80年代的內地技術人才本就十分缺乏，首都的技術人才圈子也並不大，英豪公司這半年多來，通過部委抽調了很多技術人才去特區，是這個圈子裏一件極受關注的大事。
尤其是英豪公司研發的漢卡，被計算機總局分配給各科研單位和院所之後，幾乎首都圈能夠接觸到計算機的人，都聽說過這家合資公司。
漢卡是計算機的配件，使用量有限，商業價值不大。但這個漢卡，對於國內研發人員提供的便利性，卻不容忽視。
可以說一個漢卡的配發，已經幫助英豪公司在技術人才中做了一個極有針對性的廣告。雖然英豪公司雖然沒有在國內開展業務，但已經在國內打響了名聲。
而這些被調到特區的研發人才，陸續傳迴的各種信息，在這個小圈子更是廣為傳播。
那個時代，國內的物質條件實在是太缺乏，很多技術人才都因此，遇到了很多工作和生活中的困難。
英豪公司對於技術人才，給出的待遇和科研條件之好，早就惹得很多人心裏騷動了起來。如果，英豪公司需要再次公開招納人才，肯定會有人想盡辦法，主動來投。
王緝誌與王安時已經相識多年了，當年兩人是一起下放勞動，共同經曆過艱苦的歲月，兩人私交相當不錯。
王緝誌去了特區的英豪科技，並在帶領一個科研團隊，王安時也早就知道，也很替朋友高興。
隻是當時通訊不便，王緝誌南下特區後，兩人並沒有太多的聯係。
突然接到王緝誌的電話，聽說王緝誌代表英豪公司要招攬自己，實話說，王安時當時就有些心動了。
不過王安時並沒有馬上答應，向王緝誌打聽了很多英豪公司的情況後，王安時提出要南下特區，與英豪公司的老板當麵交流。
王安時畢業於滬海交大，比王緝誌年紀略大，落實政策迴到首都之後，在中科院負責設備采購，是那個年代少有的，和西方市場經濟有直接接觸的群體。
此時的王安時已經46歲了，前半生的經曆可謂頗為豐富。迴到首都後，他能夠負責中科院的設備采購，可不是王緝誌這種單純的學者，而是“人精”般的存在。
王安時行政級別不低，又負責的是設備采購，在單位可以算是實權在握，雖然接觸海外信息多了之後，內心早有躁動，但仍然習慣於謀定而後動。
王安時是50年代的大學生，絕對也算是技術人才，隻不過他搞的工作，不是科研，而是更偏向管理。與搞科研更多與設備打交道不同，搞管理更多的是與人打交道。
英豪公司名聲不小，待遇不錯，王安時當然知道，這次邀請是不錯的機會，但是否真的答應這次招攬，還是要先對英豪公司的老板進行深入的了解。
很快，王安時就到了特區，英豪公司要招攬這個人才，在接待工作上做的很細致，從接站、安排住宿、夥食都有人在專門陪同。
不過這種程度的接待，王安時見到的並不少，還不足以打動他，關鍵還是要看看英豪公司的老板是什麽樣的人，雙方是否能夠相處愉快。
在特區盤桓休息了一天，王安時就很快被接到了香江，在辦公室內與陳兵和李世豪見上了麵。
雖然早就知道英豪公司的股東李世豪和技術總監陳兵還是學生，但驟然看到這兩張年輕的臉，王安時心裏難免一時有些恍惚。
李世豪和陳兵一起創業已經一年半了，這一年半他一直頂著英豪公司執行董事的頭銜，被樹在台前，經曆多了，已經不再是當初那個懵懂的學生，而是頗有了一副少年英傑的架勢。
一番寒暄客氣之後，正式進入話題，習慣性的由李世豪開始主導“
王先生，我們英豪公司以前的業務，都是在燈塔、霓虹等市場展開，這次我們開發的中文打字機，卻是以內地為主要市場。
