第166章 主動拆分計算機產品線
英豪從創立以來，都是由陳兵作為技術引導者的，幾乎所有的重要產品，都是陳兵在親自抓。
但隨著產品線越來越寬，陳兵自己的精力已經不可能同時兼顧這麽多的產品線了，隻能陸續的把一些已經成熟的產品，逐漸移交出去，而遊戲業務，就是陳兵第一個徹底交出去的業務。
當然，移交出去了也不代表陳兵就會全都不管了，隻是陳兵不會象之前那樣要全麵掌控細節了，而更多的隻會去掌握大方向。
遊戲業務隻是陳兵要脫手的第一個項目，而第二個要脫手的項目，就是計算機硬件。
去年英豪的遊戲業務增長的不錯，但增長最迅速的卻還是計算機業務。
英豪的計算機產品是在82年就開始推出的，隻不過這些計算機產品是陸續上市的，在去年的年終總結會上，計算機產品線的表現並不算突出。
經過去年一年的發展，現在的英豪已經成為了僅次於ibm的第二大pc生產商，原本的臨時搭起的架構，已經完全無法適應業務的規模了。
關於計算機業務的年終討論，並不僅僅是為了總結業務，同時也要調整管理體係，因此幾乎所有與計算機業務有關的分支機構負責人，都被叫到一起參會。
“約翰，你先來介紹一下，我們的計算機產品，在燈塔的銷售情況。”燈塔是計算機最重要的市場，陳兵在會議開始之後，直接就點了燈塔銷售負責人的名字。
“我們英豪的pc機，是82年8月電子展上推出的，但正式向市場供貨其實已經是到四季度，正好趕上了前年聖誕節的銷售旺季，因此產品一上市就有了比較不錯的市場表現。
去年我們的8086 pc在燈塔共銷售了25萬台，是僅次於ibm的第二大pc生產商，市場占有率大約在兩成以上。共計取得銷售收入8億美元。
另外，去年8月，我們又推出了三款新的產品：286計算機、圖形處理器、f係列家庭計算機。
286電腦的定價較為昂貴，基準定價就是5999美元，但這款電腦，也是當前市場上，性能最先進的個人計算機，仍然獲得了很多用戶的支持。
昨天我已經收到了燈塔全年的銷售統計數據。286電腦，上市4個月，累計銷量台，銷售額1.05億美元。
圖形處理器，是相對專業的計算機，用戶主要是對圖形處理有特殊需求的企業，在燈塔上市4個月，累計銷售6000台，銷售額6500萬美元。
f係列計算機，是我們在燈塔正式推出的低端計算機，定價499，得益於這台計算機可以直接兼容我們英豪的遊戲卡帶，上市後就受到了市場的積極歡迎。
f係列計算機，4個月累計銷售了50萬台，給我們帶來的營業收入，是2.5億美元。
四個計算機產品，去年合計銷售收入，12億美元，不僅已經是僅次於ibm的第二大廠商，而且也成為了去年最受燈塔市場歡迎的計算機品牌。”說到總銷售額時，約翰已經有些眉飛色舞了。
約翰一直負責在燈塔的銷售業務，之前英豪的遊戲產品銷售額規模也已經算是不小了，但沒想到隻用了一年，就被計算機產品線趕了上來。
約翰隻負責燈塔市場的銷售，所以隻匯報了銷售額，而沒有提毛利潤，而且約翰的報出的這個數據是有一些水分的，是用終端銷售價格計算的銷售額，其中還要扣除經銷商的費用，才是英豪的實際收入。
“約翰，你們燈塔分公司的銷售團隊，工作幹的很棒，今年你們又能夠拿到大筆的獎金了。”陳兵沒有吝嗇誇獎，也不會吝嗇現金獎勵。
燈塔人不象華人，提到獎金的時候是非常直接的，“陳，這還要感謝你，英豪有這麽多好的產品，你還是這麽的大方，我和我的團隊，才能賺到豐厚的獎金。”
陳兵點點頭，沒有再多扯，轉頭看向英豪科貿的經理錢會來。
錢會來會意，馬上開始匯報，“英豪科貿主要負責香江、東南亞華人區的零售市場，我們的門店數量已經擴張到52家，產品除了我們英豪的計算機、打字機、遊戲機、電視機之外，還經銷各種其他品牌的家用電器。
去年英豪科貿的年度零售總額，已經達到5.6億美元，單店平均銷售超過1000萬美元，已經成為東南亞最大的連鎖電器銷售渠道。
其中我們英豪自有的品牌，計算機類產品銷售額2.1億美元，打字機5000萬美元、遊戲機類1.3億美元，電視機3000萬美元，其他收入來自經銷的家用電器。
由於我們門店數量擴張的比較快，資本投入比較大，部分新開門店需要養店周期，去年我們財務上仍然有小幅的虧損，但今年肯定能夠實現盈利。”
英豪科貿的經營成績，也是陳兵非常滿意的，這個貿易公司是英豪最早設立的子公司之一。
能夠用不到三年的時間，將門店遍布東南亞，銷售額突破5億美元大關，固然其中很大部分原因是依賴英豪產品的暢銷，但錢會來的經營能力也同樣是非常突出的。
東南亞市場其實潛力很大，覆蓋的人口是燈塔的幾倍，但計算機和遊戲機產品的銷售額，卻隻有燈塔的兩成左右，主要還是東南亞的經濟發展太落後了。
