我叫來婷婷，給她布置了新工作：“婷婷，你現在馬上準備60組合同，並製作出16套標準簽訂文本。”
婷婷一臉迷惑道：“現在還沒開盤，沒到正式簽約階段啊！”
我微笑道：“開盤時，我們就會賣1、2號樓了，現在先賣4號樓。按我說的做，肯定沒問題。你現在馬上和內勤準備合同，並通知財務部，至少調集4個人準備收款。。”
我又對銷售總監說道：“別愁眉苦臉的，準備了這麽長時間，今天才算真的開張。走，我給你們開個頭。”
當我和銷售總監走進售樓處，現場已經聚集了近百人，正在竊竊私語。
我不慌不忙走上了小舞台，打開麥克風：“各位朋友，大家上午好，歡迎各位光臨盛京雅築，我是該項目的負責人，有什麽問題請對我說，我會盡量滿足大家的需求，畢竟我是為各位服務的。”
下麵一個大嗓門喊道：“別光說好聽的，來點兒真格的，降價，至少降價1000元，我們才會買，否則，今天我們就要迴誠意金。”
大嗓門的話音未落，要求降價的聲音此起彼伏。
我不慌不忙，伸出雙手，手心向下，做出息怒的手勢：“現在的價格屬於盛京雅築一期的價位，二期至少漲價10%，是我們經過市場研究後由集團製訂的，集團所有人當然包括我本人，無權更改。況且，價格已經在房產局備案，現在更改根本不可能，請大家能夠理解。”
“另外，盛京雅築的產品這個價位，我不敢說是盛京最便宜的，至少是性價比最高的樓盤之一。想必大家已經看過樣板間，售樓處也有裝飾建材展示，這種品牌配置，隻有在高端樓盤才出現。”
“現在我將手中的權力放到底，今明兩天，隻要選房並付清首付款，按揭享受97折，一次性付款享受95折。而開盤期的優惠大家應該清楚，按揭99折，一次性98折，這種優惠力度僅限於今明兩天。”
底下有人喊道：“不搖號嗎？”
“從現在開始，一個小時後，也就是十點，開始正式選房，房源是整個4號樓。選房順序就是按誠意金收據的編號，先到者優先選房。如果有人想退誠意金，我們也可以馬上辦理退款。”
剛才鴉雀無聲的大廳，又進入“亂哄哄”的狀態。有爭論者，有傾聽者，更有人馬上離開了售樓處，還有人自覺排起隊來，準備簽約。而堅決要求退誠意金的那幾個人，幾乎沒有人搭理。
看到此突變的情形，銷售總監和售樓員均目瞪口呆。我對銷售總監道：“趕快去取合同文本，給你們留不到一小時時間，馬上讓所有的售樓員學會簽約，讓老員工帶新人。所有合約簽訂前，按簽約流程，每份你必須把關，絕對不能出錯。”
婷婷一個人捧著一個箱子來到了案場，箱子裏全是空白合同。她看到這個場麵，興奮地問道：“張總，你怎麽瓦解他們的‘攻守聯盟’的，這也太神了。”
我微微一笑：“他們既然集體要求降價，還是為了占便宜，這很符合購物心理，你我買東西也一樣。關鍵是他們已經看好了我們的房子，我稍微給點兒優惠，就能破防。這兩天夠售樓處和財務忙的，你統計好人數，參與售樓的所有人，包括保安保潔，均有免費午餐和晚餐，標準不低於30元。”
幹練的銷售總監，按員工“老帶新”模式，已經將現場16名售樓員分成了8個簽約小組。我滿意地對銷售總監說：“不錯，現在把已經製作好的銷控公示表抬出來，有價格的那個，擺在顯著位置。”
幾位男生將四塊銷控表抬了出來。銷售總監老練地說道：“各位請看，4號樓可售房源297套，現在沒有賣出一套，所有房源全在表上。”