雖然我們已經獲得了在內地設立分支機構、開展銷售的許可，但對於內地市場我們並不熟悉，對於該如何在內地開展業務，也沒有成熟的想法。
王緝誌先生是我們這個中文打字機的研發負責人，他對您很推崇，這次請王先生來，就是想請王先生能夠助我們一臂之力。”
王安時沒有輕易的表達觀點，反而試探了起來“昨天在特區，我已經看過了中文打字機這個產品，也參觀了英豪科技公司。
這個產品的性能已經十分先進，對於內地來說，絕對是一個極好的產品，而且短期內也不會有其他的對手出現，如果隻是要在內地進行銷售，應該不難吧？
我聽說，四機部和計算機總局，都是英豪科技的股東，這兩家下屬可都是有很多經銷渠道的，隻要把這個產品放到這些渠道之內，銷售應該不成問題吧？”
李世豪笑笑，“王先生說的不錯，另外兩家股東之前也提出過類似的建議，不過卻被我們拒絕了。
聽說王先生原本在單位就是搞供應的，應該明白，銷售渠道如果過渡依賴別人，對於一家公司是十分不利的。
中文打字機，是我們英豪公司在內地推出的第一款產品，但絕對不會是唯一一款產品，未來我們會有更多的產品會陸續推出。
別看我們英豪公司剛剛成立一年多，推出的產品已經不少，而且我們已經承諾英豪科技的所有利潤，都不會匯迴香港，未來這部分資金，都會投入更多產品的研發之中。
因此我們是希望，能夠在內地建立起自己的銷售渠道，為我們公司將來的業務發展打下一個基礎。”
“李董事的考慮確實更加的長遠，英豪公司的實力也足夠雄厚，那麽貴公司準備如何在內地設立渠道哪？”
李世豪卻搖了搖頭“這個內地銷售渠道該如何建立，我們現在沒有任何的預定設想。
內地的市場，與海外的市場完全不同，要在內地建銷售渠道，就必須仰仗內地的人才。
我們是希望能夠先找到合適的人才，由他來提出方案，隻要這個方案能夠說服我們，我們就會全力的支持，要錢給錢，要物給物，放權讓他去在內地落實這些方案。”
李世豪這個話雖然簡短，卻明確了要放權的態度，這讓王安時更加的心動起來。
李世豪接著又擺出一副貼心置腑的態度，“王先生，你是王緝誌先生推薦的，不瞞您說，您來之前，我們也多方打聽過王先生的為人與才能。
這次我們請王先生來，是很有誠意的。
今天我們是第一次見麵，很多東西也無法詳談，我建議王先生在英豪多留幾天，對英豪現有的運作體係做個了解和考察。
公司裏我已經打過招唿了，除了幾個保密的研發部門之外，王先生這幾天可以在公司裏隨便參觀，與人隨便交流談話。
如果王先生能夠認可我們英豪公司，願意來屈就，就請王先生拿出一個初步的方案來，我們再做深入的交流。您看如何？”
李世豪的話讓王安時倒吸了一口冷氣，心中也頗有些感動。李世豪能夠讓他先隨意參觀了解公司，再進行詳細交流，這絕對是不同尋常的。
一般這種招納人才前的交流，都是由公司方主導，提一堆問題來考察人選的能力，然後再客氣一下，問對方有沒有什麽問題。
李世豪這種不太問多少問題，直接就讓他參觀了解後提方案的方式，其實就是代表了，英豪公司對他的能力已經有了基本的認可，也是對他極度尊重。
“好，那我就先再了解下情況”王安時也是有決斷之人，沒有再多說什麽廢話，馬上答應下來。
三天之後，三人重新坐在辦公室裏開始了交流，這一次就不再有更多的客套，而是開始了真正的實務討論。
王安時三天的時間，對英豪公司的運作體係已經有了一定的了解，也針對內地市場的拓展，有了一個框架性的計劃。
