅桌子的，就是上午坐前幾排的人，聯盟給他們安排了下一場，其餘人就沒有這個待遇。當然啦，待遇最好的是今天上午坐主席台的，比如商用車協會副秘書長，特瑪的總經理、迪沃的副總裁、明杲先生，你現在看到他們了嗎？他們明麵上不參加宴會，實際上早已經安排了私宴，喝著茅台了。現在張羅的是特瑪的副總、聯盟的秘書長，他就是專門來陪我們這個層次的人的。”
“他們可請不起我們這麽多人喝茅台。”聽高偉說完，薑驛哈哈笑道。
“就是。茅台我也請不起了，我還沒見過有人在ktv用茅台兌雪碧的。”高偉嘿嘿直笑：“我在店裏存了四瓶軒尼詩洋酒vsop，絕對保真，咱不喝他們那裏的酒。”
在高偉的軟磨硬泡下，薑驛終於答應了。聯盟的晚宴接近尾聲的時候，幾人便離開了會場。
高偉貼心地為三人在ktv附近定了房，讓大家放開了喝。高偉又把曹陽叫過來了，那天晚上，四個人在店裏一邊喝酒一邊暢談往事，直到清空了高偉的存酒方才罷手。
原來普華新能源建站所用的變電設備都是全新的，那些設備輕易不會壞，使用一二十年沒問題。但是充電站場地合同少有簽署超過十年的，所以高偉便從市麵上低價收購八成新的設備，價格比全新的少了5成以上，顯著降低了強電成本。還有雨棚，普華新能源使用了高強度的膜結構雨棚，覆蓋麵積大而且造型美觀，高偉則直接鐵架配pvc板，雖然不能覆蓋大部分車身，不過也足以遮擋車門和充電口，實用性與膜結構雨棚不相上下，好處就是成本大幅度降低，唯一的缺點就是醜陋，但高偉公司不在乎。
“高總，我看你都拎壺來了，坐一會兒聊聊天唄。”騰總趁著兩人交談的間隙，突然開口打斷了他們。
“抱歉沒注意，原來是騰老板！”高偉推遲不過，恰好騰總旁邊的客人敬酒去了，空出一個座位，便臨時坐了下來。
“高總，你們小蜂app是怎麽弄到自己的標誌的，我找聯合星華人家不同意，幫我說道說道唄。”
“你沒趕上時候，我是首批客戶，最惠國待遇嘛。”高偉嘻嘻笑道：“騰老板，你就是舍不得出錢，你出錢聯合星華肯定給你幹。你要是再多出點，他們直接把平台部署到你的站裏都沒問題。”
“他們要六萬，太貴了嘛。”
“騰老板，還是得你自己跟他們談，你想想，我已經占了人家便宜，再幫你去砍價，人家怎麽看我？”
薑驛插口道：“騰總，六萬真不貴，人家要專門為你開發，軟件工程師不便宜。”
騰總不做聲，問周老板道：“聽你說用的也是聯合星華，你們做自己的標誌的嗎？”
周老板大咧咧地道：“我不搞那些虛的，隻要不影響我充電，其他都無所謂。”
騰總有不同意見：“我們對外展示的是星華充電，這相當於我們花錢建站給人家做品牌。大家注意，國家現在明確出台政策鼓勵充電設施適度超前，先不說社會上對充電設施的需求越來越多，就說我們物流領域，車輛增速越來越快，光這個行業的市場就足以支撐一個大型的充電運營商。所以從長遠來看，要做大做強必須要有自己的品牌。”
“不怕，資產是我們的，不爽我就不用他們的。難道還能被他們給綁架了不成？”
海老板適時開口道：“大家都是合作，相互理解相互支持嘛，要是一方吃虧了，合作也長久不了。”
另一人也道：“我覺得也是，當然騰總有自己的業務規劃，但平台不可能綁架我們資產方。市麵上也不是星華充電一家，我們漁城就有一家合電科技，也是做平台的，還有羊城的充電網，我可以介紹他們李總給大家，至於用誰家的主動權還是在自己手上。”
