第449章 一切為了銷售網絡
重生1985之王牌遊戲製作人 作者：不知火狐 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一個產品能否成功熱賣，除了本身的優秀，銷售網絡同樣重要。
再優秀的產品，玩家買不到也沒用，酒香也怕巷子深。
索尼的ps主機當年之所以成功，除了順應時代的cd光盤、強大的3d性能、以及第三方遊戲商的支持，索尼音樂多年經營起來的銷售網絡也功不可沒。
尤其在鬆散的歐洲地區，索尼音樂唱片的銷售網絡覆蓋，比起任天堂和世嘉這兩個傳統遊戲公司也毫不遜色，甚至要更加廣闊一些。
這也讓ps主機能在歐洲在歐洲取得了sfc和md主機從來沒有取得的成績。
惡龍公司雖然這些年一直也在盡力建立自己的銷售網絡，但是畢竟公司成立時間尚短，不可能做到全世界範圍的覆蓋，隻是在霓虹國和漂亮國暫時建立起了初步的網絡。
而且因為遊戲銷售的方式，也不可能像索尼唱片那樣開設單獨的門店，所以惡龍公司銷售網絡進度並不快，隻能被動的和第三方零售商進行合作，不斷擴展自己的渠道。
這種合作也並不穩定，畢竟任天堂威脅沃爾瑪不許銷售世嘉遊戲的事情還曆曆在目，惡龍公司也很可能麵臨這種危機。
如果能拿下王安公司的銷售網絡，擁有一個獨立自主的全球銷售渠道，那麽對於未來的主機銷售將有很大的幫助。
“文錦，我說錯了，其實王安公司還是很有投資價值的！”劉川想到這裏，不等蔡文錦反應過來，就拿起電話撥通了霍華德辦公室的號碼，這個時間點霍華德應該還沒有下班。
看著劉川激動的樣子，蔡文錦雖然更加好奇了，但還是安靜的待在一旁看著劉川，並沒有打擾他，她知道劉川哥哥一定想到了什麽重要的事情。
不一會隻聽霍華德接通電話，懶洋洋的說道：“喂，老大，有什麽事呀？”
“霍華德，幫我調查一下王安電腦公司的情況，評估一下收購它們要花多少錢！”
“什麽？收購王安電腦？”電話裏傳來了霍華德一陣手忙腳亂的聲音。
劉川的要求完全驚呆了霍華德，劉川可是從一開始就不看好王安電腦，現在所有人都知道王安電腦已經完蛋了，王安的股票更是已經從巔峰的56美金跌倒了不到1美金，已經沒人願意接下這個燙手的山藥，現在劉川竟然準備收購王安電腦？
“老大，我是不是聽錯了？你要收購王安公司？”
“是的，霍華德，我覺得王安電腦對我們來說還有一些價值！”說完劉川看了一旁的蔡文錦一眼後，繼續說道：“你知道的，惡龍公司一直在嚐試在全球建立銷售網絡，但是除了霓虹國和漂亮國，在其他國家和地區這件事並不順利，如果能以一個合理的價格拿下王安公司，我們也將能擁有王安公司已經建立起來的銷售網絡！”
聽到劉川的解釋，霍華德頓時恍然大悟：“老大，我明白了，我會立刻著手調查王安公司，評估它的收購價格的！”
“嗯，霍華德，辛苦你了，我這邊忙完就迴天使城！”劉川立刻說道，對於獲得王安公司的全球銷售網絡，他非常期待。
不過王安電腦公司的股票，雖然因為持續下跌，讓它的總市值已經不足1億美金，但想要收購王安公司，並不是說隻需要1億美金就夠了。
要是這麽容易，劉川也就不需要讓霍華德調查了，直接用1億美金買下王安公司全球銷售網絡，簡直賺翻了。
收購王安公司並不是一件容易的事情，市值隻是投資者對公司的信心體現之一，如果巨龍資本開始收購，王安的股票因為利好消息必定會大幅上漲。
華爾街沒有傻子，隻有流著口水想要賺錢的餓狼，對於能賺錢的事情沒人會輕易放過。
而且雖然業績大幅下滑、前景一片灰暗，但王安的年終盈利可是還有近二十億美金，比惡龍公司盈利能力還要強。
