第105章 談判
親愛的，請把鋼筆還我，好嗎？ 作者：給我來杯熱可可 投票推薦 加入書簽 留言反饋
林伊點點頭，然後示意眾人落座。薛淩和老秦狐疑地看了我一眼，恐怕是林伊對我的稱唿和那熟絡的語氣讓他倆有些不解吧。
林伊率先開口，正色道：
“歡迎薛主任和吳教授來我們依連，我們非常榮幸能夠和您二位這樣的政府官員以及業內大拿就校企聯合以及外市建廠這件事進行商談，尤其是外市建廠，這件事上一次薛小姐已經和我們淺談過一次了，不過我們內部有一些不同的意見，能否請幾位先聽一下呢？”
薛叔說道：
“沒問題，上次薛淩帶過來的文件其實已經比較全了，這次我們也是希望能夠就很多細節再與貴方商討一下，所以貴方有任何問題，隨時提出。”
“好，那就請王總先說一下吧。”
王可龍拿出上次薛淩帶來的文件，一邊翻著一邊說道：
“薛主任，吳教授，上次的資料我們迴去以後又看了一遍，有這麽幾個問題：第一，單純從校企聯合的角度來看，我們是支持的，因為作為耐火材料供應商，我們自己當然是需要和各大高校進行學術聯合的，之前我們和武漢科技大學已經有過一次合作了，所以從產品的角度出發必然需要與時俱進，同時結合高校最新的研究成果來達到最後的實用性證明。但是薛主任的意思不僅僅是簡單的使用我們的生產基地，而是需要我們在外省建廠，這是一個非常大的問題，裏麵牽扯到一係列的立項備案、選址、用地還有環境評審等等，這個工程太大了，我個人並不認為依連公司現在需要去多建一個廠子來增加不必要的成本和風險；第二，上次薛小姐就政府方麵給出的扶植力度方麵並沒有說的非常清楚，所以還需要薛主任在您可以透露的範圍內給我們一個更為詳細的說明；最後，從我個人的角度出發，依連公司本身是依附於瀾海集團的，但是總公司對於這件事情的態度不是很明確，更何況現在經濟形勢不是很好，我們的資金也有限，所以如果不是非常確鑿的理由的話，我個人並不看好這次的合作。”
王可龍的話直中要害，雖然我對他的觀感不好，但是他說的也很有道理，畢竟建廠這件事情牽扯的麵太廣，依連的輻射範圍也隻是在華北地區，貿然到其他地區建廠對於他們來說確實需要斟酌再三。
薛叔喝了口水，淡然迴道：
“王總的問題確實很實際，也很坦率，那麽針對你的問題我想我可以提出一些個人的看法，供貴方參考。首先，我市在19年前後已經建成了臨靠交通要道的經濟特區，在土地使用權方麵可以爭取到最實惠的價格甚至直接劃給貴方使用。
另外，在政府批文方麵，我市也會輔助貴司盡快完成一係列的手續流程，無論是在市內的程序還是中央部委的流程，我們都會在合理合規的情況下盡量讓建廠程序落地；更何況，這個項目目前由我來主導，貴司資金方麵的短缺可以通過銀行貸款以及融資等渠道來完成建設期間的投資，而我們可以提供的也不僅僅是銀行方麵的優惠，包括我市部分政府控股的資本也可以予以協助。
此外，從稅收的角度，我個人會傾向於給貴司予以支持，而這個支持是多方麵的，包括前期的稅收減免等等，我想貴司作為瀾海集團旗下的公司，應該很清楚稅收這塊的操作麵很大，多的我就不說了。最後，從勞動者的角度來說，我們也會相對應地為貴司在新廠的員工提供醫療、就學等諸多福利保障。我想，這些都是可以在國家法律允許的範圍內給到貴方最大的支持的。”
薛叔的話讓依連公司的幾位領導頻頻點頭，即便是王可龍也沉默了下來，低頭思考著建廠的可能性。我看著薛叔自信的樣子不禁感慨他的沉穩應對，作為市局的高層領導，他說的這些一定是可以在某種程度上去盡量爭取的，而對於依連來說，王可龍剛才的顧慮也基本上被薛叔給出的保證打消了。而我也有些黯然，早知道如此，我又何必過來呢，這種級別的談判已經不是我能夠去左右的了。
就在這時，林伊開口了，她沒有第一時間肯定薛叔的承諾，而是在筆記本上寫著什麽，然後淡淡地說道：
