第三百三十八章 饑餓營銷
重生互聯網：從遊戲開始 作者：挨踢的老臣 投票推薦 加入書簽 留言反饋
女神大賽後，陳昊和李武他們都搬到了公司新址。
隨後陳昊馬不停蹄，跟社群事業部的核心員工開了半天的會，把世紀友緣網後續的規劃確定下來。
比如明星入駐策略、活動策劃、網站改版等等屬於世紀友緣2.0的版本。
有些是需要持續性的進行，有些是開發性質的迭代，兩者並行，小步快跑，讓網站不斷發展。
李武那邊給出預計10月份，2.0的版本能上線，陳昊聽了排期計劃的匯報後，同意了方案。
作為獅王不能天天外出狩獵也得有些消遣，可陳昊的愛好跟傳統中年人愛好三件套騎行、釣魚、大保健不太一樣。
自詡宅男的他業餘愛好就是打遊戲。
剩下的時間，陳昊除了處理日常決策性事務外，就待在自己的辦公室裏打遊戲，玩武俠世界。
隻有這個時候，玩著陌生又有些熟悉的遊戲，他才能踏實一些。
偶爾在夜深人靜的時候，他會有種不真實感，這一切會不會跟夏洛特煩惱裏一樣，是黃粱一夢？
一覺醒來，發現所有的一切隻是社畜加班後的幻想，每當這時候他就會緊緊地從後麵抱住身旁的曉冉，尋求一絲慰藉。
他怕這樣的溫暖和美好都會失去，所以強迫不讓自己閑下來想東想西。
登錄遊戲，艸，怎麽又排隊了，看著要排兩千多，簡直令人發指。
趁這功夫，陳昊端著茶水走到巨大的落地窗前，抻了抻懶腰，看著窗外的風景。
他的辦公室，坐落於園區中心大廈的最高層。
陳昊看著前方寬闊的廣場和層巒疊嶂的遠山，視野寬廣，心胸舒暢。
在我地盤這兒，誰都得聽我的兒！
以後有了孩子，等孩子長大，就可以把他領到這裏，大手一揮跟他說，兒砸，這就是爹曆盡半生為你打下的江山！
哎呀美滋滋！
咚咚咚，一陣敲門聲，打破了陳昊中二的幻想，迴歸現實。
“進！”
看到來者是徐昌隆，顯然對方有要事稟報。
“什麽事？”
徐昌隆有些激動的請示著，“武俠世界服務器全線爆滿，按原計劃每天開5個新服，目前依舊供不應求，我跟巨硬林總那邊溝通了下，目前天璿的服務器還很充裕，要不要更改投放計劃？這樣最高在線人數我有信心能達到150玩，平均在線破百萬！”
陳昊想都不想的搖了搖頭，“按原計劃進行，就是要造成這樣的現象。”
徐昌隆皺眉，他知道老板此舉必有深意，但一時又摸不清脈絡，“這.......”
陳昊看排隊還剩一千多人，就打算跟老徐扯扯淡，“如果有兩家煎餅攤，一家排著長隊，一邊無人問津，你這時候想買個好吃的煎餅，你會選擇哪一家？”
徐昌隆代入場景想了一下，“如果我很饞，想吃到最好吃的我肯定選擇前者，畢竟這麽多人排不是沒有道理，如果我很餓，那就選擇後者，畢竟先填飽肚子.....”
說著說著，他眼睛一亮明白了老板的用意，“就是要這種供求不平衡的關係，好引起人們的從眾心理，從而造成這種排隊的現象，引起人們的關注和留下火爆的印象！”
啪，陳昊打了個響指，“不錯，就這個意思，這就叫饑餓營銷。”
饑餓營銷，運用於商品或服務的商業推廣，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。
當然這種玩法，需要幾個前提條件，第一產品力要足夠好，並且沒有可替代性、第二目標群體心態不夠成熟、第三市場競爭不激烈，沒有對手。
如果沒有這幾個前提條件，貿然使出饑餓營銷，會引起消費者方案，從而市場流逝，讓其他競爭對手做夢都會笑醒。
恰恰這三個條件武俠世界都具備，並且每天武俠世界都開新服，滿足玩家的需求，但又不完全滿足。
饑餓營銷、饑餓營銷、饑餓營銷......徐昌隆喃喃著這幾個詞，看向陳昊的眼神愈發古怪。
才二十過半的年輕人，心思縝密，對人性的洞悉程度簡直令人可怕，跟這小子幹活，估計自己被賣了，還在屁顛屁顛幫人家數錢呢，簡直就是個.....