瞬間，銷控表旁聚集了大量的人群。
由於天生的缺陷，盛京雅築雖為住宅產品，但是由於外行領導的參與，房型並非是盛京人所能接受的南北通透型。唯一的好處是出了不少小戶型產品，而且，由於受道路走向影響，沒有純北的戶型。這類產品目前在盛京市場，除了公寓產品外，絕無僅有。
盛京雅築的戶型麵積跨度很大，最小的不到50平方米，最大的88平方米。經過山田的妙手調整，每個戶型均能滿足業主的使用需求，尤其在功能化方麵，更是獨樹一幟，也是我們主要推廣主要訴求點之一。
為了將采光相對不好的戶型盡快出手，我製定的價格策略是加大位置差，南向的和偏北的戶型同層位置差基本在500元左右。我預計價格便宜的戶型，將被批發市場的業主搶購一空。因為，此區域新盤很少，而批發市場從業人員的特點是，早晨六點就得出攤，在此區域有套小戶型住宅，對他們來講將是“奢侈”的享受。而剩下采光較好的戶型，將收到剛需客戶的青睞。
10點鍾正式選房開始，現場此時已經聚集了近500人，保安加派了人員維持現場秩序，門口交警也在疏導交通，人來人往，車水馬龍，火爆的場麵極為壯觀。
我將現場照片發給了董事長，並附上說明：“因為有批發市場業主集體抵製，意圖降低價格，我按權限今天就正式簽約，先到先得，公關危機已化解。因事情緊急，沒有提前請示，請原諒，並願為此承擔所有責任。”
董事長迅速迴了短信：“怕你忙，就不打電話了。我的答複是幹得漂亮！”
選房已經開始，老道的銷售總監手持無線話筒，適時喊道：“祝賀xx業主，喜提吉宅一套，麵積xx平方米，總價xx萬元！”售樓員和現場員工則報以熱烈的掌聲。如此這般，將銷售之火爆瞬間推向了高潮。
案場的員工全在忙碌之中，所有人都笑逐顏開，因為他們知道我製定的獎金政策，公司所有人的獎金是和銷售業績掛鉤的，熱賣意味本月獎金飆升。
我將支援登記的策劃部經理吳雙叫到身旁：“馬上用相機記錄現場，挑選有代表性照片及時發到網上。簽字我後補，關鍵要實時更新速度，將銷售業績及時公示，我相信你會做好的。”
臨近中午，婷婷定的盒飯來到，忙碌的員工，無暇吃飯，而是將自己的那份讓給了排隊中業主。此時，案場的客戶越聚越多，簽約不得不采取預先登記排號，直接將認購環節跨過。
不到兩個小時，婷婷愁眉苦臉道：“領導，庫裏的標準合同準備不足，馬上告罄，怎麽辦？”
“難道有團購？”我驚訝地問道。
“是，一個公司老板，一下子買了一整層樓的11套，而且還是頂樓，準備作為員工宿舍。”婷婷答道。
如此快銷，我也始料不及。現在去買空白合同，馬上趕上房產局午休，需要等到下午，而業主不會等啊，如何是好？
我正在因空白合同不夠，一籌莫展。朱爽一臉疲憊地走到我身旁：“領導，我看買房的人如此之多，唯恐空白合同不夠，就親自去房產局買了一些，麻煩找一下男孩幫忙搬運。”
售樓員們都在忙，我也算男孩，老男孩，一次搬個一包還能成。我隨著朱爽走到她的愛車旁，隻見後備箱中的包裝箱堆得滿滿，真難為她，是如何裝車的。
我轉身對朱爽道：“感謝你雪中送炭，這麽多如何搬上車的？”
朱爽驕傲地一笑：“本公主貌美如花，人緣又好，一個眼神瞬間吸引十幾名男生幫忙。”
我對門口保安隊長說道：“趕快找兩輛平板車，再找幾個人搬資料。告訴後勤，別忘了登記。”
