第139章 把大東引迴曆史歧途
內地自從改開之後，風氣日漸開放，與國際社會的接觸也日漸增多，早已經有不少人重新穿上了西裝，打上了領帶，西裝在內地已經不算多麽新奇的東西。
但這種都是個人的行為，與新聞主持人坐在鏡頭前播報新聞，完全是不同的含義。
這種重要的新聞節目，任何一點變化，都是要經過討論批準的，新聞主持人穿上西裝，就是在對國際社會，釋放出非常明確的信號，要全麵融入西方主導的國際體係。
亞曆克能夠做到大東的董事，是有真才實學的，雖然還沒有看到新聞畫麵，但隻是一聽到萊文的描述，馬上就明白了其中的意味。
不由在心底大罵大東在香江的負責人，如此重要而明顯的信號，香江的負責人居然沒有關注到，還需要他在燈塔從摩托羅拉這裏獲知，簡直就是在屍位素餐。
今天是雙方的第一次接觸，亞曆克的主要目的就是要摸清，英豪與摩托羅拉之間的利益聯盟，根基到底是什麽，然後才能做出應對之策。
如今目的已經基本達到了，亞曆克也不準備多做拖延。“萊文，邁克，我們今天的交流還是卓有成效的，我們已經了解了摩托羅拉和英豪的立場，也願意與你們兩家公司保持良好的關係，避免衝突。
我今天迴去，就會向其他董事通報我們交流的情況，我相信其他的董事也會理解你們兩家公司的立場和目標。
還是那句話，我們這些董事隻是代表股東在管理公司，需要和股東們進行交代，邁克，我希望下一次我們再交流的時候，就能夠討論一些更具體的合作方案。”
對亞曆克的話，趙平不置可否，隻是說道，“我們英豪是比較開放的，亞曆克先生有什麽合作提議，下次見麵，我們都可以拿出來討論。”
“亞曆克，我們下一次交流定在三天後如何？地點還是放在這裏。”萊文知道今天談到這個程度已經夠了，馬上就敲定下一次的見麵時間。
“沒有問題，就三天後，我們繼續在這裏討論。”亞曆克站了起來，與萊文和趙平握手道別。
亞曆克走後，萊文轉向趙平，“邁克，看來大東對華國的通訊市場也很有想法啊，你怎麽看？”
“華國的電訊運營，是郵電部門在主導的，我們英豪不會在內地試圖發展電訊運營的業務，與大東在這一塊沒什麽衝突。
你們摩托羅拉有什麽想法？”
“我們和你們一樣，都隻準備在華國銷售通訊設備，不過大東如果想要嚐試下，去華國搞電訊運營，我們也不會反對。
無論這種嚐試是成功還是失敗，對我們摩托羅拉來說，都是好事。”
兩次談判間隙的三天時間，其實是很重要的，大東和英豪兩方不僅內部在溝通意見，討論方案，也一直與摩托羅拉這個中間人，在保持著私下的溝通，通過摩托羅拉相互之間傳遞一些基本的立場和想法，也在互相試探著底線。
三天很快就過去了，三方又重新在會議室內坐了下來，這次大東和英豪已經沒有了第一見麵時的拿腔作調，劍拔弩張，反而因為三天時間的間接溝通，雙方之間的立場差距已經明顯的縮小，而顯得有些其樂融融。
萊文仍然做坐在調解人的位置上，也再次首先開口。“過去三天，我們三方已經互換了很多次的意見，一些已經達成一致的立場，我這裏也就不重複了，我們就直接進入正題吧，希望今天我們三方能夠找出解決分歧的有效方案。”
看到雙方都點頭表示認可，萊文繼續深入：“之前，我們摩托羅拉，已經向你們兩方提出建議，共同設立一家合資公司來向港府申請移動通訊牌照，你們的意見如何？”
這次不等亞曆克說話，趙平就搶先發言，“萊文，你們的這個建議非常有建設性，我們對於成立一家合資公司共同來申請移動牌照很讚同。