“李董事，既然英豪公司有意建立自己的銷售體係，又獲得了在內地設立分支機構的許可，我建議在內地的主要省會城市，都設立一個英豪的銷售分公司。
每個銷售分公司負責一片地區的銷售，需要招聘一批銷售員在負責的區域之內，主動去推銷我們的產品。”
這個建議在後世的話，肯定顯得非常的平凡，沒有任何特殊之處。但在1981年，這種建議，本身就已經足夠大膽。
要知道，這個時代，在市場上跑的都是采購人員，銷售人員反而都是坐在自家的辦公室裏。隻是這麽一個簡單的建議，就說明王安時真正明白銷售體係的意義所在。
“內地很大，聽說有三十多個省吧？”
“內地確實大，不過三十多個省到不用每個省都設銷售公司，有些太邊遠的省份，可以先不設。
正因為內地很大，各個地方的市場也都有很大的差別，才需要設立這麽多銷售公司，因地製宜。”
“這麽多銷售公司，需要招聘很多人手吧，這麽多人手您準備怎麽招聘？”
“特區這麵設立一個總部，先招聘一批人手，然後外派到各地的分公司，每個分公司不需要多派，派出兩三個人就可以，剩下的銷售人員，就在當地招聘。”
“當地招聘？我們英豪在特區和首都還有些影響力，但其他的城市恐怕沒有什麽名氣，聽說內地都是統一安排工作，能招聘到人嗎？”
“李董事，這方麵您不必擔心。雖然內地確實是統一安排工作，但現在內地有一個特殊的群體，叫做返城知青。
這些知青都受過基礎的教育，又經曆過下鄉勞動，有足夠的社會經驗，他們返城之後，一時間沒那麽多崗位進行安置，有很多人待業在家。
各地的勞動部門正在為如何安置他們發愁，隻要我們願意招聘，他們肯定願意來，當地的勞動部門也肯定願意配合。”
李世豪點點頭，他雖然是香江人，還真知道返城知青的事情。這一批英豪公司安排來中大留學的學生之中，就有三個考上大學的知青。
陳兵對這一群體同樣了解的不少，對於王安時的建議也很是讚同。
“那具體怎麽進行銷售哪？”
“讓這些銷售人員，主動去推銷。這些銷售人員我們隻給最基本的工資，比如一個月二十元或三十元，然後按照銷售的數量給予獎金。
這些人都是本地人，在當地都有足夠的人脈關係，我們的產品又足夠好，隻要能夠用獎金調動這些銷售人員的積極性，不怕我們的產品賣不出去。”
陳兵對這個提議很感興趣，此前一直坐在邊上沒怎麽插話，此時卻主動提問起來：“銷售獎金，這個我們在海外銷售時都有實行。現在內地也開始給銷售獎金了嗎？您覺得這個銷售獎金的數額該怎麽確定？”
“內地還很少有銷售獎金的設置，但我覺得這種獎金的設置，能夠激勵銷售人員的積極性，有利於我們的產品銷售。
至於銷售獎金的比例，我建議每銷售一台產品，拿出30元給銷售員，另外再從銷售額中拿出千分之五，作為銷售公司的獎金，統一進行發放。”
說出千分之五這個數字，王安時停頓了下來，等待兩人的答複。這個數字自然不是亂提的，王安時在提出這個數字的時候，已經做了一些演算。
英豪中文打字機在國內的銷售定價還沒有確定，但王安時認為這個產品的定價應該不會低於1萬塊人民幣，他估計每年能夠銷售出去的量至少能夠超過1萬台。
如此計算，這個產品的年銷售額就能達到1億，千分之五就是五十萬的獎金，二十幾個銷售公司，粗略按500名員工估計，人均的獎金就是一年1000元左右，這在內地已經是非常高的收入。
獎金的分配，當然不可能是平均分配，人均1000元左右的獎金，他自己作為銷售公司的負責人，至少要拿到十倍，一年能變成“萬元戶”，對於他而言，已經是可以接受的條件。
