第67章 入門級計算機上市
英豪的計算機產品已經研發了兩年了，同時開發了兩個係列的產品。
一個是以intel 8088 cpu為核心的16位計算機，對標的是ibm pc。另一個是以z80為核心的8位計算機，對標的是 apple ii。
當前燈塔國市場上，最先進的就是ibm推出的16位機pc，半年多來，市場上已經有其他公司的山寨產品推出，英豪公司16位機的研發已經基本完善，會在下半年推出。
這次英豪公司要推出的是8位機。自從1977年蘋果公司推出apple ii，8位計算機在市場上已經出現了五年，大大小小的品牌也有十幾家，已經是非常成熟的產品了。
計算機已經即將全麵進入pc時代，8位機其實距離被市場淘汰已經不遠了，英豪公司並無意與其他廠商，搶最後的那點骨頭，英豪的8位機產品，就被定為了入門級，不過是在為後麵要主推的16位計算機暖場。
英豪公司之前的電視遊戲機、中文打字機，用的都是z80芯片，圍繞這塊芯片的研發工作，已經做的非常充分，這次的入門級計算機，其實和其他的產品使用了很多通用的技術。
這款入門級的計算機，主打就是價格低廉，最低配置的一款型號，沒有軟驅，沒有顯示器，需要接到電視上作為輸出終端，但成本隻有不到100美元，其實就是把電視遊戲機的技術進行了移植。
這款計算機的市場售價，海外市場會定在199美元，而內地市場的定價，則是999元人民幣。
1982年，人民幣兌美元的匯率差不多是2：1，但英豪公司產品海內外的定價卻是達到了5：1，這並不是陳兵心黑，而是因為人民幣的匯率被人為高估了。
此時的內地外匯及其稀缺，官方匯率牌價並不能反應市場的真實價值，英豪公司的產品買到內地之後，所得貨款，也無法兌換成外匯匯迴香江。
英豪的8位計算機是入門級的，針對的是那些剛剛接觸計算機的用戶，尤其是適合學校采購，作為教學平台。
這其實是apple ii已經淌出來的成熟路線，即使陳兵前世重生的時候，在一些燈塔國的學校了，還能找到一些能繼續使用的apple ii計算機。
為了滿足客戶的進階需求，英豪的入門計算機雖然便宜，但卻設置了八個擴展插槽，有更高用途的客戶，可以通過購買其他配件，對計算機的功能進行提升和擴展，這個思路同樣抄襲自apple ii。
英豪的這款計算機，技術上沒有太多的創新之處，要說最大的不同，就是這款計算機，通過一個外接擴展設備，就可以直接轉化為電視遊戲機，可以玩英豪公司推出的任何遊戲卡帶。
這個思路，其實是後來的小霸王學習機的思路，隻不過小霸王推出時，已經是90年代，純粹是在打著學習機的名義賣遊戲機罷了。
現在還是1982年，內地計算機市場，距離進入家庭還十分遙遠，這個功能在海外市場可以作為一個好的賣點，但在內地則幾乎不會做相關的宣傳。
這時候，內地的計算機采購，是以企事業單位的采購為主，你在內地主推遊戲功能是幾個意思？慫恿內地員工上班摸魚嗎？
其實這款計算機產品，在中文打字機上市的時候，就已經研發好了，並已經進行了一部分的備貨，不過產品上市時間，卻被陳兵押後了一些。
中文打字機是單一功能產品，在產品設計上，就一直在盡可能的簡化、傻瓜化，在提高使用便利性的同時，也不需要銷售人員多懂技術。
但計算機產品不同，銷售人員在推銷計算機時，不僅要推銷計算機的核心主機，還要同時能夠介紹各種拓展的配件。
而且，計算機產品並不是在工廠之內就完全組裝好的，而是以各種配件的形勢，運到銷售終端，在銷售時，再按照客戶的需求，進行組裝。
這就要求，計算機推銷人員，不僅要懂各種配件的功能，還要能夠進行裝機操作，還要會基本的計算機操作，對計算機進行測試。
因此，春節前，英豪公司就在羊城招聘了300個高中畢業生，進行一個半月的技術培訓，隻有通過這種培訓的人員，才能上崗工作。
這個時候，大學生的錄取比例很低，所有的大學生都是高端人才，而高中畢業生，其實已經算是比較高的學曆了，這次英豪公司一下招聘300個高中畢業生，在羊城也引起了不小的轟動。
這些高中生培訓結束後，馬上就被派往了英豪銷售公司在各地的辦事處，而他們的第一項工作，並不是銷售計算機，而是協助各地辦事處，將打字機培訓班辦起來。
