第167章 通訊才是最大的現金奶牛
英豪的計算機產品線，最需要預防反壟斷的，就是windows操作係統，這是因為操作係統本身的特殊性。
其他的硬件產品、應用軟件，完全沒有操作係統那麽大的影響力，想壟斷都壟斷不了。
現在個人計算機產業已經進入了286時代，還隻是windows係統的市場導入期，但等到386時代來臨，計算機進入真正的32位元時代，windows就會開始真正的稱霸全球。
操作係統的受關注程度，是與計算機保有量密切相關的，在燈塔個人計算機銷量，達到千萬台這個數量級之前，操作係統的重要性並不會太突出。
而且曆史上，微軟能夠達成壟斷，很大程度上依賴於與cpu主導廠商，形成的wintel聯盟。
在這個聯盟的早期，起主導作用的更多是intel。直到整個軟件產業擺脫對硬件的依附地位，微軟才真正羽翼豐滿，並且很快在影響力上超過了intel。
陳兵將操作係統價格定的比曆史上的微軟低的多，不是陳兵不想多賺錢，而是陳兵不敢多賺錢。
陳兵的低定價，會壓低整個操作係統市場的行業規模，在減少被監管關注的同時，還可以不斷削弱微軟等潛在的競爭對手，同時也可以把windows在intel的背後多藏匿一段時間。
軟件產品不象硬件，有非常強大的用戶黏性。windows的裝機量越大，市場占有越高，抗風險的能力也就越強。
隻要有足夠多的用戶離不開windows，即使燈塔要對windows下手，也最多隻能罰款，卻已經很難再推出其他公司，來與英豪搶奪市場了。
隻要能夠熬到90年代，內地的計算機市場容量就會足夠龐大，已經完全可以成為windows操作係統的市場根基了。到時候陳兵也就有了與燈塔進行談判的籌碼。
計算機是一個非常龐大的產業鏈，而且是可以細分成很多獨立行業的產業鏈。
計算機的硬係統件，是圍繞cpu來打造的，但硬件部件的獨立性更強，部件之間隻需要按照各種標準進行連接的，再配上一個驅動程序，就可以加入到計算機係統之中。
當計算機硬件能力足夠強悍的時候，軟件就會擺脫對硬件的依賴，逐漸發展出自己的生態係統，而這個生態係統的底層根基就是操作係統。
正是基於這種業態，陳兵才提前對英豪的計算機產品線，進行拆分。
現在英豪的硬件研發團隊，都是混雜在一起的，未來會按照部件，拆分成一個個公司，並創立各自獨立的品牌，在這個基礎上，這些公司會一個一個被陳兵拆分出去獨立上市。
這些研發團隊，其實都已經有了比較不錯的技術底蘊，獨立之後，英豪還會給予足夠的訂單做起步的業務支撐，英奇電子也會為他們提供硬件的代工服務.
有了這麽優異的基礎條件，這些獨立出去的公司就可以成為，以研發和品牌運營為核心的，那種專業部件品牌公司，會類似技嘉、微星、雷蛇那樣的定位。
對岸電子業，在80、90年代的快速崛起，很大一部分原因就是抓住了計算機產業的擴張機會，湧現了一大批的計算機部件品牌，搭建了圍繞計算機硬件的全套產業鏈。
英豪現在已經走在了對岸的前麵，將內部研發團隊獨立出去，就能夠更早的走上對岸成功的道路。
曆史上，對岸的那些電子企業，大量到內地設廠，帶動內地電子產業供應鏈崛起，是1992年之後的事情了。
但英豪係的這些部件公司，卻不用等到那個時候，明後年就可以搶先進入內地，帶動內地電子供應鏈的提前形成。
而且英豪係的提前形成，還能夠搶奪對岸電子產業不少的先機，虹吸到更多的對岸人才，避免對岸那些廠商到內地之後，過於囂張、尾大不掉。
硬件部件能夠獨立發展，各種應用軟件，其實也是同樣的道理。
將這些軟件團隊長期留在英豪集團之內，隻會讓他們依附在英豪的銷售體係之上，逐漸養成惰性，與其如此，不如將他們早早放出去，讓他們獨立發展。
這些應用軟件，除了需要一個操作係統作為底層之外，幾乎沒有什麽上遊供應鏈，其實更適合內地的發展。
曆史上，內地軟件產業的落後，更大的原因其實是內地整體的經濟發展水平不到，很多需求落後於國際市場，內地的軟件企業，隻能去做一些低端的軟件開發，才能生存下去。
這種情況的一直到內地互聯網產業真正崛起，才得到了明顯的改善。
但英豪的這些軟件團隊，有香江作為市場窗口，已經由英豪引領進入了全球市場，比曆史上那些內地的軟件企業，已經有了高很多的起點。
