這個業務員，名字叫周天欣。
為了成功執行張德讓的那個計謀，王磊在宏達批發部，教了周天欣整整三天。
在周四的時候，本應該去郭華的拍賣公司上班。
為了教會周天欣，王磊隻是過去拍賣公司晃了一下，就離開了。
三天後，周天欣和其他員工，基本上都學會了如何簡單的做生意。
其實，批發部的生意，是很好做的。
低價從經銷商那裏進貨，再高價賣給小店和便利店，就可以賺取差價。
周天欣也學會了如何從其他業務員那裏拿貨，如何和顧客搞價格。
從第四天開始，王磊就不再露麵了。
按照計劃，他隻需要在幕後指揮就可以了。
第四天的下午，周天欣先練了一下手。
他找到一家紙巾的業務員名片，給業務員打了電話。
電話裏，他告訴業務員，他需要訂貨。
對方問他是哪個客戶。
周天欣迴答說，他是宏達批發部。
對方又問，你是哪個宏達批發部。
周天欣這才意識到，叫宏達批發部的，應該有好多。
他連忙說，我是車陂路上的宏達批發部。
對方說，不對啊，車陂路上的宏達批發部，是老板娘在管事啊。
周天欣就說，我是他的表弟，我姐生病，迴老家看病了。
對方說，那好吧，我一會兒過去你們那裏。
掛了電話，周天欣的額頭上，冒出一絲冷汗。
第一次冒充老板，還是有點激動。
過了一個多小時，那個紙巾的業務員，才來到宏達批發部。
和周天欣打過招唿以後，業務員就問:“周總好，您打算下什麽訂單。？”
周天欣按照以前的老訂單，胡亂下了一萬多塊錢的貨。
業務員走了以後，又來了五六個小店的老板。
他們是過來進貨的。
在員工的幫助下，周天欣給那些小店的老板們點了貨。
他們都是這裏常客，聽說周天欣是老板娘的表弟，都客氣的和周天欣打招唿。
當然，這些小店老板也知道，這家批發部的老板，和小姨子一起跑了。
所謂，好事不出門，壞事傳千裏。
當天晚上，王磊又叫上周天欣和員工們一起吃飯。
吃飯的時候，王磊讓他們總結今天的工作。
工作有總結，才會進步快。
大家七嘴八舌，都總結了一下。
有的說，自己對商品的價格不熟，
有的說，自己對商品的賣點不熟悉。
也有的說，自己一和到那些小店老板說話，就沒有自信。
最後，周天欣說，自己和那些小店老板搞價格時，心裏有點發虛。
另外，周天欣還說，自己和那個紙巾業務員聊天時，身體一直發抖。
大家總結完以後，王磊發表講話。
“各位同事，你們都是後勤的人員，能夠做到這個水平，已經很不錯了，特別是周天欣，剛做業務員沒幾天，演技就如此的牛逼，這說明，你們都用心了，老板娘說了，隻要完成這個任務，會給你們加薪20%。”
聽了王磊的話，周天欣帶頭鼓掌。
王磊舉起酒杯，對大家說:“來，我替老板和老板娘，敬大家一杯。”
大家舉起酒杯，和王磊一起，一飲而盡？
從第二天開始，王磊每天晚上，都會請大家吃飯，進行一天的工作總結。
經過一個星期的鍛煉，無論是周天欣，還是其他員工，都可以獨當一麵。
特別是周天欣，進步最快。
舉手投足之間，完全就是一個年輕帥氣的老板模樣。
對很多商品，也大概知道了價格。
看到大家進步很快，王磊就把情況，向劉欣倩和張德讓，進行了匯報。
劉欣倩和張德讓商量後，決定在下周一，開始行動。
王磊得到劉欣倩的命令後，就給周天欣打了電話。
周天欣表示，他會在下周一，準時行動。
兩天後，就是周一。
一大早，周天欣就早早的起來，刷牙洗臉後，就來到宏達批發部。
上午八點半，員工們都準時上班。
過了一會兒，就有不少小店的老板，過來進貨。
經過將近十天的培訓，員工們做起工作來，都已經得心應手。
很快，時間就來到了上午十點多。
周天欣拿起手機，按照王磊給他提供的手機號碼，給對方打了過去。
很快，一名男性，接聽了電話。
周天欣穩了穩心神，輕聲的問:“請問，您那裏有便宜的立百洗衣粉嗎？”