但這次在香江的移動通訊業務，是為了共同爭取華國更大的市場，因此在這個合資公司中，我們英豪必須掌握足夠的領導權。
我們英豪的建議是，由英豪控股80%，大東持股20%，采用燈塔的imps標準，共同來投資建設香江的移動通訊基站網絡。”
亞曆克知道摩托羅拉對華國市場的看重，也知道有了這個基礎，這個合資公司，就必須交給英豪來主導，因此，並沒有再去爭奪什麽主導權，但也不想這家公司成為英豪的一言堂。
“邁克，合資公司的主導權，可以給你們英豪，但20%的持股比例太低了，我們建議的持股比例是51：49。
同時我們希望，這個合資公司設立9個董事席位，你們可以推薦其中4席，我們大東推薦3席，另外請兩位獨立董事，以保證董事會的平衡。”
“亞曆克，我們英豪已經準備投入2億美金現金，作為對這個合資公司的投入，你們大東隻要投入5000萬美元，就可以獲得20%的股權，這是一個風險與收益都比較平衡的方案。”
“邁克，我們同樣很看好移動通訊業務，20%的股權比例太少了，難以滿足股東們的要求。我們大東也有足夠的現金，我們願意投入1.5億美元，獲得49%的股權。”
此後，雙方的討價還價，就開始圍繞股權分配進行，對於大東提出的董事會構成，英豪反而沒有過多的去反對。
陳兵與趙平之前就溝通過了，這家新成立的合資公司，隻會作為一個純粹的小型移動通訊運營商，在香江展開經營。
英豪確實沒有，去大做通訊運營業務的打算，想做通訊運營，必須與所在地的政府，有密切的政商關係，這個並不是英豪擅長的。
這家公司除了專注管理香江的移動通訊業務之外，不會去做什麽其餘的擴張動作，並不怕大東在董事會上做什麽製約。
反而是股權劃分上麵，陳兵卻更為重視，壟斷了香江的移動通訊業務，未來會有多大的暴利，隻有陳兵最清楚，現在每多爭取，1個點的股份，未來可能就是上億港幣的資產價值。
之後，雙方好一會的交鋒，焦點就是圍繞股權分配展開，雙方都看好這塊業務的獲利前景，可以說是都在極力爭取最大的持股比例。
雙方爭論了半天，無法達成一致，作為調解人的萊文，幹脆就推出了一個折衷的比例，2：1，由英豪或得三分之二的股權，大東獲得另外的三分之一。
雙方剛剛已經象搶骨頭的惡狗一樣，互相咆哮嘶吼了半天，都知道無法嚇退對方，也都明白想要達成協議，必須互相妥協。
萊文提出折衷方案，雖然並不能讓雙方滿意，但卻是現在最現實的方案。
趙平與亞曆克又象惡狗一樣對峙了半天，都知道僵持下去已經沒有了太多的意義。趙平率先開口退讓：
“萊文，我們英豪願意接受你建議的這個持股比例，但我們要求大東必須退出對香江電話的並購。”
其實自從雙方答應設立合資公司，共同申請移動牌照的時候，香江電話的價值，就已經下降了。
怡和現在經營困難，香江電話無力投資移動業務。英豪與大東都合作了，在香江短期內沒有其他人會冒著同時得罪兩家的風險，來爭搶這張牌照。何況兩家的這個合資公司，背後還站著摩托羅拉。
沒有了未來的移動電話業務加持，隻是香江電話現有的固定通話業務，市場已經逐漸飽和，其價值也就有限的很，根本沒有了什麽想象的空間。
同樣的，有了這個新的英豪主導的移動電話運營商，大東即使收購了香江電話，也無法實現對香江通訊業務的全部壟斷，這也使得大東收購香江電話的意願下降了不少。
按照趙平的要求，大東如果放棄了競購香江電話，依然保有對長途電話的壟斷權，又參股了移動電話業務，其實會和英豪達成一種業務競爭上的平衡。