按照陳兵的規劃，英豪計算機產品線下，會分出大量的軟硬件公司，陸續獨立上市發展，隻會留下三個最重要的部分，計算機整機業務、操作係統公司、和互聯網軟件研發。
計算機整機業務，已經成為了英豪的一個現金奶牛，並不需要外部去融資，而且這些流入的現金，還會成為陳兵發展上遊半導體等產業的資金來源。
操作係統公司，之前陳兵就有意的壓低了他的商業價值，更不願意這個公司的管理權被其他投資人插手，自然也要留在英豪之內，不會上市。
至於互聯網軟件的研發，距離能夠商業化還有很遙遠的距離，根本無法獨立去市場上生存，暫時隻能作為一個成本中心，由英豪來養著，進行各種技術的前期研發和儲備。
陳兵對整個計算機產品線，已經有了很清晰的規劃，隻是這些規劃，還沒有到對下屬這些經理宣布的時候。
將業務分拆上市，對於這些人的個人財務情況會有很大的影響，極容易造成人心的波動，隻能一點一點的來逐步推進。
今天的會議上，陳兵有意透露了將英豪科貿進行上市的想法，就是這種推進滲透的開始。
英豪科貿業務獨立性最強，規模也已經做的足夠大，而且這種零售渠道類的公司，香江人比較容易看的懂，在香江上市，也能受到香江人的追捧。
計算機業務線的年終總結完成，下一個就輪到了通訊業務，英豪的通訊業務，雖然開拓的時間不長，其實已經搭起了基礎架構，在固定電話通訊、移動電話通訊、互聯網移動通訊方麵，都已經有了不少的布局。
固定電話，就全球市場來說，已經是非常成熟的業務，甚至很多市場幾經進入了增長停滯的飽和期，英豪雖然進入了固定電話通訊領域，但並沒有去與那些老牌的通訊設備巨頭，去爭搶存量業務的打算。
英豪的的固話通訊設備，主要的目標市場就是內地，這是一塊非常巨大的新增量市場，而且是一個受到嚴格管控的產業。
陳兵本身就是內地人，也從來沒有想過要移民出去，雖然已經擁有了香江的長期身份證，陳兵從來沒有申請過香江的護照，即使前往燈塔，也一直使用的是內地的護照。
陳兵的內地身份，在開拓通訊市場上，是非常巨大的優勢，加上陳兵對開拓內地市場最為積極，與內地的郵電部門建立了深厚的人脈關係，在對內地固定電話市場的爭奪之中，早就領先了那些國際通訊設備公司一段很長的距離。
至於無線尋唿業務，其實在陳兵的戰略定位中，這是一個典型的過渡性產品，與中文打字機一樣，是用來賺點塊錢的，根本沒有上升到要長期發展的戰略高度。
去年初，陳兵就親自與特區進行了合作的溝通，內地的通訊市場，幾乎可以說是陳兵親自打開的，隻不過打開了市場之後，這個業務的具體經營就被陳兵交給了王安時。
王安時現在名義上，還是英豪科技的內地高管，但其實卻是在管理著內地幾乎所有的整機銷售業務，而且從自身的定位來說，他也早已把自己看成了英豪的人。
他前兩天剛剛參加了計算機產品線的總結會議，今天又被喊過來討論通訊業務。
自從去年王安時正式接手通訊業務之後，他才知道，通訊設備，是遠比計算機還有賺錢的產業。
英豪貿易原本的計算機、打字機銷售工作，已經進入了穩定發展的階段，他幹脆就將這些穩定業務都移交給了手下來負責，自己的重心已經徹底轉移到了通訊領域。
“我們英豪去年在內地的通訊業務，主要是兩大業務板塊：程控交換機為核心的固話設備，和無線尋唿係統。
程控交換機業務，根據規模的不同，我們把客戶分成了兩類。
第一類，就是大量那種需求規模大，而且會持續采購我們產品的客戶，目前這類客戶隻有三家，分別是郵電、鐵路和君通貿易。第二類，就是各種企業需要的內線電話係統采購。
郵電、鐵路，大家肯定都聽說過。君通貿易隻是一個貿易公司，他的背後是一些特殊的需求部門，真正的用戶是誰我們沒有去深入了解。
這三個客戶除了采購量大之外，還有一個特點，就是他們下屬都有自己的技術、工程團隊，我們隻要供應設備和提供技術支持就可以了，不需要介入到具體的工程層麵。
去年全年，這三大客戶，給我們的采購額，就高達了10.4億，其中郵電采購了4.2億、鐵路采購2.5億，君通貿易采購了3.7億。
這三個客戶還有一個共同特點，就是對我們的產品非常認可，其實潛在的需求遠比現在的訂單，要巨大的多，隻是他們的采購額受到了預算的限製，需要逐漸進行資金投入和采購。
