第86章 合作愉快
得到了允許，事情自然是落實的非常迅速，魏建發不但親自前來告知消息，還帶著一本厚厚的資料，上麵都是各個殘疾人士的資料，讓張立行可以第一時間挑選。
挑選員工這個任務張立行交給了王慶培去做，他是管理生產的，由他去做最合適。
不過幾天時間，三十名殘疾人士便以合作的形式進入到了廠裏工作。
而劉家生，馬援朝，李保國，王小鵬，鄧誌超五人則榮升小組長，負責管理和培訓，就連馬強東這小子也被張立行安排專門負責倉庫調度，同時也安排了五個人協助他。
這些殘疾人士別看身體有缺線，但其實隻要他們自己肯做，再稍微改變一下工作流程和環境，還是可以勝任廠裏的工作的，雖然效率要差一點，但這也不是太大的問題，張立行可以接受，也樂意接受。
有了新人員的加入，生產效率大大提升，倉庫裏麵每天進進出出，大量的產品被銷售出去，非常可樂算是在豫江站穩了腳根。
生產銷售都基本穩了，張立行想的就是如何發展壯大了。
現在全國私企還比較少，可能也就寥寥幾百家吧，這個數字放在全國，那比重基本就是等於零，所以國企的日子還是很香的。
現在的國企，那根本沒有把私企放在眼裏，認為私企根本不可能對自己的市場構成威脅。
張立行就是要在這種國企普遍麻痹的時候，抓住這個重要的時間窗口迅速成長，等到國企反應過來了，立行飲料廠已經成長為龐然大物，隻有這樣，張立行才能在以後的日子裏平穩度過，甚至還能跟可口可樂，百事可樂掰掰手腕。
於是張立行再一次的提著公文包，親自前去拜訪市供銷社領導，跟他們洽談合作。
供銷社一麵對接企業，一麵服務百姓，在零售業還沒有完全放開，百姓全民下海全民創業時代還沒有到來之前，供銷社依然是這個時代最主要的銷售渠道。
對於這樣一個重要的銷售渠道，張立行是無任如何都不能錯過的。
別看現在張立行的銷售團隊有一百五十多個殘疾人士售賣產品，但要想將產品遍及各個鄉鎮街區，讓老百姓隨時隨地都能購買到，那就必須要讓自己的產品在供銷社上架。
這迴張立行沒有再去見各個供銷社的負責人，而是直接去了豫江市供銷社統銷辦，見到了主任周小波。
一見麵，得知眼前的人就是張立行，周小波笑道：“原來你就是我市第一家私企老板張立行同誌，久仰久仰，當初市委開會討論同不同意讓你辦企業，那時候我還參加了會議呢。”
張立行笑道：“多謝領導的厚愛，要不是你們各級領導的關愛，我的企業根本無法成立，你們真是我張立行的貴人啊。”
“不不不，都是紅旗下的同誌，哪來的貴人一說，這話張同誌你可不能再說了。”
張立行見這個周小波說話和藹，待人和善，心裏對這一次的合作，也是多了幾分把握。
客套了幾句，隨即張立行轉入正題，說道：“這一次來找主任，主要是想和主任合作，讓我廠生產的非常可樂能夠進入豫江市供銷社係統，不知道主任能不能接納？”
對於張立行的要求，周小波早就見怪不怪了，他負責整個豫江市供銷社的工作，平時十個來找他的人，八個說的就是這個事，張立行和其他人的區別無非就是私企罷了。
周小波道：“你們的非常可樂我知道，我也喝過，味道不錯，即便是和可口可樂這樣的國際大牌相比，也和可以一較高下，在品質這一塊是沒有問題的，現在唯一的難題是價格。”
說到這裏，周小波走到自己的書桌前抽出抽屜，將一本價格表拿給張立行看。
張立行翻開一看，上麵記錄了豫江市供銷社係統所有的產品價格，不過這個是零售價，而不是采購價。
張立行翻到汽水可樂這一頁，看到十幾種國產品牌的零售價大多在三毛到三毛五之間，甚至有一款名叫‘三頭堡’的汽水，零售價竟然隻要一毛八分錢。