當然，比起上一年度的年終盈利情況，可是足足下降了一半，而且算上各種債務，王安公司的經營狀況可不容樂觀。
劉川和霍華德又聊了一會王安公司的收購事宜後，就掛斷了電話，準備等霍華德的調查報告。
“川哥，你真的準備收購王安電腦？”看到劉川掛斷電話，蔡文錦立刻的問道。
“嗬嗬，還不一定，要看對方要價，如果價格合適就收購，如果對方要價太高，我才不會收購呢！”劉川笑著說道，自己可是占據了主動，前世這時可沒人收購王安公司。
“不過即使收購我也不能讓王安電腦起死迴生，我隻是看中它已經建立起來的全球銷售網絡！你可別告訴黃教授，讓她空歡喜一場！”
“嗯嗯，我明白，川哥，你放心吧，我不會告訴黃教授的！”蔡文錦偷偷一笑，對於能替劉川哥哥保守秘密很是開心。
時間匆匆，三人又在拉斯維加斯逗留了兩天，劉川帶著蔡文錦和黃教授好好領略了一番賭城風光，“心痛”的輸了幾百美金後，幾人就要分別了。
蔡文錦、黃教授、薑萬猛、孫燕生四人將一起返迴華夏，準備去神龍公司簽訂正式的合作合同，然後正式創立萬燕公司，開始研發vcd的大業。
劉川則獨自一人返迴了天使城。
霍華德的辦公室，雖然才兩天時間，但是霍華德已經把王安公司調查的清清楚楚，作為一家上市公司，王安公司的各種信息都是定時公布披露的，收集起來並不難，難的是分析這些資料，從中找出有用的信息。
“什麽？收購王安公司至少要30-40億美金？”劉川看著霍華德整理的調查報告，一臉不可思議。
這也太貴了吧？雖然劉川知道一億市值的王安公司不可能用1億美元收購，但是預估的30-40億美金價格也遠超他的預期。
有這個錢足夠惡龍公司自己建設全球銷售網絡了，當然這要花費很多時間和精力，而惡龍公司也確實有些缺少時間。
新主機雖然八字還沒有一撇，但是發售時間已經定在了1994年-1995年這個是時間段，建設全球網絡的時間也就隻有兩三年時間了。
“老大，雖然王安股票的總市值已經不足1億美元，已經申請破產保護，但是王安公司的總資產可是還有很多呢，遍布全球的銷售網絡、客戶機構、生產工廠都是很有價值的資產！”
“市值並不能代表公司的價值，王安市值低主要是因為公司的經營出現問題，而且沒有對市場有競爭力的產品，投資者不看好王安的未來罷了...”
霍華德不斷向劉川說明著王安公司的經營情況，在漂亮國申請破產保護不一定代表公司會破產，也不代表可以用白菜價收購這個申請破產的公司。
劉川皺著眉頭思考一番，繼續問道：“霍華德，那我們能不能單獨收購王安公司的全球銷售網絡？”
“單獨收購全球銷售網絡部分？”霍華德皺著眉頭想了想後，搖了搖頭：“老大，這恐怕很困難，這種拆分銷售的方式從來沒有過，並且即使拆分出來出售，價格也不會太便宜，畢竟全球銷售網絡也算是王安公司比較有價值的資產。”
“這樣啊...”劉川有些無奈的點了點頭，看來通過王安公司全球網絡擴張惡龍公司銷售網絡的方法行不通啊。
而這時霍華德繼續說道：“老大，雖然我們不能拆分收購王安公司，但是我覺得我們也許並不需要完全收購王安公司，隻需要收購王烈手中的那部分股份就好！”
“嗯？什麽意思？”
“老大，當年王安公司上市時，王安博士為了牢牢把握公司控製權，特別把股份分為了擁有投票權的a類股票，以及隻有分紅權的普通流通b類股票，王烈手中的a類股票雖然隻占總股本的18%左右，但是卻可以擁有超過70%的投票權，足以掌控整個王安公司！”霍華德解釋起來。
劉川頓時恍然大悟，這不就是前世那些互聯網大佬常用的股權分配方式嘛，用最少的股票來控製整個公司，沒想到1976年上市的王安公司，竟然也采用了這個模式。
