我開始最想做的，實際上是銷售醫療器械這塊兒。
一是當前臨床醫學上的疑難雜症比較多，加之全球老齡化趨勢在不斷加劇，老百姓對於體檢和預防大於治療的認知程度也在不斷提高。
因此小到私人診所，大到三甲醫院，無論是對於藥品的采購，還是一二三類醫療器械的更新迭代，需求量無疑是巨大的，市場前景也是極為可觀的。
再者就是醫療器械這塊兒也算是個暴利行業了。
不管是防病治病，還是醫療保健，抑或是抗災防疫，涉及層麵多且廣泛，利潤也是很可觀的。
而且從事這行所麵對的客戶也都是具有精準意向的，不需要你去盲目推銷。
話又說迴來了，這玩意兒即便讓你上門推銷，你又能怎麽推？
推個體溫計、血壓計啥的，人一般家裏都有。
你要推銷個紗布、繃帶、創可貼啥的，利潤寥寥不說，人家還可能懷疑是三無產品，不然哪兒需要上門推銷。
你要推銷個家用唿吸機、製氧機這樣的大件兒，好點的萬八千，次點的也得千八百。
貴是一迴事，關鍵是你怎麽跟人說？
總不能教人防微杜漸，沒來由的說上一句：留著萬一哪天喘不上來氣的時候用。
人家怕不是要拿擀麵杖或掃帚滿樓道追著你打，會不會說話？咒人呢麽這不是……
不過，現實似乎比我想象的要更複雜。
最早迴複我的，是一家本土的醫藥公司，公司總部就坐落在徐州新城區。
他們的招聘人員在微信上給我介紹起工作要求時，著重且頻繁提到了“出差”二字。
通俗的說就是，他們公司已經差不多把徐州本地有意向的合作單位都開發完一遍了，目前尚在合作的單位也都比較穩定，公司這邊也有派專業團隊進行維護。
所以目前主招的醫藥代表，經過培訓和試崗後，都是要被公司派往外地去開拓新市場、儲備新鮮血液和拓展新資源的。
想想也能理解。
畢竟現在行業競爭那麽激烈，同行內卷又那麽厲害，隻顧守著家門口，不往外擴張，目光就盯著眼前這一畝三分地，慢慢的，周圍資源全讓同行搶先一步收割和霸占了。
最後迎接公司的，就極有可能是日漸衰退和不戰自潰了。
為此，對方還特意提到了他們公司統戰部所規劃的戰略藍圖，當中就涉及了近三年來所要進軍的城市都有哪些……
如：山東的濟寧、菏澤、棗莊。
江蘇的連雲港、宿遷、淮安。
安徽的宿州、淮北、蚌埠。
河南的商丘、開封、周口等城市。
我在腦子裏大概過了一遍，基本上都是圍繞淮海經濟區的輻射範圍所展開的。
又聊到工作待遇這塊兒。
說他們公司喊出的薪資口號就是：多勞多得，不讓努力拚搏的人吃虧。
加上他們本身給到的提成點也是很高的，因此不設底薪。
每個月的平均薪資水平，從三五千到三五萬不等，主打的就是一個上不封頂、下不保底。
究竟能賺多少，完全看個人努不努力，夠不夠拚，願不願意把時間、精力和心思往工作上使了。
對方的態度倒也誠懇，甚至於提前承諾我說，如果不想上來就被外派到較遠的城市，可以優先把我安排到宿州去，那兒還有僅剩不多的幾個名額。
宿州就毗鄰徐州，跟鄰居似的。
現如今的宿州蕭縣，早年間還是徐州老八縣之一。
從徐州到宿州，開車最多一小時，坐高鐵的話，才19分鍾，算是十分近了。
不過我這剛從沛縣到徐州，開始倒沒想這麽折騰，就想著找一份工作先安定下來。
加上我從小就有暈車的毛病，這整天跑這跑那，我精力跟得上，我那脆弱的前庭器官也受不了哇。
迴頭光路上就吐得跟孫子似的，還跑個蛋的業務。哪有那麽好的精氣神？