此時售樓處門前的小廣場上出現了騷動。隻見兩名保安正在與五名工裝女爭吵，並搶奪工裝女手中的dm單。
為首的工裝女身高在1.75米左右，披肩長發，高挑身材，凸凹有致，屬於街頭高迴頭率那種美女。
我走過去想一探究竟，保安對我說：“他們是旁邊樓盤的售樓員，竟敢在我們門口發他們樓盤的傳單，這也太不像話了。”
高個美女聽罷一臉不屑：“國家哪條法律規定不準發傳單了？警察都管不了，你算哪根蔥啊？”
保安迴嗆道：“怎麽說話呢？給你臉啦？”
高個美女不依不饒道：“我說得是中國話，標準話，聽不明白嗎？”
見此情形，我無奈地搖搖頭，對著保安道：“隨她去，讓她看看客戶到底選誰家的房子。”
我話音未落，朱爽趕了過來：“那可不行，誰敢在我家地盤上撒野？”
兩個美女馬上爭執起來，惹得路人駐足觀看，如同在欣賞街頭話劇。
爭吵聲驚動了婷婷，她剛想加入戰鬥，卻突然喊道：“雯雯，原來是你啊，來這裏也不和我說一聲。”兩人竟擁抱在一起。
我和朱爽麵麵相覷：“你們認識？”
婷婷說道：“何止認識，我們倆可是無話不談的閨蜜哦。”
高個女說道：“張總，不認識我了？我是你的老部下戴雯。”
怪不得覺得這位高個女有些眼熟，她的確是我四年前的老部下。當時公司在京都有個滯銷盤讓我去處理。我重新調整樓盤定位，拿出一個組圖命名為ceo官邸，走高端精裝路線，一舉擊敗附近的大牌房企。戴雯就是我首批錄用的售樓員，當時她剛從京都大學畢業，高高的個子，嬰兒肥的臉龐，虛心好學，不恥下問，後來成為樓盤銷冠。沒想到，幾年不見，變得如此漂亮，不僅女人味兒十足，更有著職場白領不可多得的傲嬌之氣。
婷婷轉過臉問戴雯：“你們認識？”
戴雯詭秘一笑：“何止認識，當時我還追求過他呢，可是他就是被那個狐狸精徹底迷住了。”
婷婷聽罷，臉上現出不易察覺的嫉妒加微怒。
當時戴雯的確在售樓處公開向我求愛，我礙於上下級關係，況且當時正在與證監會一美女熱戀中，所以婉拒。戴雯也因此感覺沒麵子，年終獎都不要了，立馬辭職。為此，我一直難以釋懷，畢竟人家是位小女孩，我當時的做法的確有些欠妥。
我向戴雯招招手說道：“想起來了，歡迎光臨盛京雅築。我有些忙，你們先聊。”
不一會兒，婷婷走進售樓處：“領導，我們現在售樓處還招人嗎？雯雯想加入。”
戴雯的業務能力我知道，是不可多得的銷售奇才，尤其在拜訪式銷售方麵，當時可是無人匹敵啊。
我連忙答道：“好啊，歡迎她加入。什麽時候可以上班？”
婷婷莞爾一笑：“看把你急的，遇到老情人了？你說，她漂亮還是我漂亮。”
我故意調侃道：“那還用說，你們兩人各有千秋，平分秋色。”
婷婷嗔怒道：“你想讓她與我平分你嗎？”說罷揮起粉拳。
我連忙抓住她的雙手：“公共場合，注意影響哦。”
婷婷笑道：“看你勞累半天，消遣一下，緩衝一下你緊張的神經。我要在乎她，就不會向你請示了。”
婷婷接著說道：“她原來就是我們這裏的銷售組長，小賴迷戀她的姿色，不時騷擾她。有一天她忍無可忍，將小賴大罵一頓，就憤而辭職，去了對麵的樓盤，是那個樓盤的銷售經理。最近那個樓盤拖欠他們的提成，所以萌生去意。她表示明天就可以上崗，不要工資，隻要求銷售提點高一些，而且她想帶四個人一起加入。”
