第128章 把握好就行了
張立行道：“對，不能，你們不能，他們自然也不能。而且他們也就是開個小店糊口，本來就沒想過做大做強。
他們隻要交一點加盟費，那什麽都不用操心，我們會指導怎麽選址，怎麽擺放，怎麽開店。進貨更方便，隻要跟我們說一聲就行，送貨上門，這多省事。
所以我們賺一點錢，對他們來講也不虧，隻要我們保證服務周到，貨物及時補充和調換，這就是合作雙贏。”
錢炳文聽了，問道：“那這麽說的話，以後我們豈不是開著開著，就開成了批發商。”
“可以這樣理解，我們隻要有足夠多的分店，那做好供貨就行了，一件商品即便我們隻賺一分錢，量大也是驚人的，更何況我們的商品數以千計，加在一起利潤是非常可觀的。
而且我們的分店足夠多，那我們就可以有和廠家壓價的底氣，本來出廠價一毛錢，我們壓到八分，然後一毛錢供應給分店，這樣分店可以拿到低價，我們也能賺兩分錢，廠家也拿到了足夠的量，三方都能賺。”
說到這裏，張立行得意的露出笑容，繼續說道：“真要到了那一天，我們有足夠的量，量變產生質變，那時候就不是廠家願不願意供貨給我們，而是我們挑哪家的貨，廠家要賣貨給我們，那還得求著我們，甚至還要給我們進場費，要不然，我們還懶的搭理他們。”
張立行的一番話，一瞬間就描繪出了一個美好的未來，讓錢家三兄弟是憧憬不已。
之後張立行又開始對超市進行指導，現在的供銷社都是直接問買什麽，然後售貨員就拿什麽，然後買完走人，基本不會有額外的消費。
張立行決定改變這樣的形態，把店主與顧客之間的櫃台撤掉，讓老百姓可以走進超市裏麵去看，去逛，這樣左看右看，就增加了購買率，也帶動了人氣。
至於店名招牌，張立行說一定要做的大，做的顯眼，讓來往的行人即便不注意看，也能看到。
還要製定固定的營業時間，並且掛在門口嚴格遵守，讓顧客知道什麽時候來，店裏一定沒有關門，免得白跑。
當然，最重要的還有賬目，超市進了多少貨，每天賣了多少貨，還剩下多少貨，這些一定要從小店就開始做好這方麵的工作，隻有這樣才能做到心中有數，以後發展壯大了，才能從容應對。
當然，這樣也能知道利潤多少，便於查賬。
在張立行的幫助下，三家超市很快就開業了，都是同一天開業的，為了營造氣氛，張立行還掏腰包請了人來敲鑼打鼓，搞的熱熱鬧鬧。
不管是什麽年代，小超市小賣部隻要平價經營，老板待人和善，再加上位置還行，那就沒有不賺錢的。
別說是現在這個物資奇缺的年代，就是幾十年後的電商時代，大賣場大商場都倒閉了，但對小賣部小超市的影響卻不大。
因為小賣部管理成本低，賣的東西齊全，價格也是薄利多銷，一件的價格不會比電商平台貴多少，甚至還能做到比平台更便宜。
關鍵是需要什麽東西，消費者隨時來小賣部隨時就有，不用浪費幾天時間等快遞，這樣一來，小賣部有自己的優勢，消費者自然喜歡去。
不出意料，三家超市的生意都很好，很多顧客都是進去選購商品，看著很多商品見都沒見過，大家都是稀奇，紛紛購買。
生意火爆，可把舅舅他們三家人給高興壞了，他們一個勁的給顧客介紹產品，賣力的很。
超市他們占股七成，這就注定了他們有幹勁，要是他們隻占三成，隻怕生意越好，他們心裏越不舒服。
哎，人真是好奇妙。
此刻張立行和文若欣也來了，他們站在‘維維小熊’店門口，張立行對文若欣打趣說道：“你是第二大股東，也算是老板娘，你不進去瞧瞧？”
文若欣抿著嘴說道：“不了，人太多了，我進去怕耽誤舅舅舅媽做生意。”