大夥兒都讚同起來，騰總嗯嗯了幾聲不再提起了。
高偉見狀跟騰總道了個別，便拉著薑驛離開席位走到一旁，他有事還要跟薑驛繼續商量。
“兄弟，我想求你幫幫忙。”高偉輕聲道。
兩人以前一起工作，相互幫襯，高偉這麽說明顯有些低聲下氣，薑驛乍一聽有些不適應，便道：“都是一起戰鬥過的兄弟，別用‘求’字，隻要我做得到的，我一定幫忙。”
高偉道：“你看能不能給幾個站我建？”
薑驛沉思了一會兒道：“是你公司做，還是你個人？”
“我公司吧，個人資質不夠。”
見薑驛沒有立刻迴答，高偉有些著急了：“兄弟，你知道我在建站上絕對是過硬的，你放心，交給我的活絕對不會出任何漏洞！”
說實話，薑驛心底有些打鼓，小蜂充電拓展工程建設項目，賺快錢，很明顯現金流遇到了危機，他並不是不信任高偉的能力，而是擔心他們在建設過程中省成本，最後影響安全和質量。轉念一想，高偉對他講出工程上的一些小秘密，是出於對自己的信任，不該用這份信任去懷疑他。
薑驛問道：“你也是全國第一批做充電站建設的，如果小蜂充電發展前景不好，怎麽不考慮考慮換個單位？現在入行的國字頭、上市公司很多，還有一些車廠，不愁沒有機會。”
“哎，如果一年前這麽說是沒問題的，現在不行了。工程建設本來門檻就不高，人才又多，現在沒什麽競爭力了。”高偉無奈地道。
“兄弟，你看建站的事……”
薑驛想了想道：“這樣吧，按規定先入圍吧。年後就是招標環節了，你們正好提前準備下。”
“規矩我都明白！”高偉興奮地道：“先入庫再競具體項目，年降不低於5%。”
“兄弟，我得先說好，二手設備是用不得的。”
“你放心吧！”
合作的事談得非常順利，高偉主動邀請道：“晚上第二場唄，我來安排！文祥也不是外人，就一起去。”
薑驛看了看仍在主席位上的嶽增群道：“你看嶽總還在，萬一他對大家有安排……”
“不會的，我也在他們那一桌。李惠已經給他們定了莊園的ktv，他們有安排了。”
“那你不去？”
“嗨，咱實事求是地講，我跟他們就不是一個層次的人物，去了也是自己丟人，就不參加了，還不如我們自己開心呢。聯盟安排也分了三六九等，你看現在坐紅桌子的，就是上午坐前幾排的人，聯盟給他們安排了下一場，其餘人就沒有這個待遇。當然啦，待遇最好的是今天上午坐主席台的，比如商用車協會副秘書長，特瑪的總經理、迪沃的副總裁、明杲先生，你現在看到他們了嗎？他們明麵上不參加宴會，實際上早已經安排了私宴，喝著茅台了。現在張羅的是特瑪的副總、聯盟的秘書長，他就是專門來陪我們這個層次的人的。”
“他們可請不起我們這麽多人喝茅台。”聽高偉說完，薑驛哈哈笑道。
“就是。茅台我也請不起了，我還沒見過有人在ktv用茅台兌雪碧的。”高偉嘿嘿直笑：“我在店裏存了四瓶軒尼詩洋酒vsop，絕對保真，咱不喝他們那裏的酒。”
在高偉的軟磨硬泡下，薑驛終於答應了。聯盟的晚宴接近尾聲的時候，幾人便離開了會場。
高偉貼心地為三人在ktv附近定了房，讓大家放開了喝。高偉又把曹陽叫過來了，那天晚上，四個人在店裏一邊喝酒一邊暢談往事，直到清空了高偉的存酒方才罷手。