我猶豫片刻：“馬上我將啟動商墅定製，需要她這樣的人才，你跟她說，這些要求公司完全同意。有底薪的售樓員提點是千二跳千四，他們團隊如果無底薪，銷售起跳點是千四跳千八。和房產中介一致。”
婷婷點點頭：“她說今天他們會替我們發傳單，同時辦理辭職手續，前提條件是，持他們傳單的客戶，業績歸他們所有，一會兒她就會派兩位售樓員專門接待她找來的客戶，可以嗎？”
我連忙說：“售樓員們看到銷售形勢如此之好，有些懈怠，對顧客的態度也不如以前。來幾條鯰魚會刺激一下他們。你找幾件工裝，馬上發給他們。”
婷婷從室外帶來一位乖巧的漂亮女孩，向我深鞠一躬道：“張總好，謝謝您的關照。”我馬上還禮，旁邊的售樓員一頭霧水。
我叫來銷售總監：“這位是公司新聘的行銷團隊成員，主要負責外銷拓客業務，直接歸婷婷管理。以後與你們同台競技，你不準欺負人家。”
雯雯的團隊果然出手不凡，不到兩個小時，他們帶來的客戶已經成交十餘單。鯰魚效應起了效果，有些疲憊的售樓員打起了精神，對顧客的態度也明顯好轉。
到下午三點半，除了不好的樓層個別戶型外，整個4號樓基本售罄，僅剩7套房子尚未售出。
銷售總監焦急地問道：“張總，是否開3號樓？”
我微微一笑：“先別急，4號樓不留尾巴，先秒殺光再說。信息發出去，秒殺價表單8折，先到先得，然後再開3號樓。”
銷售總監一頭霧水：“如何秒殺？”
“價格先放出去，半小時後限時秒殺，同時準備3號樓銷控板，讓美工社半小時內送到。具體如何秒殺，我來主持，讓策劃部馬上群發短信。”
策劃部吳雙經理對我說：“3號樓的銷控板我們早已製作完畢，現在搬出來嗎？”
我高興對她說：“員工都像你這樣積極主動工作就好了。馬上搬出來，並放出消息，半小時後，也就是四點鍾，出秒殺房源，同時3號樓開賣。”
婷婷一臉迷惑道：“現在還沒開盤，沒到正式簽約階段啊！”
我微笑道：“開盤時，我們就會賣1、2號樓了，現在先賣4號樓。按我說的做，肯定沒問題。你現在馬上和內勤準備合同，並通知財務部，至少調集4個人準備收款。。”
我又對銷售總監說道：“別愁眉苦臉的，準備了這麽長時間，今天才算真的開張。走，我給你們開個頭。”
當我和銷售總監走進售樓處，現場已經聚集了近百人，正在竊竊私語。
我不慌不忙走上了小舞台，打開麥克風：“各位朋友，大家上午好，歡迎各位光臨盛京雅築，我是該項目的負責人，有什麽問題請對我說，我會盡量滿足大家的需求，畢竟我是為各位服務的。”
下麵一個大嗓門喊道：“別光說好聽的，來點兒真格的，降價，至少降價1000元，我們才會買，否則，今天我們就要迴誠意金。”
大嗓門的話音未落，要求降價的聲音此起彼伏。
我不慌不忙，伸出雙手，手心向下，做出息怒的手勢：“現在的價格屬於盛京雅築一期的價位，二期至少漲價10%，是我們經過市場研究後由集團製訂的，集團所有人當然包括我本人，無權更改。況且，價格已經在房產局備案，現在更改根本不可能，請大家能夠理解。”
“另外，盛京雅築的產品這個價位，我不敢說是盛京最便宜的，至少是性價比最高的樓盤之一。想必大家已經看過樣板間，售樓處也有裝飾建材展示，這種品牌配置，隻有在高端樓盤才出現。”
“現在我將手中的權力放到底，今明兩天，隻要選房並付清首付款，按揭享受97折，一次性付款享受95折。而開盤期的優惠大家應該清楚，按揭99折，一次性98折，這種優惠力度僅限於今明兩天。”
