第138章 媾和
英豪和大東電報局在香江都是媒體關注的焦點，但雙方的私下接觸，根本沒有放在香江，而是放在了燈塔，摩托羅拉總部的一間酒店之內。
代表英豪的是一直在燈塔整合pbh集團的趙平，趙平名義上是英豪的董事長，而大東電報局也專門派了另一位董事亞曆克.菲尼克斯前來。
會談並不是兩方，而是三方，摩托羅拉作為調解人，同樣坐在了會議室內。
萊文.魯斯是摩托羅拉負責公關事務的副總裁，一向以長袖善舞人脈寬廣著稱。雙方坐下之後，作為調解人的萊文.魯斯率先發言，也算為這次會晤定下基調。
“邁克（趙平的英文名）、亞曆克，歡迎兩位來到摩托羅拉做客。
我知道兩位的公司，在香江移動通訊業務上有一些分歧，但兩位都是我們摩托羅拉的朋友，也都是我們重要的合作夥伴。
移動通訊技術是有龐大市場潛力的新技術，現在也不過是剛剛開始商業化應用，沒有必要為一些小小的分歧，就產生過於嚴重衝突，而讓外人撿了便宜。今天我們坐到這裏，就是為了尋求一個非對抗的解決方案。”
這個貌似簡單的開場白，卻點出了雙方能夠坐在一起，私下談判的基礎，雙方現在有兩個矛盾點，一個是對香江電話公司控製權，另一個就是香江即將發放的移動通訊牌照的爭奪。
雙方爭奪香江電話的受益人是怡和，而爭奪移動通訊牌照的受益人，就會是港府。
大東的亞曆克在萊文說完之後，馬上就跟著發言：“萊文，我們大東與摩托羅拉的合作一向十分密切，也感謝你今天的安排。
不過我們並不認為，英豪有資格與我們坐在一起來討論這個問題。英豪卻不過是一個成立不到三年的小公司，在通訊領域更沒有什麽建樹。
英豪根本沒有作為通訊運營商的經驗，卻在香江貿然要收購香江電話，還妄圖申請什麽移動通訊牌照，這是在對我們大東電報局進行挑釁。
如果沒有你們摩托羅拉的支持，他們連坐在這裏進行談判的資格都沒有。”
亞曆克上來就先對英豪公司一頓居高臨下的點評，傲慢之意毫不掩飾，就是想要先來個下馬威，試圖壓製住趙平的氣勢，拿到談判的主動權。
趙平這幾年，一直在與各路燈塔科技公司周旋，見的所謂大公司掌門人多了去了，參與的各類談判也同樣不少，早已經不是當初那個隻擅長技術領域的小打工人。
對於亞曆克這種小手段，趙平根本不屑一顧，直接反諷了迴去。
“香江什麽時候成了你們大東電報局的勢力範圍了，還挑釁？你恐怕還沒有搞清狀況吧，連腐國都快要撤出香江了，你們大東還想要象當年一樣作威作福？是夢還沒醒嗎？
摩托羅拉與我們英豪合作，進軍香江和亞洲的移動通訊市場，什麽時候需要先獲得你們大東的批準了？”
看到雙方一上來火藥味就這麽濃，萊文眉頭皺了皺，“兩位，今天我們坐下來，是尋求解決問題的辦法的，不是來吵架的。”
亞曆克知道，這裏是燈塔，在這裏擺出香江宗主國的身份，其實並不受歡迎。
二戰之後，腐國在亞洲的影響力快速的衰退，很多原本的殖民地紛紛建國，背後其實都有燈塔的支持。如果不是燈塔的有意打壓，腐國在亞洲的影響力衰退絕對沒有這麽快。甚至在香江的問題上，腐國都沒有得到燈塔的支持。
腐國是燈塔前一任的西方帶頭大哥，讓位給燈塔之後，其實一直在受到燈塔的打壓，尤其是在亞洲，影響力持續被燈塔削弱。
現在麵前的這個趙平根本不給他任何麵子，他也隻能換上另一副語調。
“萊文，我隻是不明白，你們摩托羅拉為何要扶持這樣一家小公司。
如果你們摩托羅拉想要在亞洲推廣移動通訊技術，完全可以與我們大東合作，我們本就是通訊運營商，同樣有發展移動通訊業務的意願。
