第450章 走ibm的路，讓它無路可走
重生1985之王牌遊戲製作人 作者：不知火狐 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王安公司總裁辦公室。
ceo米勒和王安公司最大的實際控製人王烈，看著眼前的霍華德，神情有些複雜。
自從申請破產保護以來，霍華德是第一個找上門表達投資意願的投資人，並且還是這兩年很火爆、善於投資科技股票的巨龍資本。
本來這是一件值得高興的事情，但是霍華德的投資要求卻讓王烈很是難受。
他竟然想要購買王烈手中所有的a類股票，徹底控製王安公司，把王烈踢出公司。
一時間這讓王烈難以接受，王安公司申請破產保護是不假，但是也是為了尋找投資人，為王安公司注資、注入新的活力、改變公司的現狀，而並不是直接把自己踢走。
王安公司可是自己父親辛辛苦苦創立、留給自己的遺產，是屬於我們王氏家族的財富！
看著沉默不語的米勒和王烈，霍華德並不著急：收購嘛，就是一場拉鋸戰，掌握資金的自己可是主動方。
霍華德知道，現在沒人會接受王安公司這個爛攤子，如果不是劉川看中了王安公司的全球銷售網絡，他也不會碰王安公司，矽穀的新晉科技公司太多了，那裏才是金礦。
王安公司雖然輝煌過，但是現在隻是一個垂垂老矣的老人，已經跟不上時代發展，已經是過時的古董了。
“米勒先生，王烈先生，你們考慮一下我們的收購提案吧，我先告辭了！”
說完霍華德就瀟灑的離開了王安電腦的總裁辦公室。
辦公室裏更加安靜了，ceo米勒看著王烈沉默不語，作為一個ceo，他並沒有讓王烈出售股份的權利，雖然他覺得出售給巨龍資本是個不錯的選擇，畢竟這麽耗下去王安公司隻是慢性死亡而已，看不到任何希望。
王烈看著霍華德的收購提案，心中也做著激烈的鬥爭：5億美金收購自己手中18%的王安公司a類股票？
幾年前自己的股票可是價值超過16億美金，當然隨著股票的急速下跌，此時在市值上已經一文不值。
出售或者持有？ 一時間王烈糾結急了。
巨龍資本既然收購王安公司，他們一定有方法讓王安公司起死迴生，5億價格出售巔峰時期價值16億的股票有些太虧了...
但如果不出售股票，巨龍資本明顯不會投資王安公司，也不會經營王安公司，王安公司就此衰落下去，自己連5億都拿不到...
巨龍資本辦公室。
雖然還沒有成功收購王烈手中的股票，但霍華德和劉川已經開始分析起王安公司的經營情況，為收購成功做著準備。
王安公司雖已病入膏肓，但也要死馬當活馬醫嚐試一番，劉川也不想幾億的投資打水漂，隻買下一個銷售網絡太虧了。
首先理查德·米勒這個ceo是必須要更換的，他的經營能力雖然很厲害、在漂亮國很受推崇，但是顯然他並不適合經營一家科技公司，為了削減成本、砍掉開發項目對於科技公司來說絕對是取死之道。
但是劉川和霍華德也並不準備讓他掃地出門，而是準備控製王安公司後，對王安公司進行改組，把全球銷售網絡獨立出來，讓米勒這個經營天才來出任ceo，負責並不需要研發的營銷網絡建設和維護。
至於王安公司的ceo，劉川也早有一個人選。
“路易斯·郭士納？！老大！你瘋了嗎？”聽到劉川推薦的人選，霍華德驚訝的叫了出來。
雖然路易斯·郭士納過往的經曆很是傳奇，不僅是麥肯錫最年輕的合夥人、總監，還擔任過運通公司執行副總裁，現在更是納貝斯克煙草公司的領導人。
在他的管理下，這些公司無一不取得了快速的發展，但是他和米勒一樣，也是一個不懂科技的外行人啊！
用一個外行人替換掉另外一個外行人？對於這個決定，霍華德實在有些不解。
看著霍華德的反應，劉川也有些頭痛不知道該如何解釋：路易斯·郭士納就是王安公司最合適的ceo人選，沒有之一。
其實現在並不是隻有王安公司陷入了困境，另外一個科技巨頭、藍色巨人ibm同樣也陷入了困境，隻不過因為家大業大，ibm可不需要破產保護，還能挺住。
劉川知道，不久後ibm為了擺脫困境，就會聘請路易斯·郭士納來出任ceo。