“薛主任，我想知道您所在的城市的主要資源構成有哪些呢？”
薛叔遲疑了一下，緊接著說道：
“我市有著豐富的礦產資源以及水資源，這對你們建廠來說應該是一件好事吧？”
林伊搖了搖頭，說道：
“薛主任，您可能對我們耐火材料這個行業有點不夠了解。首先，我們依連是一家綜合性的耐火材料廠家，我們的產品設計有定型耐材和不定型耐材兩個大的分類，細分下去就更多了，而耐火材料的生產並不依托於礦產資源，而是需要豐富的原材料供應商為我提供諸多可用材料。
我了解了一下，您所在的城市處在西北地區，那邊的交通網絡咱們暫且不提，單單是我們需要的原材料廠家就不是非常多，而耐火材料的配方是非常複雜的，原料並不會像金屬材料一樣有著非常透明和單程化的原材料購買。
對於我們來說，生產的每一種耐火材料製品都需要數十家乃至更多的原材料廠家在第一時間提供，然後由我們負責最後的生產。如果沒有非常多的原材料廠家在附近，我們的運輸成本和采購成本就會非常高，不知道您有沒有考慮過這個問題呢？”
薛叔一怔，顯然是對這個問題沒有準備，而林伊顯然沒有給薛叔喘氣的時間，手指有節奏地輕敲桌麵，接著說道：
“另外，從用水的角度來看，耐火材料生產過程中的用水並不是非常多，國家對我們的環保要求也主要集中在廢氣排放這塊，所以水資源豐富對於我們來說並不算是非常大的優勢。不過我們的用電量是非常大的，我反而希望您能夠在用電這塊給予我們更大的支持，不知道您這邊有什麽樣的優惠政策呢？”
薛叔的眉頭微微皺起，半晌後迴道：
“我們目前對於企業用電方麵的舉措包括降低企業預交電費和辦電負擔、規範轉供電電費收取。同時，如果你們通過審核後符合準入條件，也可向工商銀行、建設銀行申請信用貸款。”
林伊的表情並沒有什麽起伏，這也讓我不禁為薛叔捏了把汗，畢竟這樣的政策很多地方都有，並沒有太大的吸引力。果然，林伊隨即說道：
“薛主任，恕我直言，貴市的政策隻能說是中規中矩。據我所知，很多城市會加強需求側響應管理、推動發電企業降本增效、降低電網綜合線損水平、開展企業能源綜合利用等手段，以降低企業用電成本。甚至有的地方政府也會對進行適當電價補貼，進一步降低我們的用電成本。不知道這些更有力的措施您有沒有考慮過呢？”
林伊的問題有些咄咄逼人，薛叔的眉頭也皺得更緊了，一言不吭地喝著水，談判陷入了僵局。畢竟很多政策並不是他一個人可以製定的，而市區的招商引資工作也不可能一邊倒地向企業妥協。
我看了眼薛淩和老秦，他們的臉上也浮現出了嚴肅的神情，依連的其他領導也都紛紛讚同林伊的看法。我的額頭上滲出了汗水，即使我還不算入局，這樣的局麵也足夠讓我汗流浹背，很明顯，林伊所在的依連公司是經過了深思熟慮的，他們在如今這個風雨飄搖的節骨眼上是不會貿然做出決定的，即使薛叔已經給出了足夠的保證。
薛叔將目光投向了吳教授，吳教授也隻是輕歎了口氣，搖了搖頭，想來這樣涉及到政策方麵的問題，這位學術教授又如何能夠給出意見或者保證呢？除非依連公司的戰略方針有著怎樣的變化，否則以目前的溝通來說，很難說服林伊在外市建廠。
薛淩的眼神中浮現了一抹絕望的神情，她無力地靠在椅背上，清涼的眼神裏也有了一些渾濁，而老秦更是在一旁不知所措，卻也隻能強裝鎮定。
沉默維持了大概兩分鍾的時間，就是這短短的兩分鍾，林伊的目光始終沒有從自己的筆記本上離開。終於，王可龍笑了笑，打起了圓場，說道：
“那個，薛主任，吳教授，我看一時半會兒也不會有什麽結論了。我想，要不這個事情咱們後麵再琢磨琢磨吧，畢竟這麽大的事情，您們這邊可能也沒有了解得非常全麵，要不今天就先到這兒吧？”
薛叔坐著沒有說話，但是表情裏的失落是肉眼可見的。林伊也搖了搖頭，正要說些什麽，卻被此時站起身來的我打斷。
我理了理領口，就在這兩分鍾的時間裏，我想了很多，卻終於在即將被依連宣判“死刑”的這一刻想到了些點子，試探性地開口說道：
