第89章 千古絕對
福運村姑，撿個清冷侯爺當成寶 作者：北冥一尾魚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“李掌櫃可否告知一下，你這酒樓平日裏來的主要是哪些人？”
李全略微思索：“不瞞你說，我這梨花樓全是按我家少東家要求布局的，連名字都是他取的。我家少東家當年雖不曾下場入仕，卻也飽讀詩書，所以這梨花樓布置偏向雅致。平日裏酒樓裏來的多是書生學子，少有商賈。”
林婉兒頷首，這點她早就發現了，梨花樓從門樓到裏麵的布局裝潢都是滿滿的書卷味，你若說是茶館反而更像幾分。
“其實大家來這酒樓吃飯大多圖的是個熱鬧，開心，若是過於雅致反而拘謹了幾分，所以客流的群體就會少很多。”
李全連忙點頭：“丫頭你說的很對，老夫也明白。我也向少東家提議過更改著布局風格，可他……哎……”
林婉兒心下清楚了，這李少爺雖未出仕，但骨子裏卻多了幾分文人的清高。
“那這半年來，靠著學子生意如何？”
“春上學子雲集縣裏應試，靠著這份雅致生意也倒不錯。可從五月開始，店裏生意就一直在走下坡路，好在那青山書院的學子多喜歡來我樓裏，也算能勉強維持吧。”
李全說的沒錯，沒早早關門還真是多虧了這青山書院。
這青山書院是大楚朝三大書院之一，開山院長是一代帝師東方詢。現在的山長是東方詢的大兒子東方明也是從太師位退下來的，已任山長二十餘年，其門生遍布朝廷，可以說入了青山書院，半隻腳就踏進了仕途，所以求學之人絡繹不絕。
不過這青山書院的入門考核極嚴苛，想要進去讀書光有錢是沒用的。每年還有一場大考，又會淘汰一批學子。就這樣，前往求學的人還是前赴後繼。饒是林婉兒父親杜如鬆當年年少有才也折在了山門前，至於自家那個童生叔叔就更不要肖想了。
林婉兒點點頭：“這梨花縣雖不大，學子卻占了三分之一。可學子求學離不開吃喝住行，就帶動了很多產業。其實你家少東家的方也沒錯，算是誤打誤撞找到了一條好路子。畢竟，自古以來這學子和女子的錢最好掙。”
李全有些詫異地看去，仔細一想的確是這麽個道理。不過現在梨花樓生意慘淡，難道是自己不善經營？可又想不通，隻能無奈地看向林婉兒。
林婉兒把李全的表情看在眼裏，“噗呲”笑道：“好了，接下來我說說我的方法吧。既然這梨花樓的主流客人是學子，那我們就把梨花樓打造成特色酒樓，把梨花樓的雅致發揮到極致。首先我們就得做些學子愛做的事來吸引他們。”
“哦！願聞其詳。”
“我想問李掌櫃，學子除去考取功名，最在意的是什麽？”
李全略一思索：“名聲。”
林婉兒滿意地點頭道：“對，眼下還有兩個多月學子就要下場參加秀才試和舉人試了，今天我在街上看到附近鎮子的學子已經陸續來縣裏了。若是我們能用些方法幫學子宣揚才名，我想哪怕他們花費千金也是願意的。”
的確，這年頭擁有才子之名是有很大的好處，隻要在考場不作死，基本都能考中。你想這都才高八鬥了，連秀才都沒考中，不由得會讓人懷疑這考試是否公平了。
“所以我們一定要抓住這個契機，把梨花樓名氣狠狠地打出去。”
李全認真地聽著，心裏已是十分震驚，這小丫頭不光聰明，還心思縝密，竟然把人性摸的如此透徹。
田剛卻聽得雲裏霧裏，隻能和鄧強在一旁閑聊去了。
“丫頭，那接下來該如何做？”李全這下是徹底佩服了，連連請教。
“方法其實很簡單。首先我們要造勢，造文人的勢。自古來都說文無第一，武無第二，我這裏有幾道絕妙上聯就是殺手鐧。從今日起你讓店小二在縣裏幾個書院門口給學子發送告貼，就說梨花樓偶然得到三個千古絕對，邀約全城才子前去挑戰。
