第100章 進退兩難
丁燦奇清了清嗓子道：“其實公交公司一開始打算兩邊不得罪，但是在試運營後期，有一個網名叫做‘陳年普洱’的人不斷地向交通局投訴，投訴廣通汽車負責的線路不能準點到達，還在政務公眾網上發帖子，弄得公交公司的方總焦頭爛額，將氣都撒在了廣通那邊。這是運氣啊，哈哈哈哈，運氣也是實力的一部分。”
秦鬆突然福至心靈，問道：“難道這個人也是薑總……”
薑驛還沒說話，丁燦奇馬上否定了：“不是，公交公司運營部還專門找到了這個人，他是從外地過來打工的，找了一段時間工作沒有著落，心情很不好，恰巧他經常乘坐虹崗那邊線路，經常遇到發車延期，就在網上發起了牢騷。聽說這人在海城鬧得灰頭土臉，後來離開海城，跑到穗城打工去了。”
大夥兒都笑了起來：“看來我們要好好感謝這位‘陳年普洱’網友了。”
“薑總，測算結果出來了。”丁燦奇加班熬夜，終於拿出了投資分析報告。
結果比預期的還要糟糕，薑驛原來粗算以為30個站的情況下五年收迴投資，還有三年的盈利期，現在精算下來整個項目的內部收益率還比不上同期銀行利率。也就是說，普華海城公司苦哈哈地幹上八年，還不如把錢存在銀行裏收益高。
海城公交日均行駛裏程略低於漁城，所以項目總收益相對較低。在這個前提下，影響投資收益的幾個關鍵因素按影響力大小排序依次為服務定價、建設成本、人工成本。
薑驛問道：“你覺得總部會同意投資嗎？”
“會！”丁燦奇肯定地道：“現在還處於行業投入階段，落地城市越多，在業內影響力越大，公司在國資委那邊就越得到重視，盈利還不是目前最主要的考慮因素。”
“你覺得多長時間後會考慮？”
丁燦奇想了一想道：“三年後吧。”
“種瓜得瓜，種果得果，三年後能不能盈利就取決於現在，不然真到了那時候想調整也來不及了。”薑驛歎息道。
丁燦奇沒有接話，他忍住了說話的衝動：“難道你還真的打算在海城幹三年？”
馮國強帶著投資分析報告迴京城了，他首先將嶽增群狠狠地批評了一頓，責怪他官僚主義，不懂業務一線的艱難，斷然否決了其對海城公司的評價。嶽增群也不敢找鄧鵬申辯，隻能自食其果。
薑驛則等待著總部的決定，他覺得應該詢問下杜鋒的意見。兩人電話討論了很久，杜鋒沒有給出他自己的意見，隻是幫助薑驛做了詳細的分析，最終如何取舍由薑驛自己決定。
這是一個兩難的決定，如果接受工信局指導價，建站落地將一帆風順利，但是未來海城公司盈利會異常艱難，對薑驛長遠的職業發展不利；如果不接受，當下就麵臨著被取代的風險，海城公司有沒有未來更成了未知數，可一旦挺了過去，前景將無限光明。
不論如何，努力爭取是必須的。薑驛首先拜訪了海城公交，方敏敏熱情地接待了他，雙方交流起充電站建設計劃，溝通了選址工作方案。正式充電運營協議繼續適用試運營協議中的核心條款，雙方都沒有異議，但在充電服務費上，方敏敏為難地表示不可能超過工信局的指導價，這是原則問題。
接著，薑驛主動約了廣通汽車副總經理劉傑，前期因為競爭關係大家相互防備，現在結果已定，將來大家將以合作為主基調，兩人在外麵見了麵，原來的些許不快彼此一笑而過。廣通汽車下半年將全力以赴保要交付，560輛車對廣通汽車來說壓力巨大。劉傑祝賀普華新能源拿下海城充電項目，薑驛對他表示感謝，同時也訴起了苦衷。劉傑表示理解，海城工信局的定價對於任何充電運營商都不友好，但普華是專業做充電運營的，隻能迎難而上。而對廣通汽車來說，充電隻是一項非主營業務，能做就做不能做就不做。
然後，薑驛又約了工信局的陸宇，兩人進行了深入的交談。
總部的會議結果並沒有像丁燦奇預計的那樣，而是沒有做出決定。總部要求繼續和工信局商談，設法突破指導價。
