酒過三巡、菜過五味，話題漸漸轉向發電機采購的方式和期限，這是采購必須要公開的信息，不涉及機密，要是連這種信息也要保密，那也太對不起客戶的熱情了。
薑驛將基本方式和時間緊迫性說了出來，佟經理拍著胸脯保證如果亞洲電力能中標，一定按時按質交付產品。
新能源汽車充電是新生事物，即使亞洲電力長期在電力行業經營，對這個領域也十分陌生，佟經理和吳工虛心地向三人請教。
宴席在友好地氛圍中結束了，佟經理自己喝了酒，便安排一名司機將薑驛三人一直送到家裏。
瞅著宏光消失在大門外，佟經理臉色嚴肅起來道：“老吳，這可是個大機會，我要馬上向老板匯報。產品開發沒問題吧？”
吳工點頭道：“放心，絕對沒問題！”
“我的意思還包括充電樁。”
“知道，一樣沒問題！”
迴到出租屋已經下午四點了，杜鋒酒勁上湧，自己睡覺去了，張新宇打開電腦在花花綠綠的程序界麵裏折騰，薑驛喝得不多，躺在床上看了會新聞，睡意襲來正要眯眼，亞洲電力佟經理來電話了。
“薑總，今天招待不周，實在是對不起您。我給老板匯報了，老板非常重視，希望和貴司建立長期的合作關係，我想再找個時間單獨拜訪您。”
“可以啊，周一下午我在公司。”
“薑總，您需求急，怕耽誤您的事。明天中午方不方便？我在您附近的贏記飯店定個包房。”
贏記飯店是漁城知名高檔酒店，人均消費一千起步，就算馮國強接待客人，也極少選這種級別的餐廳，薑驛的思緒一下子活了起來，對方的暗示已經很明顯了。經辦人員私下與供應商見麵，違反了普華集團的組織紀律，亞洲電力與自己的信任關係還遠遠不夠，薑驛犯不著拿剛剛起步的事業去冒險。
“佟經理，你們的心意我領了，單獨見麵就不必了，有事直接說就行。”
“薑總，我理解，您看我們表現吧。這次發電機需求，我們內部商量了一下，為了表達誠意，願意給出最優惠的價格。請問貴司心目中的預算價格方便透露嗎？”
“佟經理，這恐怕不方便。”
那邊頓了一下，接著說道：“薑總，我也就不賣關子了，貴司從事新能源汽車充電，肯定需要大量的電力櫃、充電樁，亞洲電力希望能夠與綠能公司在這方麵建立合作，這次發電機我們不賺錢，就當給我們一個表現誠意的機會，而且您放心，我跟您溝通高經理是不知道的。”
對方既然如此說了，薑驛也沒什麽不好意思的了，直截了當地問起了價格，如果亞洲電力連真實價格都不願意透露，這份誠意怕是不會比一張紙重不了多少。
“65萬，主要部件質保三年。”
佟經理也不含糊，給出了報價，薑驛動心了。這個價格比目前了解到的國產機型最低報價還要低兩三成，具有壓倒性的競爭優勢，而且質保五年，的確誠意滿滿。發電機是標準化產品，市場價格相對透明，如果能以這個價格采購到優質產品，省下來的錢可以抵消一年的運行費用。
掛完佟經理電話，薑驛心裏有數了，決定明天上午就向領導匯報。
在亞洲電力總經理辦公室，佟超和吳有勝並排坐在一起，放下電話後，一起望向對麵辦公桌上一位中年男人，他穿著運動服，留著筆直的板寸，精神抖擻得仿佛一頭豹子，眼睛靈動有神。
佟超沒有約出客戶，也在意料之中，要建立信任關係不是一朝一夕的事情。從剛才的溝通中，對方透露了非最低價中標的信息，而且提供了普華集團充電樁的企業標準，後者才是亞洲電力更為關心的。
充電行業前景十分廣闊，對電力設施設備，特別是充電樁的需求必然日趨增長，未來的市場空間充滿了想象力。