英豪銷售公司組建的中文打字機培訓班，一共有200多個，現在人工便宜，這種培訓班最大的成本投入，其實就是教學用的設備投入。
中文打字機的售價和成本都太高，培訓班裏當然不能全部用真正的中文打字機做教學設備。
這種教學培訓班的設備配置，實際上是兩台中文打字機，和二十台入門計算機。
這些入門計算機都安裝了漢卡，用來進行打字機的教學和練習，已經足夠用了。
那些培訓班學員，平常進行練習，使用的都是這種入門級的計算機，至於兩台中文打字機，就隻能進行輪流上機實操了。
這種配置的方法，不但降低了打字機培訓班的設備投入成本，而且為英豪計算機設立了200多個展示場地。
中文打字機是在3月份真正推向市場的，英豪的計算機則是晚推遲了兩個月，5月份才推向市場。
與中文打字機上市前舉行了高規格的技術鑒定會不同，英豪計算機在內地的上市，並沒有再搞這種高端的推廣活動，而是憑借英豪銷售公司的兩百多個辦事處，直接推向了市場。
地級市的辦事處，是不對外銷售產品的。但這些被分配到各辦事處的銷售員，卻可以憑借這些展示場地，進行推銷工作。
隻不過最後的物流和財務結算，需要到省會辦事處去操作。這種流程的設置，使得銷售員，並不能直接接觸到貨款，可以最大限度的防止銷售人員的貪汙舞弊。
別看英豪的計算機表麵上沒有進行大規模的宣傳，但其實這個產品也在計算機總局的產品推廣範圍之內。
之前計算機總局發出的那份通知，名為《促進計算機技術和中文打字技術應用推廣的通知》，就已經把這個計算機產品包含在內了。
在外界看來，中文打字機和這個8位計算機，都是采用的英豪品牌，而且銷售渠道也是同一個，就是一家公司同時推出的兩個產品而已。
但實際上，這兩個產品的廠商並不是同一家。
中文打字機是英豪科技推出的產品，是合資企業的產品，計算機總局等中方股東，在這個產品上有近半的分紅權。
而計算機產品的生產廠商，則是英豪在香江新成立的英豪計算機公司，隻不過部分配件的生產，委托給了特區的英豪電子公司罷了。
除了特區能夠從這些代工訂單中獲得小部分利潤之外，英豪的計算機產品與計算機總局、四機部沒有任何的利益關係。
計算機總局雖然無法從這個計算機產品上分得利潤，但對這個產品的支持力度卻一點都不低，計算機產品利用英豪銷售公司的渠道，也獲得了計算機總局的支持。
計算機總局，成立的目的，就是為了推廣計算機技術的國內應用，這才是主要功能，至於賺點股東分紅，不過是副業。
中文打字機，嚴格說來，隻能算是類計算機產品，而英豪推出的這個8位機，才是真正的計算機。
之前，內地的計算機全部是進口的國外品牌，因為外匯缺乏，數量一直不多，使得計算機總局的工作很難展開。
英豪公司推出的這個入門級計算機，價格便宜，而且無需使用內地的外匯，對於計算機總局來說，才是推廣計算機技術的最好工具。
何況英豪公司下半年，還會推出真正領先的16位計算機，有了這些計算機產品作物質基礎，計算機總局才能真正發揮作用。
因此計算機總局，在對英豪計算機的推廣上，才是真的不遺餘力。
入門級的計算機，針對的主要客戶，並不是那些科研機構，陳兵為王安時圈定的核心內地客戶群體，就是各類院校。
王安時在陳兵的指點之下，專門組建了一個推銷團隊，對內地的數百所大專院校，挨家挨戶上門進行推銷。
王安時推銷的主力產品是這種入門級的計算機，但卻並不是隻推銷這種單一的產品，英豪公司在海外還有一個英豪科貿公司，幾乎在經銷所有的計算機產品。
有了英豪科貿作為依托，專門針對高校的推銷團隊，就能夠提供一套完整的計算機教育係統的解決方案，這種推銷方式自然是會受到各高校的極大歡迎。
自從恢複高考以來，內地每年都會從緊張的預算中，擠出一部分各高校作為擴充的經費，而各高校也都在積極的擴充計算機類專業的設置。
英豪的這種入門級計算機，用於科研功能不夠，但用於學生教學，卻是極為合適，關鍵是成本夠低廉。
學校采購50台英豪計算機，加上其他配套設施，建設一個計算機教室，總投入大概隻需要10萬人民幣。
有200多個辦事處為依托，向散客進行產品推廣，有專門的團隊針對高校這種大客戶貼身服務，英豪的計算機產品一經上市，就很快進入了持續熱銷的狀態。
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英豪的計算機產品已經研發了兩年了，同時開發了兩個係列的產品。