說到這裏，文若欣想起父親的叮囑，猶豫了一下，最後還是說道：“立行，我爹說親戚之間合夥不好，一天兩天還好，時間長了容易傷和氣。”
張立行絲毫不在意，說道：“沒事，都是簽了字據的，打官司也不怕，這個沒的耍賴。而且一家也就投了一千塊，大不了就當扔河裏了。”
其實和親戚合夥做生意也不是不可以，隻要把握度就行。
那這個度是什麽？就是時刻要讓對方明白雙方都是平等的，我不是傻子，你也不是好忽悠的，大家需要平等對待，相互尊重。
一旦越界，別不好意思，直接說明，然後把對方越界的手打迴去，這樣才能長久的合作。
比如兩親戚合夥開館子店，對方沒事多喝了幾瓶酒，你看錢不多，也就沒記賬上。對方用賬上錢買了一包煙，你覺的錢也不多，也就沒好意思說。
如果你是這樣的態度在合作，那生意遲早被對方吃掉，或者明明生意不錯，賬上卻血本無歸。
你要明白一個道理，就是任何野心和怨氣，那都是慢慢滋生出來的，不是一開始就有那麽大的，你如果不在剛滋生的時候打掉他，那以後就打不掉了。
今天他用賬上錢買煙你不說，明天他就用賬上錢買個電風扇帶迴家，你也不說，後天他又用賬上錢請朋友吃個飯，你還是不說，覺的都是小事，犯不著。
最後你忍無可忍說了，他就來氣了，最後大吵一架，分道揚鑣。
但如果你一開始的時候就說了，讓他把煙錢補上，他就知道你不是好欺騙的，也不是軟弱的，下次他就不敢伸手了。
這個道理是一樣的，和親戚做生意是這樣，和外人做生意也是這樣，如果這個度把握不好，你跟誰合夥都沒法做。
而這三家超市，張立行雖然做甩手掌櫃，不直接參與經營，讓他們自己做，但賬目卻要每個月核對一次，這個提前就跟他們說了。
隻要賬目這一塊把好關，就不怕他們長出野心。
張立行道：“對，不能，你們不能，他們自然也不能。而且他們也就是開個小店糊口，本來就沒想過做大做強。
他們隻要交一點加盟費，那什麽都不用操心，我們會指導怎麽選址，怎麽擺放，怎麽開店。進貨更方便，隻要跟我們說一聲就行，送貨上門，這多省事。
所以我們賺一點錢，對他們來講也不虧，隻要我們保證服務周到，貨物及時補充和調換，這就是合作雙贏。”
錢炳文聽了，問道：“那這麽說的話，以後我們豈不是開著開著，就開成了批發商。”
“可以這樣理解，我們隻要有足夠多的分店，那做好供貨就行了，一件商品即便我們隻賺一分錢，量大也是驚人的，更何況我們的商品數以千計，加在一起利潤是非常可觀的。
而且我們的分店足夠多，那我們就可以有和廠家壓價的底氣，本來出廠價一毛錢，我們壓到八分，然後一毛錢供應給分店，這樣分店可以拿到低價，我們也能賺兩分錢，廠家也拿到了足夠的量，三方都能賺。”
說到這裏，張立行得意的露出笑容，繼續說道：“真要到了那一天，我們有足夠的量，量變產生質變，那時候就不是廠家願不願意供貨給我們，而是我們挑哪家的貨，廠家要賣貨給我們，那還得求著我們，甚至還要給我們進場費，要不然，我們還懶的搭理他們。”
張立行的一番話，一瞬間就描繪出了一個美好的未來，讓錢家三兄弟是憧憬不已。
之後張立行又開始對超市進行指導，現在的供銷社都是直接問買什麽，然後售貨員就拿什麽，然後買完走人，基本不會有額外的消費。
張立行決定改變這樣的形態，把店主與顧客之間的櫃台撤掉，讓老百姓可以走進超市裏麵去看，去逛，這樣左看右看，就增加了購買率，也帶動了人氣。
至於店名招牌，張立行說一定要做的大，做的顯眼，讓來往的行人即便不注意看，也能看到。