而在路易斯的率領下，ibm調整策略，進行重組，提高軟件服務比重，重振大型機商業辦公領域市場，乘著辦公電子化的東風，一路高歌猛進，成功轉型為電子商務的巨人。
劉川已經詳細分析了王安公司的業務類型，發現王安公司的處境與ibm公司有些相似。
雖然在個人電腦領域，王安特立獨行的文字處理機已經被淘汰，麵對如狼似虎的pc兼容機，毫無抵抗之力。
但是在商業領域，王安公司並沒有死，公司利潤都是來自這個領域。
憑借過往的輝煌，王安的大型機依然服務著一些大型公司和客戶，紐交所現在用的就還是王安公司的信息管理係統。
在金融、保險、工程和教育領域，王安公司依然擁有一定的市場份額。
這些領域電子產品的更新速度會更慢一些，比起最新的功能，它們的需求比較單一，並且比起性能，也更加在乎安全性和穩定性，王安的大型機依然有些許優勢。
如果能把路易斯·郭士納挖過來掌舵王安電腦，進行轉型，讓王安公司走ibm前世走過的道路，說不定王安公司會成為另一個電子商務領域的巨人。
“霍華德，我覺得路易斯·郭士納能在各個不同領域獲得成功並不是偶然，雖然他不懂技術，但是他懂得如何經營公司，服務客戶，現在王安公司除了技術，首先要保證的就是安撫、保留住目前的大客戶，你也知道，開發一個新客戶的成本是維護老客戶成本的5倍，在沒有更加有吸引力的新產品之前，我們必須保護好老客戶，之前王安公司對客戶的操作簡直就是狗屎！”
劉川忍不住吐槽道，之前王安公司為了維護業績好看，可是做了很多“殺雞取卵”的事情，沒有新客戶，那就宰老客戶。
單方麵提高服務費用，無論誰買王安的大型機，都必須支付5000美元的服務費，而之前則是1000美元；甚至在客戶電話諮詢技術問題時，還有每次收取175美元的諮詢費。
這些費用簡直是喪盡天良，王安公司不死都沒有天理。
聽著劉川的解釋，霍華德也慢慢點了點頭，他知道路易斯有個名言：客戶至上！
讓他來出任公司ceo，確實是一個安撫客戶的好選擇。
“好吧，老大，我會聯係一下路易斯的，盡力說服他成為王安公司的ceo的！”霍華德點了點頭說道。
轉眼間一個月的時間就過去了，華夏國萬燕公司已經悄悄成立，薑萬猛已經開始研發起了vcd技術。
劉川和霍華德一邊繼續和王安公司拉鋸，一邊謀劃著控製王安公司後的操作，郭士納也已經成功被霍華德說服。
在經曆了投資公司、金融公司、煙草公司之後，他也想進入科技行業挑戰一番。
雖然王安公司被外界百般不看好、完全就是一個坑，但是巨龍資本可是一張金字招牌！它可是漂亮國投資行業的明星，投資的科技公司無一不取得了成功。
巨龍資本看好王安公司，必然有一定道理，而劉川製定的重振王安公司的計劃藍圖也很讓郭士納興奮。
如果能重振王安公司，那自己職業生涯的履曆將更加輝煌，而且巨龍給的也實在太多了。
在等待中，半個月又過去了，已經到了5月下旬，天氣已經有些炎熱。
劉川也變得有些焦急，不想在漂亮國繼續耗下去，自己可是還有很多其他重要的事情要做呢。
正當劉川想要離開之時，王烈終於點頭同意了巨龍資本的收購計劃。
這一個多月來，沒有任何公司聯係王安公司，王安公司的股票繼續下跌著，業務也沒有絲毫的好轉。
王烈雖然心有不甘，但是他也明白，巨龍資本可以等，但是自己等不了！
如此耗下去，自己恐怕連5億美金都拿不到，也許巨龍資本控製王安公司後會發展的更好，但是已經和自己沒有關係了。
隨著王烈的點頭，巨龍資本也高調宣布，以5億美金的價格收購王烈手中18%的王安公司a類股票，成為王安公司的實際控製人，路易斯·郭士納也將接替米勒出任王安公司ceo，合同期5年。
對於這個消息，漂亮國的科技圈再次炸開了鍋。
5億的投資可是目前巨龍資本的最大投資金額了，所有人都不看好的王安公司到底有什麽魔力值得巨龍資本收購？
而用郭士納替換米勒又有什麽意義？他可也是一個科技圈的門外漢。
對於巨龍資本的這次收購，眾人充滿了質疑。
