在廣海市的經銷商，張一金因為受到衝貨的影響，每年都損失慘重。
因此，劉欣倩和張一金夫妻倆，決定進行反擊。
收購宏達批發部，是劉欣倩反擊計劃的一部分，她叫自己的表弟周天欣去當宏達批發部的老板。
周天欣是個剛入行的生麵孔，用他來執行第一步計劃，不會引起許三多和李冰的懷疑。
當周天欣給佛山市的李冰打電話時，李冰還是很警覺。
“你是哪裏的客戶？”
“我是廣海市宏達批發部的老板，我想從你們那裏進一批立百係列產品的貨！”
“哦！您稍等一下！”
李冰並沒有直接問對方要多少貨，而是迅速從辦公桌的抽屜裏，拿出一本厚厚的通訊錄翻看著。
從事跑業務多年的李冰，不光熟悉佛山市的每一個客戶，而且還有外地客戶的聯係方式，並詳細有序的記錄在他的通訊錄裏。
李冰翻到廣海市那一頁，朝電話裏問：“請問您是廣海市的哪個宏達？”
“我是車陂路的宏達！”衝貨，也叫竄貨和倒貨，是區域經銷商和個別業務員在利益的驅動下，進行跨區銷售的一種現象。
作為立百集團
“你沒搞錯吧？那個批發部的老板和老板娘我都認識，你不是宏達的老板，你叫老板給我打電話！”
說完，李冰直接把電話掛了。
周天欣吃了個閉門羹，隻好給王磊打電話。
“磊哥，李冰那小子不理我，直接把電話掛了。”
王磊正在開車往宏達批發部來的路上，他對周天欣道：“我馬上到了，到了再說吧！”
五分鍾後，王磊把車停好，走進宏達批發部。
“怎麽迴事？”
周天欣苦笑了一下：“按照表姐和你的計劃，我剛剛給李冰打了電話，他說我不是車陂路宏達批發部的老板，就直接把電話掛了。”
王磊冷笑道：“李冰這條老狐狸，警惕性很高啊，你再給他打電話，開口就自報家門，就說車陂路老板把店子轉讓給你了。”
“嗯！”
周天欣再次撥打李冰的手機，那邊很快就接了。
“李總，車陂路批發部的老板和他的小姨子跑了，老板娘已把店子轉給我，她留下你的電話，說從你那裏進貨要便宜很多，所以我才給你打電話的！”
電話那邊，傳來李冰詫異的聲音。
“是嗎？宏達批發部的林老板和小姨子跑了？真的假的？”
“是真的，我騙你幹嘛，我就是想從你那裏進點便宜貨。”
“哦……那你稍等一下，我馬上給你迴話！”
李冰說著，又掛了電話。
“磊哥，他又掛了！”
王磊道：“他在核實你說的是真是假，他會打過來的。”
王磊猜的沒錯，李冰核實了宏達批發部是否轉讓的真偽，他給宏達老板娘打了電話，得到的答複是真的。
於是，李冰馬上給周天欣迴了電話，但他還是很警惕。
“這樣吧！你把工商營業執照複印一份傳真給我，然後我們再談發貨的事，ok?”