這是一塊巨大的蛋糕，他們英豪想要坐到桌邊來，分享這塊蛋糕，總要有足夠的籌碼吧？”
摩托羅拉把兩邊拉到一起的態度，其實是出乎大東的意外。大東是壟斷了很多亞洲地區通訊業務的老牌運營商，在表麵上的對比上，比英豪擁有明顯的優勢。
大東查過英豪的背景，知道英豪在半導體領域與摩托羅拉有比較深的合作，但在摩托羅拉的業務中，通訊業務比半導體業務要重要很多。
大東找上摩托羅拉，就是想要讓摩托羅拉將英豪從通訊業務中踢出局，為此也曾經表示願意付出相應的代價。
然而摩托羅拉卻仍然不肯放棄與英豪的合作，這並不是雙方半導體上有深入合作就能夠解釋的，英豪一定還有讓摩托羅拉更看重的籌碼。
這是大東必須要弄清楚的問題，也是大東作出決策所需要的依據。
大東是運營商，是摩托羅拉的重要客戶，萊文並不想過於強勢的去壓迫大東公司，隻能透露一些重要的信息，讓大東明白摩托羅拉的立場。
他先是看了趙平一眼，趙平聳聳肩，表示不介意摩托羅拉透露雙方合作的一些信息。
“亞曆克，英豪是我們摩托羅拉重要的合作夥伴，正在協助我們進入華國的市場，這次在香江的動作，也是在為這個做準備，這對我們摩托羅拉是一個重要的戰略決策。”
“華國市場？那可是很封閉的市場，要進入華國市場，難度和風險可都不小，英豪在華國有那麽大的影響力嗎？”
大東知道英豪與內地的關係極為密切，在特區建立了多家工廠，也曾猜測內地，極可能是英豪的籌碼，現在得到了證實。
不過大東的情報，都是在香江收集來的，對內地的真實情況了解的並不清楚，還需要繼續的出言試探。
這時趙平接過了話頭，主動披露了一些信息。“我們英豪的總經理陳兵，就是從內地過來的。
在他來香江之前，所就讀的大學，就是內地郵電部門直接投資和管理的大學，幾乎一半的內地郵電部門官員，都是出自這所大學。
不僅如此，我們英豪已經在內地建立了兩百多個分支機構，我們的計算機和通訊產品，可以在內地很方便的獲得自由經銷的許可。”
陳兵的背景，大東早已經查過，甚至知道陳兵才是真正的大股東，但亞曆克聽到英豪在內地已經有了兩百多個分支機構，心中仍然十分震動。
內地雖說已經改開幾年了，但市場開放的仍然非常緩慢，能夠在內地興辦獨資企業的都沒有幾家，更別說在內地建立完整的銷售渠道了。
香江的腐資財團，對內地的態度，其實一直都是很矛盾的。
這些腐資財團，無論是大東、怡和還是匯豐，都是依靠當年日不落帝國的殖民政策起家的，都曾經在幾十年前大舉進入過內地市場，依靠對內地的掠奪，賺的盆滿缽滿。
即使已經被迫退出大陸幾十年了，他們其實對內地巨大的市場，仍一直念念不忘，充滿覬覦。甚至如匯豐，到現在仍然在內地保留了一個小型的分支機構。
這些腐資其實從沒放棄過進入內地市場努力，即使是在香江談判的特殊時期，這些腐資也是一麵向海外轉移資產，一麵嚐試與內地加深合作。
曆史上，大東公司就是在1983年底，與內地合辦了第一家也是唯一的一家中外合資電訊運營商，深大電話。
雖然這個深大電話，在合資到期之後，就結束了經營，但其實在內地通訊史上卻留有很大的影響。
深大電話的經營範圍一直被限製在特區，就全國來看，並沒不算特別的知名，但對於很多80、90年代就到了特區的人來說，幾乎都聽說過這家電話運營商。
這一世，有陳兵的蝴蝶效應，英豪去年就開始與特區郵電部門展開合作，並提供了內地急需的程控交換機技術，也就讓曆史拐了個灣，掐斷了特區與大東合作的源頭。
