第82章 突如其來的對手（二）
薑驛將注意力集中到廣通汽車的基礎設施建設方案上，隨著方案講解的深入，薑驛心中越來越憤怒，他們的方案幾乎就是普華新能源的翻版。很明顯，廣通汽車不知道從誰手裏拿到了普華新能源的方案，並且在這個基礎上進行了修改。
匯報結束後，廣通汽車等待答疑。
薑驛問道：“請問貴司的充電控製係統開發進展怎樣？已經上線了嗎？”
廣通汽車答道：“我們正在開發新一代的充電控製係統，具備充電監控、結算、用戶管理等基本功能，預計12年3月便可以上線。”
“如果一個城市采用多套充電控製係統，如何保障數據一致性呢？”薑驛繼續問道，不過發問的對象是陸宇。
“我們建議行業主管部門使用一套係統，如果存在多家運營商，各家運營商應遵循統一的接口協議傳送數據。”陸宇沒有迴答，代替他作答的是廣通汽車。
秦鬆插話道：“目前國內沒有統一的接口協議，該怎麽辦？”
“雖然國家沒有，但企業有接口協議，建議政府部門以企業標準先行先試。我司已經建立了企業接口協議標準，目前來看國內還沒有其它的標準。”
當前進入充電行業的運營商數量一隻手都數得過來，大家仍在不斷優化迭代自己的充電控製係統，普華新能源走在最前麵，已經在考慮與其它業務平台之間的打通，但也沒有考慮過運營商平台之間的互聯互通。廣通汽車能考慮到這一步，至少業務前瞻性上已經值得肯定了。而且對方早已經想到了這個問題，並且將它作為了與普華新能源競爭的有力武器。
會議結束後，薑驛沒有離開工信局，馬上找到了杜宇詢問這個變故。杜宇不敢隨便迴答，帶著薑驛去了陳局長辦公室。
“小薑啊，這次的事情也很突然，上麵來的要求，我們也很被動啊。”
“陳局長，據我所知廣通汽車的純電動車型還沒有進入公告階段，他們更應該將精力放在車型開發上，保證好質量，他們現在想切入充電領域，不說是否具備技術和資源整合能力，光從企業自身角度來講，貪多易濫啊，不利於整個項目的高質量推進。我覺得專業的事還是要交給專業的人，就像我們從不插手車輛一樣。”
“俗話說真金不怕火煉，你們有能力不用擔心。你放心，就算他們入圍，我們也會給普華最大的標段。”
壞消息要第一時間報告，當天中午馮國強得知了廣通汽車涉足充電設施的消息，當晚已經趕到了海城項目組的辦公駐地。
當天下午，薑驛發動項目組所有的資源搜集廣通汽車充電的情報，馮國強坐在會議桌上的時候，情報已經形成了文字。
背後的推動者是海城的一位副市長，廣通汽車正是他擔任海城招商引資主任期間引進的重大投資項目。廣通汽車在廠區內安裝了兩台大功率直流充電樁，仍然處於驗證階段。廣通汽車暫時沒有獨立自主的充電控製係統，借助設備廠家自帶的充電係統進行充電管理，據悉，廣通內部已經啟動了充電運營管理平台的開發工作。
海城公交公司吳書記在充電供應商上沒有表現出傾向性，表示公交屬於國資企業，重大決策都要聽上麵的。海城公交與普華一直保持密切友好的溝通，沒有傾向性的態度恰好說明天平開始由普華側向廣通側傾斜。
“我們的優勢主要體現在內部，擁有成熟的產品和服務，專業技術實力強，資金充裕；廣通汽車的優勢主要體現在外部，擁有與政府的信任關係……按照swot分析結果，我們認為策略是充分發揮在產品服務上的先行優勢，通過技術迭代給予公交和政府部門更好的體驗，讓廣通跟不上節奏，失去基層的支持。”薑驛用一句話總結了海城項目組的分析結果。