興許看懂了老徐的眼神，陳昊笑著說，“可別罵我奸商啊，咱這就是按部就班的執行計劃，確實沒預料到會這麽火。你看著吧....往後估計還有服務器沒爆滿，故意通過修改數據調成爆滿排隊假象的情況呢。
就跟開個飯店或者，先花錢雇人來消費，造成火爆排隊的假象來吸引真正的消費者進行拉新，留存的話就需要靠出色的產品力來續命了，不過咱們的武俠世界質量在這擺著，不會出現這個問題。”
當然說是這麽說，陳昊想著後來萬事皆可營銷，以往競技體育人們隻記得住第一名，但有一次出現了例外，人們記住了第二名。
搶跑、申訴、甩鍋、搶國旗、采訪一氣嗬成，要不是成績被取消，讓其他人以為她才是冠軍呢，又美又颯的體育網紅和她的團隊選擇了流量最多的跑法，也是煞費苦心。
說著陳昊從旁邊書架上抽出一本營銷類的書籍，遞給了徐昌隆，“閑得沒事少玩點遊戲，可以多看看書，充充電，觸類旁通，說不定也會為你製作遊戲帶來靈感。除了這事還有其他的麽？”
“還一個就是需要您確定下正式商業運營的時間節點和收費標準，我們列了一些方案，請您過目。”
徐昌隆遞過來幾個計劃方案。
陳昊看了一會，拿起筆在上麵畫圈圈，跟點菜一樣。
“5月18日雖然聽上去挺好聽，我要發，但我已經發了，並且在周三，這個不好，5月21日正好周六，寓意也好，就定這個日期收費吧。
點卡不要弄什麽29、也不要28，找零錢現在也不方便，直接湊個整25，當然時長可以從長計議，縮短到50個小時好了，5毛錢一小時。月卡也是，自砍一刀50元好了。”
“好的，另外我們這邊有個建議，那就是控製等級封印節奏，在5月18日的時候到達60級，當玩家體驗到滿級新內容的時間正好是兩到三天，然後就收費。”
陳昊點頭表示認可，“不錯，這個好，認可遊戲品質和內容的自然會掏錢買單，不認可在試玩完大可以拍拍屁股離去，反正是免費的，他們也沒損失什麽。”
看老板沒什麽新的指示，徐昌隆剛想走，就聽到老板的聲音從後方悠悠的傳來。
“那個.....讓人給我的賬號開通個免排隊特權，立刻，馬上！”
陳昊看著屏幕中還剩300多名的隊列，預計還有13分鍾，一臉悲憤。
尼瑪老板玩個自家遊戲都得排隊，找誰說理去！
隨後陳昊馬不停蹄，跟社群事業部的核心員工開了半天的會，把世紀友緣網後續的規劃確定下來。
比如明星入駐策略、活動策劃、網站改版等等屬於世紀友緣2.0的版本。
有些是需要持續性的進行，有些是開發性質的迭代，兩者並行，小步快跑，讓網站不斷發展。
李武那邊給出預計10月份，2.0的版本能上線，陳昊聽了排期計劃的匯報後，同意了方案。
作為獅王不能天天外出狩獵也得有些消遣，可陳昊的愛好跟傳統中年人愛好三件套騎行、釣魚、大保健不太一樣。
自詡宅男的他業餘愛好就是打遊戲。
剩下的時間，陳昊除了處理日常決策性事務外，就待在自己的辦公室裏打遊戲，玩武俠世界。
隻有這個時候，玩著陌生又有些熟悉的遊戲，他才能踏實一些。
偶爾在夜深人靜的時候，他會有種不真實感，這一切會不會跟夏洛特煩惱裏一樣，是黃粱一夢？
一覺醒來，發現所有的一切隻是社畜加班後的幻想，每當這時候他就會緊緊地從後麵抱住身旁的曉冉，尋求一絲慰藉。
他怕這樣的溫暖和美好都會失去，所以強迫不讓自己閑下來想東想西。
登錄遊戲，艸，怎麽又排隊了，看著要排兩千多，簡直令人發指。
趁這功夫，陳昊端著茶水走到巨大的落地窗前，抻了抻懶腰，看著窗外的風景。
他的辦公室，坐落於園區中心大廈的最高層。
陳昊看著前方寬闊的廣場和層巒疊嶂的遠山，視野寬廣，心胸舒暢。
在我地盤這兒，誰都得聽我的兒！
以後有了孩子，等孩子長大，就可以把他領到這裏，大手一揮跟他說，兒砸，這就是爹曆盡半生為你打下的江山！
哎呀美滋滋！
咚咚咚，一陣敲門聲，打破了陳昊中二的幻想，迴歸現實。
“進！”
看到來者是徐昌隆，顯然對方有要事稟報。
“什麽事？”
徐昌隆有些激動的請示著，“武俠世界服務器全線爆滿，按原計劃每天開5個新服，目前依舊供不應求，我跟巨硬林總那邊溝通了下，目前天璿的服務器還很充裕，要不要更改投放計劃？這樣最高在線人數我有信心能達到150玩，平均在線破百萬！”
陳昊想都不想的搖了搖頭，“按原計劃進行，就是要造成這樣的現象。”
徐昌隆皺眉，他知道老板此舉必有深意，但一時又摸不清脈絡，“這.......”