對方一聽，立即警覺起來。
他疑惑的問:“我是鴻浩公司的李冰，請問老板，您是哪裏的客戶？”
其實，就是不問，李冰也知道是廣海市的客戶。
手機上，都是歸屬地提示，顯示是廣海市的手機號。
不過，為了以防萬一，李冰還是假裝問了一下。
李冰說的鴻浩公司，是佛山市的立百經銷商。
老板叫許三多，他老婆是立百集團老板娘的妹妹。
也就是說，許三多是立百集團名副其實的皇親國戚。
為了完成銷售任務，他最喜歡把自己的貨，以低於廠家指導價的價格，賣給廣海市的批發部和大超市。
廣海市的立百集團經銷商，就是張一金的公司。
因為他是皇親國戚，立百集團的稽查部人員，也不敢對他怎麽樣。
這類皇親國戚的經銷商之所以衝貨，主要是為了多賺錢。
立百集團的政策是，完不成任務，年終沒有返利。
完成銷售任務，會給經銷商返利3%。
超額完成後，超出的部分，會給經銷商返利12%。
比如，一個經銷商的任務是5000萬元。
要是這個經銷商完成了6000萬元，那麽，多出來的1000萬，就會返利12%。
這麽高的利潤，導致很多皇親國戚的經銷商打起了歪主意。
他們通過起收買、威脅稽查部的工作人員，偷著把自己的貨，拉到別的城市，進行銷售。
這樣的話，他就可以超額完成任務。
這就叫衝貨。
但是，被衝貨的區域，可就倒黴了。
不但完不成任務拿不到返利，還百分之百會賠錢。
說白了，那些有皇親國戚身份的立百經銷商，就是一群奸商。
不過，他們也隻是偷著做這些事情，卻不敢明目想法的去做。
畢竟，這事傳到立百老板的耳朵裏，他們也會受到處罰的。
作為許三多的銷售主管，李冰就是負責往廣海市衝貨的人。
以前，他都是把整車的立百洗衣液和洗衣粉，還有洗潔精，拉到廣海市，低價銷售給很多客戶。
他做夢也不會想到，這一次，王磊和張德讓他們，已經給他下好了套。
為了成功執行張德讓的那個計謀，王磊在宏達批發部，教了周天欣整整三天。
在周四的時候，本應該去郭華的拍賣公司上班。
為了教會周天欣，王磊隻是過去拍賣公司晃了一下，就離開了。
三天後，周天欣和其他員工，基本上都學會了如何簡單的做生意。
其實，批發部的生意，是很好做的。
低價從經銷商那裏進貨，再高價賣給小店和便利店，就可以賺取差價。
周天欣也學會了如何從其他業務員那裏拿貨，如何和顧客搞價格。
從第四天開始，王磊就不再露麵了。
按照計劃，他隻需要在幕後指揮就可以了。
第四天的下午，周天欣先練了一下手。
他找到一家紙巾的業務員名片，給業務員打了電話。
電話裏，他告訴業務員，他需要訂貨。
對方問他是哪個客戶。
周天欣迴答說，他是宏達批發部。
對方又問，你是哪個宏達批發部。
周天欣這才意識到，叫宏達批發部的，應該有好多。
他連忙說，我是車陂路上的宏達批發部。
對方說，不對啊，車陂路上的宏達批發部，是老板娘在管事啊。
周天欣就說，我是他的表弟，我姐生病，迴老家看病了。
對方說，那好吧，我一會兒過去你們那裏。
掛了電話，周天欣的額頭上，冒出一絲冷汗。
第一次冒充老板，還是有點激動。
過了一個多小時，那個紙巾的業務員，才來到宏達批發部。
和周天欣打過招唿以後，業務員就問:“周總好，您打算下什麽訂單。？”
周天欣按照以前的老訂單，胡亂下了一萬多塊錢的貨。
業務員走了以後，又來了五六個小店的老板。
他們是過來進貨的。
在員工的幫助下，周天欣給那些小店的老板們點了貨。
他們都是這裏常客，聽說周天欣是老板娘的表弟，都客氣的和周天欣打招唿。
當然，這些小店老板也知道，這家批發部的老板，和小姨子一起跑了。
所謂，好事不出門，壞事傳千裏。
當天晚上，王磊又叫上周天欣和員工們一起吃飯。
