第140章 老友重聚（六）
看張新宇的模樣，應當被燙得夠嗆，薑驛連忙起身接過一碗。湯粉放到桌子上後，張新宇用手指頭捏住耳垂，長長地吐出一口氣。
“真香！”薑驛嚐了一口湯汁，讚歎道。
張新宇咧嘴笑道：“怎麽樣，不錯吧！”
兩人昨晚喝了六七兩酒，正是口幹舌燥的時候，一會兒便將濃鬱的骨湯喝下去半碗，然後才享受起爽滑的米粉。
眼看大家都吃得差不多了，陳風主動開口道：“薑總，您不著急走吧？再去公司坐一坐吧，我們正好向您學習學習充電運營的事情。”
“嗯，這個……”薑驛飛快地瞅了一眼張盼盼，見對方麵無表情，不知該怎麽迴答陳風的邀請。
對方可能已經有其他安排了，陳風也識趣地不再追問。
沒過片刻，張新宇將一碗湯米粉吃得精光，抹了抹嘴道：“上去喝點濃茶吧，醒醒酒，順便聊一聊。”張新宇前半句話是對薑驛說的，而後半句卻是朝張盼盼講的。
張盼盼盯了張新宇半晌，迴答道：“好。”
張新宇開口，張盼盼同意，薑驛也不拒絕，陳風心想：“原來是因為我的份量不夠，他們要自己聊。”忍不住有些失望。
張盼盼的辦公室很小，三個人談話顯得比較擁擠，如果是聯合星華內部員工那也就將就了，薑驛怎麽說也是客人，於是仍然安排在會議室喝茶。
一杯茶還未喝完，張新宇便說臨時安排soc限停開發工作部署，遲些再過來，離開了會議室，留下了薑驛和張盼盼兩人。一時間，兩人不知道該說什麽才好。
還是薑驛主動提起了更換法定代表人的事情，他關心地問道：“如果到期現金流不足，你打算怎麽應對？”
張盼盼迴答道：“根本辦法隻有通過融資解決，如果實在不行隻能和客戶談了，希望用這筆錢繼續購買服務。你還有什麽更好的辦法嗎？”
“就事論事的話，我沒有更好的辦法。如果我們跳出融資這個範圍，我還有一個應對辦法。”
“什麽辦法呢？”
“聯合星華是有限責任公司，股東隻在出資範圍內對公司債務承擔有限責任，所以隻要繳足注冊資金，股東的責任不會擴大。你們實繳260萬，隻要補足剩餘的240萬就沒有責任了。”
張盼盼一下子就聽明白了，但她很奇怪薑驛怎麽知道聯合星華注冊資金本的實繳情況的。既然他能說出自己的實繳金額，那麽也一定知道另一名股東林氏實業的實繳額，薑驛不提林氏實業的用意很明顯。
“的確是最終的解決方案，不過我們拿不出240萬，所以……”張盼盼笑了一笑，笑容中帶著一絲無奈。
薑驛反問道：“你們現金流怎麽樣？”
“賬上還有200多萬，其中一半是合作單位的預收。每個月現金流出在40萬左右，流入也差不多這個數。”
“聽新宇說，你們雖然免費接入，但采用了先收後返的策略，你指的流入主要是這部分預收款吧？我個人認為要想繼續擴大接入規模，預收款的模式恐怕難以持久，因此未來現金流會在達到高峰後急劇滑落。”
“我完全同意你的看法。問題就在於采用預收模式，現金流相對較好，但規模很難快速擴張；采用信用模式，規模能很快擴大，但消耗的都是自己的現金流。所以我打算在合適的時機將現在的模式調整為信用模式。”
“嗯。先不說將來，至少目前現金流還是正向的吧？”
“是的。”
薑驛抿了一口茶道：“我的建議就是從現金流上想辦法，這筆沉澱的資金先到你們賬上，然後再以資本金的形式返迴來，公司的現金流不變，實繳資本問題也解決了。你規劃模式調整時不妨先處理下這個問題。”
張盼盼仰頭想了一陣道：“兩害相權嗎？”
“嗯。”薑驛肯定地點了點頭。
正在這裏，會議室的門被推開了，秦鬆把頭伸了進來。剛才在去聯合星華的路上，秦鬆給張新宇通了電話，得知了薑驛還要在聯合星華聊一聊。秦鬆來冠城的目的已經達成了，一是完成了鐵原公司的考察，二是和薑驛聊了海城經營上的的事情，再和薑驛見麵並沒有實質意義。因此，秦鬆不打算參加他們的聊天，決定給薑驛打個招唿後便自行返迴海城。