陳昊看排隊還剩一千多人，就打算跟老徐扯扯淡，“如果有兩家煎餅攤，一家排著長隊，一邊無人問津，你這時候想買個好吃的煎餅，你會選擇哪一家？”
徐昌隆代入場景想了一下，“如果我很饞，想吃到最好吃的我肯定選擇前者，畢竟這麽多人排不是沒有道理，如果我很餓，那就選擇後者，畢竟先填飽肚子.....”
說著說著，他眼睛一亮明白了老板的用意，“就是要這種供求不平衡的關係，好引起人們的從眾心理，從而造成這種排隊的現象，引起人們的關注和留下火爆的印象！”
啪，陳昊打了個響指，“不錯，就這個意思，這就叫饑餓營銷。”
饑餓營銷，運用於商品或服務的商業推廣，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。
當然這種玩法，需要幾個前提條件，第一產品力要足夠好，並且沒有可替代性、第二目標群體心態不夠成熟、第三市場競爭不激烈，沒有對手。
如果沒有這幾個前提條件，貿然使出饑餓營銷，會引起消費者方案，從而市場流逝，讓其他競爭對手做夢都會笑醒。
恰恰這三個條件武俠世界都具備，並且每天武俠世界都開新服，滿足玩家的需求，但又不完全滿足。
饑餓營銷、饑餓營銷、饑餓營銷......徐昌隆喃喃著這幾個詞，看向陳昊的眼神愈發古怪。
才二十過半的年輕人，心思縝密，對人性的洞悉程度簡直令人可怕，跟這小子幹活，估計自己被賣了，還在屁顛屁顛幫人家數錢呢，簡直就是個.....
興許看懂了老徐的眼神，陳昊笑著說，“可別罵我奸商啊，咱這就是按部就班的執行計劃，確實沒預料到會這麽火。你看著吧....往後估計還有服務器沒爆滿，故意通過修改數據調成爆滿排隊假象的情況呢。
就跟開個飯店或者，先花錢雇人來消費，造成火爆排隊的假象來吸引真正的消費者進行拉新，留存的話就需要靠出色的產品力來續命了，不過咱們的武俠世界質量在這擺著，不會出現這個問題。”
當然說是這麽說，陳昊想著後來萬事皆可營銷，以往競技體育人們隻記得住第一名，但有一次出現了例外，人們記住了第二名。
搶跑、申訴、甩鍋、搶國旗、采訪一氣嗬成，要不是成績被取消，讓其他人以為她才是冠軍呢，又美又颯的體育網紅和她的團隊選擇了流量最多的跑法，也是煞費苦心。
說著陳昊從旁邊書架上抽出一本營銷類的書籍，遞給了徐昌隆，“閑得沒事少玩點遊戲，可以多看看書，充充電，觸類旁通，說不定也會為你製作遊戲帶來靈感。除了這事還有其他的麽？”
“還一個就是需要您確定下正式商業運營的時間節點和收費標準，我們列了一些方案，請您過目。”
徐昌隆遞過來幾個計劃方案。
陳昊看了一會，拿起筆在上麵畫圈圈，跟點菜一樣。
“5月18日雖然聽上去挺好聽，我要發，但我已經發了，並且在周三，這個不好，5月21日正好周六，寓意也好，就定這個日期收費吧。
點卡不要弄什麽29、也不要28，找零錢現在也不方便，直接湊個整25，當然時長可以從長計議，縮短到50個小時好了，5毛錢一小時。月卡也是，自砍一刀50元好了。”
“好的，另外我們這邊有個建議，那就是控製等級封印節奏，在5月18日的時候到達60級，當玩家體驗到滿級新內容的時間正好是兩到三天，然後就收費。”
陳昊點頭表示認可，“不錯，這個好，認可遊戲品質和內容的自然會掏錢買單，不認可在試玩完大可以拍拍屁股離去，反正是免費的，他們也沒損失什麽。”
看老板沒什麽新的指示，徐昌隆剛想走，就聽到老板的聲音從後方悠悠的傳來。
“那個.....讓人給我的賬號開通個免排隊特權，立刻，馬上！”
陳昊看著屏幕中還剩300多名的隊列，預計還有13分鍾，一臉悲憤。
尼瑪老板玩個自家遊戲都得排隊，找誰說理去！