有了這個合資公司，英豪其實已經達到了獲取移動牌照的目的，此時英豪依舊要去收購香江電話的控股權，其實看中的是另一塊牌照，那就是互聯網通訊業務牌照。
現在互聯網還沒有進入到商業化領域，無論是大東、摩托羅拉還是怡和，根本就看不到互聯網通訊這塊未來的業務，也是英豪將香江電話收入麾下的最好機會。
香江通訊，可是已經建設了不少光纖網絡，是未來改造成互聯骨幹網的基礎，而光纖入戶更加遙遠，早期的互聯網服務，采用電話線進行連接，其實才是更為現實的方案，在這方麵，恰恰是香江電話所壟斷的範圍。
亞曆克不是陳兵，不可能看到那麽長遠的未來業務，對於競購香江電話，其實早已沒有了之前的強烈興趣，聽到趙平的要求，也趁勢作出退讓，以換取其他的利益。
“邁克，我們大東可以放棄對香江電話的並購，但我們把香江電話讓給了你們英豪，你們是否也要對我們大東做些補償。”
“亞曆克，不要兜圈子了，你們大東想要什麽？你就直說好了。”
“邁克，我們對華國市場很感興趣，如果你們英豪，能在這方麵提供給幫助，我們兩家也就成了合作夥伴，夥伴之間的事情就好商量了。”
趙平對於大東提出這方麵的要求，其實早有準備，但還是有意沉吟了半天，才緩慢開口，
“亞曆克，你要明白，華國的通訊運營是由郵電部門直接主導的，我們英豪即使在華國有不錯的公關能力，但自己都不敢嚐試去做通訊運營，隻敢賣賣設備。”
“這當中的難點我們大東當然了解，我們也不要求你們英豪保證什麽結果，隻是希望你們能夠提供足夠的幫助，讓我們能夠撬開一條縫隙罷了。
無論最終的結果如何，隻要你們肯提供足夠的協助，我們大東都願意將英豪當作合作夥伴。”
“亞曆克，如果你這麽說，英豪肯定也願意獲得大東的友誼，我們願意在這方麵，給你們提供盡可能的幫助。
而且，現在華國就有一個不錯的機會，我們願意引介你們大東入局，但具體的要你們自己去談。”
這下亞曆克的興趣被調了起來，“邁克，你先說說是什麽樣的機會？”
“華國的特區，是華國確定的對外經濟開放窗口，有很多的試驗創新權限。
不過特區畢竟建立時間還短，想要從一個小漁村，發展成一個現代化的城市，需要巨額的資金投入。
特區的民間有一句順口溜：“馬路不平、電燈不明、電話不靈。”說的就是現在這個特區的基礎城市建設，已經是這個城市暫時最大的矛盾點。
據我們所知，特區一直想要改善電話通訊網絡的建設，但卻缺乏足夠的資金，這對於你們大東來講，未必不是一個嚐試的機會。”
亞曆克對於業務還是很敏感的，聽到趙平的講述，眼睛都亮了起來。
“邁克，現在香江很多人都去特區投資了，對香江與特區之間的長途電話需求，也增長的很迅猛。
香江的國際長途業務本就是我們大東在經營，如果我們大東能夠進入特區展開經營，不但能夠解決特區的電話網絡建設資金問題，還能直接打通特區與香江的通話服務。
這對我們大東和特區是雙贏的合作，還要請你們幫忙居中撮合一下。”
“撮合你們見麵，對我們英豪來說，絕對沒有問題，隻要我們雙方達成了協議，我馬上就可以讓我們的陳兵總經理，安排你們去特區做一次拜訪。”
陳兵對深大電話的那段曆史，是非常了解的，也非常明白外資想要進入華國從事電訊運營，幾乎是沒有任何真正可能的。
深大電話，表麵上貌似曾讓大東撬開了一絲縫隙，但實際上，也就到此為止了，不可能再有更深入的發展。
因此，陳兵毫不介意，將大東重新引迴這個曆史的歧途之上。更不要說用這個作為誘餌，能夠完成與大東的媾和，迅速拿下香江電話的控股權。
