第131章 這是什麽邏輯
重生92，走上權力巔峰 作者：一點點小目標 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“價錢貴？”所有人都一怔。
說實話，他們很少想這個問題。
因為價格是辦廠之初就確定的，他們想的隻是如何打開渠道，而不是調整價格。
“嗯，好像還真是貴一點！”李斌恍然大悟似的，“我們的產品，成本隻有三塊錢，現在卻賣三十八塊，利潤是十幾倍！”
黎明也點頭，“對啊，我聽說很多新辦的企業，都是采取低價入市的策略，先搶占市場，等形成一定的規模，占據了主要份額，再慢慢提價！”
“是啊，別人都罵我們暴利，我們是不是可以考慮適當降一下價？”另一個股東說道。
意見一提出，幾個就你望望我，我望望你。
最後，李斌和黎明都點頭表示同意。
甚至分管財務的股東，也點頭稱是。
張娜很高興，得意地看著李振華。
她提出的問題得到老板們的認可，這是一種成就感。
以前都是李振華出主意，她隻是跟在後麵打下手，像是一個辦事員。
今天終於表現了一把，呈現出自己的聰明才智！
李振華沒有出聲。
莫欽同樣沒有出聲。
他跑江湖的時候可是每瓶賣八十八！
“董事長，你的意見呐？”看到莫欽不出聲，李斌忍不住了，問道。
莫欽緩緩道：“我不想降價！”
“為什麽？”李斌問道。
莫欽：“我覺得，剛剛開始就降價不合適！這對企業影響不好！”
“這都什麽時候了，你害怕影響不好？”李斌反駁道，“都過去三個月了，我們現在不死不活的，每月迴收的貨款還不夠發工人工資和交水電費。這樣下去我們會越虧越大！”
“對，人都是貪便宜的動物，隻要我們降價，我覺得銷售會迴升，薄利多銷，才是正道！”黎明也說道。
“可是，我還是不想降價。”莫欽堅持道。
“你……”李斌有些生氣了，“可是這樣下去，我們堅持不住的，產品賣不出去，工廠隻能關門大吉！你也不願意看到工廠倒閉吧？”
“對啊，老莫！”黎明也勸說道，“現在我們是辦企業了，不能再用過去擺攤那一套來管理企業了。擺攤是小打小鬧，打一槍換一個地方，很多時候就是宰生客，反正生意是一迴過，你賣天價都沒有問題。
企業講究的是規模效應！有了規模，才有錢賺！如果你一天隻賣出一瓶，就是200百塊價錢也沒有意義。相反，如果一天賣出100瓶，每瓶賣20塊，賺的就有1700元，遠比你197元賺得多！”
李振華靜靜地看著他們爭辯，聽著他們各自的理由，沒有說話。
傾聽是最好的了解情況的辦法！
莫欽被幾個股東輪流勸說，有些為難，可是就是不鬆口。
看到事情僵住，張娜說道：“莫老板，莫非你有更好的辦法？”
莫欽：“張主任，說實話，我不知道怎麽辦，但是我就是覺得降價不對。你想，我們才開工廠多久？三個月是不是？
也不是說不能降價，但是至少要賺一波錢再說吧？我們現在根本就沒有賺錢，說得難聽的，連局麵都沒有打開。就這樣降價，我覺得等於是投降！我不甘心！”
李斌、黎明頓時泄氣。
張娜也有些啞然。
大老板考慮問題的思路果然獨特，不是一般人的思維，一般人肯定會找各種理由，看起來有說服力的理由。他卻是僅僅一句不甘心就決定了。
老板任性！
然而，李振華卻微微點頭。
做老板的，必須有堅持！這是取得成功的一種特質！
衝著這一點，李振華對莫欽更加有信心了
就這樣，老板們分成兩派，一派要求降價促銷，一派維持原樣。
一派人多勢眾，五個股東中有四個持這種意見。
還有外來的招商班主任張娜支持這種主張。
維持派隻有莫欽一個光杆司令。
僵持之下，大家很自然就把目光投向李振華。
李振華成了打破僵局的關鍵因素。
李斌：“鄉長沒來說一說，我們應不應該降價？”
張娜也熱切地望著李振華。
她很想聽到李振華同意他們意見的話，她知道，現在也隻有李振華能夠說得動莫欽。