“林總，聽了您的問題，很抱歉，我有一種錯覺，依連在外市建廠難道就意味著要關閉唐山工廠嗎？”
林伊率先開口，正色道：
“歡迎薛主任和吳教授來我們依連，我們非常榮幸能夠和您二位這樣的政府官員以及業內大拿就校企聯合以及外市建廠這件事進行商談，尤其是外市建廠，這件事上一次薛小姐已經和我們淺談過一次了，不過我們內部有一些不同的意見，能否請幾位先聽一下呢？”
薛叔說道：
“沒問題，上次薛淩帶過來的文件其實已經比較全了，這次我們也是希望能夠就很多細節再與貴方商討一下，所以貴方有任何問題，隨時提出。”
“好，那就請王總先說一下吧。”
王可龍拿出上次薛淩帶來的文件，一邊翻著一邊說道：
“薛主任，吳教授，上次的資料我們迴去以後又看了一遍，有這麽幾個問題：第一，單純從校企聯合的角度來看，我們是支持的，因為作為耐火材料供應商，我們自己當然是需要和各大高校進行學術聯合的，之前我們和武漢科技大學已經有過一次合作了，所以從產品的角度出發必然需要與時俱進，同時結合高校最新的研究成果來達到最後的實用性證明。但是薛主任的意思不僅僅是簡單的使用我們的生產基地，而是需要我們在外省建廠，這是一個非常大的問題，裏麵牽扯到一係列的立項備案、選址、用地還有環境評審等等，這個工程太大了，我個人並不認為依連公司現在需要去多建一個廠子來增加不必要的成本和風險；第二，上次薛小姐就政府方麵給出的扶植力度方麵並沒有說的非常清楚，所以還需要薛主任在您可以透露的範圍內給我們一個更為詳細的說明；最後，從我個人的角度出發，依連公司本身是依附於瀾海集團的，但是總公司對於這件事情的態度不是很明確，更何況現在經濟形勢不是很好，我們的資金也有限，所以如果不是非常確鑿的理由的話，我個人並不看好這次的合作。”
王可龍的話直中要害，雖然我對他的觀感不好，但是他說的也很有道理，畢竟建廠這件事情牽扯的麵太廣，依連的輻射範圍也隻是在華北地區，貿然到其他地區建廠對於他們來說確實需要斟酌再三。
薛叔喝了口水，淡然迴道：
“王總的問題確實很實際，也很坦率，那麽針對你的問題我想我可以提出一些個人的看法，供貴方參考。首先，我市在19年前後已經建成了臨靠交通要道的經濟特區，在土地使用權方麵可以爭取到最實惠的價格甚至直接劃給貴方使用。
另外，在政府批文方麵，我市也會輔助貴司盡快完成一係列的手續流程，無論是在市內的程序還是中央部委的流程，我們都會在合理合規的情況下盡量讓建廠程序落地；更何況，這個項目目前由我來主導，貴司資金方麵的短缺可以通過銀行貸款以及融資等渠道來完成建設期間的投資，而我們可以提供的也不僅僅是銀行方麵的優惠，包括我市部分政府控股的資本也可以予以協助。
此外，從稅收的角度，我個人會傾向於給貴司予以支持，而這個支持是多方麵的，包括前期的稅收減免等等，我想貴司作為瀾海集團旗下的公司，應該很清楚稅收這塊的操作麵很大，多的我就不說了。最後，從勞動者的角度來說，我們也會相對應地為貴司在新廠的員工提供醫療、就學等諸多福利保障。我想，這些都是可以在國家法律允許的範圍內給到貴方最大的支持的。”
薛叔的話讓依連公司的幾位領導頻頻點頭，即便是王可龍也沉默了下來，低頭思考著建廠的可能性。我看著薛叔自信的樣子不禁感慨他的沉穩應對，作為市局的高層領導，他說的這些一定是可以在某種程度上去盡量爭取的，而對於依連來說，王可龍剛才的顧慮也基本上被薛叔給出的保證打消了。而我也有些黯然，早知道如此，我又何必過來呢，這種級別的談判已經不是我能夠去左右的了。
就在這時，林伊開口了，她沒有第一時間肯定薛叔的承諾，而是在筆記本上寫著什麽，然後淡淡地說道：
“薛主任，我想知道您所在的城市的主要資源構成有哪些呢？”
薛叔遲疑了一下，緊接著說道：
“我市有著豐富的礦產資源以及水資源，這對你們建廠來說應該是一件好事吧？”