內地自從改開之後，風氣日漸開放，與國際社會的接觸也日漸增多，早已經有不少人重新穿上了西裝，打上了領帶，西裝在內地已經不算多麽新奇的東西。
但這種都是個人的行為，與新聞主持人坐在鏡頭前播報新聞，完全是不同的含義。
這種重要的新聞節目，任何一點變化，都是要經過討論批準的，新聞主持人穿上西裝，就是在對國際社會，釋放出非常明確的信號，要全麵融入西方主導的國際體係。
亞曆克能夠做到大東的董事，是有真才實學的，雖然還沒有看到新聞畫麵，但隻是一聽到萊文的描述，馬上就明白了其中的意味。
不由在心底大罵大東在香江的負責人，如此重要而明顯的信號，香江的負責人居然沒有關注到，還需要他在燈塔從摩托羅拉這裏獲知，簡直就是在屍位素餐。
今天是雙方的第一次接觸，亞曆克的主要目的就是要摸清，英豪與摩托羅拉之間的利益聯盟，根基到底是什麽，然後才能做出應對之策。
如今目的已經基本達到了，亞曆克也不準備多做拖延。“萊文，邁克，我們今天的交流還是卓有成效的，我們已經了解了摩托羅拉和英豪的立場，也願意與你們兩家公司保持良好的關係，避免衝突。
我今天迴去，就會向其他董事通報我們交流的情況，我相信其他的董事也會理解你們兩家公司的立場和目標。
還是那句話，我們這些董事隻是代表股東在管理公司，需要和股東們進行交代，邁克，我希望下一次我們再交流的時候，就能夠討論一些更具體的合作方案。”
對亞曆克的話，趙平不置可否，隻是說道，“我們英豪是比較開放的，亞曆克先生有什麽合作提議，下次見麵，我們都可以拿出來討論。”
“亞曆克，我們下一次交流定在三天後如何？地點還是放在這裏。”萊文知道今天談到這個程度已經夠了，馬上就敲定下一次的見麵時間。
“沒有問題，就三天後，我們繼續在這裏討論。”亞曆克站了起來，與萊文和趙平握手道別。
亞曆克走後，萊文轉向趙平，“邁克，看來大東對華國的通訊市場也很有想法啊，你怎麽看？”
“華國的電訊運營，是郵電部門在主導的，我們英豪不會在內地試圖發展電訊運營的業務，與大東在這一塊沒什麽衝突。
你們摩托羅拉有什麽想法？”
“我們和你們一樣，都隻準備在華國銷售通訊設備，不過大東如果想要嚐試下，去華國搞電訊運營，我們也不會反對。
無論這種嚐試是成功還是失敗，對我們摩托羅拉來說，都是好事。”
兩次談判間隙的三天時間，其實是很重要的，大東和英豪兩方不僅內部在溝通意見，討論方案，也一直與摩托羅拉這個中間人，在保持著私下的溝通，通過摩托羅拉相互之間傳遞一些基本的立場和想法，也在互相試探著底線。
三天很快就過去了，三方又重新在會議室內坐了下來，這次大東和英豪已經沒有了第一見麵時的拿腔作調，劍拔弩張，反而因為三天時間的間接溝通，雙方之間的立場差距已經明顯的縮小，而顯得有些其樂融融。
萊文仍然做坐在調解人的位置上，也再次首先開口。“過去三天，我們三方已經互換了很多次的意見，一些已經達成一致的立場，我這裏也就不重複了，我們就直接進入正題吧，希望今天我們三方能夠找出解決分歧的有效方案。”
看到雙方都點頭表示認可，萊文繼續深入：“之前，我們摩托羅拉，已經向你們兩方提出建議，共同設立一家合資公司來向港府申請移動通訊牌照，你們的意見如何？”
這次不等亞曆克說話，趙平就搶先發言，“萊文，你們的這個建議非常有建設性，我們對於成立一家合資公司共同來申請移動牌照很讚同。