因為我們的通訊產品是剛剛進入市場的新產品，他們去年他們的采購，都是臨時增加的預算。今年他們已經提前將對我們的采購納入了預算計劃，初步估計今年的采購額，至少會再增加一倍以上。
第二類的企業客戶數量就比較多了，去年一年我們發展了八百多個企業客戶，不過這些企業客戶的單體采購規模就比較小了，能夠上百萬的隻有幾個，最小的甚至隻有幾萬塊。
而且這些客戶都沒有太強的工程能力，我們按照陳總的指示，盡量不參與工程，如果客戶強烈要求，我們也會把工程部分轉包給當地的郵電部門。
扣除了這部分外包的工程，去年我們實際給這些企業級客戶，銷售的通訊設備總額是1.8億人民幣。
加上之前的三大客戶，我們去年固定電話通訊設備的銷售額，總共達到了12.2億人民幣。
另外值得一提的是，我們英豪銷售的都是比較核心的設備，還有一些周邊配套設備，我們都推薦了內地的企業來供應，也沒有去賺取他們的差價。因此我們與內地的那些通訊設備企業和研究機構，關係非常的良好。
無線尋唿係統的銷售模式與固話通訊設備基本一致，隻是企業級客戶的數量少了很多。
還是這三大客戶，去年向我們采購的無線尋唿設備和尋唿機，合計2.6億，一百多家企業級客戶總共采購了8000萬，總計是3.4億的銷售額。”
王安時隻負責銷售端，對於利潤的情況並不是十分的了解，但趙平卻知道的很清楚，通訊設備的利潤率非常的高，平均能達到六成以上。
這個利潤率屬於行業正常的水平，因為通訊行業需要大額的研發支出，以保證技術的領先性。
英豪其實剛剛正式在內地開展業務不到一年，居然就已經有了近16億的收入，帶來的利潤更是接近10億人民幣，這實在太暴利了。
趙平一直以為遊戲和計算機已經是最能賺錢的業務了，沒想到陳兵一年多時間，又弄出一個這麽賺錢的業務來，讓對陳兵的賺錢能力已經快麻木的趙平，都再次感到有些咂舌。
“老王，你們內地的銷售團隊確實是實力強悍，勞苦功高，業績這麽好，該給的獎金，公司已經有現成的製度，我就不額外多說了。
你迴去可以選擇一些表現最好的員工，安排他們來香江旅遊放鬆一下，這個是總公司給的額外表彰，費用全部由總公司來出。”趙平笑嗬嗬的表示。
得到趙平的肯定，王安時也很開心，他自己經常來香江，對於這種旅遊到無所謂，但手下那些員工現在能夠出來的機會卻太少了，趙平提出的這個獎勵，甚至比多發點獎金，刺激作用更大。
“我替銷售公司的員工們謝謝董事長，我想他們能來香江旅遊，能夠見到我們英豪總公司的實力，以後工作一定會努力的。”
陳兵在邊上一直笑吟吟的看著兩人的對話，對於通訊設備的賺錢能力，這裏沒有人能比陳兵更清楚。
內地通訊基礎設施的建設，現在僅僅是個開始。未來在這些基礎設施上的投入，那是以上萬億為單位來計算的，英豪這點銷售額不過是小兒科。
別看前幾年英豪拚命在遊戲、計算機上賺取利潤，作為英豪發展的現金奶牛，但在陳兵心中卻明白，通訊行業才是英豪未來最大的現金奶牛。
有了這個現今奶牛在手，陳兵就有底氣不斷的向上遊更基礎的產業進行大規模投資。
後世，華為為什麽能夠成為最大的科技企業？華為經營的好自然是原因之一，還有一個原因，就是通訊設備市場的規模實在是太大了，利潤也足夠豐富，才能支撐出以華為做代表的諸多大型科技公司。
其實，英豪現在在通訊行業的布局還很淺，未來的發展空間，對於一家公司來說，簡直是無限的。
而且，通訊設備行業的競爭雖然也號稱很激烈，甚至是在宣揚“狼性文化”，但其實通訊行業天生就是隻有少數廠商能夠參與的寡頭競爭市場。
通訊行業無論是在任何地區，都是管控非常嚴格的市場，進入門檻是極高的，一旦度過了行業的草莽期，一般性的資本，甚至根本就沒有進入這個行業的機會。
英豪現在的贏利點，還僅僅是進入了固定通話領域，而且僅僅進入了剛剛起步的內地市場不到一年，就已經有了如此高的盈利能力，未來怎麽會再缺錢？
這也是陳兵為何對投資地產、金融完全沒有興趣的原因，別看都說地產、金融暴利，但風險也高，真要說能夠穩定賺錢的行業，在通訊設備廠商麵前，地產、金融都是弟弟。