大東盯上了香江電話公司，想要壟斷香江的通訊業務，可遠不是為了壟斷這一個小小的城市市場那麽簡單，本身就有以特區為跳板，向內地拓展業務的打算。
亞曆克身為大東的董事，對大東的潛在意圖自然是清楚的很，現在聽說英豪在協助摩托羅拉進軍內地市場，自然同樣打起了貓心腸。
起了心思的亞曆克調低了語調，也再沒有了剛才的劍拔弩張，而是換了一副推心置腹、語重心長的態度。
“萊文，你們摩托羅拉既然有進軍華國市場的戰略，我們大東作為長期的合作夥伴，自然不想給你們的戰略製造障礙。
隻是，香江市場對於我們大東來說，也是一個重要的市場，不瞞你們說，我們看好香江電話公司已經很久了，隻是一直在等待機會罷了。
邁克，你們英豪公司突然宣布要收購香江電話，確實打亂了我麽大東的計劃，也會給我們大東公司造成很多的損失，我們也需要向股東們進行交代。”
這話其實就開始赤裸裸起來，就是說要我們大東退讓可以，但必須有補償了。
萊文更加的直接：“亞曆克，直說吧？你們要什麽？”
亞曆克搖搖頭，“在討論這個問題之前，還有兩個問題，我需要問清楚。
邁克，你們英豪是隻想以香江為跳板，要向華國市場進軍，銷售通訊設備？還是要在亞洲全麵開展通訊運營的業務？
另外，華國市場已經封閉的太久了，即使你們英豪在華國有很大的影響力，又憑什麽能夠確認這個市場會很快開放？”
趙平也明白亞曆克問這兩個問題的意圖，很幹脆的答複道“我們英豪並沒有全麵介入通訊運營業務的意圖，在香江做通訊運營商，完全是為了向華國銷售通訊設備做準備。
我可以承諾你們大東，除了香江和內地之外，我們不會再去拓展通訊運營的業務。
亞曆克，我們英豪是一家以製造和經銷為主的公司，與你們大東並沒有太大的利益衝突，也不會有全麵的業務競爭。”
這個確實是大東最關注也最擔心的一個問題。英豪擴張的太快了，而且財力並不弱，是個及其難纏的對手。
如果英豪真的要全麵推動通訊運營業務，與大東在亞洲就會成為最直接的競爭者，大東肯定是不能做任何退讓的，哪怕得罪摩托羅拉，也勢必與英豪進行針鋒相對。
但如果英豪不會再更多的拓展通訊運營的業務，雙方的分歧其實就隻在香江的一塊利益上了，這就有了進行利益交換的可能。
“邁克，如果你的承諾能夠有效的執行，我們大東與英豪就沒有根本的利益衝突，甚至還有了合作的可能，畢竟我們是運營商，而你們是設備生產和銷售商。”
趙平向亞曆克點了點頭，代表接受了這種說法。接著講起內地的市場問題。
“至於華國會很快開放市場的問題，我們肯定是保證不了的，我們還沒有影響內地經濟政策的能力。
但我們對華國的了解，肯定比你們更深入，我們已經嗅到了市場即將開放的氣味。而且摩托羅拉，也同意我們的判斷，否則我們雙方也不會投入這麽多的人力物力，進行這些先期的準備了。”
“哦？邁克，你們發現了什麽？能稍微說一說嗎？”
萊文接過了話題，“亞曆克，看來你們大東對華國市場也一樣感興趣啊。
我們最近確實發現了一些有趣的現象，也請教了很多專家，才得出這個結論。
你知道華國有一檔重要的電視新聞節目嗎？每天會準時對華國的全國進行播放。”
“這個我聽說過，在腐國也偶爾會看到一些轉播的新聞畫麵。難道是他們在這個新聞中，有什麽重大的政策宣布了嗎？”
“不，重點不是那些播報的新聞，而是那些新聞主持人，他們最近突然在播報新聞的時候，全部穿上了西裝，打上了領帶，你覺得這意味著什麽？”