王安博士的控製欲還真是強啊！
不過這樣一來，也給了劉川一個能低價控製王安公司的機會。
再優秀的產品，玩家買不到也沒用，酒香也怕巷子深。
索尼的ps主機當年之所以成功，除了順應時代的cd光盤、強大的3d性能、以及第三方遊戲商的支持，索尼音樂多年經營起來的銷售網絡也功不可沒。
尤其在鬆散的歐洲地區，索尼音樂唱片的銷售網絡覆蓋，比起任天堂和世嘉這兩個傳統遊戲公司也毫不遜色，甚至要更加廣闊一些。
這也讓ps主機能在歐洲在歐洲取得了sfc和md主機從來沒有取得的成績。
惡龍公司雖然這些年一直也在盡力建立自己的銷售網絡，但是畢竟公司成立時間尚短，不可能做到全世界範圍的覆蓋，隻是在霓虹國和漂亮國暫時建立起了初步的網絡。
而且因為遊戲銷售的方式，也不可能像索尼唱片那樣開設單獨的門店，所以惡龍公司銷售網絡進度並不快，隻能被動的和第三方零售商進行合作，不斷擴展自己的渠道。
這種合作也並不穩定，畢竟任天堂威脅沃爾瑪不許銷售世嘉遊戲的事情還曆曆在目，惡龍公司也很可能麵臨這種危機。
如果能拿下王安公司的銷售網絡，擁有一個獨立自主的全球銷售渠道，那麽對於未來的主機銷售將有很大的幫助。
“文錦，我說錯了，其實王安公司還是很有投資價值的！”劉川想到這裏，不等蔡文錦反應過來，就拿起電話撥通了霍華德辦公室的號碼，這個時間點霍華德應該還沒有下班。
看著劉川激動的樣子，蔡文錦雖然更加好奇了，但還是安靜的待在一旁看著劉川，並沒有打擾他，她知道劉川哥哥一定想到了什麽重要的事情。
不一會隻聽霍華德接通電話，懶洋洋的說道：“喂，老大，有什麽事呀？”
“霍華德，幫我調查一下王安電腦公司的情況，評估一下收購它們要花多少錢！”
“什麽？收購王安電腦？”電話裏傳來了霍華德一陣手忙腳亂的聲音。
劉川的要求完全驚呆了霍華德，劉川可是從一開始就不看好王安電腦，現在所有人都知道王安電腦已經完蛋了，王安的股票更是已經從巔峰的56美金跌倒了不到1美金，已經沒人願意接下這個燙手的山藥，現在劉川竟然準備收購王安電腦？
“老大，我是不是聽錯了？你要收購王安公司？”
“是的，霍華德，我覺得王安電腦對我們來說還有一些價值！”說完劉川看了一旁的蔡文錦一眼後，繼續說道：“你知道的，惡龍公司一直在嚐試在全球建立銷售網絡，但是除了霓虹國和漂亮國，在其他國家和地區這件事並不順利，如果能以一個合理的價格拿下王安公司，我們也將能擁有王安公司已經建立起來的銷售網絡！”
聽到劉川的解釋，霍華德頓時恍然大悟：“老大，我明白了，我會立刻著手調查王安公司，評估它的收購價格的！”
“嗯，霍華德，辛苦你了，我這邊忙完就迴天使城！”劉川立刻說道，對於獲得王安公司的全球銷售網絡，他非常期待。
不過王安電腦公司的股票，雖然因為持續下跌，讓它的總市值已經不足1億美金，但想要收購王安公司，並不是說隻需要1億美金就夠了。
要是這麽容易，劉川也就不需要讓霍華德調查了，直接用1億美金買下王安公司全球銷售網絡，簡直賺翻了。
收購王安公司並不是一件容易的事情，市值隻是投資者對公司的信心體現之一，如果巨龍資本開始收購，王安的股票因為利好消息必定會大幅上漲。
華爾街沒有傻子，隻有流著口水想要賺錢的餓狼，對於能賺錢的事情沒人會輕易放過。
而且雖然業績大幅下滑、前景一片灰暗，但王安的年終盈利可是還有近二十億美金，比惡龍公司盈利能力還要強。
當然，比起上一年度的年終盈利情況，可是足足下降了一半，而且算上各種債務，王安公司的經營狀況可不容樂觀。
