第129章 林子大了，小虎出山
電視打架事件好不容易，圓滿解決了。音響又出事了。麗聲音響，廠家因為經營賠錢，正式申請撤場了。
由於今年，音響大氣候不景氣，特別考驗經營者的實力。
貨進多了，積壓，容易形成滯銷品。
貨進少了，顧客還一點都不等，中意款沒貨，都不帶繼續聽你介紹別款的，轉身就去別家購物了。還特別容易影響員工士氣，造成好員工流失。
這家麗聲音響，老板是十多歲時去省會闖蕩，打工時結識了對象，倆人音響賣貨結緣，也都還銷售能力突出。
倆人幹脆商量與其給人打工，不如自己做老板，迴家和父母商量出資，支起這個攤位，開始是夫妻店，沒雇外人。
後來逐步經營穩定，步入正軌，銷售業績一直很好。
男孩家裏人給他找了個市內知名效益好的企業上班，閑暇時間過來。留下女孩當店長，盯看賣場，雇員工賣貨。
如果沒有大氣候影響，經營還可以平穩進行。但大的浪潮鋪天蓋地來襲時，他這樣的小舟就非常容易翻船。
做買賣就是這樣，有賺就有賠。不是你勤奮了，就會一定賺錢。而是你不勤奮，一定賺不到錢。
麗聲音響，之前庫存就一直不是很多，畢竟經營慘淡，誰也不會大量進貨囤積。
前段時間又陸續賣了一些樣機。
但定期清樣品，也是符合家電產品日新月異，不斷更新換代的特點。無可厚非。
月底前一天，麗聲音響，晚上閉店前，突然來了很多人，搬起在後庫悄然打包好的實貨，直接就下貨梯走了。
等值班主任玉姐，聽到信息，趕過來時，貨品已經隻剩幾台，稀稀落落擺放在廳裏，都是撐場麵的老舊款樣機。
還好賬麵有押金五千元。但售後維修三包服務保證還靠它，輕易不能移作他用。私自撤場違約金，是沒地方出了。
關鍵管理人員沒看住，廠家私自撤場，還有失職責任一說。輕則罰款：我和當晚值班主任玉姐，還有本賣區負責人小慧。重則有可能小慧被免職。
這事隻能低調處理。
第二天，麗聲老板拿著撤場書麵申請過來時，我很生氣，但也很無可奈何，我知道他也是實在堅持不下去了，隻能這麽做。
正常提報審批，店裏不會同意。因為他合同沒到期，屬於經營淡季，提前撤場的。
後來店裏才陸續調整了合同簽訂政策：租金不再按十二個月均分的習慣，改為根據淡旺季劃分租金，原則是四、三、二、一，分四個季度。
第一個季度收取租金總額的百分之四十，第二個季度收取租金總額的百分之三十，以此類推，第三、第四季度。等到最後一個月租金也就所剩無幾。
後來幹脆，還調整為一二月份收取年租金的一半，起個名叫“開門紅勞動競賽”。六月份收取剩餘租金的大半，美其名曰“年中慶”。
其他月份，隻是象征性的收取一百元，租金。當月租金體現，不結零就行。
再也不怕廠家中途，偷跑，突然提出撤場。
後來又搞了個銷售款，押一個月付款製度，就是原來是這月銷售，下月月初付款，最遲月底前，也肯定商家付清廠商貨款了。
改後是，一月銷售款，二月不付，最快得三月底到賬，遇到廠商有發票開錯或店裏資金周轉不靈等特殊情況，就可能四月底到賬了。
就形成了，廠家三月底撤場，店裏也同意，審批了。賬麵會有廠家進場就預交的保證金和至少二月的銷售款和賣場擺樣貨品，作為違約處罰的保證。
店鋪經營再無風險。
我被迫同意麗聲撤場，不同意也不行，返走的貨不可能拿迴來。
隻能說這人做事不地道，以後也隻能退出家電圈。或自己開門店獨自經營。
商場裏鬧這出後，他的口碑信譽也沒了，圈子就這麽大，好事不出門，壞事傳千裏。
他能坑我們，也會坑別人。誰再和他合作，都得提防他，不會合作經營愉快的。
我把他的撤場申請，幫忙改了又改，才讓他簽字上交。必須確保審批一條過，否則後果很嚴重。
萬幸的是之前發現大氣候不好，我和各級領導匯報工作時，時不時的對存在撤場可能的幾家，都和領導報備過。
閑下來的展位繼續對外招租，可是淡季，大氣候又不好，談何容易？！
看了一家有一家，談了一次又一次。
店鋪仍然不肯降低租金招商，說怕其他家經營品牌引起連鎖反應，都要降租或撤場為要挾談條件。