底下有人喊道：“不搖號嗎？”
“從現在開始，一個小時後，也就是十點，開始正式選房，房源是整個4號樓。選房順序就是按誠意金收據的編號，先到者優先選房。如果有人想退誠意金，我們也可以馬上辦理退款。”
剛才鴉雀無聲的大廳，又進入“亂哄哄”的狀態。有爭論者，有傾聽者，更有人馬上離開了售樓處，還有人自覺排起隊來，準備簽約。而堅決要求退誠意金的那幾個人，幾乎沒有人搭理。
看到此突變的情形，銷售總監和售樓員均目瞪口呆。我對銷售總監道：“趕快去取合同文本，給你們留不到一小時時間，馬上讓所有的售樓員學會簽約，讓老員工帶新人。所有合約簽訂前，按簽約流程，每份你必須把關，絕對不能出錯。”
婷婷一個人捧著一個箱子來到了案場，箱子裏全是空白合同。她看到這個場麵，興奮地問道：“張總，你怎麽瓦解他們的‘攻守聯盟’的，這也太神了。”
我微微一笑：“他們既然集體要求降價，還是為了占便宜，這很符合購物心理，你我買東西也一樣。關鍵是他們已經看好了我們的房子，我稍微給點兒優惠，就能破防。這兩天夠售樓處和財務忙的，你統計好人數，參與售樓的所有人，包括保安保潔，均有免費午餐和晚餐，標準不低於30元。”
幹練的銷售總監，按員工“老帶新”模式，已經將現場16名售樓員分成了8個簽約小組。我滿意地對銷售總監說：“不錯，現在把已經製作好的銷控公示表抬出來，有價格的那個，擺在顯著位置。”
幾位男生將四塊銷控表抬了出來。銷售總監老練地說道：“各位請看，4號樓可售房源297套，現在沒有賣出一套，所有房源全在表上。”
瞬間，銷控表旁聚集了大量的人群。
由於天生的缺陷，盛京雅築雖為住宅產品，但是由於外行領導的參與，房型並非是盛京人所能接受的南北通透型。唯一的好處是出了不少小戶型產品，而且，由於受道路走向影響，沒有純北的戶型。這類產品目前在盛京市場，除了公寓產品外，絕無僅有。
盛京雅築的戶型麵積跨度很大，最小的不到50平方米，最大的88平方米。經過山田的妙手調整，每個戶型均能滿足業主的使用需求，尤其在功能化方麵，更是獨樹一幟，也是我們主要推廣主要訴求點之一。
為了將采光相對不好的戶型盡快出手，我製定的價格策略是加大位置差，南向的和偏北的戶型同層位置差基本在500元左右。我預計價格便宜的戶型，將被批發市場的業主搶購一空。因為，此區域新盤很少，而批發市場從業人員的特點是，早晨六點就得出攤，在此區域有套小戶型住宅，對他們來講將是“奢侈”的享受。而剩下采光較好的戶型，將收到剛需客戶的青睞。
10點鍾正式選房開始，現場此時已經聚集了近500人，保安加派了人員維持現場秩序，門口交警也在疏導交通，人來人往，車水馬龍，火爆的場麵極為壯觀。
我將現場照片發給了董事長，並附上說明：“因為有批發市場業主集體抵製，意圖降低價格，我按權限今天就正式簽約，先到先得，公關危機已化解。因事情緊急，沒有提前請示，請原諒，並願為此承擔所有責任。”
董事長迅速迴了短信：“怕你忙，就不打電話了。我的答複是幹得漂亮！”
選房已經開始，老道的銷售總監手持無線話筒，適時喊道：“祝賀xx業主，喜提吉宅一套，麵積xx平方米，總價xx萬元！”售樓員和現場員工則報以熱烈的掌聲。如此這般，將銷售之火爆瞬間推向了高潮。