看到這個一毛八分錢，張立行不禁眉頭皺了皺，心說這麽便宜。
不過想想可樂的製造成本確實是便宜到令人發指，如果就汽水可樂本身成本而言，即便是出現五分錢八分錢的汽水也不是什麽稀奇事。
價錢最貴的是可口可樂，零售價四毛五分錢，是所有汽水可樂裏麵價錢最貴的。
周小波這時說道：“之前我曾經接到過網點負責人的匯報，說張同誌你和他們談的價錢是四毛錢出廠價，零售價四毛五，現在你看完這份價目表，你的感想如何？”
張立行將價目表合上，說道：“我感覺我和你們供銷社的合作，成功的可能性更大了。”
“哦，這話怎麽講？”
張立行再次翻開價目表，指著上麵的十幾個品牌說道：“這些品牌從價格上就可以反映出他們缺乏對自己產品的信心，要不然，為什麽麵對四毛五的可口可樂，他們不敢賣同樣的價錢？”
張立行越說越有信心，繼續說道：“我的價格依然是出廠價四毛，零售價四毛五，這說明一點，那就是和可口可樂相比，我們是同樣的價格比質量，同樣的質量比實惠。
想必主任你也聽說了，凡是購買非常可樂的顧客，都可以在配贈箱裏任意挑選一樣小禮品，這就是我說的實惠。”
周小波反問道：“這難道不是變相的降價嗎？”
張立行斬釘截鐵的說道：“不，這絕對不是降價，隻是促銷而已，降價的話，因為出廠價下降，則我們的產品將會相應的少繳稅。
而維持四毛錢出廠價不變，則繳稅額不變，所以我們沒有降價，而是通過降低自己的淨利潤，來感謝顧客的喜愛，這與降價是有著本質區別的。”
“嗬嗬嗬，，，”
周小波嗬嗬笑了幾聲，最後說道：“你真是一個很有意思的人，如果你身在外交部，一定是一個非常出色的外交家。”
“不敢，我的一點口才哪裏敢登大雅之堂，隻是不知道我們之間有沒有合作的可能？”
周小波麵帶微笑，伸出手道：“合作愉快。”
得到了允許，事情自然是落實的非常迅速，魏建發不但親自前來告知消息，還帶著一本厚厚的資料，上麵都是各個殘疾人士的資料，讓張立行可以第一時間挑選。
挑選員工這個任務張立行交給了王慶培去做，他是管理生產的，由他去做最合適。
不過幾天時間，三十名殘疾人士便以合作的形式進入到了廠裏工作。
而劉家生，馬援朝，李保國，王小鵬，鄧誌超五人則榮升小組長，負責管理和培訓，就連馬強東這小子也被張立行安排專門負責倉庫調度，同時也安排了五個人協助他。
這些殘疾人士別看身體有缺線，但其實隻要他們自己肯做，再稍微改變一下工作流程和環境，還是可以勝任廠裏的工作的，雖然效率要差一點，但這也不是太大的問題，張立行可以接受，也樂意接受。
有了新人員的加入，生產效率大大提升，倉庫裏麵每天進進出出，大量的產品被銷售出去，非常可樂算是在豫江站穩了腳根。
生產銷售都基本穩了，張立行想的就是如何發展壯大了。
現在全國私企還比較少，可能也就寥寥幾百家吧，這個數字放在全國，那比重基本就是等於零，所以國企的日子還是很香的。
現在的國企，那根本沒有把私企放在眼裏，認為私企根本不可能對自己的市場構成威脅。
張立行就是要在這種國企普遍麻痹的時候，抓住這個重要的時間窗口迅速成長，等到國企反應過來了，立行飲料廠已經成長為龐然大物，隻有這樣，張立行才能在以後的日子裏平穩度過，甚至還能跟可口可樂，百事可樂掰掰手腕。
於是張立行再一次的提著公文包，親自前去拜訪市供銷社領導，跟他們洽談合作。
供銷社一麵對接企業，一麵服務百姓，在零售業還沒有完全放開，百姓全民下海全民創業時代還沒有到來之前，供銷社依然是這個時代最主要的銷售渠道。
對於這樣一個重要的銷售渠道，張立行是無任如何都不能錯過的。