吃飯的時候，王磊讓他們總結今天的工作。
工作有總結，才會進步快。
大家七嘴八舌，都總結了一下。
有的說，自己對商品的價格不熟，
有的說，自己對商品的賣點不熟悉。
也有的說，自己一和到那些小店老板說話，就沒有自信。
最後，周天欣說，自己和那些小店老板搞價格時，心裏有點發虛。
另外，周天欣還說，自己和那個紙巾業務員聊天時，身體一直發抖。
大家總結完以後，王磊發表講話。
“各位同事，你們都是後勤的人員，能夠做到這個水平，已經很不錯了，特別是周天欣，剛做業務員沒幾天，演技就如此的牛逼，這說明，你們都用心了，老板娘說了，隻要完成這個任務，會給你們加薪20%。”
聽了王磊的話，周天欣帶頭鼓掌。
王磊舉起酒杯，對大家說:“來，我替老板和老板娘，敬大家一杯。”
大家舉起酒杯，和王磊一起，一飲而盡？
從第二天開始，王磊每天晚上，都會請大家吃飯，進行一天的工作總結。
經過一個星期的鍛煉，無論是周天欣，還是其他員工，都可以獨當一麵。
特別是周天欣，進步最快。
舉手投足之間，完全就是一個年輕帥氣的老板模樣。
對很多商品，也大概知道了價格。
看到大家進步很快，王磊就把情況，向劉欣倩和張德讓，進行了匯報。
劉欣倩和張德讓商量後，決定在下周一，開始行動。
王磊得到劉欣倩的命令後，就給周天欣打了電話。
周天欣表示，他會在下周一，準時行動。
兩天後，就是周一。
一大早，周天欣就早早的起來，刷牙洗臉後，就來到宏達批發部。
上午八點半，員工們都準時上班。
過了一會兒，就有不少小店的老板，過來進貨。
經過將近十天的培訓，員工們做起工作來，都已經得心應手。
很快，時間就來到了上午十點多。
周天欣拿起手機，按照王磊給他提供的手機號碼，給對方打了過去。
很快，一名男性，接聽了電話。
周天欣穩了穩心神，輕聲的問:“請問，您那裏有便宜的立百洗衣粉嗎？”
對方一聽，立即警覺起來。
他疑惑的問:“我是鴻浩公司的李冰，請問老板，您是哪裏的客戶？”
其實，就是不問，李冰也知道是廣海市的客戶。
手機上，都是歸屬地提示，顯示是廣海市的手機號。
不過，為了以防萬一，李冰還是假裝問了一下。
李冰說的鴻浩公司，是佛山市的立百經銷商。
老板叫許三多，他老婆是立百集團老板娘的妹妹。
也就是說，許三多是立百集團名副其實的皇親國戚。
為了完成銷售任務，他最喜歡把自己的貨，以低於廠家指導價的價格，賣給廣海市的批發部和大超市。
廣海市的立百集團經銷商，就是張一金的公司。
因為他是皇親國戚，立百集團的稽查部人員，也不敢對他怎麽樣。
這類皇親國戚的經銷商之所以衝貨，主要是為了多賺錢。
立百集團的政策是，完不成任務，年終沒有返利。
完成銷售任務，會給經銷商返利3%。
超額完成後，超出的部分，會給經銷商返利12%。
比如，一個經銷商的任務是5000萬元。
要是這個經銷商完成了6000萬元，那麽，多出來的1000萬，就會返利12%。
這麽高的利潤，導致很多皇親國戚的經銷商打起了歪主意。
他們通過起收買、威脅稽查部的工作人員，偷著把自己的貨，拉到別的城市，進行銷售。
這樣的話，他就可以超額完成任務。
這就叫衝貨。
但是，被衝貨的區域，可就倒黴了。
不但完不成任務拿不到返利，還百分之百會賠錢。
說白了，那些有皇親國戚身份的立百經銷商，就是一群奸商。
不過，他們也隻是偷著做這些事情，卻不敢明目想法的去做。
畢竟，這事傳到立百老板的耳朵裏，他們也會受到處罰的。
作為許三多的銷售主管，李冰就是負責往廣海市衝貨的人。
以前，他都是把整車的立百洗衣液和洗衣粉，還有洗潔精，拉到廣海市，低價銷售給很多客戶。
他做夢也不會想到，這一次，王磊和張德讓他們，已經給他下好了套。