英豪和大東電報局在香江都是媒體關注的焦點，但雙方的私下接觸，根本沒有放在香江，而是放在了燈塔，摩托羅拉總部的一間酒店之內。
代表英豪的是一直在燈塔整合pbh集團的趙平，趙平名義上是英豪的董事長，而大東電報局也專門派了另一位董事亞曆克.菲尼克斯前來。
會談並不是兩方，而是三方，摩托羅拉作為調解人，同樣坐在了會議室內。
萊文.魯斯是摩托羅拉負責公關事務的副總裁，一向以長袖善舞人脈寬廣著稱。雙方坐下之後，作為調解人的萊文.魯斯率先發言，也算為這次會晤定下基調。
“邁克（趙平的英文名）、亞曆克，歡迎兩位來到摩托羅拉做客。
我知道兩位的公司，在香江移動通訊業務上有一些分歧，但兩位都是我們摩托羅拉的朋友，也都是我們重要的合作夥伴。
移動通訊技術是有龐大市場潛力的新技術，現在也不過是剛剛開始商業化應用，沒有必要為一些小小的分歧，就產生過於嚴重衝突，而讓外人撿了便宜。今天我們坐到這裏，就是為了尋求一個非對抗的解決方案。”
這個貌似簡單的開場白，卻點出了雙方能夠坐在一起，私下談判的基礎，雙方現在有兩個矛盾點，一個是對香江電話公司控製權，另一個就是香江即將發放的移動通訊牌照的爭奪。
雙方爭奪香江電話的受益人是怡和，而爭奪移動通訊牌照的受益人，就會是港府。
大東的亞曆克在萊文說完之後，馬上就跟著發言：“萊文，我們大東與摩托羅拉的合作一向十分密切，也感謝你今天的安排。
不過我們並不認為，英豪有資格與我們坐在一起來討論這個問題。英豪卻不過是一個成立不到三年的小公司，在通訊領域更沒有什麽建樹。
英豪根本沒有作為通訊運營商的經驗，卻在香江貿然要收購香江電話，還妄圖申請什麽移動通訊牌照，這是在對我們大東電報局進行挑釁。
如果沒有你們摩托羅拉的支持，他們連坐在這裏進行談判的資格都沒有。”
亞曆克上來就先對英豪公司一頓居高臨下的點評，傲慢之意毫不掩飾，就是想要先來個下馬威，試圖壓製住趙平的氣勢，拿到談判的主動權。
趙平這幾年，一直在與各路燈塔科技公司周旋，見的所謂大公司掌門人多了去了，參與的各類談判也同樣不少，早已經不是當初那個隻擅長技術領域的小打工人。
對於亞曆克這種小手段，趙平根本不屑一顧，直接反諷了迴去。
“香江什麽時候成了你們大東電報局的勢力範圍了，還挑釁？你恐怕還沒有搞清狀況吧，連腐國都快要撤出香江了，你們大東還想要象當年一樣作威作福？是夢還沒醒嗎？
摩托羅拉與我們英豪合作，進軍香江和亞洲的移動通訊市場，什麽時候需要先獲得你們大東的批準了？”
看到雙方一上來火藥味就這麽濃，萊文眉頭皺了皺，“兩位，今天我們坐下來，是尋求解決問題的辦法的，不是來吵架的。”
亞曆克知道，這裏是燈塔，在這裏擺出香江宗主國的身份，其實並不受歡迎。
二戰之後，腐國在亞洲的影響力快速的衰退，很多原本的殖民地紛紛建國，背後其實都有燈塔的支持。如果不是燈塔的有意打壓，腐國在亞洲的影響力衰退絕對沒有這麽快。甚至在香江的問題上，腐國都沒有得到燈塔的支持。
腐國是燈塔前一任的西方帶頭大哥，讓位給燈塔之後，其實一直在受到燈塔的打壓，尤其是在亞洲，影響力持續被燈塔削弱。
現在麵前的這個趙平根本不給他任何麵子，他也隻能換上另一副語調。
“萊文，我隻是不明白，你們摩托羅拉為何要扶持這樣一家小公司。
如果你們摩托羅拉想要在亞洲推廣移動通訊技術，完全可以與我們大東合作，我們本就是通訊運營商，同樣有發展移動通訊業務的意願。