李冰說完，又掛了電話。
王磊對周天欣道：“你把工商營業執照副本複印一份，然後傳真給他，李冰這人做事很謹慎，不驗證你的身份，他是不會上套的！”
周天欣點頭，取出工商營業執照的副本，拿到隔壁的複印店，把複印件傳真到李冰的辦公室。
接到傳真後的李冰，主動給周天欣迴撥了電話。
“周老板，剛才對不起啊，跨區域衝貨是違反廠家規定的，因此我不能不謹慎一點，希望你能理解！”
李冰在電話裏很有禮貌地道了歉，並問周天欣道：“周老板想進什麽貨？數量要多少？”
“立百集團的係列產品我都要，你拿筆記一下！”
為了把這出戲唱得逼真，事先王磊準備好了一組數據，周天欣照本宣科念了一遍。
“洗衣粉係列500g的要200件，900g的要100件，1500g的要……”
“下麵是洗潔精和桶裝洗衣液，李總你再記一下，800mi的要100件，1.18kg的要200件……”
報完這組數字，李冰用辦公桌上的計算機，大概算了一下，貨款竟然達到80萬元。
李冰有些難於置信，問道：“周老板，你確定要進這麽多的貨嗎？”
周天欣用準備好的一套說辭答：“嗯，聽說立百係列最近不是要漲價了嘛，我就多拿一點。”
李冰在電話裏道：“是的，廠家已經下了通知函，下個月開始漲價，但周老板為什麽不在你們廣海市經銷商那裏拿貨呢？”
“哪裏的貨便宜，我就在哪裏進，我算了一下，從你那裏進這麽多貨，我可以節省6萬多元啊！”
李冰在電話裏笑了：“那是，那是，看來周老板很會做生意啊，按規矩，你要先打20%的貨款，我們才能發貨！”
這個行業有很多付款方式，有先貨後款的，也有貨到付款的，還有先付一定比例的貨款後發貨的，等等。
一般的廠家，給經銷商發貨，也是這個模式。
但是，著名廠家和普通的小廠，發貨上有很大的區別。
著名的廠家，全國市場已經成熟，完全不愁銷路，發貨模式都是先款後貨，認錢不認人。
而且對各地經銷商都有任務指標，連續兩年或者三年完不成任務的，撤換經銷商。
合同期也是越簽越短，有的甚至是一年一簽，完不成任務就換人。
而一些剛剛建立的小廠子，要銷路沒銷路，要市場沒市場。
他們的發貨模式，完全是另外一種形式，都是先發貨後付款，有的廠家還鋪貨，等經銷商銷完上一批貨並結算，廠家又再鋪下一批貨。
各地經銷商的銷售模式，和廠家也差不多。
對於品牌產品，，市場完全打開的，發貨就要先款後貨了，新產品沒有打開市場的，就做活動，給零售商優惠政策等。
“行，我馬上把16萬預付款，打到貴公司的賬戶上！”周天欣一口答應。
李冰在電話裏也爽快道：“好，我即刻安排發貨，合作愉快！”
“謝謝李總，合作愉快！”
掛了電話後，周天欣朝王磊一笑：“磊哥，魚兒上鉤了！”
王磊的嘴角勾起一抹得意的微笑：“馬上給李冰打款！”
……
因此，劉欣倩和張一金夫妻倆，決定進行反擊。
收購宏達批發部，是劉欣倩反擊計劃的一部分，她叫自己的表弟周天欣去當宏達批發部的老板。
周天欣是個剛入行的生麵孔，用他來執行第一步計劃，不會引起許三多和李冰的懷疑。
當周天欣給佛山市的李冰打電話時，李冰還是很警覺。
“你是哪裏的客戶？”
“我是廣海市宏達批發部的老板，我想從你們那裏進一批立百係列產品的貨！”
“哦！您稍等一下！”
李冰並沒有直接問對方要多少貨，而是迅速從辦公桌的抽屜裏，拿出一本厚厚的通訊錄翻看著。
從事跑業務多年的李冰，不光熟悉佛山市的每一個客戶，而且還有外地客戶的聯係方式，並詳細有序的記錄在他的通訊錄裏。
李冰翻到廣海市那一頁，朝電話裏問：“請問您是廣海市的哪個宏達？”
“我是車陂路的宏達！”衝貨，也叫竄貨和倒貨，是區域經銷商和個別業務員在利益的驅動下，進行跨區銷售的一種現象。
作為立百集團
“你沒搞錯吧？那個批發部的老板和老板娘我都認識，你不是宏達的老板，你叫老板給我打電話！”
說完，李冰直接把電話掛了。
周天欣吃了個閉門羹，隻好給王磊打電話。
“磊哥，李冰那小子不理我，直接把電話掛了。”
王磊正在開車往宏達批發部來的路上，他對周天欣道：“我馬上到了，到了再說吧！”
五分鍾後，王磊把車停好，走進宏達批發部。
“怎麽迴事？”
周天欣苦笑了一下：“按照表姐和你的計劃，我剛剛給李冰打了電話，他說我不是車陂路宏達批發部的老板，就直接把電話掛了。”
王磊冷笑道：“李冰這條老狐狸，警惕性很高啊，你再給他打電話，開口就自報家門，就說車陂路老板把店子轉讓給你了。”
“嗯！”
周天欣再次撥打李冰的手機，那邊很快就接了。
“李總，車陂路批發部的老板和他的小姨子跑了，老板娘已把店子轉給我，她留下你的電話，說從你那裏進貨要便宜很多，所以我才給你打電話的！”
電話那邊，傳來李冰詫異的聲音。
“是嗎？宏達批發部的林老板和小姨子跑了？真的假的？”
“是真的，我騙你幹嘛，我就是想從你那裏進點便宜貨。”
“哦……那你稍等一下，我馬上給你迴話！”
李冰說著，又掛了電話。
“磊哥，他又掛了！”
王磊道：“他在核實你說的是真是假，他會打過來的。”
王磊猜的沒錯，李冰核實了宏達批發部是否轉讓的真偽，他給宏達老板娘打了電話，得到的答複是真的。
於是，李冰馬上給周天欣迴了電話，但他還是很警惕。
“這樣吧！你把工商營業執照複印一份傳真給我，然後我們再談發貨的事，ok?”