但凡能對出其中一道，將贈送上等湖筆一套，若對出兩道，免一旬酒食之費。若對出三道贈送書儀五十兩白銀。”
這沿街發告貼的事在南方諸府早有成例，李全也有耳聞並不新奇。可聽到贈送之事，李全還有些猶豫。若是對子都被對上了，可不是一筆小數目，現在府裏有幾個跳梁小醜正準備抓自己的把柄呢。
林婉兒稍微一想就知道對方的擔心，不禁問道：“李掌櫃，我看你舉止談吐，應該讀過書吧？”
李全先是一愣，隨即大方說道：“幼年時，老夫做過幾年少爺的伴讀，略讀了些書。後來脫了奴籍也去考了幾場，到現在也還隻是童生一個。”
“果不其然，那我出個對子給你對吧。”
“丫頭你這是要考較老夫呀，可不敢。我這就是識得幾個字而已！”說是如此說，麵上卻多了一股期待。
林婉兒也不點破，開口便道：“霧鎖山頭山鎖霧。”
李全剛聽完覺得挺一般的，可暗暗琢磨後卻愈發覺得此對不簡單。他試著對了幾個，卻都押不上韻腳或者文句不通。
林婉兒不急不忙地喝著茶，看著眼前的老頭絞盡腦汁的樣子，心裏不由得一笑：“笑話這對子可是難倒了多少才子佳人，本姑娘才不相信你能這麽輕易對出來。”
果然一盞茶後，李全敗下陣來：“丫頭大才呀，這樣的絕對都能想出來，羞煞老夫。”
林婉兒也沒推脫，反正以後這種事多著呢，總不可能一直去扯謊吧！再說自己穿過來啥都沒有，就當是自己穿越來的福利吧。
她認真地看著李全：“剩下的兩個對子隻會更難，而且我還能對出下聯。我的計劃凡是能對上一聯的學子可以上二樓，參加曲水流觴雅會。到時飲酒作詩，可在梨花樓的牆上潑墨寫詩，我們再摘錄優秀詩詞集合成冊在各大書院門口分發。當然隻要上了二樓的學子均可贈送梨花牌，以後進店消費所有物品均打八折。李掌櫃，你看計劃可行？”
李全把前後這番話在腦子裏轉了一圈，便也豁然開朗：“丫頭，妙啊！這鎮上學子最喜歡參加文會，宴遊，每每必有詩歌傳唱，做詩之人必然紅極一時。平日裏這學子間明裏暗裏可攀比不少，這下又是對對子，又是飲酒作詩出集子必能引得滿城風雨呀！”
李全聽到這，已經激動得站了起來。他似乎已經能看到客似雲來的火爆場麵。
“至於費用嗎，前期確實需要投入，但一旦名聲打響了，以後你梨花樓就是梨花縣清雅的象征了。而且這次來參會的學子這酒菜果子難能不點？！”
李全豎起大拇指：“丫頭，你可真是女中諸葛呀！”
兩人又坐了半刻鍾，反複推敲了細節，李全一張臉已激動得滿是通紅。
林婉兒就讓人拿來筆墨紙硯把三個對聯寫下。李全一一看去，眼珠子都要瞪出來了。
他不可思議地看著林婉兒：“丫頭，你要是男兒就憑你這分才氣，必當成為文壇巨搫。”
林婉兒臉不紅心不跳：“過獎了。這文章本天成，妙手偶得之而已。對了，若是可以最好能請州縣裏的知名先生來做評斷。”
李全頓時胸有成竹：“丫頭這個你放心，我們少東家在池州境內還是有幾分薄麵的，倒也認識些文人雅士。再說有這對子，還愁他們不來嗎？”
林婉兒也起身要走了：“李掌櫃，接下來這梨花樓是否能更上一層樓就看你了。”
李全捋著胡須：“丫頭，待我這邊布局好了，過幾日還得請你來指點一下。”
林婉兒點點頭：“指點不敢，到時我來看看。”
林婉兒做事從不虎頭蛇尾，拖泥帶水。
“丫頭，若此事成了，少東家必有重謝！”李全承諾道。
這邊鄧強也過來結了魚錢，現在魚更難捉了，所以又貴上了幾分，二簍子魚賣了一兩銀子又五十文。
林婉兒也懶得數，隨手就塞進了口袋裏。
田剛驚得長大了嘴巴，這麽兩簍子魚就賣了一兩多銀子，那可是百來斤的米糧錢，平日他和爹不知道要打多少零工才能賺到。