而且未來幾十年，通訊設備行業競爭，底層邏輯十分的簡單，就是不斷的進行研發投入，爭取技術上的領先優勢，然後在全球大規模的通訊基礎建設中，賺取技術紅利。
這才是陳兵真正想走的發展路線。
地產也好、金融也罷，所謂暴利，都是建在極高的財務杠杆之上的，說起資產規模來，可以膨脹的十分迅速。
但這些錢很多都是用財務手段借來的，隻有在整個社會持續金融規模擴張的背景下，這兩個行業才能賺取暴利，一旦金融規模擴張停滯，他們的風險很快就會顯現。
利用大量的財務杠杆來賺錢，是很容易形成路徑依賴的。而一旦公司的規模大到一定的程度，其實很多老板也已經無法完全控製經營方向了，會沿著既有的成功路徑，一直走下去。結果會如何，就隻能嗬嗬了。
有陳兵的重生指引，英豪麵前有著一片坦途的金光大道，根本沒有必要再去玩那些危險的遊戲。
英豪現在隻是進入了固定通訊的設備領域，而且已經在內地市場上取得了優勢的地位，隻要穩步的研發發展，對標“巨大中華”也不過是最基本的要求。
而英豪現在已經開始了在移動通訊領域的布局，雖然英豪起步略晚，1g通訊的蛋糕，已經被摩托羅拉搶先吞下，但現在英豪進入2g研發的時間，可是一點也不比國際同業晚，未來至少是能夠進入國際通訊設備商第一梯隊的。
而在互聯網通訊領域，現在英豪卻是布局最早，思路也最明確的玩家，已經搶先占據了思科的賽道，未來能夠賺取暴利是肯定的，差別不過是賺到的暴利多寡而已。
英豪的通訊業務，其實還是在布局階段，即使收購香江電話，其實也是為了將來的技術研發，建立一個實驗的基地而已。移動通訊、互聯網通訊兩個領域，現在還都是在做各種研發，幾乎沒有什麽真正的業務。
因此在通訊業務領域，陳兵還不急著做什麽管理架構調整，技術研發放在通訊實驗室內，會由陳兵繼續來直接統領和管理，香江電話交給李世豪去練手學習，真正的設備銷售隻有在內地，有王安時在負責，也基本就夠了。
因此通訊業務的年終討論，比之前的遊戲業務、計算機業務，就簡單了許多，隻是與王安時多交流了一會內地市場的細節，陳兵再大概介紹了一下通訊實驗室的再研產品情況，就結束了會議。
遊戲、計算機、通訊，是英豪當前最核心的現金奶牛業務，此外的其他業務，暫時還無法與這三個業務放到同樣的重要程度。
通訊業務之後，陳兵又把宮本和渡邊找過來聊了一聊，兩人在分別負責電視機廠和lcd廠。
與之前的三大塊核心業務相比，二人負責的兩個工廠，就顯得薄弱了很多，雖然也都開始了賺錢，但他們賺的那點錢，也就隻配稱三瓜兩棗了。
陳兵確實已經看不上這兩個工廠的賺錢能力了，但陳兵更關注的是未來的顯示技術。
這兩個廠的技術來源，都是燈塔的rca，隻能說技術的基礎比較完整，但技術的先進程度，已經明顯落後於霓虹了。
陳兵很有耐心，對二人的要求也很明確，兩個工廠賺到的利潤，根本不需要上繳迴總部，而是留在這兩個工廠裏，在經營穩定的前提下，不斷加大技術投入的研發。
同時利用他們霓虹人的身份，去盡量尋找霓虹廠商進行技術上的合作，並盡量去收購一些霓虹的技術，以盡快填補差距。
電視機廠的主要研發方向是向顯示器進行轉產，其實技術難度不算高，lcd廠的技術方向則是向tet-lcd升級，這個難度就有些高了。
tft-lcd的產業化還有幾年時間，現在霓虹廠商其實都還處於早期的技術研發階段，而技術上走在最前麵的，是霓虹的夏普。
英豪與夏普一直有業務上的往來，英豪現在不缺資金，宮本正在與夏普洽談在液晶方麵展開聯合的研發，隻是夏普的要價比較高，雙方還在進行磋商。
關於顯示技術的產品線，現在隻有這兩家公司，不存在架構調整的需求。這次所謂的年終總結，更多的是走個程序，表示一下總部對兩個工廠的重視。
至於更上遊的布局，pbh是今年剛剛成立的，而且是趙平親自在掌管，已經獨立於英豪之外，並不需要參加英豪的年終總結。
而芯片廠，所有人都知道，這個是陳兵最重視的心頭肉，一向都是砸錢不眨眼睛的，芯片廠賺的利潤也全部用於加大投資了。
因為趙建康還在滬海忙碌，這次年終總結根本就沒有要求他迴來，隻是按流程出了一份書麵報告。
感謝書友七時月明、脈望1976的月票支持，感謝書友們的推薦票鼓勵。
