第132章 做個廣告人
重生92，走上權力巔峰 作者：一點點小目標 投票推薦 加入書簽 留言反饋
嗯？！
眾人齊齊望著李振華。
李斌、墨清等更是瞪大了眼睛。
有辦法了？能讓企業起飛？
豈不是要發了？
鄉長就是鄉長，關鍵時刻靠得住，總能力挽狂瀾，扭轉乾坤。
看著一眾老板和張娜都直勾勾地看著自己，李振華有點發毛。“你們這麽看著我幹嘛？我又不是怪物。”
“哎呀，鄉長，你就不要賣關子了，快告訴我們，你有什麽法子，能讓企業扭轉乾坤？”張娜搖了搖李振華的手臂。
“對，鄉長，你就說吧，隻要對企業發展有好處，我們一定聽你的！”莫欽也說道。
“對，鄉長請說，我們聽你的！”李斌和黎明也紛紛表態。
他們可是已經束手無策，聽到李振華說有辦法挽救不死不活的工廠，甚至起飛，馬上改變了之前的懷疑態度，熱切地等著李振華開出靈丹妙方。
“咳咳！”李振華喝了口茶，捋了捋思路，說道，“好，我就說說我的一些想法。先說第一點：提價！”
“對啊，你有什麽依據可以漲價？”降價派代表李斌，拿起剛才李振華問他的話，反將一軍。。
“我的依據就是你們剛才匯報中的目標人群！”李振華說道。
“我們剛才說到目標人們群？”李斌、黎明幾個股東麵麵相覷。
“嗯！”李振華點點頭，“從你們的匯報中，一塊是賓館旅店的客人，一塊是到藥店求藥的患者，一塊就是夜店的各類客人是不是？”
“是啊，可是想著又怎麽樣呢？”李斌丈二和尚摸不著頭腦。
“答案就在這裏！”李振華微微一笑，“首先，到各大酒店旅店投宿的客人都是什麽人你們知道嗎？”
李振華意味深長地望望幾個股東。
黎明：“就是各地的遊客和出差的人，主要是出差！”
“說得對！”李振華讚許地衝著黎明點頭，“黎總說的一點不錯。旅店的客人主要是全國各地外出公幹的出差人。他們的共同點是，花的是單位的錢！另一部分，主要是先富起來的那部分人！”
眾人紛紛點頭。
這年頭，改革開放開始不久，經濟活動開始火熱，全國各地的機關、企事業單位人員出差滿天飛，駐店的客人十有八九是“公家”的人。
另外一部分，就是先富起來的那部分人，主要是做生意的老板。他們做生意賺了錢，除了出差，還會尋找各種刺激。
工薪階層外出旅遊的並不多。
“單位出差的人花的是阿公的錢，沒有人會心疼。”李振華說道，“所以，即使產品提價，如果他們本來想用，他們一樣會用！”
“另外一部分投宿者，就是是先富起來的那些人了！”李振華繼續解釋，“同樣道理，他們有錢，不會在乎十幾二十塊的差價！事實上，東西越貴，越能激起他們的購買欲，銷量反而更好！”
這種事，李振華前世見的太多了。
特別是那些暴發戶、土豪，莫不以一擲千金為榮，越貴越買。
至於那些所謂“物美價廉”的，別說這些富豪，就是一般的小資，也是嫌棄得很。
曾經有一個開服裝店的，一套衣服售價一百八，一個月賣不了幾件。
老板惱火之下，直接標價三百八，結果一個星期售罄！
“既然他們有錢，又舍得花錢，我們為什麽不賺多點呢？”李振華平靜地說著。
“對啊，我們怎麽就沒有想到呢？”李斌恍然大悟，“我們針對的一直是這些有錢人，38塊真不貴！”
“對，不賺白不賺。現在想想，我都覺得38塊太便宜了！”黎明也說道。
“嗯，可是那些藥店的買藥的人呢？他們不一定是有錢人，也不是花阿公的錢！如此昂貴的藥價，是不是對他們不公平？”張娜提出異議。
“那更應該多收！收到讓他們破產！” 李振華說道，“他們去買藥，說明他們病了。這不是普通的病，是鬼混出來的病！沒錢還學別人去鬼混，不應該受到懲罰麽？活該破產！”
張娜瞠目結舌，臉頰微燙。
對啊，這些人值得可憐麽，明明日子緊巴巴的，卻要去pc，實在可恨。
讓他們去pc，不如讓他們吃藥，治治他們的病！