一個是以intel 8088 cpu為核心的16位計算機，對標的是ibm pc。另一個是以z80為核心的8位計算機，對標的是 apple ii。
當前燈塔國市場上，最先進的就是ibm推出的16位機pc，半年多來，市場上已經有其他公司的山寨產品推出，英豪公司16位機的研發已經基本完善，會在下半年推出。
這次英豪公司要推出的是8位機。自從1977年蘋果公司推出apple ii，8位計算機在市場上已經出現了五年，大大小小的品牌也有十幾家，已經是非常成熟的產品了。
計算機已經即將全麵進入pc時代，8位機其實距離被市場淘汰已經不遠了，英豪公司並無意與其他廠商，搶最後的那點骨頭，英豪的8位機產品，就被定為了入門級，不過是在為後麵要主推的16位計算機暖場。
英豪公司之前的電視遊戲機、中文打字機，用的都是z80芯片，圍繞這塊芯片的研發工作，已經做的非常充分，這次的入門級計算機，其實和其他的產品使用了很多通用的技術。
這款入門級的計算機，主打就是價格低廉，最低配置的一款型號，沒有軟驅，沒有顯示器，需要接到電視上作為輸出終端，但成本隻有不到100美元，其實就是把電視遊戲機的技術進行了移植。
這款計算機的市場售價，海外市場會定在199美元，而內地市場的定價，則是999元人民幣。
1982年，人民幣兌美元的匯率差不多是2：1，但英豪公司產品海內外的定價卻是達到了5：1，這並不是陳兵心黑，而是因為人民幣的匯率被人為高估了。
此時的內地外匯及其稀缺，官方匯率牌價並不能反應市場的真實價值，英豪公司的產品買到內地之後，所得貨款，也無法兌換成外匯匯迴香江。
英豪的8位計算機是入門級的，針對的是那些剛剛接觸計算機的用戶，尤其是適合學校采購，作為教學平台。
這其實是apple ii已經淌出來的成熟路線，即使陳兵前世重生的時候，在一些燈塔國的學校了，還能找到一些能繼續使用的apple ii計算機。
為了滿足客戶的進階需求，英豪的入門計算機雖然便宜，但卻設置了八個擴展插槽，有更高用途的客戶，可以通過購買其他配件，對計算機的功能進行提升和擴展，這個思路同樣抄襲自apple ii。
英豪的這款計算機，技術上沒有太多的創新之處，要說最大的不同，就是這款計算機，通過一個外接擴展設備，就可以直接轉化為電視遊戲機，可以玩英豪公司推出的任何遊戲卡帶。
這個思路，其實是後來的小霸王學習機的思路，隻不過小霸王推出時，已經是90年代，純粹是在打著學習機的名義賣遊戲機罷了。
現在還是1982年，內地計算機市場，距離進入家庭還十分遙遠，這個功能在海外市場可以作為一個好的賣點，但在內地則幾乎不會做相關的宣傳。
這時候，內地的計算機采購，是以企事業單位的采購為主，你在內地主推遊戲功能是幾個意思？慫恿內地員工上班摸魚嗎？
其實這款計算機產品，在中文打字機上市的時候，就已經研發好了，並已經進行了一部分的備貨，不過產品上市時間，卻被陳兵押後了一些。
中文打字機是單一功能產品，在產品設計上，就一直在盡可能的簡化、傻瓜化，在提高使用便利性的同時，也不需要銷售人員多懂技術。
但計算機產品不同，銷售人員在推銷計算機時，不僅要推銷計算機的核心主機，還要同時能夠介紹各種拓展的配件。
而且，計算機產品並不是在工廠之內就完全組裝好的，而是以各種配件的形勢，運到銷售終端，在銷售時，再按照客戶的需求，進行組裝。
這就要求，計算機推銷人員，不僅要懂各種配件的功能，還要能夠進行裝機操作，還要會基本的計算機操作，對計算機進行測試。
因此，春節前，英豪公司就在羊城招聘了300個高中畢業生，進行一個半月的技術培訓，隻有通過這種培訓的人員，才能上崗工作。
這個時候，大學生的錄取比例很低，所有的大學生都是高端人才，而高中畢業生，其實已經算是比較高的學曆了，這次英豪公司一下招聘300個高中畢業生，在羊城也引起了不小的轟動。
這些高中生培訓結束後，馬上就被派往了英豪銷售公司在各地的辦事處，而他們的第一項工作，並不是銷售計算機，而是協助各地辦事處，將打字機培訓班辦起來。
英豪銷售公司組建的中文打字機培訓班，一共有200多個，現在人工便宜，這種培訓班最大的成本投入，其實就是教學用的設備投入。