這對英豪來說，也有有利的一麵，東南亞的整體經濟實力弱，那些燈塔、霓虹品牌在這一市場，暫時願意投入的資源就比較有限，可以讓英豪更容易將東南亞經營成根基市場。
“錢經理，英豪科貿的經營情況很不錯，總公司很滿意。你們英豪科貿做到現在的規模，已經不再僅僅是我們英豪自己的銷售渠道了。
而是有機會發展成為一個真正獨立電子產品經銷商。對於你們增加銷售品類，總公司是全力支持的。
另外，英豪的計算機產品，現在與燈塔、霓虹的產品已經開始了正麵的競爭，你們作為一個獨立的經銷商，很重要的一點，就不能對其他品牌的計算機產品給出歧視性政策。
我們總公司對你們英豪科貿的期許，是未來獨立上市，這就要求你們對所有經銷的品牌，要一碗水端平，總公司對你們的業務來說，隻是你們的供應商之一。”
“好的，陳總”錢會來答應的很是痛快，臉上也露出了明顯的興奮神色。
陳兵這話不僅是對錢會來說的，也是對其他子公司負責人說的。
英豪科貿是全資子公司，對經銷的英豪各類產品，自然是會給出最好的經銷政策。
但這個不能過份，否則會影響英豪科貿的公平性和獨立性，使得其他的品牌不敢把產品交給英豪科貿經銷。
陳兵今天的話，等於給了錢會來一麵堅固的擋箭牌，可以讓他去擋下英豪一些子公司的過分要求。
然而，陳兵這段話中，透露的另一個信息，卻是讓在座的各子公司負責人更加關注。
陳兵說對英豪科貿的期許，是讓他們獨立上市，這在英豪的體係內，還是第一次。不少人都將羨慕的眼光投向了錢會來。
英豪科貿，如果定位成英豪的銷售渠道，在英豪的體係內雖然地位不低，但在外界看來，仍然是英豪下屬的一個部門或子公司。
但如果英豪科貿真的獨立上市之後，就一躍成為了一家國際性的大型零售公司了，錢會來也就會成為這種上市公司的新掌門人，社會地位和能夠獲得的財富，絕對是不可同日而語的。
在座諸人中最羨慕的其實就是約翰，約翰管理的也是英豪的銷售體係，英豪科貿能夠分拆出去上市，約翰管理的燈塔銷售公司是否未來也有可能？這讓約翰心底炙熱了起來。
不過今天的會議，主題是計算機業務，眾人雖然從陳兵口中聽到了拆分上市的事情，卻也知道今天並不是過多討論這種分拆上市的好時機，隻能先把心中的各種想法暫時按下。
陳兵沒有理會這些經理人情緒的波動，對於分拆旗下業務去獨立上市，他是有明確規劃的，今天隻是透露一絲口風而已。
點評完英豪科貿的成績，陳兵又把目光看向了負責內地銷售的王安時。
王安時也趕緊收迴其他的心思，專心開始匯報，“我們的銷售公司，主要負責銷售的是打字機和各類計算機產品，在國內的銷售。
我們在國內建立的辦事處數量，已經達到了213家，基本覆蓋了內地有足夠經濟規模的地區級城市。
英豪的打字機，去在國內年累計銷售了8萬台，收入12億人民幣。
銷售入門級計算機，27萬台，銷售額2.7億人民幣；銷售8086 pc，9萬台，銷售額14億人民幣；銷售286計算機1萬台，銷售額4億人民幣；f係列計算機2萬台，銷售額5000萬人民幣；圖形處理器3000台，1.5億人民幣。
所有產品總計，實現產品銷售收入，35億人民幣。內地的打字機、計算機市場，基本是被我們全部獨家占據。”
35億人民幣，聽起來已經是一個很誇張的數字，內地現在的經濟發展剛剛起步，能夠達到這種銷售規模的，都已經是絕對的大型骨幹企業了。
但考慮到當前官方匯率的不合理性，英豪內部計算的時候，都是按1：5的匯率進行換算的，35億人民幣相當於7億美元左右的銷售額。
這個可是英豪幾乎壟斷了內地兩個產品市場，才達到的數據，仔細一想到，也不算特別誇張。
對於王安時匯報的數據，陳兵沒有多做點評，除了計算機產品的銷售，王安時還在負責通訊產品、軟件服務等業務，他和王安時一直都在頻繁的碰麵和交流。
而且他也不想當著太多的境外人士去討論內地業務。陳兵隻是很簡單的說了一句，“很好，這是能夠讓總公司比較滿意的業績。”
接下來就轉向了張晨東，“張副總，你再說說歐洲、霓虹的情況，並把整體業績做一個匯總。”
“霓虹和歐洲，市場上都有自己的計算機品牌，我們英豪在這兩個市場上，主要是通過一些渠道夥伴，在進行產品銷售。
詳細的產品數據，我就不一一念了，在霓虹、歐洲，我們去年總共獲得了近5億美元的計算機銷售收入。
下麵我再說一下整體的匯總情況，去年我們英豪的計算機產品，全球銷售總額約27億美元，歸屬於計算機公司的淨利潤，超過了6億美元。”