別看現在張立行的銷售團隊有一百五十多個殘疾人士售賣產品，但要想將產品遍及各個鄉鎮街區，讓老百姓隨時隨地都能購買到，那就必須要讓自己的產品在供銷社上架。
這迴張立行沒有再去見各個供銷社的負責人，而是直接去了豫江市供銷社統銷辦，見到了主任周小波。
一見麵，得知眼前的人就是張立行，周小波笑道：“原來你就是我市第一家私企老板張立行同誌，久仰久仰，當初市委開會討論同不同意讓你辦企業，那時候我還參加了會議呢。”
張立行笑道：“多謝領導的厚愛，要不是你們各級領導的關愛，我的企業根本無法成立，你們真是我張立行的貴人啊。”
“不不不，都是紅旗下的同誌，哪來的貴人一說，這話張同誌你可不能再說了。”
張立行見這個周小波說話和藹，待人和善，心裏對這一次的合作，也是多了幾分把握。
客套了幾句，隨即張立行轉入正題，說道：“這一次來找主任，主要是想和主任合作，讓我廠生產的非常可樂能夠進入豫江市供銷社係統，不知道主任能不能接納？”
對於張立行的要求，周小波早就見怪不怪了，他負責整個豫江市供銷社的工作，平時十個來找他的人，八個說的就是這個事，張立行和其他人的區別無非就是私企罷了。
周小波道：“你們的非常可樂我知道，我也喝過，味道不錯，即便是和可口可樂這樣的國際大牌相比，也和可以一較高下，在品質這一塊是沒有問題的，現在唯一的難題是價格。”
說到這裏，周小波走到自己的書桌前抽出抽屜，將一本價格表拿給張立行看。
張立行翻開一看，上麵記錄了豫江市供銷社係統所有的產品價格，不過這個是零售價，而不是采購價。
張立行翻到汽水可樂這一頁，看到十幾種國產品牌的零售價大多在三毛到三毛五之間，甚至有一款名叫‘三頭堡’的汽水，零售價竟然隻要一毛八分錢。
看到這個一毛八分錢，張立行不禁眉頭皺了皺，心說這麽便宜。
不過想想可樂的製造成本確實是便宜到令人發指，如果就汽水可樂本身成本而言，即便是出現五分錢八分錢的汽水也不是什麽稀奇事。
價錢最貴的是可口可樂，零售價四毛五分錢，是所有汽水可樂裏麵價錢最貴的。
周小波這時說道：“之前我曾經接到過網點負責人的匯報，說張同誌你和他們談的價錢是四毛錢出廠價，零售價四毛五，現在你看完這份價目表，你的感想如何？”
張立行將價目表合上，說道：“我感覺我和你們供銷社的合作，成功的可能性更大了。”
“哦，這話怎麽講？”
張立行再次翻開價目表，指著上麵的十幾個品牌說道：“這些品牌從價格上就可以反映出他們缺乏對自己產品的信心，要不然，為什麽麵對四毛五的可口可樂，他們不敢賣同樣的價錢？”
張立行越說越有信心，繼續說道：“我的價格依然是出廠價四毛，零售價四毛五，這說明一點，那就是和可口可樂相比，我們是同樣的價格比質量，同樣的質量比實惠。
想必主任你也聽說了，凡是購買非常可樂的顧客，都可以在配贈箱裏任意挑選一樣小禮品，這就是我說的實惠。”
周小波反問道：“這難道不是變相的降價嗎？”
張立行斬釘截鐵的說道：“不，這絕對不是降價，隻是促銷而已，降價的話，因為出廠價下降，則我們的產品將會相應的少繳稅。
而維持四毛錢出廠價不變，則繳稅額不變，所以我們沒有降價，而是通過降低自己的淨利潤，來感謝顧客的喜愛，這與降價是有著本質區別的。”
“嗬嗬嗬，，，”
周小波嗬嗬笑了幾聲，最後說道：“你真是一個很有意思的人，如果你身在外交部，一定是一個非常出色的外交家。”
“不敢，我的一點口才哪裏敢登大雅之堂，隻是不知道我們之間有沒有合作的可能？”
周小波麵帶微笑，伸出手道：“合作愉快。”