“打仗不是盲打……分析有道理，不過最大的問題在於我們不知道廣通的真實想法，他是真的要跨界，還是他們也是一個工具。”馮國強沉吟道：“前期與廣通汽車的交流不夠……薑驛，你以我的名義再約一下廣通汽車，明天早上我們去拜訪一趟。”
薑驛馬上聯係廣通汽車的對接人王英俊，他是運營經理，對方聽說普華新能源副總經理將親自上門，不敢擅作主張，向公司高層匯報去了。
在等待迴複的期間，薑驛問道：“馮總，如果對方沒有時間怎麽辦？”
馮國強嗬嗬笑道：“你說得這麽委婉，不論什麽理由，拒絕就是拒絕。如果拒絕，那麽我們要重新評估這個項目了。”
薑驛臉色略顯憂慮，他可不想海城項目出師未捷身先死。馮國強安慰道：“沒有哪個項目是一帆風順的，我們同時立項了五六個項目，沒有實質性進展的多著了。”
過了半個小時，廣通汽車那邊傳來迴複，明天上午九點見麵。
廣通汽車位於海城郊區，廠區占地麵積近百畝，是海城知名的大廠。早上已經過了上班的高峰去，門衛室前麵七八人正排著隊，看模樣既有供應商也有求職者。
黑色的帕薩特停在大門口，一名保安走上前來，薑驛打開車窗說明了來意。保安查看了車牌，拿出本子翻了一番道：“我這裏沒有登記你們的車輛信息，你們有預約嗎？”
薑驛奇怪道：“有預約，怎麽會沒有登記呢？”
保安道：“沒有預約和登記，你們的車進不了。”
薑驛掏出手機道：“稍等一下，我聯係下對接人。”
“你們的車不能停在門口，停到馬路上去吧，沒有交警管。”保安說道。
“門口挺寬敞的，我看再走兩部貨車也沒問題，不會影響你們吧。”薑驛朝四周看了看，心裏有些不舒服。
“公司有規定，請配合一下。”保安的態度很堅決。
馮國強插話道：“先開到旁邊去吧。”
司機聞言原地掉了一個大頭，將車停到大門外的主幹道上。
薑驛將注意力集中到廣通汽車的基礎設施建設方案上，隨著方案講解的深入，薑驛心中越來越憤怒，他們的方案幾乎就是普華新能源的翻版。很明顯，廣通汽車不知道從誰手裏拿到了普華新能源的方案，並且在這個基礎上進行了修改。
匯報結束後，廣通汽車等待答疑。
薑驛問道：“請問貴司的充電控製係統開發進展怎樣？已經上線了嗎？”
廣通汽車答道：“我們正在開發新一代的充電控製係統，具備充電監控、結算、用戶管理等基本功能，預計12年3月便可以上線。”
“如果一個城市采用多套充電控製係統，如何保障數據一致性呢？”薑驛繼續問道，不過發問的對象是陸宇。
“我們建議行業主管部門使用一套係統，如果存在多家運營商，各家運營商應遵循統一的接口協議傳送數據。”陸宇沒有迴答，代替他作答的是廣通汽車。
秦鬆插話道：“目前國內沒有統一的接口協議，該怎麽辦？”
“雖然國家沒有，但企業有接口協議，建議政府部門以企業標準先行先試。我司已經建立了企業接口協議標準，目前來看國內還沒有其它的標準。”
當前進入充電行業的運營商數量一隻手都數得過來，大家仍在不斷優化迭代自己的充電控製係統，普華新能源走在最前麵，已經在考慮與其它業務平台之間的打通，但也沒有考慮過運營商平台之間的互聯互通。廣通汽車能考慮到這一步，至少業務前瞻性上已經值得肯定了。而且對方早已經想到了這個問題，並且將它作為了與普華新能源競爭的有力武器。
會議結束後，薑驛沒有離開工信局，馬上找到了杜宇詢問這個變故。杜宇不敢隨便迴答，帶著薑驛去了陳局長辦公室。
“小薑啊，這次的事情也很突然，上麵來的要求，我們也很被動啊。”