丁燦奇受命與海城公交公司繼續商談價格，一周後丁燦奇不出所料地失敗了。方敏敏再次表態不論普華打算怎麽定價，公交公司不可能給出超過政府指導價的費用，並且鄭重地敦促普華安排人配合公交公司開展選址工作。
楊立峰閑了一個多月，領導不安排建站選址工作，他也樂得清閑。
距離紅頭文件下來已經過去三周了，普華海城公司仍舊毫無實質性動作。這天又是周會的時候，薑驛例行地主持了周會，告訴大家總部仍在審核海城項目，結果還沒出來。大家都竊竊私語起來。
“薑總，我覺得選址還是要推進，這和總部審批不衝突，咱們沒必要等著。就算最後決定不做，大不了就是白忙一陣。要是最後決定做，時間就浪費掉了。”楊立峰在會上提出了自己的困惑。
薑驛看了看丁燦奇和秦鬆問道：“你們覺得呢？”
兩人對視了一眼，都沒有說話。蔣雪卻耐不住了，她說道：“薑總，政府都下公告了，我們再不推進恐怕不好交代……”
蔣雪是海城當地人，加入普華新能源對她來說算是端上了國有企業的鐵飯碗，她可不想公司黃了。隻要公司能正常運轉，大家按時領到工資，是不是盈利不在她的考慮範圍內。薑驛非常理解她的想法。
一陣蜂鳴聲響起，丁燦奇低頭一看，說道：“陸宇的電話。”
“趕緊接吧！”薑驛連忙說道。
丁燦奇接通電話，打開了揚聲器，這樣所有參會人員都聽得到。
“丁經理，你們跟公交協議進展怎麽樣？”陸宇在電話那頭問道。
“陸科長您好！我們正在和公交那邊溝通，進展正常。”
“協議正常推進就好，你們和公交公司開始對接選址了嗎？”
丁燦奇抬起頭看向薑驛，後者壓低聲音說道：“就說已經在對接選址了。”
丁燦奇按薑驛的話答複了過去。
陸宇突然提高了聲音：“不對吧，公交公司說你們沒和他們對接上，這是怎麽迴事？”
會議室的氣氛一凝，大家都看向了薑驛。
丁燦奇清了清嗓子道：“其實公交公司一開始打算兩邊不得罪，但是在試運營後期，有一個網名叫做‘陳年普洱’的人不斷地向交通局投訴，投訴廣通汽車負責的線路不能準點到達，還在政務公眾網上發帖子，弄得公交公司的方總焦頭爛額，將氣都撒在了廣通那邊。這是運氣啊，哈哈哈哈，運氣也是實力的一部分。”
秦鬆突然福至心靈，問道：“難道這個人也是薑總……”
薑驛還沒說話，丁燦奇馬上否定了：“不是，公交公司運營部還專門找到了這個人，他是從外地過來打工的，找了一段時間工作沒有著落，心情很不好，恰巧他經常乘坐虹崗那邊線路，經常遇到發車延期，就在網上發起了牢騷。聽說這人在海城鬧得灰頭土臉，後來離開海城，跑到穗城打工去了。”
大夥兒都笑了起來：“看來我們要好好感謝這位‘陳年普洱’網友了。”
“薑總，測算結果出來了。”丁燦奇加班熬夜，終於拿出了投資分析報告。
結果比預期的還要糟糕，薑驛原來粗算以為30個站的情況下五年收迴投資，還有三年的盈利期，現在精算下來整個項目的內部收益率還比不上同期銀行利率。也就是說，普華海城公司苦哈哈地幹上八年，還不如把錢存在銀行裏收益高。
海城公交日均行駛裏程略低於漁城，所以項目總收益相對較低。在這個前提下，影響投資收益的幾個關鍵因素按影響力大小排序依次為服務定價、建設成本、人工成本。
薑驛問道：“你覺得總部會同意投資嗎？”
“會！”丁燦奇肯定地道：“現在還處於行業投入階段，落地城市越多，在業內影響力越大，公司在國資委那邊就越得到重視，盈利還不是目前最主要的考慮因素。”
“你覺得多長時間後會考慮？”
丁燦奇想了一想道：“三年後吧。”
“種瓜得瓜，種果得果，三年後能不能盈利就取決於現在，不然真到了那時候想調整也來不及了。”薑驛歎息道。