這些銷售數據，都是計算機整機硬件的銷售數據，從銷售額上，已經超越了遊戲產品線。但從獲利能力上，硬件的利潤率就低了很多，距離遊戲業務的利潤貢獻，還有不小的差距。
硬件產品雖然賺錢比遊戲要“辛苦”一些，但英豪終於在遊戲之外，形成了第二個現金收入奶牛，這也是陳兵敢於大規模向上遊半導體投資的底氣所在。
計算機的整機銷售，是英豪計算機業務線上，最主要的收入來源。但陳兵可不是隻準備做整機的銷售，而是要向上遊的核心技術領域繼續深入。
略微停了一下，讓大家消化一下剛剛聽到的數據，陳兵繼續詢問張晨東“張副總，你再給大家說明一下，我們計算機部件和軟件的經營情況。”
“我們英豪除了在銷售計算機整機之外，還在對外銷售計算機的部件，產品包括主板、顯卡、顯示器、硬盤、鍵盤、鼠標、電源、機箱等。
可以說，除了16位以上的cpu和內存我們不能供應之外，所有的計算機硬件，我們都能對外供應。
這些計算機部件，除了硬盤是與邁拓進行合資生產之外，其餘的產品都是英豪的自主研發成果。
這塊業務，是我們去年才開始開拓的新業務線，暫時來看，銷售額還不算大，總共貢獻的的銷售收入全部合計也不過1億美元左右。
但自從我們8月推出了286計算機之後，全球的其他計算機廠商，對於與我們英豪合作，采購我們英豪的計算機部件，就開始表現的積極起來。
尤其是我們適配286計算機的主板，是最受歡迎的，不少廠商已經看到了286計算機的潛力，正在積極跟進推出類似的產品。
他們的研發進度已經明顯落後了，如果自己研發主板的話，至少還需要8到12個月，但采購我們的主板進行適配的話，他們的產品推出周期會得到明顯的縮短。
現在已經有不少的廠商，采購了我們主板樣品，在進行整機的適配開發，預計今年的二季度，就會有不少其他品牌的286計算機，會被推向市場，這會帶動我們部件銷售業務的快速增長。”
陳兵這個時候插口問道，“老徐，如果部件業務放量，你那麵產能怎麽樣？能跟的上嗎？”
老徐就是徐天風，原來是香江一家小型電子工廠的老板，後來被陳兵收歸旗下，一直在負責英豪所有硬件的生產管理。
“兵少，這個您可以放心，為了這個零部件業務，去年我們就成立新的硬件工廠英奇電子，廠房設備和員工培訓早就準備好了。
現在的英奇電子，主要還是在為霓虹廠商生產16位遊戲機主板和各種遊戲卡帶，也小規模的承接了一部分計算機部件的生產訂單，早就做好了業務放量的準備。”
徐天風是公司裏唯一稱唿兵少、豪少的，陳兵也知道他是有意在表示自己的與眾不同，卻從來沒有特意去要求他改變稱唿。
對老徐，陳兵還是很放心的，他既然拍胸脯擔保了，就說明確實已經做好了準備。
陳兵沒再詳細詢問硬件生產的事情，“張副總，你再說說軟件的情況。”
“我們英豪在軟件上投入研發的力度非常大，軟件部門的工程師人數已經超過了1000人，研發的產品也非常的廣泛。
大體上我們的軟件，可以分為操作係統和應用軟件兩個大類。
我們的操作係統，有兩個分支，一個是基於我們收購的qdos係統，進行的研發升級產品；另一個就是我們自主研發的windows係統。
當前，我們的操作係統，主要是搭載在我們自己的計算機產品上，進行的捆綁銷售，雖然也有零售業務推出，但規模尚小。
dos操作係統，我們主要是應用在了 8086 pc之上。由於qdos是我們收購來的，在收購之前這個係統就已經對外銷售了軟件許可，因此雖然現在dos已經是pc的主流操作係統了，但我們在這方麵沒有什麽收益。
windows我們推出了兩個版本，最早的windows1.0成熟度不夠，連我們自己都沒有進行商業化推廣。直到去年我們在電子展上推出了windows2.0版本，才真正將這個操作係統，推進到商業應用的階段。
windows2.0需要的硬件環境比較高，必須在286計算機上才能應用，暫時市場上，隻有我們一家推出了286計算機，因此目前的windows2.0收入，仍然來自我們的內部結算。
不過windows2.0在展會上已經引起了同業的極大關注，包括ibm在內的同業，已經紛紛向我們購買了軟件許可授權。
未來隻要他們推出286計算機，就會大量的使用我們的windows2.0係統，而他們每安裝一套，就會給予我們30美元的軟件使用費，預計今年windows2.0就可以實現不錯的銷售。
應用軟件方麵，我們研發的產品也不少，包括了辦公軟件、cad軟件、數據庫軟件等很多種軟件。
這些軟件，此前也主要是，安裝在我們英豪自己的計算機上進行銷售。雖然我們也在市場上進行了一些零售推廣，但由於市麵上之前已經有一些同類的產品，因此暫時零售業績並不突出。