亞洲電力要抓住充電產業的新機會，首先要有合規的產品。但高工吳有勝明確表示國家沒有充電樁標準，這人雖然耿直不討喜，其技術能力大夥兒都是信服的。既然缺乏國家標準，那麽當前最好的依據就是行業龍頭的企業標準。不難查到，目前國內專業的充電運營商隻有普華集團一家，他是唯一的客戶。國外的充電龍頭charge point雖然比普華涉足更早，但是太遙遠了。
總經理問佟超道：“這位薑總什麽學曆？學什麽專業？哪個學校畢業？”
佟超低下頭道：“中午隻聊了跟工作相關的信息，個人情況了解不多，隻知道沒有電力行業背景。”
總經理皺眉的神情一閃而逝，眼神變得犀利起來：“這是新行業，原來的背景重要嗎？你不明白我的意思？”
“有辦法，我馬上了解下。”
佟超馬上聯係高偉，仍然打開了免提，片刻之後，關於薑驛的個人信息有了基本輪廓。薑驛研究生學曆，主修經濟學，輔修法律，畢業於京南大學。
聽到京南大學四個字，三人都不禁一滯，京南大學的名頭舉國皆知，從那裏畢業的學生無不是天之驕子，前途無限。而且佟超舉一反三，還從高偉那裏問到了綠能公司的總經理同樣畢業於京南大學，說不得兩人之間有一些不為人知的關係。
亞洲電力總經理板起臉指示道：“佟超，這單一定要拿下來，拿不下來我唯你是問！老吳，了解下他們現在的充電樁供應商，走下申請采購迴來逆開發，具體數量你自己定，要求兩個月內出測試產品。”
佟超和吳有勝領任務後離開辦公室，深感壓力巨大。
亞洲電力總經理安排完任務後拎著包笑眯眯地趕赴飯局去了，作為上位者，深知取法其上得其中的道理，不給下麵施加壓力，下麵就不重視。對他來說，不過是一步閑棋，爭取不掉隊而已，誰能保證充電行業到底能不能發展起來，至於能跑200公裏的電動汽車——聽起來就是個笑話，況且行業如果真能做起來，原來的電力係統可不會袖手旁觀，未來的大客戶仍然是電力係統。
在2011年，亞洲電力總經理對新能源汽車的看法代表了社會上絕大多數人的觀點，他們看好這個行業，但是低估了國家的決心，低估了行業發展的速度。
薑驛將基本方式和時間緊迫性說了出來，佟經理拍著胸脯保證如果亞洲電力能中標，一定按時按質交付產品。
新能源汽車充電是新生事物，即使亞洲電力長期在電力行業經營，對這個領域也十分陌生，佟經理和吳工虛心地向三人請教。
宴席在友好地氛圍中結束了，佟經理自己喝了酒，便安排一名司機將薑驛三人一直送到家裏。
瞅著宏光消失在大門外，佟經理臉色嚴肅起來道：“老吳，這可是個大機會，我要馬上向老板匯報。產品開發沒問題吧？”
吳工點頭道：“放心，絕對沒問題！”
“我的意思還包括充電樁。”
“知道，一樣沒問題！”
迴到出租屋已經下午四點了，杜鋒酒勁上湧，自己睡覺去了，張新宇打開電腦在花花綠綠的程序界麵裏折騰，薑驛喝得不多，躺在床上看了會新聞，睡意襲來正要眯眼，亞洲電力佟經理來電話了。
“薑總，今天招待不周，實在是對不起您。我給老板匯報了，老板非常重視，希望和貴司建立長期的合作關係，我想再找個時間單獨拜訪您。”
“可以啊，周一下午我在公司。”
“薑總，您需求急，怕耽誤您的事。明天中午方不方便？我在您附近的贏記飯店定個包房。”
贏記飯店是漁城知名高檔酒店，人均消費一千起步，就算馮國強接待客人，也極少選這種級別的餐廳，薑驛的思緒一下子活了起來，對方的暗示已經很明顯了。經辦人員私下與供應商見麵，違反了普華集團的組織紀律，亞洲電力與自己的信任關係還遠遠不夠，薑驛犯不著拿剛剛起步的事業去冒險。
“佟經理，你們的心意我領了，單獨見麵就不必了，有事直接說就行。”
“薑總，我理解，您看我們表現吧。這次發電機需求，我們內部商量了一下，為了表達誠意，願意給出最優惠的價格。請問貴司心目中的預算價格方便透露嗎？”