不過質疑歸質疑，在股票市場上，已經低迷了許久的王安公司股票隨著收購消息的公布，一下猛漲了幾倍，從不足1美金漲到了5美金。
ceo米勒和王安公司最大的實際控製人王烈，看著眼前的霍華德，神情有些複雜。
自從申請破產保護以來，霍華德是第一個找上門表達投資意願的投資人，並且還是這兩年很火爆、善於投資科技股票的巨龍資本。
本來這是一件值得高興的事情，但是霍華德的投資要求卻讓王烈很是難受。
他竟然想要購買王烈手中所有的a類股票，徹底控製王安公司，把王烈踢出公司。
一時間這讓王烈難以接受，王安公司申請破產保護是不假，但是也是為了尋找投資人，為王安公司注資、注入新的活力、改變公司的現狀，而並不是直接把自己踢走。
王安公司可是自己父親辛辛苦苦創立、留給自己的遺產，是屬於我們王氏家族的財富！
看著沉默不語的米勒和王烈，霍華德並不著急：收購嘛，就是一場拉鋸戰，掌握資金的自己可是主動方。
霍華德知道，現在沒人會接受王安公司這個爛攤子，如果不是劉川看中了王安公司的全球銷售網絡，他也不會碰王安公司，矽穀的新晉科技公司太多了，那裏才是金礦。
王安公司雖然輝煌過，但是現在隻是一個垂垂老矣的老人，已經跟不上時代發展，已經是過時的古董了。
“米勒先生，王烈先生，你們考慮一下我們的收購提案吧，我先告辭了！”
說完霍華德就瀟灑的離開了王安電腦的總裁辦公室。
辦公室裏更加安靜了，ceo米勒看著王烈沉默不語，作為一個ceo，他並沒有讓王烈出售股份的權利，雖然他覺得出售給巨龍資本是個不錯的選擇，畢竟這麽耗下去王安公司隻是慢性死亡而已，看不到任何希望。
王烈看著霍華德的收購提案，心中也做著激烈的鬥爭：5億美金收購自己手中18%的王安公司a類股票？
幾年前自己的股票可是價值超過16億美金，當然隨著股票的急速下跌，此時在市值上已經一文不值。
出售或者持有？ 一時間王烈糾結急了。
巨龍資本既然收購王安公司，他們一定有方法讓王安公司起死迴生，5億價格出售巔峰時期價值16億的股票有些太虧了...
但如果不出售股票，巨龍資本明顯不會投資王安公司，也不會經營王安公司，王安公司就此衰落下去，自己連5億都拿不到...
巨龍資本辦公室。
雖然還沒有成功收購王烈手中的股票，但霍華德和劉川已經開始分析起王安公司的經營情況，為收購成功做著準備。
王安公司雖已病入膏肓，但也要死馬當活馬醫嚐試一番，劉川也不想幾億的投資打水漂，隻買下一個銷售網絡太虧了。
首先理查德·米勒這個ceo是必須要更換的，他的經營能力雖然很厲害、在漂亮國很受推崇，但是顯然他並不適合經營一家科技公司，為了削減成本、砍掉開發項目對於科技公司來說絕對是取死之道。
但是劉川和霍華德也並不準備讓他掃地出門，而是準備控製王安公司後，對王安公司進行改組，把全球銷售網絡獨立出來，讓米勒這個經營天才來出任ceo，負責並不需要研發的營銷網絡建設和維護。
至於王安公司的ceo，劉川也早有一個人選。
“路易斯·郭士納？！老大！你瘋了嗎？”聽到劉川推薦的人選，霍華德驚訝的叫了出來。
雖然路易斯·郭士納過往的經曆很是傳奇，不僅是麥肯錫最年輕的合夥人、總監，還擔任過運通公司執行副總裁，現在更是納貝斯克煙草公司的領導人。
在他的管理下，這些公司無一不取得了快速的發展，但是他和米勒一樣，也是一個不懂科技的外行人啊！
用一個外行人替換掉另外一個外行人？對於這個決定，霍華德實在有些不解。
看著霍華德的反應，劉川也有些頭痛不知道該如何解釋：路易斯·郭士納就是王安公司最合適的ceo人選，沒有之一。
其實現在並不是隻有王安公司陷入了困境，另外一個科技巨頭、藍色巨人ibm同樣也陷入了困境，隻不過因為家大業大，ibm可不需要破產保護，還能挺住。
劉川知道，不久後ibm為了擺脫困境，就會聘請路易斯·郭士納來出任ceo。
而在路易斯的率領下，ibm調整策略，進行重組，提高軟件服務比重，重振大型機商業辦公領域市場，乘著辦公電子化的東風，一路高歌猛進，成功轉型為電子商務的巨人。