道理是這個道理，但其實感覺店裏很一廂情願的。
如果掙錢，廠商攆都不會走。如果賠錢，你抱大腿，廠商也不會留下來。
在商言商，那個不是利字當頭？！
麗聲隔壁愛浪音響，他家曾經的死對頭競爭對手。老板小虎兄這天來找我。
表達想租下麗聲音響，擴大經營麵積的想法。
當然他要求低租金進駐。
他哥大軍是這個品牌的第一代理人，但由於是老父親出資。之前是一共兩個兒子，一個老子，共同管理。
小虎長大後，兄弟分別成家。這個品牌交給小虎繼續經營管理。
老父親拿著愛浪音響掙到的第一桶金，讓大軍新簽下華帝小家電代理。
兄弟自此分開經營。自負盈虧，各管一攤。
老父親樂得清閑，退居在家養老。
小虎說的理由是：大氣候不好，與其空著，不如讓他擴大經營，多陳列商品，提檔升級。
但租金隻能象征想性收取，因為品牌沒增加，銷售不會翻倍整長。隻能說淡季努力經營，業績會略有提升。
我知道他說的有一定道理，但我說：店裏不會這麽想的。既然銷售和利潤都不會有大的提升，同比隻會下降，幹嘛還要租給他？！店裏沒道理會同意！
小虎說，再來新家分杯羹，他也真挺不下去，也得撤場。
新來的家肯定還不如愛浪和麗聲牌靚。銷售也不一定好，很大可能進場兩天半，就還得撤，新家都沒老家能挺，都未必堅持下去了。
我說，你說的都對，但店裏絕對不可能同意，說降租就降租。
這都多少年，沒聽說過給誰家降租了。都是租金越做越多，年年漲。
好說好商量，不行。那就別怪我不客氣了：我讓你們租不出去，來一家看，我攪和一家。
你！你咋能這樣呢。這樣做人不好。我語重心長地勸說。
讓你們店裏逼得，我不衝你，在我身上，掙的錢也不給你。
我喜歡先君子後小人，先禮後兵。
你告訴你領導一聲，要麽給我降租，要麽我讓我小弟過來幾個看著，有看的就給打跑了。
明告訴他們，這地方我相中了，看誰敢和我搶地方。
小虎一抹剃成板寸的腦袋，晃著滿是紋身的臂膀，徑直自顧自地走了出去。
電視打架事件好不容易，圓滿解決了。音響又出事了。麗聲音響，廠家因為經營賠錢，正式申請撤場了。
由於今年，音響大氣候不景氣，特別考驗經營者的實力。
貨進多了，積壓，容易形成滯銷品。
貨進少了，顧客還一點都不等，中意款沒貨，都不帶繼續聽你介紹別款的，轉身就去別家購物了。還特別容易影響員工士氣，造成好員工流失。
這家麗聲音響，老板是十多歲時去省會闖蕩，打工時結識了對象，倆人音響賣貨結緣，也都還銷售能力突出。
倆人幹脆商量與其給人打工，不如自己做老板，迴家和父母商量出資，支起這個攤位，開始是夫妻店，沒雇外人。
後來逐步經營穩定，步入正軌，銷售業績一直很好。
男孩家裏人給他找了個市內知名效益好的企業上班，閑暇時間過來。留下女孩當店長，盯看賣場，雇員工賣貨。
如果沒有大氣候影響，經營還可以平穩進行。但大的浪潮鋪天蓋地來襲時，他這樣的小舟就非常容易翻船。
做買賣就是這樣，有賺就有賠。不是你勤奮了，就會一定賺錢。而是你不勤奮，一定賺不到錢。
麗聲音響，之前庫存就一直不是很多，畢竟經營慘淡，誰也不會大量進貨囤積。
前段時間又陸續賣了一些樣機。
但定期清樣品，也是符合家電產品日新月異，不斷更新換代的特點。無可厚非。
月底前一天，麗聲音響，晚上閉店前，突然來了很多人，搬起在後庫悄然打包好的實貨，直接就下貨梯走了。
等值班主任玉姐，聽到信息，趕過來時，貨品已經隻剩幾台，稀稀落落擺放在廳裏，都是撐場麵的老舊款樣機。
還好賬麵有押金五千元。但售後維修三包服務保證還靠它，輕易不能移作他用。私自撤場違約金，是沒地方出了。
關鍵管理人員沒看住，廠家私自撤場，還有失職責任一說。輕則罰款：我和當晚值班主任玉姐，還有本賣區負責人小慧。重則有可能小慧被免職。
這事隻能低調處理。
第二天，麗聲老板拿著撤場書麵申請過來時，我很生氣，但也很無可奈何，我知道他也是實在堅持不下去了，隻能這麽做。