不過市麵上的那些軟件，都是基於dos係統的，我們的軟件都已經完成了windows2.0的適配和升級，如果今年windows2.0的應用量能夠有明顯提升，我們這些軟件的競爭力也就會凸顯出來。”
這個時期，軟件產業受限於計算機保有量的稀少，還沒有體現出太大的商業價值。
曆史上，原本應該已經開始嶄露頭角的微軟，因為陳兵的黑手攪局，也沒能壟斷dos操作係統市場，而且因為qdos許可滿天飛，微軟給ibm的供貨價格也不得不大幅降價，使得微軟的獲利能力被大幅削弱。
而英豪也相差不多，各類研發的軟件還隻能在自己的計算機上進行搭配銷售，獲利能力也沒有得到明顯的體現。
等到張晨東介紹完畢，陳兵才緩緩開口，“諸位應該已經聽到了消息，我們英豪的遊戲業務，即將升級為事業群。
剛剛我請張副總介紹了計算機產品線的全麵情況，也是因為我們的計算產品線的管理架構，也要進行大幅度的調整。
不過，與遊戲產業升級成完整的事業群不同，我們的計算機產品線，恰好相反，要進行主動的分拆。
ibm大家都知道，之前受到了燈塔商務部十幾年的反壟斷調查，差一點就要對ibm進行強製拆分，對ibm的經營影響非常大。
如今，我們已經是僅次於ibm的第二大pc生產商了，必須要未雨綢繆，主動提前對我們的計算機業務進行拆分，以免受到壟斷指控和調查。
我們不是ibm，在燈塔沒有那麽強的公關斡旋能力，一旦我們遭遇到調查，對我的打擊會是非常大的，這就是我們必須將業務進行主動拆分的原因。
拆分的第一個原則，就是軟硬件嚴格分開，不能進行捆綁銷售，請大家記住，軟硬件可以搭配銷售，但絕對不允許再進行捆綁。
從今年開始，我們銷售的計算機產品，可以搭配推薦我們英豪自己的軟件產品，但也必須允許用戶自由采購其他公司的軟件，包括操作係統，甚至我們可以直接銷售不安裝任何軟件的純裸機硬件。
第二個原則就是，操作係統和應用軟件必須嚴格進行拆分。
過去幾年，計算機軟件產業商業價值還沒有凸顯，還沒有引起什麽廣發關注。
但未來，隨著計算機保有量的快速提升，和計算機硬件能力的不斷加強，軟件產品的市場規模一定會飛速的放大，會越來越受到關注。
操作係統是及其特殊的軟件，是聯結底層硬件和上層應用軟件的接口。
我們最新推出的windows2.0操作係統，是非常優秀的係統，隨著286計算機的普及，未來我們這個操作係統的市場占有率，會提升到一個很高的水平，會很容易被我們的競爭對手指責為壟斷。
這也就是為什麽，我在展會上，就向所有的同業都發放了軟件使用許可的原因，因為我們的操作係統實力太強了，我們不向其他硬件廠商發放使用許可，一定會被他們指控為壟斷。
但即使我們發放了軟件許可，與這些硬件廠商達成了利益合作，我們的操作係統，一定還會被其他的軟件廠商所攻訐。
我們的應用軟件，都已經完成了對windows2.0操作係統的適配，已經明顯領先於所有的同行，因此在進行銷售時，絕對不能再將操作係統和應用軟件捆綁起來。
我們原本就成立了操作係統公司和應用軟件公司，但其實在內部研發過程中，並未對軟件研發部門進行明確的劃分，今年我們就必須開始內地的嚴格劃分和隔離。
我們未來的操作係統，會主要實現硬件與軟件的接口功能，所有非必須的應用功能，都不會鑲嵌在操作係統的內部。
而操作係統作為應用軟件的開發基礎，未來隻要提供給我們應用軟件公司的技術資料，就必須同樣提供給其他任何的軟件開發商，不得有任何形勢的歧視或優待。
第三個原則，就是我們的硬件，我們自己的整機業務，與零部件業務，也要進行嚴格的拆分。
這個拆分到不是避免壟斷，而是為了打消我們那些硬件同業的疑慮。
計算機各個部件的獨立性本身就非常高，ibm的pc架構，從一開始就是，分散采購了多家供應商的部件，進行的整合。
未來我們的這些部件業務，會分成一個個獨立的部件公司，甚至各自成立自己的品牌。
整機業務未來會獨立為一個計算機係統公司，主要就是對各種部件進行整合和適配，再形成整機進行銷售。
計算機係統公司與我們的那些部件公司，會成為上下遊的客戶關係，而不是現在這種同一家公司的不同部門。
這個計算機產品線的管理架構整合會比較複雜，涉及的人員和機構也比較多，會由我來親自領導這個架構調整工作，計劃用一年的時間，徹底完成這次的架構調整。
現在的計算機整機業務，已經是我們英豪很重要的收入和利潤來源，在這次調整之中，仍然需要保持業績的穩定。
我的精力會更多用在架構調整上，張副總，對於這個整機業務的經營方麵，還要你多幫我擔負起責任來。”
感謝書友七時月明、的月票支持，感謝書友們的推薦票鼓勵。