丁燦奇沒有接話，他忍住了說話的衝動：“難道你還真的打算在海城幹三年？”
馮國強帶著投資分析報告迴京城了，他首先將嶽增群狠狠地批評了一頓，責怪他官僚主義，不懂業務一線的艱難，斷然否決了其對海城公司的評價。嶽增群也不敢找鄧鵬申辯，隻能自食其果。
薑驛則等待著總部的決定，他覺得應該詢問下杜鋒的意見。兩人電話討論了很久，杜鋒沒有給出他自己的意見，隻是幫助薑驛做了詳細的分析，最終如何取舍由薑驛自己決定。
這是一個兩難的決定，如果接受工信局指導價，建站落地將一帆風順利，但是未來海城公司盈利會異常艱難，對薑驛長遠的職業發展不利；如果不接受，當下就麵臨著被取代的風險，海城公司有沒有未來更成了未知數，可一旦挺了過去，前景將無限光明。
不論如何，努力爭取是必須的。薑驛首先拜訪了海城公交，方敏敏熱情地接待了他，雙方交流起充電站建設計劃，溝通了選址工作方案。正式充電運營協議繼續適用試運營協議中的核心條款，雙方都沒有異議，但在充電服務費上，方敏敏為難地表示不可能超過工信局的指導價，這是原則問題。
接著，薑驛主動約了廣通汽車副總經理劉傑，前期因為競爭關係大家相互防備，現在結果已定，將來大家將以合作為主基調，兩人在外麵見了麵，原來的些許不快彼此一笑而過。廣通汽車下半年將全力以赴保要交付，560輛車對廣通汽車來說壓力巨大。劉傑祝賀普華新能源拿下海城充電項目，薑驛對他表示感謝，同時也訴起了苦衷。劉傑表示理解，海城工信局的定價對於任何充電運營商都不友好，但普華是專業做充電運營的，隻能迎難而上。而對廣通汽車來說，充電隻是一項非主營業務，能做就做不能做就不做。
然後，薑驛又約了工信局的陸宇，兩人進行了深入的交談。
總部的會議結果並沒有像丁燦奇預計的那樣，而是沒有做出決定。總部要求繼續和工信局商談，設法突破指導價。
丁燦奇受命與海城公交公司繼續商談價格，一周後丁燦奇不出所料地失敗了。方敏敏再次表態不論普華打算怎麽定價，公交公司不可能給出超過政府指導價的費用，並且鄭重地敦促普華安排人配合公交公司開展選址工作。
楊立峰閑了一個多月，領導不安排建站選址工作，他也樂得清閑。
距離紅頭文件下來已經過去三周了，普華海城公司仍舊毫無實質性動作。這天又是周會的時候，薑驛例行地主持了周會，告訴大家總部仍在審核海城項目，結果還沒出來。大家都竊竊私語起來。
“薑總，我覺得選址還是要推進，這和總部審批不衝突，咱們沒必要等著。就算最後決定不做，大不了就是白忙一陣。要是最後決定做，時間就浪費掉了。”楊立峰在會上提出了自己的困惑。
薑驛看了看丁燦奇和秦鬆問道：“你們覺得呢？”
兩人對視了一眼，都沒有說話。蔣雪卻耐不住了，她說道：“薑總，政府都下公告了，我們再不推進恐怕不好交代……”
蔣雪是海城當地人，加入普華新能源對她來說算是端上了國有企業的鐵飯碗，她可不想公司黃了。隻要公司能正常運轉，大家按時領到工資，是不是盈利不在她的考慮範圍內。薑驛非常理解她的想法。
一陣蜂鳴聲響起，丁燦奇低頭一看，說道：“陸宇的電話。”
“趕緊接吧！”薑驛連忙說道。
丁燦奇接通電話，打開了揚聲器，這樣所有參會人員都聽得到。
“丁經理，你們跟公交協議進展怎麽樣？”陸宇在電話那頭問道。
“陸科長您好！我們正在和公交那邊溝通，進展正常。”
“協議正常推進就好，你們和公交公司開始對接選址了嗎？”
丁燦奇抬起頭看向薑驛，後者壓低聲音說道：“就說已經在對接選址了。”
丁燦奇按薑驛的話答複了過去。
陸宇突然提高了聲音：“不對吧，公交公司說你們沒和他們對接上，這是怎麽迴事？”
會議室的氣氛一凝，大家都看向了薑驛。