“佟經理，這恐怕不方便。”
那邊頓了一下，接著說道：“薑總，我也就不賣關子了，貴司從事新能源汽車充電，肯定需要大量的電力櫃、充電樁，亞洲電力希望能夠與綠能公司在這方麵建立合作，這次發電機我們不賺錢，就當給我們一個表現誠意的機會，而且您放心，我跟您溝通高經理是不知道的。”
對方既然如此說了，薑驛也沒什麽不好意思的了，直截了當地問起了價格，如果亞洲電力連真實價格都不願意透露，這份誠意怕是不會比一張紙重不了多少。
“65萬，主要部件質保三年。”
佟經理也不含糊，給出了報價，薑驛動心了。這個價格比目前了解到的國產機型最低報價還要低兩三成，具有壓倒性的競爭優勢，而且質保五年，的確誠意滿滿。發電機是標準化產品，市場價格相對透明，如果能以這個價格采購到優質產品，省下來的錢可以抵消一年的運行費用。
掛完佟經理電話，薑驛心裏有數了，決定明天上午就向領導匯報。
在亞洲電力總經理辦公室，佟超和吳有勝並排坐在一起，放下電話後，一起望向對麵辦公桌上一位中年男人，他穿著運動服，留著筆直的板寸，精神抖擻得仿佛一頭豹子，眼睛靈動有神。
佟超沒有約出客戶，也在意料之中，要建立信任關係不是一朝一夕的事情。從剛才的溝通中，對方透露了非最低價中標的信息，而且提供了普華集團充電樁的企業標準，後者才是亞洲電力更為關心的。
充電行業前景十分廣闊，對電力設施設備，特別是充電樁的需求必然日趨增長，未來的市場空間充滿了想象力。
亞洲電力要抓住充電產業的新機會，首先要有合規的產品。但高工吳有勝明確表示國家沒有充電樁標準，這人雖然耿直不討喜，其技術能力大夥兒都是信服的。既然缺乏國家標準，那麽當前最好的依據就是行業龍頭的企業標準。不難查到，目前國內專業的充電運營商隻有普華集團一家，他是唯一的客戶。國外的充電龍頭charge point雖然比普華涉足更早，但是太遙遠了。
總經理問佟超道：“這位薑總什麽學曆？學什麽專業？哪個學校畢業？”
佟超低下頭道：“中午隻聊了跟工作相關的信息，個人情況了解不多，隻知道沒有電力行業背景。”
總經理皺眉的神情一閃而逝，眼神變得犀利起來：“這是新行業，原來的背景重要嗎？你不明白我的意思？”
“有辦法，我馬上了解下。”
佟超馬上聯係高偉，仍然打開了免提，片刻之後，關於薑驛的個人信息有了基本輪廓。薑驛研究生學曆，主修經濟學，輔修法律，畢業於京南大學。
聽到京南大學四個字，三人都不禁一滯，京南大學的名頭舉國皆知，從那裏畢業的學生無不是天之驕子，前途無限。而且佟超舉一反三，還從高偉那裏問到了綠能公司的總經理同樣畢業於京南大學，說不得兩人之間有一些不為人知的關係。
亞洲電力總經理板起臉指示道：“佟超，這單一定要拿下來，拿不下來我唯你是問！老吳，了解下他們現在的充電樁供應商，走下申請采購迴來逆開發，具體數量你自己定，要求兩個月內出測試產品。”
佟超和吳有勝領任務後離開辦公室，深感壓力巨大。
亞洲電力總經理安排完任務後拎著包笑眯眯地趕赴飯局去了，作為上位者，深知取法其上得其中的道理，不給下麵施加壓力，下麵就不重視。對他來說，不過是一步閑棋，爭取不掉隊而已，誰能保證充電行業到底能不能發展起來，至於能跑200公裏的電動汽車——聽起來就是個笑話，況且行業如果真能做起來，原來的電力係統可不會袖手旁觀，未來的大客戶仍然是電力係統。
在2011年，亞洲電力總經理對新能源汽車的看法代表了社會上絕大多數人的觀點，他們看好這個行業，但是低估了國家的決心，低估了行業發展的速度。