英豪從創立以來，都是由陳兵作為技術引導者的，幾乎所有的重要產品，都是陳兵在親自抓。
但隨著產品線越來越寬，陳兵自己的精力已經不可能同時兼顧這麽多的產品線了，隻能陸續的把一些已經成熟的產品，逐漸移交出去，而遊戲業務，就是陳兵第一個徹底交出去的業務。
當然，移交出去了也不代表陳兵就會全都不管了，隻是陳兵不會象之前那樣要全麵掌控細節了，而更多的隻會去掌握大方向。
遊戲業務隻是陳兵要脫手的第一個項目，而第二個要脫手的項目，就是計算機硬件。
去年英豪的遊戲業務增長的不錯，但增長最迅速的卻還是計算機業務。
英豪的計算機產品是在82年就開始推出的，隻不過這些計算機產品是陸續上市的，在去年的年終總結會上，計算機產品線的表現並不算突出。
經過去年一年的發展，現在的英豪已經成為了僅次於ibm的第二大pc生產商，原本的臨時搭起的架構，已經完全無法適應業務的規模了。
關於計算機業務的年終討論，並不僅僅是為了總結業務，同時也要調整管理體係，因此幾乎所有與計算機業務有關的分支機構負責人，都被叫到一起參會。
“約翰，你先來介紹一下，我們的計算機產品，在燈塔的銷售情況。”燈塔是計算機最重要的市場，陳兵在會議開始之後，直接就點了燈塔銷售負責人的名字。
“我們英豪的pc機，是82年8月電子展上推出的，但正式向市場供貨其實已經是到四季度，正好趕上了前年聖誕節的銷售旺季，因此產品一上市就有了比較不錯的市場表現。
去年我們的8086 pc在燈塔共銷售了25萬台，是僅次於ibm的第二大pc生產商，市場占有率大約在兩成以上。共計取得銷售收入8億美元。
另外，去年8月，我們又推出了三款新的產品：286計算機、圖形處理器、f係列家庭計算機。
286電腦的定價較為昂貴，基準定價就是5999美元，但這款電腦，也是當前市場上，性能最先進的個人計算機，仍然獲得了很多用戶的支持。
昨天我已經收到了燈塔全年的銷售統計數據。286電腦，上市4個月，累計銷量台，銷售額1.05億美元。
圖形處理器，是相對專業的計算機，用戶主要是對圖形處理有特殊需求的企業，在燈塔上市4個月，累計銷售6000台，銷售額6500萬美元。
f係列計算機，是我們在燈塔正式推出的低端計算機，定價499，得益於這台計算機可以直接兼容我們英豪的遊戲卡帶，上市後就受到了市場的積極歡迎。
f係列計算機，4個月累計銷售了50萬台，給我們帶來的營業收入，是2.5億美元。
四個計算機產品，去年合計銷售收入，12億美元，不僅已經是僅次於ibm的第二大廠商，而且也成為了去年最受燈塔市場歡迎的計算機品牌。”說到總銷售額時，約翰已經有些眉飛色舞了。
約翰一直負責在燈塔的銷售業務，之前英豪的遊戲產品銷售額規模也已經算是不小了，但沒想到隻用了一年，就被計算機產品線趕了上來。
約翰隻負責燈塔市場的銷售，所以隻匯報了銷售額，而沒有提毛利潤，而且約翰的報出的這個數據是有一些水分的，是用終端銷售價格計算的銷售額，其中還要扣除經銷商的費用，才是英豪的實際收入。
“約翰，你們燈塔分公司的銷售團隊，工作幹的很棒，今年你們又能夠拿到大筆的獎金了。”陳兵沒有吝嗇誇獎，也不會吝嗇現金獎勵。
燈塔人不象華人，提到獎金的時候是非常直接的，“陳，這還要感謝你，英豪有這麽多好的產品，你還是這麽的大方，我和我的團隊，才能賺到豐厚的獎金。”
陳兵點點頭，沒有再多扯，轉頭看向英豪科貿的經理錢會來。
錢會來會意，馬上開始匯報，“英豪科貿主要負責香江、東南亞華人區的零售市場，我們的門店數量已經擴張到52家，產品除了我們英豪的計算機、打字機、遊戲機、電視機之外，還經銷各種其他品牌的家用電器。
去年英豪科貿的年度零售總額，已經達到5.6億美元，單店平均銷售超過1000萬美元，已經成為東南亞最大的連鎖電器銷售渠道。
其中我們英豪自有的品牌，計算機類產品銷售額2.1億美元，打字機5000萬美元、遊戲機類1.3億美元，電視機3000萬美元，其他收入來自經銷的家用電器。
由於我們門店數量擴張的比較快，資本投入比較大，部分新開門店需要養店周期，去年我們財務上仍然有小幅的虧損，但今年肯定能夠實現盈利。”
英豪科貿的經營成績，也是陳兵非常滿意的，這個貿易公司是英豪最早設立的子公司之一。
能夠用不到三年的時間，將門店遍布東南亞，銷售額突破5億美元大關，固然其中很大部分原因是依賴英豪產品的暢銷，但錢會來的經營能力也同樣是非常突出的。
東南亞市場其實潛力很大，覆蓋的人口是燈塔的幾倍，但計算機和遊戲機產品的銷售額，卻隻有燈塔的兩成左右，主要還是東南亞的經濟發展太落後了。