李全把兩人送到店門口，迴手從鄧強手上拿來兩封點心：“丫頭，田家小哥這梨花酥拿迴去給家裏人嚐嚐。”
林婉兒對此很是滿意，這李掌櫃做事還是很周到，這麽貴的酥點也舍得給素未謀麵的田剛。
李全又從懷裏掏出一個小盒子遞給杜青璃：“丫頭，上次你的點子解了我梨花樓之困，這是我們少東家的謝禮，還請務必收下。”
林婉兒本就是個爽快的人，見李全神色認真不想做假，也就不客氣地接過了盒子：“那替我多謝貴東家了。”
說著兩人背上簍子離去。
這邊李全趕緊轉身跑向後院：“快，快，備好馬車，老夫要去莊子上。”
李全略微思索：“不瞞你說，我這梨花樓全是按我家少東家要求布局的，連名字都是他取的。我家少東家當年雖不曾下場入仕，卻也飽讀詩書，所以這梨花樓布置偏向雅致。平日裏酒樓裏來的多是書生學子，少有商賈。”
林婉兒頷首，這點她早就發現了，梨花樓從門樓到裏麵的布局裝潢都是滿滿的書卷味，你若說是茶館反而更像幾分。
“其實大家來這酒樓吃飯大多圖的是個熱鬧，開心，若是過於雅致反而拘謹了幾分，所以客流的群體就會少很多。”
李全連忙點頭：“丫頭你說的很對，老夫也明白。我也向少東家提議過更改著布局風格，可他……哎……”
林婉兒心下清楚了，這李少爺雖未出仕，但骨子裏卻多了幾分文人的清高。
“那這半年來，靠著學子生意如何？”
“春上學子雲集縣裏應試，靠著這份雅致生意也倒不錯。可從五月開始，店裏生意就一直在走下坡路，好在那青山書院的學子多喜歡來我樓裏，也算能勉強維持吧。”
李全說的沒錯，沒早早關門還真是多虧了這青山書院。
這青山書院是大楚朝三大書院之一，開山院長是一代帝師東方詢。現在的山長是東方詢的大兒子東方明也是從太師位退下來的，已任山長二十餘年，其門生遍布朝廷，可以說入了青山書院，半隻腳就踏進了仕途，所以求學之人絡繹不絕。
不過這青山書院的入門考核極嚴苛，想要進去讀書光有錢是沒用的。每年還有一場大考，又會淘汰一批學子。就這樣，前往求學的人還是前赴後繼。饒是林婉兒父親杜如鬆當年年少有才也折在了山門前，至於自家那個童生叔叔就更不要肖想了。
林婉兒點點頭：“這梨花縣雖不大，學子卻占了三分之一。可學子求學離不開吃喝住行，就帶動了很多產業。其實你家少東家的方也沒錯，算是誤打誤撞找到了一條好路子。畢竟，自古以來這學子和女子的錢最好掙。”
李全有些詫異地看去，仔細一想的確是這麽個道理。不過現在梨花樓生意慘淡，難道是自己不善經營？可又想不通，隻能無奈地看向林婉兒。
林婉兒把李全的表情看在眼裏，“噗呲”笑道：“好了，接下來我說說我的方法吧。既然這梨花樓的主流客人是學子，那我們就把梨花樓打造成特色酒樓，把梨花樓的雅致發揮到極致。首先我們就得做些學子愛做的事來吸引他們。”
“哦！願聞其詳。”
“我想問李掌櫃，學子除去考取功名，最在意的是什麽？”
李全略一思索：“名聲。”
林婉兒滿意地點頭道：“對，眼下還有兩個多月學子就要下場參加秀才試和舉人試了，今天我在街上看到附近鎮子的學子已經陸續來縣裏了。若是我們能用些方法幫學子宣揚才名，我想哪怕他們花費千金也是願意的。”
的確，這年頭擁有才子之名是有很大的好處，隻要在考場不作死，基本都能考中。你想這都才高八鬥了，連秀才都沒考中，不由得會讓人懷疑這考試是否公平了。
“所以我們一定要抓住這個契機，把梨花樓名氣狠狠地打出去。”
李全認真地聽著，心裏已是十分震驚，這小丫頭不光聰明，還心思縝密，竟然把人性摸的如此透徹。