還要製定固定的營業時間，並且掛在門口嚴格遵守，讓顧客知道什麽時候來，店裏一定沒有關門，免得白跑。
當然，最重要的還有賬目，超市進了多少貨，每天賣了多少貨，還剩下多少貨，這些一定要從小店就開始做好這方麵的工作，隻有這樣才能做到心中有數，以後發展壯大了，才能從容應對。
當然，這樣也能知道利潤多少，便於查賬。
在張立行的幫助下，三家超市很快就開業了，都是同一天開業的，為了營造氣氛，張立行還掏腰包請了人來敲鑼打鼓，搞的熱熱鬧鬧。
不管是什麽年代，小超市小賣部隻要平價經營，老板待人和善，再加上位置還行，那就沒有不賺錢的。
別說是現在這個物資奇缺的年代，就是幾十年後的電商時代，大賣場大商場都倒閉了，但對小賣部小超市的影響卻不大。
因為小賣部管理成本低，賣的東西齊全，價格也是薄利多銷，一件的價格不會比電商平台貴多少，甚至還能做到比平台更便宜。
關鍵是需要什麽東西，消費者隨時來小賣部隨時就有，不用浪費幾天時間等快遞，這樣一來，小賣部有自己的優勢，消費者自然喜歡去。
不出意料，三家超市的生意都很好，很多顧客都是進去選購商品，看著很多商品見都沒見過，大家都是稀奇，紛紛購買。
生意火爆，可把舅舅他們三家人給高興壞了，他們一個勁的給顧客介紹產品，賣力的很。
超市他們占股七成，這就注定了他們有幹勁，要是他們隻占三成，隻怕生意越好，他們心裏越不舒服。
哎，人真是好奇妙。
此刻張立行和文若欣也來了，他們站在‘維維小熊’店門口，張立行對文若欣打趣說道：“你是第二大股東，也算是老板娘，你不進去瞧瞧？”
文若欣抿著嘴說道：“不了，人太多了，我進去怕耽誤舅舅舅媽做生意。”
說到這裏，文若欣想起父親的叮囑，猶豫了一下，最後還是說道：“立行，我爹說親戚之間合夥不好，一天兩天還好，時間長了容易傷和氣。”
張立行絲毫不在意，說道：“沒事，都是簽了字據的，打官司也不怕，這個沒的耍賴。而且一家也就投了一千塊，大不了就當扔河裏了。”
其實和親戚合夥做生意也不是不可以，隻要把握度就行。
那這個度是什麽？就是時刻要讓對方明白雙方都是平等的，我不是傻子，你也不是好忽悠的，大家需要平等對待，相互尊重。
一旦越界，別不好意思，直接說明，然後把對方越界的手打迴去，這樣才能長久的合作。
比如兩親戚合夥開館子店，對方沒事多喝了幾瓶酒，你看錢不多，也就沒記賬上。對方用賬上錢買了一包煙，你覺的錢也不多，也就沒好意思說。
如果你是這樣的態度在合作，那生意遲早被對方吃掉，或者明明生意不錯，賬上卻血本無歸。
你要明白一個道理，就是任何野心和怨氣，那都是慢慢滋生出來的，不是一開始就有那麽大的，你如果不在剛滋生的時候打掉他，那以後就打不掉了。
今天他用賬上錢買煙你不說，明天他就用賬上錢買個電風扇帶迴家，你也不說，後天他又用賬上錢請朋友吃個飯，你還是不說，覺的都是小事，犯不著。
最後你忍無可忍說了，他就來氣了，最後大吵一架，分道揚鑣。
但如果你一開始的時候就說了，讓他把煙錢補上，他就知道你不是好欺騙的，也不是軟弱的，下次他就不敢伸手了。
這個道理是一樣的，和親戚做生意是這樣，和外人做生意也是這樣，如果這個度把握不好，你跟誰合夥都沒法做。
而這三家超市，張立行雖然做甩手掌櫃，不直接參與經營，讓他們自己做，但賬目卻要每個月核對一次，這個提前就跟他們說了。
隻要賬目這一塊把好關，就不怕他們長出野心。