這對英豪來說，也有有利的一麵，東南亞的整體經濟實力弱，那些燈塔、霓虹品牌在這一市場，暫時願意投入的資源就比較有限，可以讓英豪更容易將東南亞經營成根基市場。
“錢經理，英豪科貿的經營情況很不錯，總公司很滿意。你們英豪科貿做到現在的規模，已經不再僅僅是我們英豪自己的銷售渠道了。
而是有機會發展成為一個真正獨立電子產品經銷商。對於你們增加銷售品類，總公司是全力支持的。
另外，英豪的計算機產品，現在與燈塔、霓虹的產品已經開始了正麵的競爭，你們作為一個獨立的經銷商，很重要的一點，就不能對其他品牌的計算機產品給出歧視性政策。
我們總公司對你們英豪科貿的期許，是未來獨立上市，這就要求你們對所有經銷的品牌，要一碗水端平，總公司對你們的業務來說，隻是你們的供應商之一。”
“好的，陳總”錢會來答應的很是痛快，臉上也露出了明顯的興奮神色。
陳兵這話不僅是對錢會來說的，也是對其他子公司負責人說的。
英豪科貿是全資子公司，對經銷的英豪各類產品，自然是會給出最好的經銷政策。
但這個不能過份，否則會影響英豪科貿的公平性和獨立性，使得其他的品牌不敢把產品交給英豪科貿經銷。
陳兵今天的話，等於給了錢會來一麵堅固的擋箭牌，可以讓他去擋下英豪一些子公司的過分要求。
然而，陳兵這段話中，透露的另一個信息，卻是讓在座的各子公司負責人更加關注。
陳兵說對英豪科貿的期許，是讓他們獨立上市，這在英豪的體係內，還是第一次。不少人都將羨慕的眼光投向了錢會來。
英豪科貿，如果定位成英豪的銷售渠道，在英豪的體係內雖然地位不低，但在外界看來，仍然是英豪下屬的一個部門或子公司。
但如果英豪科貿真的獨立上市之後，就一躍成為了一家國際性的大型零售公司了，錢會來也就會成為這種上市公司的新掌門人，社會地位和能夠獲得的財富，絕對是不可同日而語的。
在座諸人中最羨慕的其實就是約翰，約翰管理的也是英豪的銷售體係，英豪科貿能夠分拆出去上市，約翰管理的燈塔銷售公司是否未來也有可能？這讓約翰心底炙熱了起來。
不過今天的會議，主題是計算機業務，眾人雖然從陳兵口中聽到了拆分上市的事情，卻也知道今天並不是過多討論這種分拆上市的好時機，隻能先把心中的各種想法暫時按下。
陳兵沒有理會這些經理人情緒的波動，對於分拆旗下業務去獨立上市，他是有明確規劃的，今天隻是透露一絲口風而已。
點評完英豪科貿的成績，陳兵又把目光看向了負責內地銷售的王安時。
王安時也趕緊收迴其他的心思，專心開始匯報，“我們的銷售公司，主要負責銷售的是打字機和各類計算機產品，在國內的銷售。
我們在國內建立的辦事處數量，已經達到了213家，基本覆蓋了內地有足夠經濟規模的地區級城市。
英豪的打字機，去在國內年累計銷售了8萬台，收入12億人民幣。
銷售入門級計算機，27萬台，銷售額2.7億人民幣；銷售8086 pc，9萬台，銷售額14億人民幣；銷售286計算機1萬台，銷售額4億人民幣；f係列計算機2萬台，銷售額5000萬人民幣；圖形處理器3000台，1.5億人民幣。
所有產品總計，實現產品銷售收入，35億人民幣。內地的打字機、計算機市場，基本是被我們全部獨家占據。”
35億人民幣，聽起來已經是一個很誇張的數字，內地現在的經濟發展剛剛起步，能夠達到這種銷售規模的，都已經是絕對的大型骨幹企業了。
但考慮到當前官方匯率的不合理性，英豪內部計算的時候，都是按1：5的匯率進行換算的，35億人民幣相當於7億美元左右的銷售額。
這個可是英豪幾乎壟斷了內地兩個產品市場，才達到的數據，仔細一想到，也不算特別誇張。
對於王安時匯報的數據，陳兵沒有多做點評，除了計算機產品的銷售，王安時還在負責通訊產品、軟件服務等業務，他和王安時一直都在頻繁的碰麵和交流。
而且他也不想當著太多的境外人士去討論內地業務。陳兵隻是很簡單的說了一句，“很好，這是能夠讓總公司比較滿意的業績。”
接下來就轉向了張晨東，“張副總，你再說說歐洲、霓虹的情況，並把整體業績做一個匯總。”
“霓虹和歐洲，市場上都有自己的計算機品牌，我們英豪在這兩個市場上，主要是通過一些渠道夥伴，在進行產品銷售。
詳細的產品數據，我就不一一念了，在霓虹、歐洲，我們去年總共獲得了近5億美元的計算機銷售收入。
下麵我再說一下整體的匯總情況，去年我們英豪的計算機產品，全球銷售總額約27億美元，歸屬於計算機公司的淨利潤，超過了6億美元。”
這些銷售數據，都是計算機整機硬件的銷售數據，從銷售額上，已經超越了遊戲產品線。但從獲利能力上，硬件的利潤率就低了很多，距離遊戲業務的利潤貢獻，還有不小的差距。