李冰說完，又掛了電話。
王磊對周天欣道：“你把工商營業執照副本複印一份，然後傳真給他，李冰這人做事很謹慎，不驗證你的身份，他是不會上套的！”
周天欣點頭，取出工商營業執照的副本，拿到隔壁的複印店，把複印件傳真到李冰的辦公室。
接到傳真後的李冰，主動給周天欣迴撥了電話。
“周老板，剛才對不起啊，跨區域衝貨是違反廠家規定的，因此我不能不謹慎一點，希望你能理解！”
李冰在電話裏很有禮貌地道了歉，並問周天欣道：“周老板想進什麽貨？數量要多少？”
“立百集團的係列產品我都要，你拿筆記一下！”
為了把這出戲唱得逼真，事先王磊準備好了一組數據，周天欣照本宣科念了一遍。
“洗衣粉係列500g的要200件，900g的要100件，1500g的要……”
“下麵是洗潔精和桶裝洗衣液，李總你再記一下，800mi的要100件，1.18kg的要200件……”
報完這組數字，李冰用辦公桌上的計算機，大概算了一下，貨款竟然達到80萬元。
李冰有些難於置信，問道：“周老板，你確定要進這麽多的貨嗎？”
周天欣用準備好的一套說辭答：“嗯，聽說立百係列最近不是要漲價了嘛，我就多拿一點。”
李冰在電話裏道：“是的，廠家已經下了通知函，下個月開始漲價，但周老板為什麽不在你們廣海市經銷商那裏拿貨呢？”
“哪裏的貨便宜，我就在哪裏進，我算了一下，從你那裏進這麽多貨，我可以節省6萬多元啊！”
李冰在電話裏笑了：“那是，那是，看來周老板很會做生意啊，按規矩，你要先打20%的貨款，我們才能發貨！”
這個行業有很多付款方式，有先貨後款的，也有貨到付款的，還有先付一定比例的貨款後發貨的，等等。
一般的廠家，給經銷商發貨，也是這個模式。
但是，著名廠家和普通的小廠，發貨上有很大的區別。
著名的廠家，全國市場已經成熟，完全不愁銷路，發貨模式都是先款後貨，認錢不認人。
而且對各地經銷商都有任務指標，連續兩年或者三年完不成任務的，撤換經銷商。
合同期也是越簽越短，有的甚至是一年一簽，完不成任務就換人。
而一些剛剛建立的小廠子，要銷路沒銷路，要市場沒市場。
他們的發貨模式，完全是另外一種形式，都是先發貨後付款，有的廠家還鋪貨，等經銷商銷完上一批貨並結算，廠家又再鋪下一批貨。
各地經銷商的銷售模式，和廠家也差不多。
對於品牌產品，，市場完全打開的，發貨就要先款後貨了，新產品沒有打開市場的，就做活動，給零售商優惠政策等。
“行，我馬上把16萬預付款，打到貴公司的賬戶上！”周天欣一口答應。
李冰在電話裏也爽快道：“好，我即刻安排發貨，合作愉快！”
“謝謝李總，合作愉快！”
掛了電話後，周天欣朝王磊一笑：“磊哥，魚兒上鉤了！”
王磊的嘴角勾起一抹得意的微笑：“馬上給李冰打款！”
……