正常提報審批，店裏不會同意。因為他合同沒到期，屬於經營淡季，提前撤場的。
後來店裏才陸續調整了合同簽訂政策：租金不再按十二個月均分的習慣，改為根據淡旺季劃分租金，原則是四、三、二、一，分四個季度。
第一個季度收取租金總額的百分之四十，第二個季度收取租金總額的百分之三十，以此類推，第三、第四季度。等到最後一個月租金也就所剩無幾。
後來幹脆，還調整為一二月份收取年租金的一半，起個名叫“開門紅勞動競賽”。六月份收取剩餘租金的大半，美其名曰“年中慶”。
其他月份，隻是象征性的收取一百元，租金。當月租金體現，不結零就行。
再也不怕廠家中途，偷跑，突然提出撤場。
後來又搞了個銷售款，押一個月付款製度，就是原來是這月銷售，下月月初付款，最遲月底前，也肯定商家付清廠商貨款了。
改後是，一月銷售款，二月不付，最快得三月底到賬，遇到廠商有發票開錯或店裏資金周轉不靈等特殊情況，就可能四月底到賬了。
就形成了，廠家三月底撤場，店裏也同意，審批了。賬麵會有廠家進場就預交的保證金和至少二月的銷售款和賣場擺樣貨品，作為違約處罰的保證。
店鋪經營再無風險。
我被迫同意麗聲撤場，不同意也不行，返走的貨不可能拿迴來。
隻能說這人做事不地道，以後也隻能退出家電圈。或自己開門店獨自經營。
商場裏鬧這出後，他的口碑信譽也沒了，圈子就這麽大，好事不出門，壞事傳千裏。
他能坑我們，也會坑別人。誰再和他合作，都得提防他，不會合作經營愉快的。
我把他的撤場申請，幫忙改了又改，才讓他簽字上交。必須確保審批一條過，否則後果很嚴重。
萬幸的是之前發現大氣候不好，我和各級領導匯報工作時，時不時的對存在撤場可能的幾家，都和領導報備過。
閑下來的展位繼續對外招租，可是淡季，大氣候又不好，談何容易？！
看了一家有一家，談了一次又一次。
店鋪仍然不肯降低租金招商，說怕其他家經營品牌引起連鎖反應，都要降租或撤場為要挾談條件。
道理是這個道理，但其實感覺店裏很一廂情願的。
如果掙錢，廠商攆都不會走。如果賠錢，你抱大腿，廠商也不會留下來。
在商言商，那個不是利字當頭？！
麗聲隔壁愛浪音響，他家曾經的死對頭競爭對手。老板小虎兄這天來找我。
表達想租下麗聲音響，擴大經營麵積的想法。
當然他要求低租金進駐。
他哥大軍是這個品牌的第一代理人，但由於是老父親出資。之前是一共兩個兒子，一個老子，共同管理。
小虎長大後，兄弟分別成家。這個品牌交給小虎繼續經營管理。
老父親拿著愛浪音響掙到的第一桶金，讓大軍新簽下華帝小家電代理。
兄弟自此分開經營。自負盈虧，各管一攤。
老父親樂得清閑，退居在家養老。
小虎說的理由是：大氣候不好，與其空著，不如讓他擴大經營，多陳列商品，提檔升級。
但租金隻能象征想性收取，因為品牌沒增加，銷售不會翻倍整長。隻能說淡季努力經營，業績會略有提升。
我知道他說的有一定道理，但我說：店裏不會這麽想的。既然銷售和利潤都不會有大的提升，同比隻會下降，幹嘛還要租給他？！店裏沒道理會同意！
小虎說，再來新家分杯羹，他也真挺不下去，也得撤場。
新來的家肯定還不如愛浪和麗聲牌靚。銷售也不一定好，很大可能進場兩天半，就還得撤，新家都沒老家能挺，都未必堅持下去了。
我說，你說的都對，但店裏絕對不可能同意，說降租就降租。
這都多少年，沒聽說過給誰家降租了。都是租金越做越多，年年漲。
好說好商量，不行。那就別怪我不客氣了：我讓你們租不出去，來一家看，我攪和一家。
你！你咋能這樣呢。這樣做人不好。我語重心長地勸說。
讓你們店裏逼得，我不衝你，在我身上，掙的錢也不給你。
我喜歡先君子後小人，先禮後兵。
你告訴你領導一聲，要麽給我降租，要麽我讓我小弟過來幾個看著，有看的就給打跑了。
明告訴他們，這地方我相中了，看誰敢和我搶地方。
小虎一抹剃成板寸的腦袋，晃著滿是紋身的臂膀，徑直自顧自地走了出去。