秦鬆探頭時一眼就看到了張盼盼，他馬上收迴了即將出口的話，推開門徑直走到薑驛旁邊坐下，然後假意詢問薑驛道：“這位是……”
秦鬆肚子裏的那點小心思一目了然，薑驛似笑非笑地問他道：“你不是說打個招唿就走嗎？”
秦鬆一本正經道：“沒有沒有，我聽說你們聊平台運營，特意過來學習一下的。這位女士你好！我是普華海城公司的秦鬆，薑總是我的直接領導，貴司的張總跟我也是好朋友。”
張盼盼暗暗笑了笑，禮貌地迴應道：“秦總幸會了，我是聯合星華的負責人張盼盼。”
“原來是張總！”秦鬆手忙腳亂地在身上摸索了一陣，不好意思道：“抱歉沒有帶名片，方便加個微信嗎？”
看到薑驛眼神中的不滿，張盼盼笑得大眼睛彎成兩道月牙。
“我們先聊業務吧。”對於秦鬆的請求，張盼盼既沒有同意也沒有反對，而是把張新宇和陳風都叫進了辦公室，大夥兒正兒八經地談起了業務合作。
時隔數年，薑驛好不容易和張盼盼重新開始了交流，而且有朝著假公濟私發展的趨勢，結果沒聊多久就被秦鬆給打斷了，把薑驛恨得直咬牙。
後麵的話題，薑驛覺得索然無味，但是陳風和秦鬆兩個人聊得熱火朝天。陳風是誠心實意的請教，因為平台運營企業最缺少的就是充電站建設和現場運營經驗，不懂充電站的建設和運營，平台運營就仿佛無源之水、無根之木。這也是張盼盼他們一定要在辦公樓下建一座充電站的原因，哪怕規模小到隻有四根樁。而秦鬆巴不得在美女麵前表現自己，時不時地把話題往張盼盼身上引，恨不得把自己肚子裏的貨都倒出來，給人留下經驗豐富、無所不能的印象。
忍了好久，薑驛終於找到了一個結束的機會，張新宇也順水推舟，結束了兩方的會談。陳風主動掏出手機對秦鬆道：“我加您一個微信？”
“好！”秦鬆大大方方地通過了。
陳風又找薑驛加上了微信，秦鬆見機再次向張盼盼提出了加微信的請求，這次張盼盼微笑著接受了。
看張新宇的模樣，應當被燙得夠嗆，薑驛連忙起身接過一碗。湯粉放到桌子上後，張新宇用手指頭捏住耳垂，長長地吐出一口氣。
“真香！”薑驛嚐了一口湯汁，讚歎道。
張新宇咧嘴笑道：“怎麽樣，不錯吧！”
兩人昨晚喝了六七兩酒，正是口幹舌燥的時候，一會兒便將濃鬱的骨湯喝下去半碗，然後才享受起爽滑的米粉。
眼看大家都吃得差不多了，陳風主動開口道：“薑總，您不著急走吧？再去公司坐一坐吧，我們正好向您學習學習充電運營的事情。”
“嗯，這個……”薑驛飛快地瞅了一眼張盼盼，見對方麵無表情，不知該怎麽迴答陳風的邀請。
對方可能已經有其他安排了，陳風也識趣地不再追問。
沒過片刻，張新宇將一碗湯米粉吃得精光，抹了抹嘴道：“上去喝點濃茶吧，醒醒酒，順便聊一聊。”張新宇前半句話是對薑驛說的，而後半句卻是朝張盼盼講的。
張盼盼盯了張新宇半晌，迴答道：“好。”
張新宇開口，張盼盼同意，薑驛也不拒絕，陳風心想：“原來是因為我的份量不夠，他們要自己聊。”忍不住有些失望。
張盼盼的辦公室很小，三個人談話顯得比較擁擠，如果是聯合星華內部員工那也就將就了，薑驛怎麽說也是客人，於是仍然安排在會議室喝茶。
一杯茶還未喝完，張新宇便說臨時安排soc限停開發工作部署，遲些再過來，離開了會議室，留下了薑驛和張盼盼兩人。一時間，兩人不知道該說什麽才好。
還是薑驛主動提起了更換法定代表人的事情，他關心地問道：“如果到期現金流不足，你打算怎麽應對？”
張盼盼迴答道：“根本辦法隻有通過融資解決，如果實在不行隻能和客戶談了，希望用這筆錢繼續購買服務。你還有什麽更好的辦法嗎？”
“就事論事的話，我沒有更好的辦法。如果我們跳出融資這個範圍，我還有一個應對辦法。”
“什麽辦法呢？”