“還有一擂目標客戶，按你們所說，是夜店！”李振華繼續解說，“混夜店的都是什麽人，你們都清楚，就不暈給我多說了。總之一句話，錢對他們不是問題。不賺他們的錢，簡直沒有天理！”
“對，簡直沒有天理！”李斌和黎明附和。他們已經我完全被李振華說服。
“提價，提價！”
“提價我們還能多收一筆，提高利潤！”
“還是鄉長牛，看問題就是透徹！”
幾個股東你一言我一語，由最初的降價派，轉變成了漲價派。
他們仿佛看到了一條賺錢的金光大道。
“等等！”關鍵時刻買還是大股東莫欽清醒，他提醒道，“價錢沒有問題，可是我們最關鍵的問題，還沒有解決，就是銷量。如何才能讓客人願意使用我們的產品！”
眾人再次靜了下來，由亢奮轉為冷靜。
“對啊，鄉長，提價之後，我又要怎麽辦？”李斌問。
“提不提價是你們老板的事情，不用跟我說。”李振華說道，“我現在問你們第二個問題，你們晚飯之後，睡覺之前，通常會做些什麽？”
晚飯後？
睡覺前？
做些什麽？
眾人麵麵相覷，不知道李振華要幹什麽。
“我一般會看些電視新聞。”莫欽率先迴答。
“我會看些報紙，然後看電視，之後就是衝涼睡覺！”李斌跟著匯報。
“我一般會散散步，散步迴來就看電視，然後到點休息！”
“我主要就是追劇，熱播的電視劇我基本一集不落！”
“我有時打打麻將，有時看電視。不過我不追究，我看的是新聞聯播、本地新聞，財經要聞等，我都經常看！”
眾人七嘴八舌。連張娜都說了。
李振華微微笑了。“行了，我已經找到法子了！可以提高銷量的法子！”
“啊，有辦法了？”
眾人全都興奮，身體前傾，激動地望著李振華。
果然，鄉長就是有辦法！
張娜同樣很高興，在她的印象裏，李振華從來就沒有令人失望過。
既然他讓莫欽建廠，就一定有幫助莫欽的辦法！
李振華掃視了他們一圈，緩緩說道：“你們有沒有聽說過一句話，不當總統，就做廣告人？”
廣告人？
眾人一愣。
“不錯！”李振華說道，“說這話的人，是梅國總.統\/羅.斯.福！”
眾人齊齊望著李振華。
李斌、墨清等更是瞪大了眼睛。
有辦法了？能讓企業起飛？
豈不是要發了？
鄉長就是鄉長，關鍵時刻靠得住，總能力挽狂瀾，扭轉乾坤。
看著一眾老板和張娜都直勾勾地看著自己，李振華有點發毛。“你們這麽看著我幹嘛？我又不是怪物。”
“哎呀，鄉長，你就不要賣關子了，快告訴我們，你有什麽法子，能讓企業扭轉乾坤？”張娜搖了搖李振華的手臂。
“對，鄉長，你就說吧，隻要對企業發展有好處，我們一定聽你的！”莫欽也說道。
“對，鄉長請說，我們聽你的！”李斌和黎明也紛紛表態。
他們可是已經束手無策，聽到李振華說有辦法挽救不死不活的工廠，甚至起飛，馬上改變了之前的懷疑態度，熱切地等著李振華開出靈丹妙方。
“咳咳！”李振華喝了口茶，捋了捋思路，說道，“好，我就說說我的一些想法。先說第一點：提價！”
“對啊，你有什麽依據可以漲價？”降價派代表李斌，拿起剛才李振華問他的話，反將一軍。。
“我的依據就是你們剛才匯報中的目標人群！”李振華說道。
“我們剛才說到目標人們群？”李斌、黎明幾個股東麵麵相覷。
“嗯！”李振華點點頭，“從你們的匯報中，一塊是賓館旅店的客人，一塊是到藥店求藥的患者，一塊就是夜店的各類客人是不是？”
“是啊，可是想著又怎麽樣呢？”李斌丈二和尚摸不著頭腦。
“答案就在這裏！”李振華微微一笑，“首先，到各大酒店旅店投宿的客人都是什麽人你們知道嗎？”
李振華意味深長地望望幾個股東。
黎明：“就是各地的遊客和出差的人，主要是出差！”
“說得對！”李振華讚許地衝著黎明點頭，“黎總說的一點不錯。旅店的客人主要是全國各地外出公幹的出差人。他們的共同點是，花的是單位的錢！另一部分，主要是先富起來的那部分人！”