如果李振華支持他們，降價幾乎板上釘釘。
畢竟其他股東都支持降價，連鄉長都說降價，莫欽不太可能再堅持。
如果是這樣，自己就擺脫小跟班的角色，在鄉長眼中，我也是可以獨當一麵的！
張娜正在喜滋滋地想著，李振華終於說話了。
然而，出乎所有人的預料。
“我不同意降價！”李振華說的非常明確，“不但不能降價，我甚至想讓你們提價！”
全場靜默！
所有人都呆住了。
包括莫欽。
怎麽迴事？不降價？
更加離譜的是，還要提價！
這是什麽邏輯？
“鄉長……”張娜很是不解，喃喃問道，“為什麽？”
李振華微微一笑，衝著張娜歉意地一笑，轉而問李斌：“李老板，你們說的是客人不願意使用我們的產品是不是？”
“是啊！”李斌點頭。
“你能確定，降價後沒他們就願意使用我們的產品麽？或者說你可有什麽依據，能夠證明降價後他們會購買我們的產品？”
李斌愕然。
他哪裏有什麽依據，僅僅是自己的一種推測而已。
看到李斌不出聲，李振華又問黎明，“黎總，你呢，你覺得降價一定你能促進銷售麽？”
黎明：“我也不敢保證。但是現在這麽困難，就當是死馬當作活馬醫了！”
“錯了！”李振華聲音忽然提高了幾十分貝，“你們的企業不是死馬，而是活馬！一匹活生生的，有無限潛力的千裏馬！”
千裏馬？
眾人再次呆住。
也不知道李鄉長哪來的自信，企業都這樣了，他居然還是一如既往地看好。
忽悠，你繼續忽悠！
李斌喝黎明這樣想著。
“鄉長，你說的對，我我們的企業沒有問題！”莫欽說道。
他的判斷和李振華一樣，始終認為自己的企業沒有問題。他可是憑著這個秘方賺了上百萬，怎麽可能懷疑自己的的產品！
“不過我們現在遇到了困難也是事實，請鄉長指我們一條明路！”莫欽誠懇地說。
畢竟他辦這個廠，最初就是李振華慫恿他辦的，現在遇到了不可克服的困難，他自然就想到，要問李振華怎麽辦。
“指路談不上，但是我的確有一些想法，如果做好了，或許可以讓企業煥然一新！”李振華微微一笑，“如果不出意外，很有可能迎來起飛！”
說實話，他們很少想這個問題。
因為價格是辦廠之初就確定的，他們想的隻是如何打開渠道，而不是調整價格。
“嗯，好像還真是貴一點！”李斌恍然大悟似的，“我們的產品，成本隻有三塊錢，現在卻賣三十八塊，利潤是十幾倍！”
黎明也點頭，“對啊，我聽說很多新辦的企業，都是采取低價入市的策略，先搶占市場，等形成一定的規模，占據了主要份額，再慢慢提價！”
“是啊，別人都罵我們暴利，我們是不是可以考慮適當降一下價？”另一個股東說道。
意見一提出，幾個就你望望我，我望望你。
最後，李斌和黎明都點頭表示同意。
甚至分管財務的股東，也點頭稱是。
張娜很高興，得意地看著李振華。
她提出的問題得到老板們的認可，這是一種成就感。
以前都是李振華出主意，她隻是跟在後麵打下手，像是一個辦事員。
今天終於表現了一把，呈現出自己的聰明才智！
李振華沒有出聲。
莫欽同樣沒有出聲。
他跑江湖的時候可是每瓶賣八十八！
“董事長，你的意見呐？”看到莫欽不出聲，李斌忍不住了，問道。
莫欽緩緩道：“我不想降價！”
“為什麽？”李斌問道。
莫欽：“我覺得，剛剛開始就降價不合適！這對企業影響不好！”
“這都什麽時候了，你害怕影響不好？”李斌反駁道，“都過去三個月了，我們現在不死不活的，每月迴收的貨款還不夠發工人工資和交水電費。這樣下去我們會越虧越大！”
“對，人都是貪便宜的動物，隻要我們降價，我覺得銷售會迴升，薄利多銷，才是正道！”黎明也說道。
“可是，我還是不想降價。”莫欽堅持道。
“你……”李斌有些生氣了，“可是這樣下去，我們堅持不住的，產品賣不出去，工廠隻能關門大吉！你也不願意看到工廠倒閉吧？”