“聯合星華是有限責任公司，股東隻在出資範圍內對公司債務承擔有限責任，所以隻要繳足注冊資金，股東的責任不會擴大。你們實繳260萬，隻要補足剩餘的240萬就沒有責任了。”
張盼盼一下子就聽明白了，但她很奇怪薑驛怎麽知道聯合星華注冊資金本的實繳情況的。既然他能說出自己的實繳金額，那麽也一定知道另一名股東林氏實業的實繳額，薑驛不提林氏實業的用意很明顯。
“的確是最終的解決方案，不過我們拿不出240萬，所以……”張盼盼笑了一笑，笑容中帶著一絲無奈。
薑驛反問道：“你們現金流怎麽樣？”
“賬上還有200多萬，其中一半是合作單位的預收。每個月現金流出在40萬左右，流入也差不多這個數。”
“聽新宇說，你們雖然免費接入，但采用了先收後返的策略，你指的流入主要是這部分預收款吧？我個人認為要想繼續擴大接入規模，預收款的模式恐怕難以持久，因此未來現金流會在達到高峰後急劇滑落。”
“我完全同意你的看法。問題就在於采用預收模式，現金流相對較好，但規模很難快速擴張；采用信用模式，規模能很快擴大，但消耗的都是自己的現金流。所以我打算在合適的時機將現在的模式調整為信用模式。”
“嗯。先不說將來，至少目前現金流還是正向的吧？”
“是的。”
薑驛抿了一口茶道：“我的建議就是從現金流上想辦法，這筆沉澱的資金先到你們賬上，然後再以資本金的形式返迴來，公司的現金流不變，實繳資本問題也解決了。你規劃模式調整時不妨先處理下這個問題。”
張盼盼仰頭想了一陣道：“兩害相權嗎？”
“嗯。”薑驛肯定地點了點頭。
正在這裏，會議室的門被推開了，秦鬆把頭伸了進來。剛才在去聯合星華的路上，秦鬆給張新宇通了電話，得知了薑驛還要在聯合星華聊一聊。秦鬆來冠城的目的已經達成了，一是完成了鐵原公司的考察，二是和薑驛聊了海城經營上的的事情，再和薑驛見麵並沒有實質意義。因此，秦鬆不打算參加他們的聊天，決定給薑驛打個招唿後便自行返迴海城。
秦鬆探頭時一眼就看到了張盼盼，他馬上收迴了即將出口的話，推開門徑直走到薑驛旁邊坐下，然後假意詢問薑驛道：“這位是……”
秦鬆肚子裏的那點小心思一目了然，薑驛似笑非笑地問他道：“你不是說打個招唿就走嗎？”
秦鬆一本正經道：“沒有沒有，我聽說你們聊平台運營，特意過來學習一下的。這位女士你好！我是普華海城公司的秦鬆，薑總是我的直接領導，貴司的張總跟我也是好朋友。”
張盼盼暗暗笑了笑，禮貌地迴應道：“秦總幸會了，我是聯合星華的負責人張盼盼。”
“原來是張總！”秦鬆手忙腳亂地在身上摸索了一陣，不好意思道：“抱歉沒有帶名片，方便加個微信嗎？”
看到薑驛眼神中的不滿，張盼盼笑得大眼睛彎成兩道月牙。
“我們先聊業務吧。”對於秦鬆的請求，張盼盼既沒有同意也沒有反對，而是把張新宇和陳風都叫進了辦公室，大夥兒正兒八經地談起了業務合作。
時隔數年，薑驛好不容易和張盼盼重新開始了交流，而且有朝著假公濟私發展的趨勢，結果沒聊多久就被秦鬆給打斷了，把薑驛恨得直咬牙。
後麵的話題，薑驛覺得索然無味，但是陳風和秦鬆兩個人聊得熱火朝天。陳風是誠心實意的請教，因為平台運營企業最缺少的就是充電站建設和現場運營經驗，不懂充電站的建設和運營，平台運營就仿佛無源之水、無根之木。這也是張盼盼他們一定要在辦公樓下建一座充電站的原因，哪怕規模小到隻有四根樁。而秦鬆巴不得在美女麵前表現自己，時不時地把話題往張盼盼身上引，恨不得把自己肚子裏的貨都倒出來，給人留下經驗豐富、無所不能的印象。
忍了好久，薑驛終於找到了一個結束的機會，張新宇也順水推舟，結束了兩方的會談。陳風主動掏出手機對秦鬆道：“我加您一個微信？”
“好！”秦鬆大大方方地通過了。
陳風又找薑驛加上了微信，秦鬆見機再次向張盼盼提出了加微信的請求，這次張盼盼微笑著接受了。