這是一塊巨大的蛋糕，他們英豪想要坐到桌邊來，分享這塊蛋糕，總要有足夠的籌碼吧？”
摩托羅拉把兩邊拉到一起的態度，其實是出乎大東的意外。大東是壟斷了很多亞洲地區通訊業務的老牌運營商，在表麵上的對比上，比英豪擁有明顯的優勢。
大東查過英豪的背景，知道英豪在半導體領域與摩托羅拉有比較深的合作，但在摩托羅拉的業務中，通訊業務比半導體業務要重要很多。
大東找上摩托羅拉，就是想要讓摩托羅拉將英豪從通訊業務中踢出局，為此也曾經表示願意付出相應的代價。
然而摩托羅拉卻仍然不肯放棄與英豪的合作，這並不是雙方半導體上有深入合作就能夠解釋的，英豪一定還有讓摩托羅拉更看重的籌碼。
這是大東必須要弄清楚的問題，也是大東作出決策所需要的依據。
大東是運營商，是摩托羅拉的重要客戶，萊文並不想過於強勢的去壓迫大東公司，隻能透露一些重要的信息，讓大東明白摩托羅拉的立場。
他先是看了趙平一眼，趙平聳聳肩，表示不介意摩托羅拉透露雙方合作的一些信息。
“亞曆克，英豪是我們摩托羅拉重要的合作夥伴，正在協助我們進入華國的市場，這次在香江的動作，也是在為這個做準備，這對我們摩托羅拉是一個重要的戰略決策。”
“華國市場？那可是很封閉的市場，要進入華國市場，難度和風險可都不小，英豪在華國有那麽大的影響力嗎？”
大東知道英豪與內地的關係極為密切，在特區建立了多家工廠，也曾猜測內地，極可能是英豪的籌碼，現在得到了證實。
不過大東的情報，都是在香江收集來的，對內地的真實情況了解的並不清楚，還需要繼續的出言試探。
這時趙平接過了話頭，主動披露了一些信息。“我們英豪的總經理陳兵，就是從內地過來的。
在他來香江之前，所就讀的大學，就是內地郵電部門直接投資和管理的大學，幾乎一半的內地郵電部門官員，都是出自這所大學。
不僅如此，我們英豪已經在內地建立了兩百多個分支機構，我們的計算機和通訊產品，可以在內地很方便的獲得自由經銷的許可。”
陳兵的背景，大東早已經查過，甚至知道陳兵才是真正的大股東，但亞曆克聽到英豪在內地已經有了兩百多個分支機構，心中仍然十分震動。
內地雖說已經改開幾年了，但市場開放的仍然非常緩慢，能夠在內地興辦獨資企業的都沒有幾家，更別說在內地建立完整的銷售渠道了。
香江的腐資財團，對內地的態度，其實一直都是很矛盾的。
這些腐資財團，無論是大東、怡和還是匯豐，都是依靠當年日不落帝國的殖民政策起家的，都曾經在幾十年前大舉進入過內地市場，依靠對內地的掠奪，賺的盆滿缽滿。
即使已經被迫退出大陸幾十年了，他們其實對內地巨大的市場，仍一直念念不忘，充滿覬覦。甚至如匯豐，到現在仍然在內地保留了一個小型的分支機構。
這些腐資其實從沒放棄過進入內地市場努力，即使是在香江談判的特殊時期，這些腐資也是一麵向海外轉移資產，一麵嚐試與內地加深合作。
曆史上，大東公司就是在1983年底，與內地合辦了第一家也是唯一的一家中外合資電訊運營商，深大電話。
雖然這個深大電話，在合資到期之後，就結束了經營，但其實在內地通訊史上卻留有很大的影響。
深大電話的經營範圍一直被限製在特區，就全國來看，並沒不算特別的知名，但對於很多80、90年代就到了特區的人來說，幾乎都聽說過這家電話運營商。
這一世，有陳兵的蝴蝶效應，英豪去年就開始與特區郵電部門展開合作，並提供了內地急需的程控交換機技術，也就讓曆史拐了個灣，掐斷了特區與大東合作的源頭。