“陳局長，據我所知廣通汽車的純電動車型還沒有進入公告階段，他們更應該將精力放在車型開發上，保證好質量，他們現在想切入充電領域，不說是否具備技術和資源整合能力，光從企業自身角度來講，貪多易濫啊，不利於整個項目的高質量推進。我覺得專業的事還是要交給專業的人，就像我們從不插手車輛一樣。”
“俗話說真金不怕火煉，你們有能力不用擔心。你放心，就算他們入圍，我們也會給普華最大的標段。”
壞消息要第一時間報告，當天中午馮國強得知了廣通汽車涉足充電設施的消息，當晚已經趕到了海城項目組的辦公駐地。
當天下午，薑驛發動項目組所有的資源搜集廣通汽車充電的情報，馮國強坐在會議桌上的時候，情報已經形成了文字。
背後的推動者是海城的一位副市長，廣通汽車正是他擔任海城招商引資主任期間引進的重大投資項目。廣通汽車在廠區內安裝了兩台大功率直流充電樁，仍然處於驗證階段。廣通汽車暫時沒有獨立自主的充電控製係統，借助設備廠家自帶的充電係統進行充電管理，據悉，廣通內部已經啟動了充電運營管理平台的開發工作。
海城公交公司吳書記在充電供應商上沒有表現出傾向性，表示公交屬於國資企業，重大決策都要聽上麵的。海城公交與普華一直保持密切友好的溝通，沒有傾向性的態度恰好說明天平開始由普華側向廣通側傾斜。
“我們的優勢主要體現在內部，擁有成熟的產品和服務，專業技術實力強，資金充裕；廣通汽車的優勢主要體現在外部，擁有與政府的信任關係……按照swot分析結果，我們認為策略是充分發揮在產品服務上的先行優勢，通過技術迭代給予公交和政府部門更好的體驗，讓廣通跟不上節奏，失去基層的支持。”薑驛用一句話總結了海城項目組的分析結果。
“打仗不是盲打……分析有道理，不過最大的問題在於我們不知道廣通的真實想法，他是真的要跨界，還是他們也是一個工具。”馮國強沉吟道：“前期與廣通汽車的交流不夠……薑驛，你以我的名義再約一下廣通汽車，明天早上我們去拜訪一趟。”
薑驛馬上聯係廣通汽車的對接人王英俊，他是運營經理，對方聽說普華新能源副總經理將親自上門，不敢擅作主張，向公司高層匯報去了。
在等待迴複的期間，薑驛問道：“馮總，如果對方沒有時間怎麽辦？”
馮國強嗬嗬笑道：“你說得這麽委婉，不論什麽理由，拒絕就是拒絕。如果拒絕，那麽我們要重新評估這個項目了。”
薑驛臉色略顯憂慮，他可不想海城項目出師未捷身先死。馮國強安慰道：“沒有哪個項目是一帆風順的，我們同時立項了五六個項目，沒有實質性進展的多著了。”
過了半個小時，廣通汽車那邊傳來迴複，明天上午九點見麵。
廣通汽車位於海城郊區，廠區占地麵積近百畝，是海城知名的大廠。早上已經過了上班的高峰去，門衛室前麵七八人正排著隊，看模樣既有供應商也有求職者。
黑色的帕薩特停在大門口，一名保安走上前來，薑驛打開車窗說明了來意。保安查看了車牌，拿出本子翻了一番道：“我這裏沒有登記你們的車輛信息，你們有預約嗎？”
薑驛奇怪道：“有預約，怎麽會沒有登記呢？”
保安道：“沒有預約和登記，你們的車進不了。”
薑驛掏出手機道：“稍等一下，我聯係下對接人。”
“你們的車不能停在門口，停到馬路上去吧，沒有交警管。”保安說道。
“門口挺寬敞的，我看再走兩部貨車也沒問題，不會影響你們吧。”薑驛朝四周看了看，心裏有些不舒服。
“公司有規定，請配合一下。”保安的態度很堅決。
馮國強插話道：“先開到旁邊去吧。”
司機聞言原地掉了一個大頭，將車停到大門外的主幹道上。