林伊搖了搖頭，說道：
“薛主任，您可能對我們耐火材料這個行業有點不夠了解。首先，我們依連是一家綜合性的耐火材料廠家，我們的產品設計有定型耐材和不定型耐材兩個大的分類，細分下去就更多了，而耐火材料的生產並不依托於礦產資源，而是需要豐富的原材料供應商為我提供諸多可用材料。
我了解了一下，您所在的城市處在西北地區，那邊的交通網絡咱們暫且不提，單單是我們需要的原材料廠家就不是非常多，而耐火材料的配方是非常複雜的，原料並不會像金屬材料一樣有著非常透明和單程化的原材料購買。
對於我們來說，生產的每一種耐火材料製品都需要數十家乃至更多的原材料廠家在第一時間提供，然後由我們負責最後的生產。如果沒有非常多的原材料廠家在附近，我們的運輸成本和采購成本就會非常高，不知道您有沒有考慮過這個問題呢？”
薛叔一怔，顯然是對這個問題沒有準備，而林伊顯然沒有給薛叔喘氣的時間，手指有節奏地輕敲桌麵，接著說道：
“另外，從用水的角度來看，耐火材料生產過程中的用水並不是非常多，國家對我們的環保要求也主要集中在廢氣排放這塊，所以水資源豐富對於我們來說並不算是非常大的優勢。不過我們的用電量是非常大的，我反而希望您能夠在用電這塊給予我們更大的支持，不知道您這邊有什麽樣的優惠政策呢？”
薛叔的眉頭微微皺起，半晌後迴道：
“我們目前對於企業用電方麵的舉措包括降低企業預交電費和辦電負擔、規範轉供電電費收取。同時，如果你們通過審核後符合準入條件，也可向工商銀行、建設銀行申請信用貸款。”
林伊的表情並沒有什麽起伏，這也讓我不禁為薛叔捏了把汗，畢竟這樣的政策很多地方都有，並沒有太大的吸引力。果然，林伊隨即說道：
“薛主任，恕我直言，貴市的政策隻能說是中規中矩。據我所知，很多城市會加強需求側響應管理、推動發電企業降本增效、降低電網綜合線損水平、開展企業能源綜合利用等手段，以降低企業用電成本。甚至有的地方政府也會對進行適當電價補貼，進一步降低我們的用電成本。不知道這些更有力的措施您有沒有考慮過呢？”
林伊的問題有些咄咄逼人，薛叔的眉頭也皺得更緊了，一言不吭地喝著水，談判陷入了僵局。畢竟很多政策並不是他一個人可以製定的，而市區的招商引資工作也不可能一邊倒地向企業妥協。
我看了眼薛淩和老秦，他們的臉上也浮現出了嚴肅的神情，依連的其他領導也都紛紛讚同林伊的看法。我的額頭上滲出了汗水，即使我還不算入局，這樣的局麵也足夠讓我汗流浹背，很明顯，林伊所在的依連公司是經過了深思熟慮的，他們在如今這個風雨飄搖的節骨眼上是不會貿然做出決定的，即使薛叔已經給出了足夠的保證。
薛叔將目光投向了吳教授，吳教授也隻是輕歎了口氣，搖了搖頭，想來這樣涉及到政策方麵的問題，這位學術教授又如何能夠給出意見或者保證呢？除非依連公司的戰略方針有著怎樣的變化，否則以目前的溝通來說，很難說服林伊在外市建廠。
薛淩的眼神中浮現了一抹絕望的神情，她無力地靠在椅背上，清涼的眼神裏也有了一些渾濁，而老秦更是在一旁不知所措，卻也隻能強裝鎮定。
沉默維持了大概兩分鍾的時間，就是這短短的兩分鍾，林伊的目光始終沒有從自己的筆記本上離開。終於，王可龍笑了笑，打起了圓場，說道：
“那個，薛主任，吳教授，我看一時半會兒也不會有什麽結論了。我想，要不這個事情咱們後麵再琢磨琢磨吧，畢竟這麽大的事情，您們這邊可能也沒有了解得非常全麵，要不今天就先到這兒吧？”
薛叔坐著沒有說話，但是表情裏的失落是肉眼可見的。林伊也搖了搖頭，正要說些什麽，卻被此時站起身來的我打斷。
我理了理領口，就在這兩分鍾的時間裏，我想了很多，卻終於在即將被依連宣判“死刑”的這一刻想到了些點子，試探性地開口說道：
“林總，聽了您的問題，很抱歉，我有一種錯覺，依連在外市建廠難道就意味著要關閉唐山工廠嗎？”