但這次在香江的移動通訊業務，是為了共同爭取華國更大的市場，因此在這個合資公司中，我們英豪必須掌握足夠的領導權。
我們英豪的建議是，由英豪控股80%，大東持股20%，采用燈塔的imps標準，共同來投資建設香江的移動通訊基站網絡。”
亞曆克知道摩托羅拉對華國市場的看重，也知道有了這個基礎，這個合資公司，就必須交給英豪來主導，因此，並沒有再去爭奪什麽主導權，但也不想這家公司成為英豪的一言堂。
“邁克，合資公司的主導權，可以給你們英豪，但20%的持股比例太低了，我們建議的持股比例是51：49。
同時我們希望，這個合資公司設立9個董事席位，你們可以推薦其中4席，我們大東推薦3席，另外請兩位獨立董事，以保證董事會的平衡。”
“亞曆克，我們英豪已經準備投入2億美金現金，作為對這個合資公司的投入，你們大東隻要投入5000萬美元，就可以獲得20%的股權，這是一個風險與收益都比較平衡的方案。”
“邁克，我們同樣很看好移動通訊業務，20%的股權比例太少了，難以滿足股東們的要求。我們大東也有足夠的現金，我們願意投入1.5億美元，獲得49%的股權。”
此後，雙方的討價還價，就開始圍繞股權分配進行，對於大東提出的董事會構成，英豪反而沒有過多的去反對。
陳兵與趙平之前就溝通過了，這家新成立的合資公司，隻會作為一個純粹的小型移動通訊運營商，在香江展開經營。
英豪確實沒有，去大做通訊運營業務的打算，想做通訊運營，必須與所在地的政府，有密切的政商關係，這個並不是英豪擅長的。
這家公司除了專注管理香江的移動通訊業務之外，不會去做什麽其餘的擴張動作，並不怕大東在董事會上做什麽製約。
反而是股權劃分上麵，陳兵卻更為重視，壟斷了香江的移動通訊業務，未來會有多大的暴利，隻有陳兵最清楚，現在每多爭取，1個點的股份，未來可能就是上億港幣的資產價值。
之後，雙方好一會的交鋒，焦點就是圍繞股權分配展開，雙方都看好這塊業務的獲利前景，可以說是都在極力爭取最大的持股比例。
雙方爭論了半天，無法達成一致，作為調解人的萊文，幹脆就推出了一個折衷的比例，2：1，由英豪或得三分之二的股權，大東獲得另外的三分之一。
雙方剛剛已經象搶骨頭的惡狗一樣，互相咆哮嘶吼了半天，都知道無法嚇退對方，也都明白想要達成協議，必須互相妥協。
萊文提出折衷方案，雖然並不能讓雙方滿意，但卻是現在最現實的方案。
趙平與亞曆克又象惡狗一樣對峙了半天，都知道僵持下去已經沒有了太多的意義。趙平率先開口退讓：
“萊文，我們英豪願意接受你建議的這個持股比例，但我們要求大東必須退出對香江電話的並購。”
其實自從雙方答應設立合資公司，共同申請移動牌照的時候，香江電話的價值，就已經下降了。
怡和現在經營困難，香江電話無力投資移動業務。英豪與大東都合作了，在香江短期內沒有其他人會冒著同時得罪兩家的風險，來爭搶這張牌照。何況兩家的這個合資公司，背後還站著摩托羅拉。
沒有了未來的移動電話業務加持，隻是香江電話現有的固定通話業務，市場已經逐漸飽和，其價值也就有限的很，根本沒有了什麽想象的空間。
同樣的，有了這個新的英豪主導的移動電話運營商，大東即使收購了香江電話，也無法實現對香江通訊業務的全部壟斷，這也使得大東收購香江電話的意願下降了不少。
按照趙平的要求，大東如果放棄了競購香江電話，依然保有對長途電話的壟斷權，又參股了移動電話業務，其實會和英豪達成一種業務競爭上的平衡。