英豪的計算機產品線，最需要預防反壟斷的，就是windows操作係統，這是因為操作係統本身的特殊性。
其他的硬件產品、應用軟件，完全沒有操作係統那麽大的影響力，想壟斷都壟斷不了。
現在個人計算機產業已經進入了286時代，還隻是windows係統的市場導入期，但等到386時代來臨，計算機進入真正的32位元時代，windows就會開始真正的稱霸全球。
操作係統的受關注程度，是與計算機保有量密切相關的，在燈塔個人計算機銷量，達到千萬台這個數量級之前，操作係統的重要性並不會太突出。
而且曆史上，微軟能夠達成壟斷，很大程度上依賴於與cpu主導廠商，形成的wintel聯盟。
在這個聯盟的早期，起主導作用的更多是intel。直到整個軟件產業擺脫對硬件的依附地位，微軟才真正羽翼豐滿，並且很快在影響力上超過了intel。
陳兵將操作係統價格定的比曆史上的微軟低的多，不是陳兵不想多賺錢，而是陳兵不敢多賺錢。
陳兵的低定價，會壓低整個操作係統市場的行業規模，在減少被監管關注的同時，還可以不斷削弱微軟等潛在的競爭對手，同時也可以把windows在intel的背後多藏匿一段時間。
軟件產品不象硬件，有非常強大的用戶黏性。windows的裝機量越大，市場占有越高，抗風險的能力也就越強。
隻要有足夠多的用戶離不開windows，即使燈塔要對windows下手，也最多隻能罰款，卻已經很難再推出其他公司，來與英豪搶奪市場了。
隻要能夠熬到90年代，內地的計算機市場容量就會足夠龐大，已經完全可以成為windows操作係統的市場根基了。到時候陳兵也就有了與燈塔進行談判的籌碼。
計算機是一個非常龐大的產業鏈，而且是可以細分成很多獨立行業的產業鏈。
計算機的硬係統件，是圍繞cpu來打造的，但硬件部件的獨立性更強，部件之間隻需要按照各種標準進行連接的，再配上一個驅動程序，就可以加入到計算機係統之中。
當計算機硬件能力足夠強悍的時候，軟件就會擺脫對硬件的依賴，逐漸發展出自己的生態係統，而這個生態係統的底層根基就是操作係統。
正是基於這種業態，陳兵才提前對英豪的計算機產品線，進行拆分。
現在英豪的硬件研發團隊，都是混雜在一起的，未來會按照部件，拆分成一個個公司，並創立各自獨立的品牌，在這個基礎上，這些公司會一個一個被陳兵拆分出去獨立上市。
這些研發團隊，其實都已經有了比較不錯的技術底蘊，獨立之後，英豪還會給予足夠的訂單做起步的業務支撐，英奇電子也會為他們提供硬件的代工服務.
有了這麽優異的基礎條件，這些獨立出去的公司就可以成為，以研發和品牌運營為核心的，那種專業部件品牌公司，會類似技嘉、微星、雷蛇那樣的定位。
對岸電子業，在80、90年代的快速崛起，很大一部分原因就是抓住了計算機產業的擴張機會，湧現了一大批的計算機部件品牌，搭建了圍繞計算機硬件的全套產業鏈。
英豪現在已經走在了對岸的前麵，將內部研發團隊獨立出去，就能夠更早的走上對岸成功的道路。
曆史上，對岸的那些電子企業，大量到內地設廠，帶動內地電子產業供應鏈崛起，是1992年之後的事情了。
但英豪係的這些部件公司，卻不用等到那個時候，明後年就可以搶先進入內地，帶動內地電子供應鏈的提前形成。
而且英豪係的提前形成，還能夠搶奪對岸電子產業不少的先機，虹吸到更多的對岸人才，避免對岸那些廠商到內地之後，過於囂張、尾大不掉。
硬件部件能夠獨立發展，各種應用軟件，其實也是同樣的道理。
將這些軟件團隊長期留在英豪集團之內，隻會讓他們依附在英豪的銷售體係之上，逐漸養成惰性，與其如此，不如將他們早早放出去，讓他們獨立發展。
這些應用軟件，除了需要一個操作係統作為底層之外，幾乎沒有什麽上遊供應鏈，其實更適合內地的發展。
曆史上，內地軟件產業的落後，更大的原因其實是內地整體的經濟發展水平不到，很多需求落後於國際市場，內地的軟件企業，隻能去做一些低端的軟件開發，才能生存下去。
這種情況的一直到內地互聯網產業真正崛起，才得到了明顯的改善。
但英豪的這些軟件團隊，有香江作為市場窗口，已經由英豪引領進入了全球市場，比曆史上那些內地的軟件企業，已經有了高很多的起點。