尤其是英豪公司研發的漢卡，被計算機總局分配給各科研單位和院所之後，幾乎首都圈能夠接觸到計算機的人，都聽說過這家合資公司。
漢卡是計算機的配件，使用量有限，商業價值不大。但這個漢卡，對於國內研發人員提供的便利性，卻不容忽視。
可以說一個漢卡的配發，已經幫助英豪公司在技術人才中做了一個極有針對性的廣告。雖然英豪公司雖然沒有在國內開展業務，但已經在國內打響了名聲。
而這些被調到特區的研發人才，陸續傳迴的各種信息，在這個小圈子更是廣為傳播。
那個時代，國內的物質條件實在是太缺乏，很多技術人才都因此，遇到了很多工作和生活中的困難。
英豪公司對於技術人才，給出的待遇和科研條件之好，早就惹得很多人心裏騷動了起來。如果，英豪公司需要再次公開招納人才，肯定會有人想盡辦法，主動來投。
王緝誌與王安時已經相識多年了，當年兩人是一起下放勞動，共同經曆過艱苦的歲月，兩人私交相當不錯。
王緝誌去了特區的英豪科技，並在帶領一個科研團隊，王安時也早就知道，也很替朋友高興。
隻是當時通訊不便，王緝誌南下特區後，兩人並沒有太多的聯係。
突然接到王緝誌的電話，聽說王緝誌代表英豪公司要招攬自己，實話說，王安時當時就有些心動了。
不過王安時並沒有馬上答應，向王緝誌打聽了很多英豪公司的情況後，王安時提出要南下特區，與英豪公司的老板當麵交流。
王安時畢業於滬海交大，比王緝誌年紀略大，落實政策迴到首都之後，在中科院負責設備采購，是那個年代少有的，和西方市場經濟有直接接觸的群體。
此時的王安時已經46歲了，前半生的經曆可謂頗為豐富。迴到首都後，他能夠負責中科院的設備采購，可不是王緝誌這種單純的學者，而是“人精”般的存在。
王安時行政級別不低，又負責的是設備采購，在單位可以算是實權在握，雖然接觸海外信息多了之後，內心早有躁動，但仍然習慣於謀定而後動。
王安時是50年代的大學生，絕對也算是技術人才，隻不過他搞的工作，不是科研，而是更偏向管理。與搞科研更多與設備打交道不同，搞管理更多的是與人打交道。
英豪公司名聲不小，待遇不錯，王安時當然知道，這次邀請是不錯的機會，但是否真的答應這次招攬，還是要先對英豪公司的老板進行深入的了解。
很快，王安時就到了特區，英豪公司要招攬這個人才，在接待工作上做的很細致，從接站、安排住宿、夥食都有人在專門陪同。
不過這種程度的接待，王安時見到的並不少，還不足以打動他，關鍵還是要看看英豪公司的老板是什麽樣的人，雙方是否能夠相處愉快。
在特區盤桓休息了一天，王安時就很快被接到了香江，在辦公室內與陳兵和李世豪見上了麵。
雖然早就知道英豪公司的股東李世豪和技術總監陳兵還是學生，但驟然看到這兩張年輕的臉，王安時心裏難免一時有些恍惚。
李世豪和陳兵一起創業已經一年半了，這一年半他一直頂著英豪公司執行董事的頭銜，被樹在台前，經曆多了，已經不再是當初那個懵懂的學生，而是頗有了一副少年英傑的架勢。
一番寒暄客氣之後，正式進入話題，習慣性的由李世豪開始主導“
王先生，我們英豪公司以前的業務，都是在燈塔、霓虹等市場展開，這次我們開發的中文打字機，卻是以內地為主要市場。
雖然我們已經獲得了在內地設立分支機構、開展銷售的許可，但對於內地市場我們並不熟悉，對於該如何在內地開展業務，也沒有成熟的想法。