最最重要的是，我這剛租了房子，押金和第一個月的房租都繳了，這還沒等把房給暖熱乎呢，立馬就要往外地跑。
而且一時半會兒的，我上哪兒找續租的人去？這不白瞎了我那一千多塊錢了麽？
誠然這當中不可避免的受到了一些當年鼠目寸光所造成的影響，但今日迴想起來，倒也沒覺得有什麽後悔和遺憾的。
醫藥代表、醫藥和醫療器械銷售這行，水太深，遠沒有招聘信息上宣傳得那麽好幹。
說什麽輕輕鬆鬆月入過萬，甚至三萬五萬，淨扯。
世上哪兒那麽多白撿的好事兒？
真要賺錢如流水，任憑你愛搭不理，人照樣上趕著往你兜裏塞錢，那中國人還不各個都賣藥去啦？
誰還甘願累死累活，五加二、白加黑的給資本家打工？
這還是後來的一位曾經做過醫藥代表的同事，聊天時偶然提到了他過去的職業經曆。
通過他極具詼諧和戲謔的描述，我才得以更為直觀的了解到醫藥行業裏麵的道道。
最後，我還是以家中臨時有事為由，跟對方把麵試時間又往後延遲了幾天。
明戲的話，應該聽得出我是在婉拒她。
就在這時，微信突然彈出一則消息。
不加任何前綴，上來就是一句：“朋友圈裏的小男孩是你兒子嗎？好可愛呀。”
最後還不忘配上一個捂嘴笑的表情，看得我著實一頭霧水。
點開頭像一看，原來是我來徐州以前就加過的一個人事微信。
當時我還未從上家公司離職，隻不過是有了換工作的念頭，因此想提前了解下徐州這邊的情況，看看都有哪些行業，薪資待遇怎麽樣，適不適合我這樣性格的人來做。
這位人事的微信就是在那時加上的，名叫媛媛。
她也有給我簡單介紹過她們公司，從事日化品和快消品的銷售，以及客戶維護工作，從而達到客戶長期留存和持續性開發。
在此之前，我也隻是在天貓某店鋪做過不到兩年的售前客服的工作。
店鋪上架的主要商品也是以各類不同材質、不同尺寸、不同功能的輪椅為主。
這也是我有從事過的諸多工作當中，唯一一個具有銷售性質的。
可問題是，雖然售前是以賣貨為主，但客戶資源都是由店鋪提供，並分派到每個人手裏的，也不需要你自己尋找客源，實際上就是所謂的被動式服務。
客服的工作內容，坦率地說，也不具備什麽高難度和技術含量。
無非就是為分派到自己後台的客戶做好售前服務：
待了解客戶需求、講解產品參數、突出商品優勢、提升購買欲望、作出售後承諾等一係列正常溝通流程全部做完以後，剩下的就是引導客戶下單，以及解決客戶可能存在的抗拒點，最終促成成交。
為此，不管是售前還是售後；不管是介紹產品還是解決客訴；不管是客戶當天沒買、次日繼續跟進，還是客戶因各種原因要求退換貨、給差評……
我們內部都有一套完善且百試不爽的推進流程和迴應話術，並且十分清晰天貓官方對於商家所設置的一些約束及規則。
從老板到主管都是善於見縫插針、鑽規則空子的老油條，主打的就是一個“上有政策，下有對策”。
因此，當我幾乎已經習慣了這樣一個“可複製、可群發”，稍作培訓即可上手的“傻子”工作後，再讓我去做一些具有一定難度和挑戰性，需要耗費大量心思和腦細胞的工作，心裏多少還是有些露怯和排斥的。
所以當對方提及他們公司是做日化、快消品銷售，並涉及地推、私域電商、傳統電商等多種銷售模式時，我心裏就不禁犯起了嘀咕。
一大堆陌生的專業名詞和營銷模式在我腦子裏不停打轉：
啥叫日化品？啥叫快消品？電商還分私域？啥叫私域？那有沒有公域？還傳統？那還有不傳統的了？