按照陳兵的規劃，英豪計算機產品線下，會分出大量的軟硬件公司，陸續獨立上市發展，隻會留下三個最重要的部分，計算機整機業務、操作係統公司、和互聯網軟件研發。
計算機整機業務，已經成為了英豪的一個現金奶牛，並不需要外部去融資，而且這些流入的現金，還會成為陳兵發展上遊半導體等產業的資金來源。
操作係統公司，之前陳兵就有意的壓低了他的商業價值，更不願意這個公司的管理權被其他投資人插手，自然也要留在英豪之內，不會上市。
至於互聯網軟件的研發，距離能夠商業化還有很遙遠的距離，根本無法獨立去市場上生存，暫時隻能作為一個成本中心，由英豪來養著，進行各種技術的前期研發和儲備。
陳兵對整個計算機產品線，已經有了很清晰的規劃，隻是這些規劃，還沒有到對下屬這些經理宣布的時候。
將業務分拆上市，對於這些人的個人財務情況會有很大的影響，極容易造成人心的波動，隻能一點一點的來逐步推進。
今天的會議上，陳兵有意透露了將英豪科貿進行上市的想法，就是這種推進滲透的開始。
英豪科貿業務獨立性最強，規模也已經做的足夠大，而且這種零售渠道類的公司，香江人比較容易看的懂，在香江上市，也能受到香江人的追捧。
計算機業務線的年終總結完成，下一個就輪到了通訊業務，英豪的通訊業務，雖然開拓的時間不長，其實已經搭起了基礎架構，在固定電話通訊、移動電話通訊、互聯網移動通訊方麵，都已經有了不少的布局。
固定電話，就全球市場來說，已經是非常成熟的業務，甚至很多市場幾經進入了增長停滯的飽和期，英豪雖然進入了固定電話通訊領域，但並沒有去與那些老牌的通訊設備巨頭，去爭搶存量業務的打算。
英豪的的固話通訊設備，主要的目標市場就是內地，這是一塊非常巨大的新增量市場，而且是一個受到嚴格管控的產業。
陳兵本身就是內地人，也從來沒有想過要移民出去，雖然已經擁有了香江的長期身份證，陳兵從來沒有申請過香江的護照，即使前往燈塔，也一直使用的是內地的護照。
陳兵的內地身份，在開拓通訊市場上，是非常巨大的優勢，加上陳兵對開拓內地市場最為積極，與內地的郵電部門建立了深厚的人脈關係，在對內地固定電話市場的爭奪之中，早就領先了那些國際通訊設備公司一段很長的距離。
至於無線尋唿業務，其實在陳兵的戰略定位中，這是一個典型的過渡性產品，與中文打字機一樣，是用來賺點塊錢的，根本沒有上升到要長期發展的戰略高度。
去年初，陳兵就親自與特區進行了合作的溝通，內地的通訊市場，幾乎可以說是陳兵親自打開的，隻不過打開了市場之後，這個業務的具體經營就被陳兵交給了王安時。
王安時現在名義上，還是英豪科技的內地高管，但其實卻是在管理著內地幾乎所有的整機銷售業務，而且從自身的定位來說，他也早已把自己看成了英豪的人。
他前兩天剛剛參加了計算機產品線的總結會議，今天又被喊過來討論通訊業務。
自從去年王安時正式接手通訊業務之後，他才知道，通訊設備，是遠比計算機還有賺錢的產業。
英豪貿易原本的計算機、打字機銷售工作，已經進入了穩定發展的階段，他幹脆就將這些穩定業務都移交給了手下來負責，自己的重心已經徹底轉移到了通訊領域。
“我們英豪去年在內地的通訊業務，主要是兩大業務板塊：程控交換機為核心的固話設備，和無線尋唿係統。
程控交換機業務，根據規模的不同，我們把客戶分成了兩類。
第一類，就是大量那種需求規模大，而且會持續采購我們產品的客戶，目前這類客戶隻有三家，分別是郵電、鐵路和君通貿易。第二類，就是各種企業需要的內線電話係統采購。
郵電、鐵路，大家肯定都聽說過。君通貿易隻是一個貿易公司，他的背後是一些特殊的需求部門，真正的用戶是誰我們沒有去深入了解。
這三個客戶除了采購量大之外，還有一個特點，就是他們下屬都有自己的技術、工程團隊，我們隻要供應設備和提供技術支持就可以了，不需要介入到具體的工程層麵。
去年全年，這三大客戶，給我們的采購額，就高達了10.4億，其中郵電采購了4.2億、鐵路采購2.5億，君通貿易采購了3.7億。
這三個客戶還有一個共同特點，就是對我們的產品非常認可，其實潛在的需求遠比現在的訂單，要巨大的多，隻是他們的采購額受到了預算的限製，需要逐漸進行資金投入和采購。