硬件產品雖然賺錢比遊戲要“辛苦”一些，但英豪終於在遊戲之外，形成了第二個現金收入奶牛，這也是陳兵敢於大規模向上遊半導體投資的底氣所在。
計算機的整機銷售，是英豪計算機業務線上，最主要的收入來源。但陳兵可不是隻準備做整機的銷售，而是要向上遊的核心技術領域繼續深入。
略微停了一下，讓大家消化一下剛剛聽到的數據，陳兵繼續詢問張晨東“張副總，你再給大家說明一下，我們計算機部件和軟件的經營情況。”
“我們英豪除了在銷售計算機整機之外，還在對外銷售計算機的部件，產品包括主板、顯卡、顯示器、硬盤、鍵盤、鼠標、電源、機箱等。
可以說，除了16位以上的cpu和內存我們不能供應之外，所有的計算機硬件，我們都能對外供應。
這些計算機部件，除了硬盤是與邁拓進行合資生產之外，其餘的產品都是英豪的自主研發成果。
這塊業務，是我們去年才開始開拓的新業務線，暫時來看，銷售額還不算大，總共貢獻的的銷售收入全部合計也不過1億美元左右。
但自從我們8月推出了286計算機之後，全球的其他計算機廠商，對於與我們英豪合作，采購我們英豪的計算機部件，就開始表現的積極起來。
尤其是我們適配286計算機的主板，是最受歡迎的，不少廠商已經看到了286計算機的潛力，正在積極跟進推出類似的產品。
他們的研發進度已經明顯落後了，如果自己研發主板的話，至少還需要8到12個月，但采購我們的主板進行適配的話，他們的產品推出周期會得到明顯的縮短。
現在已經有不少的廠商，采購了我們主板樣品，在進行整機的適配開發，預計今年的二季度，就會有不少其他品牌的286計算機，會被推向市場，這會帶動我們部件銷售業務的快速增長。”
陳兵這個時候插口問道，“老徐，如果部件業務放量，你那麵產能怎麽樣？能跟的上嗎？”
老徐就是徐天風，原來是香江一家小型電子工廠的老板，後來被陳兵收歸旗下，一直在負責英豪所有硬件的生產管理。
“兵少，這個您可以放心，為了這個零部件業務，去年我們就成立新的硬件工廠英奇電子，廠房設備和員工培訓早就準備好了。
現在的英奇電子，主要還是在為霓虹廠商生產16位遊戲機主板和各種遊戲卡帶，也小規模的承接了一部分計算機部件的生產訂單，早就做好了業務放量的準備。”
徐天風是公司裏唯一稱唿兵少、豪少的，陳兵也知道他是有意在表示自己的與眾不同，卻從來沒有特意去要求他改變稱唿。
對老徐，陳兵還是很放心的，他既然拍胸脯擔保了，就說明確實已經做好了準備。
陳兵沒再詳細詢問硬件生產的事情，“張副總，你再說說軟件的情況。”
“我們英豪在軟件上投入研發的力度非常大，軟件部門的工程師人數已經超過了1000人，研發的產品也非常的廣泛。
大體上我們的軟件，可以分為操作係統和應用軟件兩個大類。
我們的操作係統，有兩個分支，一個是基於我們收購的qdos係統，進行的研發升級產品；另一個就是我們自主研發的windows係統。
當前，我們的操作係統，主要是搭載在我們自己的計算機產品上，進行的捆綁銷售，雖然也有零售業務推出，但規模尚小。
dos操作係統，我們主要是應用在了 8086 pc之上。由於qdos是我們收購來的，在收購之前這個係統就已經對外銷售了軟件許可，因此雖然現在dos已經是pc的主流操作係統了，但我們在這方麵沒有什麽收益。
windows我們推出了兩個版本，最早的windows1.0成熟度不夠，連我們自己都沒有進行商業化推廣。直到去年我們在電子展上推出了windows2.0版本，才真正將這個操作係統，推進到商業應用的階段。
windows2.0需要的硬件環境比較高，必須在286計算機上才能應用，暫時市場上，隻有我們一家推出了286計算機，因此目前的windows2.0收入，仍然來自我們的內部結算。
不過windows2.0在展會上已經引起了同業的極大關注，包括ibm在內的同業，已經紛紛向我們購買了軟件許可授權。
未來隻要他們推出286計算機，就會大量的使用我們的windows2.0係統，而他們每安裝一套，就會給予我們30美元的軟件使用費，預計今年windows2.0就可以實現不錯的銷售。
應用軟件方麵，我們研發的產品也不少，包括了辦公軟件、cad軟件、數據庫軟件等很多種軟件。
這些軟件，此前也主要是，安裝在我們英豪自己的計算機上進行銷售。雖然我們也在市場上進行了一些零售推廣，但由於市麵上之前已經有一些同類的產品，因此暫時零售業績並不突出。