劉川已經詳細分析了王安公司的業務類型，發現王安公司的處境與ibm公司有些相似。
雖然在個人電腦領域，王安特立獨行的文字處理機已經被淘汰，麵對如狼似虎的pc兼容機，毫無抵抗之力。
但是在商業領域，王安公司並沒有死，公司利潤都是來自這個領域。
憑借過往的輝煌，王安的大型機依然服務著一些大型公司和客戶，紐交所現在用的就還是王安公司的信息管理係統。
在金融、保險、工程和教育領域，王安公司依然擁有一定的市場份額。
這些領域電子產品的更新速度會更慢一些，比起最新的功能，它們的需求比較單一，並且比起性能，也更加在乎安全性和穩定性，王安的大型機依然有些許優勢。
如果能把路易斯·郭士納挖過來掌舵王安電腦，進行轉型，讓王安公司走ibm前世走過的道路，說不定王安公司會成為另一個電子商務領域的巨人。
“霍華德，我覺得路易斯·郭士納能在各個不同領域獲得成功並不是偶然，雖然他不懂技術，但是他懂得如何經營公司，服務客戶，現在王安公司除了技術，首先要保證的就是安撫、保留住目前的大客戶，你也知道，開發一個新客戶的成本是維護老客戶成本的5倍，在沒有更加有吸引力的新產品之前，我們必須保護好老客戶，之前王安公司對客戶的操作簡直就是狗屎！”
劉川忍不住吐槽道，之前王安公司為了維護業績好看，可是做了很多“殺雞取卵”的事情，沒有新客戶，那就宰老客戶。
單方麵提高服務費用，無論誰買王安的大型機，都必須支付5000美元的服務費，而之前則是1000美元；甚至在客戶電話諮詢技術問題時，還有每次收取175美元的諮詢費。
這些費用簡直是喪盡天良，王安公司不死都沒有天理。
聽著劉川的解釋，霍華德也慢慢點了點頭，他知道路易斯有個名言：客戶至上！
讓他來出任公司ceo，確實是一個安撫客戶的好選擇。
“好吧，老大，我會聯係一下路易斯的，盡力說服他成為王安公司的ceo的！”霍華德點了點頭說道。
轉眼間一個月的時間就過去了，華夏國萬燕公司已經悄悄成立，薑萬猛已經開始研發起了vcd技術。
劉川和霍華德一邊繼續和王安公司拉鋸，一邊謀劃著控製王安公司後的操作，郭士納也已經成功被霍華德說服。
在經曆了投資公司、金融公司、煙草公司之後，他也想進入科技行業挑戰一番。
雖然王安公司被外界百般不看好、完全就是一個坑，但是巨龍資本可是一張金字招牌！它可是漂亮國投資行業的明星，投資的科技公司無一不取得了成功。
巨龍資本看好王安公司，必然有一定道理，而劉川製定的重振王安公司的計劃藍圖也很讓郭士納興奮。
如果能重振王安公司，那自己職業生涯的履曆將更加輝煌，而且巨龍給的也實在太多了。
在等待中，半個月又過去了，已經到了5月下旬，天氣已經有些炎熱。
劉川也變得有些焦急，不想在漂亮國繼續耗下去，自己可是還有很多其他重要的事情要做呢。
正當劉川想要離開之時，王烈終於點頭同意了巨龍資本的收購計劃。
這一個多月來，沒有任何公司聯係王安公司，王安公司的股票繼續下跌著，業務也沒有絲毫的好轉。
王烈雖然心有不甘，但是他也明白，巨龍資本可以等，但是自己等不了！
如此耗下去，自己恐怕連5億美金都拿不到，也許巨龍資本控製王安公司後會發展的更好，但是已經和自己沒有關係了。
隨著王烈的點頭，巨龍資本也高調宣布，以5億美金的價格收購王烈手中18%的王安公司a類股票，成為王安公司的實際控製人，路易斯·郭士納也將接替米勒出任王安公司ceo，合同期5年。
對於這個消息，漂亮國的科技圈再次炸開了鍋。
5億的投資可是目前巨龍資本的最大投資金額了，所有人都不看好的王安公司到底有什麽魔力值得巨龍資本收購？
而用郭士納替換米勒又有什麽意義？他可也是一個科技圈的門外漢。
對於巨龍資本的這次收購，眾人充滿了質疑。
不過質疑歸質疑，在股票市場上，已經低迷了許久的王安公司股票隨著收購消息的公布，一下猛漲了幾倍，從不足1美金漲到了5美金。