一是當前臨床醫學上的疑難雜症比較多，加之全球老齡化趨勢在不斷加劇，老百姓對於體檢和預防大於治療的認知程度也在不斷提高。
因此小到私人診所，大到三甲醫院，無論是對於藥品的采購，還是一二三類醫療器械的更新迭代，需求量無疑是巨大的，市場前景也是極為可觀的。
再者就是醫療器械這塊兒也算是個暴利行業了。
不管是防病治病，還是醫療保健，抑或是抗災防疫，涉及層麵多且廣泛，利潤也是很可觀的。
而且從事這行所麵對的客戶也都是具有精準意向的，不需要你去盲目推銷。
話又說迴來了，這玩意兒即便讓你上門推銷，你又能怎麽推？
推個體溫計、血壓計啥的，人一般家裏都有。
你要推銷個紗布、繃帶、創可貼啥的，利潤寥寥不說，人家還可能懷疑是三無產品，不然哪兒需要上門推銷。
你要推銷個家用唿吸機、製氧機這樣的大件兒，好點的萬八千，次點的也得千八百。
貴是一迴事，關鍵是你怎麽跟人說？
總不能教人防微杜漸，沒來由的說上一句：留著萬一哪天喘不上來氣的時候用。
人家怕不是要拿擀麵杖或掃帚滿樓道追著你打，會不會說話？咒人呢麽這不是……
不過，現實似乎比我想象的要更複雜。
最早迴複我的，是一家本土的醫藥公司，公司總部就坐落在徐州新城區。
他們的招聘人員在微信上給我介紹起工作要求時，著重且頻繁提到了“出差”二字。
通俗的說就是，他們公司已經差不多把徐州本地有意向的合作單位都開發完一遍了，目前尚在合作的單位也都比較穩定，公司這邊也有派專業團隊進行維護。
所以目前主招的醫藥代表，經過培訓和試崗後，都是要被公司派往外地去開拓新市場、儲備新鮮血液和拓展新資源的。
想想也能理解。
畢竟現在行業競爭那麽激烈，同行內卷又那麽厲害，隻顧守著家門口，不往外擴張，目光就盯著眼前這一畝三分地，慢慢的，周圍資源全讓同行搶先一步收割和霸占了。
最後迎接公司的，就極有可能是日漸衰退和不戰自潰了。
為此，對方還特意提到了他們公司統戰部所規劃的戰略藍圖，當中就涉及了近三年來所要進軍的城市都有哪些……
如：山東的濟寧、菏澤、棗莊。
江蘇的連雲港、宿遷、淮安。
安徽的宿州、淮北、蚌埠。
河南的商丘、開封、周口等城市。
我在腦子裏大概過了一遍，基本上都是圍繞淮海經濟區的輻射範圍所展開的。
又聊到工作待遇這塊兒。
說他們公司喊出的薪資口號就是：多勞多得，不讓努力拚搏的人吃虧。
加上他們本身給到的提成點也是很高的，因此不設底薪。
每個月的平均薪資水平，從三五千到三五萬不等，主打的就是一個上不封頂、下不保底。
究竟能賺多少，完全看個人努不努力，夠不夠拚，願不願意把時間、精力和心思往工作上使了。
對方的態度倒也誠懇，甚至於提前承諾我說，如果不想上來就被外派到較遠的城市，可以優先把我安排到宿州去，那兒還有僅剩不多的幾個名額。
宿州就毗鄰徐州，跟鄰居似的。
現如今的宿州蕭縣，早年間還是徐州老八縣之一。
從徐州到宿州，開車最多一小時，坐高鐵的話，才19分鍾，算是十分近了。
不過我這剛從沛縣到徐州，開始倒沒想這麽折騰，就想著找一份工作先安定下來。
加上我從小就有暈車的毛病，這整天跑這跑那，我精力跟得上，我那脆弱的前庭器官也受不了哇。
迴頭光路上就吐得跟孫子似的，還跑個蛋的業務。哪有那麽好的精氣神？