不過市麵上的那些軟件，都是基於dos係統的，我們的軟件都已經完成了windows2.0的適配和升級，如果今年windows2.0的應用量能夠有明顯提升，我們這些軟件的競爭力也就會凸顯出來。”
這個時期，軟件產業受限於計算機保有量的稀少，還沒有體現出太大的商業價值。
曆史上，原本應該已經開始嶄露頭角的微軟，因為陳兵的黑手攪局，也沒能壟斷dos操作係統市場，而且因為qdos許可滿天飛，微軟給ibm的供貨價格也不得不大幅降價，使得微軟的獲利能力被大幅削弱。
而英豪也相差不多，各類研發的軟件還隻能在自己的計算機上進行搭配銷售，獲利能力也沒有得到明顯的體現。
等到張晨東介紹完畢，陳兵才緩緩開口，“諸位應該已經聽到了消息，我們英豪的遊戲業務，即將升級為事業群。
剛剛我請張副總介紹了計算機產品線的全麵情況，也是因為我們的計算產品線的管理架構，也要進行大幅度的調整。
不過，與遊戲產業升級成完整的事業群不同，我們的計算機產品線，恰好相反，要進行主動的分拆。
ibm大家都知道，之前受到了燈塔商務部十幾年的反壟斷調查，差一點就要對ibm進行強製拆分，對ibm的經營影響非常大。
如今，我們已經是僅次於ibm的第二大pc生產商了，必須要未雨綢繆，主動提前對我們的計算機業務進行拆分，以免受到壟斷指控和調查。
我們不是ibm，在燈塔沒有那麽強的公關斡旋能力，一旦我們遭遇到調查，對我的打擊會是非常大的，這就是我們必須將業務進行主動拆分的原因。
拆分的第一個原則，就是軟硬件嚴格分開，不能進行捆綁銷售，請大家記住，軟硬件可以搭配銷售，但絕對不允許再進行捆綁。
從今年開始，我們銷售的計算機產品，可以搭配推薦我們英豪自己的軟件產品，但也必須允許用戶自由采購其他公司的軟件，包括操作係統，甚至我們可以直接銷售不安裝任何軟件的純裸機硬件。
第二個原則就是，操作係統和應用軟件必須嚴格進行拆分。
過去幾年，計算機軟件產業商業價值還沒有凸顯，還沒有引起什麽廣發關注。
但未來，隨著計算機保有量的快速提升，和計算機硬件能力的不斷加強，軟件產品的市場規模一定會飛速的放大，會越來越受到關注。
操作係統是及其特殊的軟件，是聯結底層硬件和上層應用軟件的接口。
我們最新推出的windows2.0操作係統，是非常優秀的係統，隨著286計算機的普及，未來我們這個操作係統的市場占有率，會提升到一個很高的水平，會很容易被我們的競爭對手指責為壟斷。
這也就是為什麽，我在展會上，就向所有的同業都發放了軟件使用許可的原因，因為我們的操作係統實力太強了，我們不向其他硬件廠商發放使用許可，一定會被他們指控為壟斷。
但即使我們發放了軟件許可，與這些硬件廠商達成了利益合作，我們的操作係統，一定還會被其他的軟件廠商所攻訐。
我們的應用軟件，都已經完成了對windows2.0操作係統的適配，已經明顯領先於所有的同行，因此在進行銷售時，絕對不能再將操作係統和應用軟件捆綁起來。
我們原本就成立了操作係統公司和應用軟件公司，但其實在內部研發過程中，並未對軟件研發部門進行明確的劃分，今年我們就必須開始內地的嚴格劃分和隔離。
我們未來的操作係統，會主要實現硬件與軟件的接口功能，所有非必須的應用功能，都不會鑲嵌在操作係統的內部。
而操作係統作為應用軟件的開發基礎，未來隻要提供給我們應用軟件公司的技術資料，就必須同樣提供給其他任何的軟件開發商，不得有任何形勢的歧視或優待。
第三個原則，就是我們的硬件，我們自己的整機業務，與零部件業務，也要進行嚴格的拆分。
這個拆分到不是避免壟斷，而是為了打消我們那些硬件同業的疑慮。
計算機各個部件的獨立性本身就非常高，ibm的pc架構，從一開始就是，分散采購了多家供應商的部件，進行的整合。
未來我們的這些部件業務，會分成一個個獨立的部件公司，甚至各自成立自己的品牌。
整機業務未來會獨立為一個計算機係統公司，主要就是對各種部件進行整合和適配，再形成整機進行銷售。
計算機係統公司與我們的那些部件公司，會成為上下遊的客戶關係，而不是現在這種同一家公司的不同部門。
這個計算機產品線的管理架構整合會比較複雜，涉及的人員和機構也比較多，會由我來親自領導這個架構調整工作，計劃用一年的時間，徹底完成這次的架構調整。
現在的計算機整機業務，已經是我們英豪很重要的收入和利潤來源，在這次調整之中，仍然需要保持業績的穩定。
我的精力會更多用在架構調整上，張副總，對於這個整機業務的經營方麵，還要你多幫我擔負起責任來。”
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