因為我們的通訊產品是剛剛進入市場的新產品，他們去年他們的采購，都是臨時增加的預算。今年他們已經提前將對我們的采購納入了預算計劃，初步估計今年的采購額，至少會再增加一倍以上。
第二類的企業客戶數量就比較多了，去年一年我們發展了八百多個企業客戶，不過這些企業客戶的單體采購規模就比較小了，能夠上百萬的隻有幾個，最小的甚至隻有幾萬塊。
而且這些客戶都沒有太強的工程能力，我們按照陳總的指示，盡量不參與工程，如果客戶強烈要求，我們也會把工程部分轉包給當地的郵電部門。
扣除了這部分外包的工程，去年我們實際給這些企業級客戶，銷售的通訊設備總額是1.8億人民幣。
加上之前的三大客戶，我們去年固定電話通訊設備的銷售額，總共達到了12.2億人民幣。
另外值得一提的是，我們英豪銷售的都是比較核心的設備，還有一些周邊配套設備，我們都推薦了內地的企業來供應，也沒有去賺取他們的差價。因此我們與內地的那些通訊設備企業和研究機構，關係非常的良好。
無線尋唿係統的銷售模式與固話通訊設備基本一致，隻是企業級客戶的數量少了很多。
還是這三大客戶，去年向我們采購的無線尋唿設備和尋唿機，合計2.6億，一百多家企業級客戶總共采購了8000萬，總計是3.4億的銷售額。”
王安時隻負責銷售端，對於利潤的情況並不是十分的了解，但趙平卻知道的很清楚，通訊設備的利潤率非常的高，平均能達到六成以上。
這個利潤率屬於行業正常的水平，因為通訊行業需要大額的研發支出，以保證技術的領先性。
英豪其實剛剛正式在內地開展業務不到一年，居然就已經有了近16億的收入，帶來的利潤更是接近10億人民幣，這實在太暴利了。
趙平一直以為遊戲和計算機已經是最能賺錢的業務了，沒想到陳兵一年多時間，又弄出一個這麽賺錢的業務來，讓對陳兵的賺錢能力已經快麻木的趙平，都再次感到有些咂舌。
“老王，你們內地的銷售團隊確實是實力強悍，勞苦功高，業績這麽好，該給的獎金，公司已經有現成的製度，我就不額外多說了。
你迴去可以選擇一些表現最好的員工，安排他們來香江旅遊放鬆一下，這個是總公司給的額外表彰，費用全部由總公司來出。”趙平笑嗬嗬的表示。
得到趙平的肯定，王安時也很開心，他自己經常來香江，對於這種旅遊到無所謂，但手下那些員工現在能夠出來的機會卻太少了，趙平提出的這個獎勵，甚至比多發點獎金，刺激作用更大。
“我替銷售公司的員工們謝謝董事長，我想他們能來香江旅遊，能夠見到我們英豪總公司的實力，以後工作一定會努力的。”
陳兵在邊上一直笑吟吟的看著兩人的對話，對於通訊設備的賺錢能力，這裏沒有人能比陳兵更清楚。
內地通訊基礎設施的建設，現在僅僅是個開始。未來在這些基礎設施上的投入，那是以上萬億為單位來計算的，英豪這點銷售額不過是小兒科。
別看前幾年英豪拚命在遊戲、計算機上賺取利潤，作為英豪發展的現金奶牛，但在陳兵心中卻明白，通訊行業才是英豪未來最大的現金奶牛。
有了這個現今奶牛在手，陳兵就有底氣不斷的向上遊更基礎的產業進行大規模投資。
後世，華為為什麽能夠成為最大的科技企業？華為經營的好自然是原因之一，還有一個原因，就是通訊設備市場的規模實在是太大了，利潤也足夠豐富，才能支撐出以華為做代表的諸多大型科技公司。
其實，英豪現在在通訊行業的布局還很淺，未來的發展空間，對於一家公司來說，簡直是無限的。
而且，通訊設備行業的競爭雖然也號稱很激烈，甚至是在宣揚“狼性文化”，但其實通訊行業天生就是隻有少數廠商能夠參與的寡頭競爭市場。
通訊行業無論是在任何地區，都是管控非常嚴格的市場，進入門檻是極高的，一旦度過了行業的草莽期，一般性的資本，甚至根本就沒有進入這個行業的機會。
英豪現在的贏利點，還僅僅是進入了固定通話領域，而且僅僅進入了剛剛起步的內地市場不到一年，就已經有了如此高的盈利能力，未來怎麽會再缺錢？
這也是陳兵為何對投資地產、金融完全沒有興趣的原因，別看都說地產、金融暴利，但風險也高，真要說能夠穩定賺錢的行業，在通訊設備廠商麵前，地產、金融都是弟弟。