大東盯上了香江電話公司，想要壟斷香江的通訊業務，可遠不是為了壟斷這一個小小的城市市場那麽簡單，本身就有以特區為跳板，向內地拓展業務的打算。
亞曆克身為大東的董事，對大東的潛在意圖自然是清楚的很，現在聽說英豪在協助摩托羅拉進軍內地市場，自然同樣打起了貓心腸。
起了心思的亞曆克調低了語調，也再沒有了剛才的劍拔弩張，而是換了一副推心置腹、語重心長的態度。
“萊文，你們摩托羅拉既然有進軍華國市場的戰略，我們大東作為長期的合作夥伴，自然不想給你們的戰略製造障礙。
隻是，香江市場對於我們大東來說，也是一個重要的市場，不瞞你們說，我們看好香江電話公司已經很久了，隻是一直在等待機會罷了。
邁克，你們英豪公司突然宣布要收購香江電話，確實打亂了我麽大東的計劃，也會給我們大東公司造成很多的損失，我們也需要向股東們進行交代。”
這話其實就開始赤裸裸起來，就是說要我們大東退讓可以，但必須有補償了。
萊文更加的直接：“亞曆克，直說吧？你們要什麽？”
亞曆克搖搖頭，“在討論這個問題之前，還有兩個問題，我需要問清楚。
邁克，你們英豪是隻想以香江為跳板，要向華國市場進軍，銷售通訊設備？還是要在亞洲全麵開展通訊運營的業務？
另外，華國市場已經封閉的太久了，即使你們英豪在華國有很大的影響力，又憑什麽能夠確認這個市場會很快開放？”
趙平也明白亞曆克問這兩個問題的意圖，很幹脆的答複道“我們英豪並沒有全麵介入通訊運營業務的意圖，在香江做通訊運營商，完全是為了向華國銷售通訊設備做準備。
我可以承諾你們大東，除了香江和內地之外，我們不會再去拓展通訊運營的業務。
亞曆克，我們英豪是一家以製造和經銷為主的公司，與你們大東並沒有太大的利益衝突，也不會有全麵的業務競爭。”
這個確實是大東最關注也最擔心的一個問題。英豪擴張的太快了，而且財力並不弱，是個及其難纏的對手。
如果英豪真的要全麵推動通訊運營業務，與大東在亞洲就會成為最直接的競爭者，大東肯定是不能做任何退讓的，哪怕得罪摩托羅拉，也勢必與英豪進行針鋒相對。
但如果英豪不會再更多的拓展通訊運營的業務，雙方的分歧其實就隻在香江的一塊利益上了，這就有了進行利益交換的可能。
“邁克，如果你的承諾能夠有效的執行，我們大東與英豪就沒有根本的利益衝突，甚至還有了合作的可能，畢竟我們是運營商，而你們是設備生產和銷售商。”
趙平向亞曆克點了點頭，代表接受了這種說法。接著講起內地的市場問題。
“至於華國會很快開放市場的問題，我們肯定是保證不了的，我們還沒有影響內地經濟政策的能力。
但我們對華國的了解，肯定比你們更深入，我們已經嗅到了市場即將開放的氣味。而且摩托羅拉，也同意我們的判斷，否則我們雙方也不會投入這麽多的人力物力，進行這些先期的準備了。”
“哦？邁克，你們發現了什麽？能稍微說一說嗎？”
萊文接過了話題，“亞曆克，看來你們大東對華國市場也一樣感興趣啊。
我們最近確實發現了一些有趣的現象，也請教了很多專家，才得出這個結論。
你知道華國有一檔重要的電視新聞節目嗎？每天會準時對華國的全國進行播放。”
“這個我聽說過，在腐國也偶爾會看到一些轉播的新聞畫麵。難道是他們在這個新聞中，有什麽重大的政策宣布了嗎？”
“不，重點不是那些播報的新聞，而是那些新聞主持人，他們最近突然在播報新聞的時候，全部穿上了西裝，打上了領帶，你覺得這意味著什麽？”