最最重要的是，我這剛租了房子，押金和第一個月的房租都繳了，這還沒等把房給暖熱乎呢，立馬就要往外地跑。
而且一時半會兒的，我上哪兒找續租的人去？這不白瞎了我那一千多塊錢了麽？
誠然這當中不可避免的受到了一些當年鼠目寸光所造成的影響，但今日迴想起來，倒也沒覺得有什麽後悔和遺憾的。
醫藥代表、醫藥和醫療器械銷售這行，水太深，遠沒有招聘信息上宣傳得那麽好幹。
說什麽輕輕鬆鬆月入過萬，甚至三萬五萬，淨扯。
世上哪兒那麽多白撿的好事兒？
真要賺錢如流水，任憑你愛搭不理，人照樣上趕著往你兜裏塞錢，那中國人還不各個都賣藥去啦？
誰還甘願累死累活，五加二、白加黑的給資本家打工？
這還是後來的一位曾經做過醫藥代表的同事，聊天時偶然提到了他過去的職業經曆。
通過他極具詼諧和戲謔的描述，我才得以更為直觀的了解到醫藥行業裏麵的道道。
最後，我還是以家中臨時有事為由，跟對方把麵試時間又往後延遲了幾天。
明戲的話，應該聽得出我是在婉拒她。
就在這時，微信突然彈出一則消息。
不加任何前綴，上來就是一句：“朋友圈裏的小男孩是你兒子嗎？好可愛呀。”
最後還不忘配上一個捂嘴笑的表情，看得我著實一頭霧水。
點開頭像一看，原來是我來徐州以前就加過的一個人事微信。
當時我還未從上家公司離職，隻不過是有了換工作的念頭，因此想提前了解下徐州這邊的情況，看看都有哪些行業，薪資待遇怎麽樣，適不適合我這樣性格的人來做。
這位人事的微信就是在那時加上的，名叫媛媛。
她也有給我簡單介紹過她們公司，從事日化品和快消品的銷售，以及客戶維護工作，從而達到客戶長期留存和持續性開發。
在此之前，我也隻是在天貓某店鋪做過不到兩年的售前客服的工作。
店鋪上架的主要商品也是以各類不同材質、不同尺寸、不同功能的輪椅為主。
這也是我有從事過的諸多工作當中，唯一一個具有銷售性質的。
可問題是，雖然售前是以賣貨為主，但客戶資源都是由店鋪提供，並分派到每個人手裏的，也不需要你自己尋找客源，實際上就是所謂的被動式服務。
客服的工作內容，坦率地說，也不具備什麽高難度和技術含量。
無非就是為分派到自己後台的客戶做好售前服務：
待了解客戶需求、講解產品參數、突出商品優勢、提升購買欲望、作出售後承諾等一係列正常溝通流程全部做完以後，剩下的就是引導客戶下單，以及解決客戶可能存在的抗拒點，最終促成成交。
為此，不管是售前還是售後；不管是介紹產品還是解決客訴；不管是客戶當天沒買、次日繼續跟進，還是客戶因各種原因要求退換貨、給差評……
我們內部都有一套完善且百試不爽的推進流程和迴應話術，並且十分清晰天貓官方對於商家所設置的一些約束及規則。
從老板到主管都是善於見縫插針、鑽規則空子的老油條，主打的就是一個“上有政策，下有對策”。
因此，當我幾乎已經習慣了這樣一個“可複製、可群發”，稍作培訓即可上手的“傻子”工作後，再讓我去做一些具有一定難度和挑戰性，需要耗費大量心思和腦細胞的工作，心裏多少還是有些露怯和排斥的。
所以當對方提及他們公司是做日化、快消品銷售，並涉及地推、私域電商、傳統電商等多種銷售模式時，我心裏就不禁犯起了嘀咕。
一大堆陌生的專業名詞和營銷模式在我腦子裏不停打轉：
啥叫日化品？啥叫快消品？電商還分私域？啥叫私域？那有沒有公域？還傳統？那還有不傳統的了？