劉川和霍華德又聊了一會王安公司的收購事宜後，就掛斷了電話，準備等霍華德的調查報告。
“川哥，你真的準備收購王安電腦？”看到劉川掛斷電話，蔡文錦立刻的問道。
“嗬嗬，還不一定，要看對方要價，如果價格合適就收購，如果對方要價太高，我才不會收購呢！”劉川笑著說道，自己可是占據了主動，前世這時可沒人收購王安公司。
“不過即使收購我也不能讓王安電腦起死迴生，我隻是看中它已經建立起來的全球銷售網絡！你可別告訴黃教授，讓她空歡喜一場！”
“嗯嗯，我明白，川哥，你放心吧，我不會告訴黃教授的！”蔡文錦偷偷一笑，對於能替劉川哥哥保守秘密很是開心。
時間匆匆，三人又在拉斯維加斯逗留了兩天，劉川帶著蔡文錦和黃教授好好領略了一番賭城風光，“心痛”的輸了幾百美金後，幾人就要分別了。
蔡文錦、黃教授、薑萬猛、孫燕生四人將一起返迴華夏，準備去神龍公司簽訂正式的合作合同，然後正式創立萬燕公司，開始研發vcd的大業。
劉川則獨自一人返迴了天使城。
霍華德的辦公室，雖然才兩天時間，但是霍華德已經把王安公司調查的清清楚楚，作為一家上市公司，王安公司的各種信息都是定時公布披露的，收集起來並不難，難的是分析這些資料，從中找出有用的信息。
“什麽？收購王安公司至少要30-40億美金？”劉川看著霍華德整理的調查報告，一臉不可思議。
這也太貴了吧？雖然劉川知道一億市值的王安公司不可能用1億美元收購，但是預估的30-40億美金價格也遠超他的預期。
有這個錢足夠惡龍公司自己建設全球銷售網絡了，當然這要花費很多時間和精力，而惡龍公司也確實有些缺少時間。
新主機雖然八字還沒有一撇，但是發售時間已經定在了1994年-1995年這個是時間段，建設全球網絡的時間也就隻有兩三年時間了。
“老大，雖然王安股票的總市值已經不足1億美元，已經申請破產保護，但是王安公司的總資產可是還有很多呢，遍布全球的銷售網絡、客戶機構、生產工廠都是很有價值的資產！”
“市值並不能代表公司的價值，王安市值低主要是因為公司的經營出現問題，而且沒有對市場有競爭力的產品，投資者不看好王安的未來罷了...”
霍華德不斷向劉川說明著王安公司的經營情況，在漂亮國申請破產保護不一定代表公司會破產，也不代表可以用白菜價收購這個申請破產的公司。
劉川皺著眉頭思考一番，繼續問道：“霍華德，那我們能不能單獨收購王安公司的全球銷售網絡？”
“單獨收購全球銷售網絡部分？”霍華德皺著眉頭想了想後，搖了搖頭：“老大，這恐怕很困難，這種拆分銷售的方式從來沒有過，並且即使拆分出來出售，價格也不會太便宜，畢竟全球銷售網絡也算是王安公司比較有價值的資產。”
“這樣啊...”劉川有些無奈的點了點頭，看來通過王安公司全球網絡擴張惡龍公司銷售網絡的方法行不通啊。
而這時霍華德繼續說道：“老大，雖然我們不能拆分收購王安公司，但是我覺得我們也許並不需要完全收購王安公司，隻需要收購王烈手中的那部分股份就好！”
“嗯？什麽意思？”
“老大，當年王安公司上市時，王安博士為了牢牢把握公司控製權，特別把股份分為了擁有投票權的a類股票，以及隻有分紅權的普通流通b類股票，王烈手中的a類股票雖然隻占總股本的18%左右，但是卻可以擁有超過70%的投票權，足以掌控整個王安公司！”霍華德解釋起來。
劉川頓時恍然大悟，這不就是前世那些互聯網大佬常用的股權分配方式嘛，用最少的股票來控製整個公司，沒想到1976年上市的王安公司，竟然也采用了這個模式。
王安博士的控製欲還真是強啊！
不過這樣一來，也給了劉川一個能低價控製王安公司的機會。