“對啊，老莫！”黎明也勸說道，“現在我們是辦企業了，不能再用過去擺攤那一套來管理企業了。擺攤是小打小鬧，打一槍換一個地方，很多時候就是宰生客，反正生意是一迴過，你賣天價都沒有問題。
企業講究的是規模效應！有了規模，才有錢賺！如果你一天隻賣出一瓶，就是200百塊價錢也沒有意義。相反，如果一天賣出100瓶，每瓶賣20塊，賺的就有1700元，遠比你197元賺得多！”
李振華靜靜地看著他們爭辯，聽著他們各自的理由，沒有說話。
傾聽是最好的了解情況的辦法！
莫欽被幾個股東輪流勸說，有些為難，可是就是不鬆口。
看到事情僵住，張娜說道：“莫老板，莫非你有更好的辦法？”
莫欽：“張主任，說實話，我不知道怎麽辦，但是我就是覺得降價不對。你想，我們才開工廠多久？三個月是不是？
也不是說不能降價，但是至少要賺一波錢再說吧？我們現在根本就沒有賺錢，說得難聽的，連局麵都沒有打開。就這樣降價，我覺得等於是投降！我不甘心！”
李斌、黎明頓時泄氣。
張娜也有些啞然。
大老板考慮問題的思路果然獨特，不是一般人的思維，一般人肯定會找各種理由，看起來有說服力的理由。他卻是僅僅一句不甘心就決定了。
老板任性！
然而，李振華卻微微點頭。
做老板的，必須有堅持！這是取得成功的一種特質！
衝著這一點，李振華對莫欽更加有信心了
就這樣，老板們分成兩派，一派要求降價促銷，一派維持原樣。
一派人多勢眾，五個股東中有四個持這種意見。
還有外來的招商班主任張娜支持這種主張。
維持派隻有莫欽一個光杆司令。
僵持之下，大家很自然就把目光投向李振華。
李振華成了打破僵局的關鍵因素。
李斌：“鄉長沒來說一說，我們應不應該降價？”
張娜也熱切地望著李振華。
她很想聽到李振華同意他們意見的話，她知道，現在也隻有李振華能夠說得動莫欽。
如果李振華支持他們，降價幾乎板上釘釘。
畢竟其他股東都支持降價，連鄉長都說降價，莫欽不太可能再堅持。
如果是這樣，自己就擺脫小跟班的角色，在鄉長眼中，我也是可以獨當一麵的！
張娜正在喜滋滋地想著，李振華終於說話了。
然而，出乎所有人的預料。
“我不同意降價！”李振華說的非常明確，“不但不能降價，我甚至想讓你們提價！”
全場靜默！
所有人都呆住了。
包括莫欽。
怎麽迴事？不降價？
更加離譜的是，還要提價！
這是什麽邏輯？
“鄉長……”張娜很是不解，喃喃問道，“為什麽？”
李振華微微一笑，衝著張娜歉意地一笑，轉而問李斌：“李老板，你們說的是客人不願意使用我們的產品是不是？”
“是啊！”李斌點頭。
“你能確定，降價後沒他們就願意使用我們的產品麽？或者說你可有什麽依據，能夠證明降價後他們會購買我們的產品？”
李斌愕然。
他哪裏有什麽依據，僅僅是自己的一種推測而已。
看到李斌不出聲，李振華又問黎明，“黎總，你呢，你覺得降價一定你能促進銷售麽？”
黎明：“我也不敢保證。但是現在這麽困難，就當是死馬當作活馬醫了！”
“錯了！”李振華聲音忽然提高了幾十分貝，“你們的企業不是死馬，而是活馬！一匹活生生的，有無限潛力的千裏馬！”
千裏馬？
眾人再次呆住。
也不知道李鄉長哪來的自信，企業都這樣了，他居然還是一如既往地看好。
忽悠，你繼續忽悠！
李斌喝黎明這樣想著。
“鄉長，你說的對，我我們的企業沒有問題！”莫欽說道。
他的判斷和李振華一樣，始終認為自己的企業沒有問題。他可是憑著這個秘方賺了上百萬，怎麽可能懷疑自己的的產品！
“不過我們現在遇到了困難也是事實，請鄉長指我們一條明路！”莫欽誠懇地說。
畢竟他辦這個廠，最初就是李振華慫恿他辦的，現在遇到了不可克服的困難，他自然就想到，要問李振華怎麽辦。
“指路談不上，但是我的確有一些想法，如果做好了，或許可以讓企業煥然一新！”李振華微微一笑，“如果不出意外，很有可能迎來起飛！”