王緝誌先生是我們這個中文打字機的研發負責人，他對您很推崇，這次請王先生來，就是想請王先生能夠助我們一臂之力。”
王安時沒有輕易的表達觀點，反而試探了起來“昨天在特區，我已經看過了中文打字機這個產品，也參觀了英豪科技公司。
這個產品的性能已經十分先進，對於內地來說，絕對是一個極好的產品，而且短期內也不會有其他的對手出現，如果隻是要在內地進行銷售，應該不難吧？
我聽說，四機部和計算機總局，都是英豪科技的股東，這兩家下屬可都是有很多經銷渠道的，隻要把這個產品放到這些渠道之內，銷售應該不成問題吧？”
李世豪笑笑，“王先生說的不錯，另外兩家股東之前也提出過類似的建議，不過卻被我們拒絕了。
聽說王先生原本在單位就是搞供應的，應該明白，銷售渠道如果過渡依賴別人，對於一家公司是十分不利的。
中文打字機，是我們英豪公司在內地推出的第一款產品，但絕對不會是唯一一款產品，未來我們會有更多的產品會陸續推出。
別看我們英豪公司剛剛成立一年多，推出的產品已經不少，而且我們已經承諾英豪科技的所有利潤，都不會匯迴香港，未來這部分資金，都會投入更多產品的研發之中。
因此我們是希望，能夠在內地建立起自己的銷售渠道，為我們公司將來的業務發展打下一個基礎。”
“李董事的考慮確實更加的長遠，英豪公司的實力也足夠雄厚，那麽貴公司準備如何在內地設立渠道哪？”
李世豪卻搖了搖頭“這個內地銷售渠道該如何建立，我們現在沒有任何的預定設想。
內地的市場，與海外的市場完全不同，要在內地建銷售渠道，就必須仰仗內地的人才。
我們是希望能夠先找到合適的人才，由他來提出方案，隻要這個方案能夠說服我們，我們就會全力的支持，要錢給錢，要物給物，放權讓他去在內地落實這些方案。”
李世豪這個話雖然簡短，卻明確了要放權的態度，這讓王安時更加的心動起來。
李世豪接著又擺出一副貼心置腑的態度，“王先生，你是王緝誌先生推薦的，不瞞您說，您來之前，我們也多方打聽過王先生的為人與才能。
這次我們請王先生來，是很有誠意的。
今天我們是第一次見麵，很多東西也無法詳談，我建議王先生在英豪多留幾天，對英豪現有的運作體係做個了解和考察。
公司裏我已經打過招唿了，除了幾個保密的研發部門之外，王先生這幾天可以在公司裏隨便參觀，與人隨便交流談話。
如果王先生能夠認可我們英豪公司，願意來屈就，就請王先生拿出一個初步的方案來，我們再做深入的交流。您看如何？”
李世豪的話讓王安時倒吸了一口冷氣，心中也頗有些感動。李世豪能夠讓他先隨意參觀了解公司，再進行詳細交流，這絕對是不同尋常的。
一般這種招納人才前的交流，都是由公司方主導，提一堆問題來考察人選的能力，然後再客氣一下，問對方有沒有什麽問題。
李世豪這種不太問多少問題，直接就讓他參觀了解後提方案的方式，其實就是代表了，英豪公司對他的能力已經有了基本的認可，也是對他極度尊重。
“好，那我就先再了解下情況”王安時也是有決斷之人，沒有再多說什麽廢話，馬上答應下來。
三天之後，三人重新坐在辦公室裏開始了交流，這一次就不再有更多的客套，而是開始了真正的實務討論。
王安時三天的時間，對英豪公司的運作體係已經有了一定的了解，也針對內地市場的拓展，有了一個框架性的計劃。
“李董事，既然英豪公司有意建立自己的銷售體係，又獲得了在內地設立分支機構的許可，我建議在內地的主要省會城市，都設立一個英豪的銷售分公司。