有了這個合資公司，英豪其實已經達到了獲取移動牌照的目的，此時英豪依舊要去收購香江電話的控股權，其實看中的是另一塊牌照，那就是互聯網通訊業務牌照。
現在互聯網還沒有進入到商業化領域，無論是大東、摩托羅拉還是怡和，根本就看不到互聯網通訊這塊未來的業務，也是英豪將香江電話收入麾下的最好機會。
香江通訊，可是已經建設了不少光纖網絡，是未來改造成互聯骨幹網的基礎，而光纖入戶更加遙遠，早期的互聯網服務，采用電話線進行連接，其實才是更為現實的方案，在這方麵，恰恰是香江電話所壟斷的範圍。
亞曆克不是陳兵，不可能看到那麽長遠的未來業務，對於競購香江電話，其實早已沒有了之前的強烈興趣，聽到趙平的要求，也趁勢作出退讓，以換取其他的利益。
“邁克，我們大東可以放棄對香江電話的並購，但我們把香江電話讓給了你們英豪，你們是否也要對我們大東做些補償。”
“亞曆克，不要兜圈子了，你們大東想要什麽？你就直說好了。”
“邁克，我們對華國市場很感興趣，如果你們英豪，能在這方麵提供給幫助，我們兩家也就成了合作夥伴，夥伴之間的事情就好商量了。”
趙平對於大東提出這方麵的要求，其實早有準備，但還是有意沉吟了半天，才緩慢開口，
“亞曆克，你要明白，華國的通訊運營是由郵電部門直接主導的，我們英豪即使在華國有不錯的公關能力，但自己都不敢嚐試去做通訊運營，隻敢賣賣設備。”
“這當中的難點我們大東當然了解，我們也不要求你們英豪保證什麽結果，隻是希望你們能夠提供足夠的幫助，讓我們能夠撬開一條縫隙罷了。
無論最終的結果如何，隻要你們肯提供足夠的協助，我們大東都願意將英豪當作合作夥伴。”
“亞曆克，如果你這麽說，英豪肯定也願意獲得大東的友誼，我們願意在這方麵，給你們提供盡可能的幫助。
而且，現在華國就有一個不錯的機會，我們願意引介你們大東入局，但具體的要你們自己去談。”
這下亞曆克的興趣被調了起來，“邁克，你先說說是什麽樣的機會？”
“華國的特區，是華國確定的對外經濟開放窗口，有很多的試驗創新權限。
不過特區畢竟建立時間還短，想要從一個小漁村，發展成一個現代化的城市，需要巨額的資金投入。
特區的民間有一句順口溜：“馬路不平、電燈不明、電話不靈。”說的就是現在這個特區的基礎城市建設，已經是這個城市暫時最大的矛盾點。
據我們所知，特區一直想要改善電話通訊網絡的建設，但卻缺乏足夠的資金，這對於你們大東來講，未必不是一個嚐試的機會。”
亞曆克對於業務還是很敏感的，聽到趙平的講述，眼睛都亮了起來。
“邁克，現在香江很多人都去特區投資了，對香江與特區之間的長途電話需求，也增長的很迅猛。
香江的國際長途業務本就是我們大東在經營，如果我們大東能夠進入特區展開經營，不但能夠解決特區的電話網絡建設資金問題，還能直接打通特區與香江的通話服務。
這對我們大東和特區是雙贏的合作，還要請你們幫忙居中撮合一下。”
“撮合你們見麵，對我們英豪來說，絕對沒有問題，隻要我們雙方達成了協議，我馬上就可以讓我們的陳兵總經理，安排你們去特區做一次拜訪。”
陳兵對深大電話的那段曆史，是非常了解的，也非常明白外資想要進入華國從事電訊運營，幾乎是沒有任何真正可能的。
深大電話，表麵上貌似曾讓大東撬開了一絲縫隙，但實際上，也就到此為止了，不可能再有更深入的發展。
因此，陳兵毫不介意，將大東重新引迴這個曆史的歧途之上。更不要說用這個作為誘餌，能夠完成與大東的媾和，迅速拿下香江電話的控股權。