中文打字機的售價和成本都太高，培訓班裏當然不能全部用真正的中文打字機做教學設備。
這種教學培訓班的設備配置，實際上是兩台中文打字機，和二十台入門計算機。
這些入門計算機都安裝了漢卡，用來進行打字機的教學和練習，已經足夠用了。
那些培訓班學員，平常進行練習，使用的都是這種入門級的計算機，至於兩台中文打字機，就隻能進行輪流上機實操了。
這種配置的方法，不但降低了打字機培訓班的設備投入成本，而且為英豪計算機設立了200多個展示場地。
中文打字機是在3月份真正推向市場的，英豪的計算機則是晚推遲了兩個月，5月份才推向市場。
與中文打字機上市前舉行了高規格的技術鑒定會不同，英豪計算機在內地的上市，並沒有再搞這種高端的推廣活動，而是憑借英豪銷售公司的兩百多個辦事處，直接推向了市場。
地級市的辦事處，是不對外銷售產品的。但這些被分配到各辦事處的銷售員，卻可以憑借這些展示場地，進行推銷工作。
隻不過最後的物流和財務結算，需要到省會辦事處去操作。這種流程的設置，使得銷售員，並不能直接接觸到貨款，可以最大限度的防止銷售人員的貪汙舞弊。
別看英豪的計算機表麵上沒有進行大規模的宣傳，但其實這個產品也在計算機總局的產品推廣範圍之內。
之前計算機總局發出的那份通知，名為《促進計算機技術和中文打字技術應用推廣的通知》，就已經把這個計算機產品包含在內了。
在外界看來，中文打字機和這個8位計算機，都是采用的英豪品牌，而且銷售渠道也是同一個，就是一家公司同時推出的兩個產品而已。
但實際上，這兩個產品的廠商並不是同一家。
中文打字機是英豪科技推出的產品，是合資企業的產品，計算機總局等中方股東，在這個產品上有近半的分紅權。
而計算機產品的生產廠商，則是英豪在香江新成立的英豪計算機公司，隻不過部分配件的生產，委托給了特區的英豪電子公司罷了。
除了特區能夠從這些代工訂單中獲得小部分利潤之外，英豪的計算機產品與計算機總局、四機部沒有任何的利益關係。
計算機總局雖然無法從這個計算機產品上分得利潤，但對這個產品的支持力度卻一點都不低，計算機產品利用英豪銷售公司的渠道，也獲得了計算機總局的支持。
計算機總局，成立的目的，就是為了推廣計算機技術的國內應用，這才是主要功能，至於賺點股東分紅，不過是副業。
中文打字機，嚴格說來，隻能算是類計算機產品，而英豪推出的這個8位機，才是真正的計算機。
之前，內地的計算機全部是進口的國外品牌，因為外匯缺乏，數量一直不多，使得計算機總局的工作很難展開。
英豪公司推出的這個入門級計算機，價格便宜，而且無需使用內地的外匯，對於計算機總局來說，才是推廣計算機技術的最好工具。
何況英豪公司下半年，還會推出真正領先的16位計算機，有了這些計算機產品作物質基礎，計算機總局才能真正發揮作用。
因此計算機總局，在對英豪計算機的推廣上，才是真的不遺餘力。
入門級的計算機，針對的主要客戶，並不是那些科研機構，陳兵為王安時圈定的核心內地客戶群體，就是各類院校。
王安時在陳兵的指點之下，專門組建了一個推銷團隊，對內地的數百所大專院校，挨家挨戶上門進行推銷。
王安時推銷的主力產品是這種入門級的計算機，但卻並不是隻推銷這種單一的產品，英豪公司在海外還有一個英豪科貿公司，幾乎在經銷所有的計算機產品。
有了英豪科貿作為依托，專門針對高校的推銷團隊，就能夠提供一套完整的計算機教育係統的解決方案，這種推銷方式自然是會受到各高校的極大歡迎。
自從恢複高考以來，內地每年都會從緊張的預算中，擠出一部分各高校作為擴充的經費，而各高校也都在積極的擴充計算機類專業的設置。
英豪的這種入門級計算機，用於科研功能不夠，但用於學生教學，卻是極為合適，關鍵是成本夠低廉。
學校采購50台英豪計算機，加上其他配套設施，建設一個計算機教室，總投入大概隻需要10萬人民幣。
有200多個辦事處為依托，向散客進行產品推廣，有專門的團隊針對高校這種大客戶貼身服務，英豪的計算機產品一經上市，就很快進入了持續熱銷的狀態。
感謝書友洛凡祿的月票支持，感謝書友們的推薦票鼓勵。
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