每個銷售分公司負責一片地區的銷售，需要招聘一批銷售員在負責的區域之內，主動去推銷我們的產品。”
這個建議在後世的話，肯定顯得非常的平凡，沒有任何特殊之處。但在1981年，這種建議，本身就已經足夠大膽。
要知道，這個時代，在市場上跑的都是采購人員，銷售人員反而都是坐在自家的辦公室裏。隻是這麽一個簡單的建議，就說明王安時真正明白銷售體係的意義所在。
“內地很大，聽說有三十多個省吧？”
“內地確實大，不過三十多個省到不用每個省都設銷售公司，有些太邊遠的省份，可以先不設。
正因為內地很大，各個地方的市場也都有很大的差別，才需要設立這麽多銷售公司，因地製宜。”
“這麽多銷售公司，需要招聘很多人手吧，這麽多人手您準備怎麽招聘？”
“特區這麵設立一個總部，先招聘一批人手，然後外派到各地的分公司，每個分公司不需要多派，派出兩三個人就可以，剩下的銷售人員，就在當地招聘。”
“當地招聘？我們英豪在特區和首都還有些影響力，但其他的城市恐怕沒有什麽名氣，聽說內地都是統一安排工作，能招聘到人嗎？”
“李董事，這方麵您不必擔心。雖然內地確實是統一安排工作，但現在內地有一個特殊的群體，叫做返城知青。
這些知青都受過基礎的教育，又經曆過下鄉勞動，有足夠的社會經驗，他們返城之後，一時間沒那麽多崗位進行安置，有很多人待業在家。
各地的勞動部門正在為如何安置他們發愁，隻要我們願意招聘，他們肯定願意來，當地的勞動部門也肯定願意配合。”
李世豪點點頭，他雖然是香江人，還真知道返城知青的事情。這一批英豪公司安排來中大留學的學生之中，就有三個考上大學的知青。
陳兵對這一群體同樣了解的不少，對於王安時的建議也很是讚同。
“那具體怎麽進行銷售哪？”
“讓這些銷售人員，主動去推銷。這些銷售人員我們隻給最基本的工資，比如一個月二十元或三十元，然後按照銷售的數量給予獎金。
這些人都是本地人，在當地都有足夠的人脈關係，我們的產品又足夠好，隻要能夠用獎金調動這些銷售人員的積極性，不怕我們的產品賣不出去。”
陳兵對這個提議很感興趣，此前一直坐在邊上沒怎麽插話，此時卻主動提問起來：“銷售獎金，這個我們在海外銷售時都有實行。現在內地也開始給銷售獎金了嗎？您覺得這個銷售獎金的數額該怎麽確定？”
“內地還很少有銷售獎金的設置，但我覺得這種獎金的設置，能夠激勵銷售人員的積極性，有利於我們的產品銷售。
至於銷售獎金的比例，我建議每銷售一台產品，拿出30元給銷售員，另外再從銷售額中拿出千分之五，作為銷售公司的獎金，統一進行發放。”
說出千分之五這個數字，王安時停頓了下來，等待兩人的答複。這個數字自然不是亂提的，王安時在提出這個數字的時候，已經做了一些演算。
英豪中文打字機在國內的銷售定價還沒有確定，但王安時認為這個產品的定價應該不會低於1萬塊人民幣，他估計每年能夠銷售出去的量至少能夠超過1萬台。
如此計算，這個產品的年銷售額就能達到1億，千分之五就是五十萬的獎金，二十幾個銷售公司，粗略按500名員工估計，人均的獎金就是一年1000元左右，這在內地已經是非常高的收入。
獎金的分配，當然不可能是平均分配，人均1000元左右的獎金，他自己作為銷售公司的負責人，至少要拿到十倍，一年能變成“萬元戶”，對於他而言，已經是可以接受的條件。