眾人紛紛點頭。
這年頭，改革開放開始不久，經濟活動開始火熱，全國各地的機關、企事業單位人員出差滿天飛，駐店的客人十有八九是“公家”的人。
另外一部分，就是先富起來的那部分人，主要是做生意的老板。他們做生意賺了錢，除了出差，還會尋找各種刺激。
工薪階層外出旅遊的並不多。
“單位出差的人花的是阿公的錢，沒有人會心疼。”李振華說道，“所以，即使產品提價，如果他們本來想用，他們一樣會用！”
“另外一部分投宿者，就是是先富起來的那些人了！”李振華繼續解釋，“同樣道理，他們有錢，不會在乎十幾二十塊的差價！事實上，東西越貴，越能激起他們的購買欲，銷量反而更好！”
這種事，李振華前世見的太多了。
特別是那些暴發戶、土豪，莫不以一擲千金為榮，越貴越買。
至於那些所謂“物美價廉”的，別說這些富豪，就是一般的小資，也是嫌棄得很。
曾經有一個開服裝店的，一套衣服售價一百八，一個月賣不了幾件。
老板惱火之下，直接標價三百八，結果一個星期售罄！
“既然他們有錢，又舍得花錢，我們為什麽不賺多點呢？”李振華平靜地說著。
“對啊，我們怎麽就沒有想到呢？”李斌恍然大悟，“我們針對的一直是這些有錢人，38塊真不貴！”
“對，不賺白不賺。現在想想，我都覺得38塊太便宜了！”黎明也說道。
“嗯，可是那些藥店的買藥的人呢？他們不一定是有錢人，也不是花阿公的錢！如此昂貴的藥價，是不是對他們不公平？”張娜提出異議。
“那更應該多收！收到讓他們破產！” 李振華說道，“他們去買藥，說明他們病了。這不是普通的病，是鬼混出來的病！沒錢還學別人去鬼混，不應該受到懲罰麽？活該破產！”
張娜瞠目結舌，臉頰微燙。
對啊，這些人值得可憐麽，明明日子緊巴巴的，卻要去pc，實在可恨。
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“對，簡直沒有天理！”李斌和黎明附和。他們已經我完全被李振華說服。
“提價，提價！”
“提價我們還能多收一筆，提高利潤！”
“還是鄉長牛，看問題就是透徹！”
幾個股東你一言我一語，由最初的降價派，轉變成了漲價派。
他們仿佛看到了一條賺錢的金光大道。
“等等！”關鍵時刻買還是大股東莫欽清醒，他提醒道，“價錢沒有問題，可是我們最關鍵的問題，還沒有解決，就是銷量。如何才能讓客人願意使用我們的產品！”
眾人再次靜了下來，由亢奮轉為冷靜。
“對啊，鄉長，提價之後，我又要怎麽辦？”李斌問。
“提不提價是你們老板的事情，不用跟我說。”李振華說道，“我現在問你們第二個問題，你們晚飯之後，睡覺之前，通常會做些什麽？”
晚飯後？
睡覺前？
做些什麽？
眾人麵麵相覷，不知道李振華要幹什麽。
“我一般會看些電視新聞。”莫欽率先迴答。
“我會看些報紙，然後看電視，之後就是衝涼睡覺！”李斌跟著匯報。
“我一般會散散步，散步迴來就看電視，然後到點休息！”
“我主要就是追劇，熱播的電視劇我基本一集不落！”
“我有時打打麻將，有時看電視。不過我不追究，我看的是新聞聯播、本地新聞，財經要聞等，我都經常看！”
眾人七嘴八舌。連張娜都說了。
李振華微微笑了。“行了，我已經找到法子了！可以提高銷量的法子！”
“啊，有辦法了？”
眾人全都興奮，身體前傾，激動地望著李振華。
果然，鄉長就是有辦法！
張娜同樣很高興，在她的印象裏，李振華從來就沒有令人失望過。
既然他讓莫欽建廠，就一定有幫助莫欽的辦法！
李振華掃視了他們一圈，緩緩說道：“你們有沒有聽說過一句話，不當總統，就做廣告人？”
廣告人？
眾人一愣。
“不錯！”李振華說道，“說這話的人，是梅國總.統\/羅.斯.福！”