案場的員工全在忙碌之中，所有人都笑逐顏開，因為他們知道我製定的獎金政策，公司所有人的獎金是和銷售業績掛鉤的，熱賣意味本月獎金飆升。
我將支援登記的策劃部經理吳雙叫到身旁：“馬上用相機記錄現場，挑選有代表性照片及時發到網上。簽字我後補，關鍵要實時更新速度，將銷售業績及時公示，我相信你會做好的。”
臨近中午，婷婷定的盒飯來到，忙碌的員工，無暇吃飯，而是將自己的那份讓給了排隊中業主。此時，案場的客戶越聚越多，簽約不得不采取預先登記排號，直接將認購環節跨過。
不到兩個小時，婷婷愁眉苦臉道：“領導，庫裏的標準合同準備不足，馬上告罄，怎麽辦？”
“難道有團購？”我驚訝地問道。
“是，一個公司老板，一下子買了一整層樓的11套，而且還是頂樓，準備作為員工宿舍。”婷婷答道。
如此快銷，我也始料不及。現在去買空白合同，馬上趕上房產局午休，需要等到下午，而業主不會等啊，如何是好？
我正在因空白合同不夠，一籌莫展。朱爽一臉疲憊地走到我身旁：“領導，我看買房的人如此之多，唯恐空白合同不夠，就親自去房產局買了一些，麻煩找一下男孩幫忙搬運。”
售樓員們都在忙，我也算男孩，老男孩，一次搬個一包還能成。我隨著朱爽走到她的愛車旁，隻見後備箱中的包裝箱堆得滿滿，真難為她，是如何裝車的。
我轉身對朱爽道：“感謝你雪中送炭，這麽多如何搬上車的？”
朱爽驕傲地一笑：“本公主貌美如花，人緣又好，一個眼神瞬間吸引十幾名男生幫忙。”
我對門口保安隊長說道：“趕快找兩輛平板車，再找幾個人搬資料。告訴後勤，別忘了登記。”
此時售樓處門前的小廣場上出現了騷動。隻見兩名保安正在與五名工裝女爭吵，並搶奪工裝女手中的dm單。
為首的工裝女身高在1.75米左右，披肩長發，高挑身材，凸凹有致，屬於街頭高迴頭率那種美女。
我走過去想一探究竟，保安對我說：“他們是旁邊樓盤的售樓員，竟敢在我們門口發他們樓盤的傳單，這也太不像話了。”
高個美女聽罷一臉不屑：“國家哪條法律規定不準發傳單了？警察都管不了，你算哪根蔥啊？”
保安迴嗆道：“怎麽說話呢？給你臉啦？”
高個美女不依不饒道：“我說得是中國話，標準話，聽不明白嗎？”
見此情形，我無奈地搖搖頭，對著保安道：“隨她去，讓她看看客戶到底選誰家的房子。”
我話音未落，朱爽趕了過來：“那可不行，誰敢在我家地盤上撒野？”
兩個美女馬上爭執起來，惹得路人駐足觀看，如同在欣賞街頭話劇。
爭吵聲驚動了婷婷，她剛想加入戰鬥，卻突然喊道：“雯雯，原來是你啊，來這裏也不和我說一聲。”兩人竟擁抱在一起。
我和朱爽麵麵相覷：“你們認識？”
婷婷說道：“何止認識，我們倆可是無話不談的閨蜜哦。”
高個女說道：“張總，不認識我了？我是你的老部下戴雯。”
怪不得覺得這位高個女有些眼熟，她的確是我四年前的老部下。當時公司在京都有個滯銷盤讓我去處理。我重新調整樓盤定位，拿出一個組圖命名為ceo官邸，走高端精裝路線，一舉擊敗附近的大牌房企。戴雯就是我首批錄用的售樓員，當時她剛從京都大學畢業，高高的個子，嬰兒肥的臉龐，虛心好學，不恥下問，後來成為樓盤銷冠。沒想到，幾年不見，變得如此漂亮，不僅女人味兒十足，更有著職場白領不可多得的傲嬌之氣。
婷婷轉過臉問戴雯：“你們認識？”