而且未來幾十年，通訊設備行業競爭，底層邏輯十分的簡單，就是不斷的進行研發投入，爭取技術上的領先優勢，然後在全球大規模的通訊基礎建設中，賺取技術紅利。
這才是陳兵真正想走的發展路線。
地產也好、金融也罷，所謂暴利，都是建在極高的財務杠杆之上的，說起資產規模來，可以膨脹的十分迅速。
但這些錢很多都是用財務手段借來的，隻有在整個社會持續金融規模擴張的背景下，這兩個行業才能賺取暴利，一旦金融規模擴張停滯，他們的風險很快就會顯現。
利用大量的財務杠杆來賺錢，是很容易形成路徑依賴的。而一旦公司的規模大到一定的程度，其實很多老板也已經無法完全控製經營方向了，會沿著既有的成功路徑，一直走下去。結果會如何，就隻能嗬嗬了。
有陳兵的重生指引，英豪麵前有著一片坦途的金光大道，根本沒有必要再去玩那些危險的遊戲。
英豪現在隻是進入了固定通訊的設備領域，而且已經在內地市場上取得了優勢的地位，隻要穩步的研發發展，對標“巨大中華”也不過是最基本的要求。
而英豪現在已經開始了在移動通訊領域的布局，雖然英豪起步略晚，1g通訊的蛋糕，已經被摩托羅拉搶先吞下，但現在英豪進入2g研發的時間，可是一點也不比國際同業晚，未來至少是能夠進入國際通訊設備商第一梯隊的。
而在互聯網通訊領域，現在英豪卻是布局最早，思路也最明確的玩家，已經搶先占據了思科的賽道，未來能夠賺取暴利是肯定的，差別不過是賺到的暴利多寡而已。
英豪的通訊業務，其實還是在布局階段，即使收購香江電話，其實也是為了將來的技術研發，建立一個實驗的基地而已。移動通訊、互聯網通訊兩個領域，現在還都是在做各種研發，幾乎沒有什麽真正的業務。
因此在通訊業務領域，陳兵還不急著做什麽管理架構調整，技術研發放在通訊實驗室內，會由陳兵繼續來直接統領和管理，香江電話交給李世豪去練手學習，真正的設備銷售隻有在內地，有王安時在負責，也基本就夠了。
因此通訊業務的年終討論，比之前的遊戲業務、計算機業務，就簡單了許多，隻是與王安時多交流了一會內地市場的細節，陳兵再大概介紹了一下通訊實驗室的再研產品情況，就結束了會議。
遊戲、計算機、通訊，是英豪當前最核心的現金奶牛業務，此外的其他業務，暫時還無法與這三個業務放到同樣的重要程度。
通訊業務之後，陳兵又把宮本和渡邊找過來聊了一聊，兩人在分別負責電視機廠和lcd廠。
與之前的三大塊核心業務相比，二人負責的兩個工廠，就顯得薄弱了很多，雖然也都開始了賺錢，但他們賺的那點錢，也就隻配稱三瓜兩棗了。
陳兵確實已經看不上這兩個工廠的賺錢能力了，但陳兵更關注的是未來的顯示技術。
這兩個廠的技術來源，都是燈塔的rca，隻能說技術的基礎比較完整，但技術的先進程度，已經明顯落後於霓虹了。
陳兵很有耐心，對二人的要求也很明確，兩個工廠賺到的利潤，根本不需要上繳迴總部，而是留在這兩個工廠裏，在經營穩定的前提下，不斷加大技術投入的研發。
同時利用他們霓虹人的身份，去盡量尋找霓虹廠商進行技術上的合作，並盡量去收購一些霓虹的技術，以盡快填補差距。
電視機廠的主要研發方向是向顯示器進行轉產，其實技術難度不算高，lcd廠的技術方向則是向tet-lcd升級，這個難度就有些高了。
tft-lcd的產業化還有幾年時間，現在霓虹廠商其實都還處於早期的技術研發階段，而技術上走在最前麵的，是霓虹的夏普。
英豪與夏普一直有業務上的往來，英豪現在不缺資金，宮本正在與夏普洽談在液晶方麵展開聯合的研發，隻是夏普的要價比較高，雙方還在進行磋商。
關於顯示技術的產品線，現在隻有這兩家公司，不存在架構調整的需求。這次所謂的年終總結，更多的是走個程序，表示一下總部對兩個工廠的重視。
至於更上遊的布局，pbh是今年剛剛成立的，而且是趙平親自在掌管，已經獨立於英豪之外，並不需要參加英豪的年終總結。
而芯片廠，所有人都知道，這個是陳兵最重視的心頭肉，一向都是砸錢不眨眼睛的，芯片廠賺的利潤也全部用於加大投資了。
因為趙建康還在滬海忙碌，這次年終總結根本就沒有要求他迴來，隻是按流程出了一份書麵報告。
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