戴雯詭秘一笑：“何止認識，當時我還追求過他呢，可是他就是被那個狐狸精徹底迷住了。”
婷婷聽罷，臉上現出不易察覺的嫉妒加微怒。
當時戴雯的確在售樓處公開向我求愛，我礙於上下級關係，況且當時正在與證監會一美女熱戀中，所以婉拒。戴雯也因此感覺沒麵子，年終獎都不要了，立馬辭職。為此，我一直難以釋懷，畢竟人家是位小女孩，我當時的做法的確有些欠妥。
我向戴雯招招手說道：“想起來了，歡迎光臨盛京雅築。我有些忙，你們先聊。”
不一會兒，婷婷走進售樓處：“領導，我們現在售樓處還招人嗎？雯雯想加入。”
戴雯的業務能力我知道，是不可多得的銷售奇才，尤其在拜訪式銷售方麵，當時可是無人匹敵啊。
我連忙答道：“好啊，歡迎她加入。什麽時候可以上班？”
婷婷莞爾一笑：“看把你急的，遇到老情人了？你說，她漂亮還是我漂亮。”
我故意調侃道：“那還用說，你們兩人各有千秋，平分秋色。”
婷婷嗔怒道：“你想讓她與我平分你嗎？”說罷揮起粉拳。
我連忙抓住她的雙手：“公共場合，注意影響哦。”
婷婷笑道：“看你勞累半天，消遣一下，緩衝一下你緊張的神經。我要在乎她，就不會向你請示了。”
婷婷接著說道：“她原來就是我們這裏的銷售組長，小賴迷戀她的姿色，不時騷擾她。有一天她忍無可忍，將小賴大罵一頓，就憤而辭職，去了對麵的樓盤，是那個樓盤的銷售經理。最近那個樓盤拖欠他們的提成，所以萌生去意。她表示明天就可以上崗，不要工資，隻要求銷售提點高一些，而且她想帶四個人一起加入。”
我猶豫片刻：“馬上我將啟動商墅定製，需要她這樣的人才，你跟她說，這些要求公司完全同意。有底薪的售樓員提點是千二跳千四，他們團隊如果無底薪，銷售起跳點是千四跳千八。和房產中介一致。”
婷婷點點頭：“她說今天他們會替我們發傳單，同時辦理辭職手續，前提條件是，持他們傳單的客戶，業績歸他們所有，一會兒她就會派兩位售樓員專門接待她找來的客戶，可以嗎？”
我連忙說：“售樓員們看到銷售形勢如此之好，有些懈怠，對顧客的態度也不如以前。來幾條鯰魚會刺激一下他們。你找幾件工裝，馬上發給他們。”
婷婷從室外帶來一位乖巧的漂亮女孩，向我深鞠一躬道：“張總好，謝謝您的關照。”我馬上還禮，旁邊的售樓員一頭霧水。
我叫來銷售總監：“這位是公司新聘的行銷團隊成員，主要負責外銷拓客業務，直接歸婷婷管理。以後與你們同台競技，你不準欺負人家。”
雯雯的團隊果然出手不凡，不到兩個小時，他們帶來的客戶已經成交十餘單。鯰魚效應起了效果，有些疲憊的售樓員打起了精神，對顧客的態度也明顯好轉。
到下午三點半，除了不好的樓層個別戶型外，整個4號樓基本售罄，僅剩7套房子尚未售出。
銷售總監焦急地問道：“張總，是否開3號樓？”
我微微一笑：“先別急，4號樓不留尾巴，先秒殺光再說。信息發出去，秒殺價表單8折，先到先得，然後再開3號樓。”
銷售總監一頭霧水：“如何秒殺？”
“價格先放出去，半小時後限時秒殺，同時準備3號樓銷控板，讓美工社半小時內送到。具體如何秒殺，我來主持，讓策劃部馬上群發短信。”
策劃部吳雙經理對我說：“3號樓的銷控板我們早已製作完畢，現在搬出來嗎？”
我高興對她說：“員工都像你這樣積極主動工作就好了。馬上搬出來，並放出消息，半小時後，也就是四點鍾，出秒殺房源，同時3號樓開賣。”