田剛卻聽得雲裏霧裏，隻能和鄧強在一旁閑聊去了。
“丫頭，那接下來該如何做？”李全這下是徹底佩服了，連連請教。
“方法其實很簡單。首先我們要造勢，造文人的勢。自古來都說文無第一，武無第二，我這裏有幾道絕妙上聯就是殺手鐧。從今日起你讓店小二在縣裏幾個書院門口給學子發送告貼，就說梨花樓偶然得到三個千古絕對，邀約全城才子前去挑戰。
但凡能對出其中一道，將贈送上等湖筆一套，若對出兩道，免一旬酒食之費。若對出三道贈送書儀五十兩白銀。”
這沿街發告貼的事在南方諸府早有成例，李全也有耳聞並不新奇。可聽到贈送之事，李全還有些猶豫。若是對子都被對上了，可不是一筆小數目，現在府裏有幾個跳梁小醜正準備抓自己的把柄呢。
林婉兒稍微一想就知道對方的擔心，不禁問道：“李掌櫃，我看你舉止談吐，應該讀過書吧？”
李全先是一愣，隨即大方說道：“幼年時，老夫做過幾年少爺的伴讀，略讀了些書。後來脫了奴籍也去考了幾場，到現在也還隻是童生一個。”
“果不其然，那我出個對子給你對吧。”
“丫頭你這是要考較老夫呀，可不敢。我這就是識得幾個字而已！”說是如此說，麵上卻多了一股期待。
林婉兒也不點破，開口便道：“霧鎖山頭山鎖霧。”
李全剛聽完覺得挺一般的，可暗暗琢磨後卻愈發覺得此對不簡單。他試著對了幾個，卻都押不上韻腳或者文句不通。
林婉兒不急不忙地喝著茶，看著眼前的老頭絞盡腦汁的樣子，心裏不由得一笑：“笑話這對子可是難倒了多少才子佳人，本姑娘才不相信你能這麽輕易對出來。”
果然一盞茶後，李全敗下陣來：“丫頭大才呀，這樣的絕對都能想出來，羞煞老夫。”
林婉兒也沒推脫，反正以後這種事多著呢，總不可能一直去扯謊吧！再說自己穿過來啥都沒有，就當是自己穿越來的福利吧。
她認真地看著李全：“剩下的兩個對子隻會更難，而且我還能對出下聯。我的計劃凡是能對上一聯的學子可以上二樓，參加曲水流觴雅會。到時飲酒作詩，可在梨花樓的牆上潑墨寫詩，我們再摘錄優秀詩詞集合成冊在各大書院門口分發。當然隻要上了二樓的學子均可贈送梨花牌，以後進店消費所有物品均打八折。李掌櫃，你看計劃可行？”
李全把前後這番話在腦子裏轉了一圈，便也豁然開朗：“丫頭，妙啊！這鎮上學子最喜歡參加文會，宴遊，每每必有詩歌傳唱，做詩之人必然紅極一時。平日裏這學子間明裏暗裏可攀比不少，這下又是對對子，又是飲酒作詩出集子必能引得滿城風雨呀！”
李全聽到這，已經激動得站了起來。他似乎已經能看到客似雲來的火爆場麵。
“至於費用嗎，前期確實需要投入，但一旦名聲打響了，以後你梨花樓就是梨花縣清雅的象征了。而且這次來參會的學子這酒菜果子難能不點？！”
李全豎起大拇指：“丫頭，你可真是女中諸葛呀！”
兩人又坐了半刻鍾，反複推敲了細節，李全一張臉已激動得滿是通紅。
林婉兒就讓人拿來筆墨紙硯把三個對聯寫下。李全一一看去，眼珠子都要瞪出來了。
他不可思議地看著林婉兒：“丫頭，你要是男兒就憑你這分才氣，必當成為文壇巨搫。”
林婉兒臉不紅心不跳：“過獎了。這文章本天成，妙手偶得之而已。對了，若是可以最好能請州縣裏的知名先生來做評斷。”
李全頓時胸有成竹：“丫頭這個你放心，我們少東家在池州境內還是有幾分薄麵的，倒也認識些文人雅士。再說有這對子，還愁他們不來嗎？”
林婉兒也起身要走了：“李掌櫃，接下來這梨花樓是否能更上一層樓就看你了。”
李全捋著胡須：“丫頭，待我這邊布局好了，過幾日還得請你來指點一下。”
林婉兒點點頭：“指點不敢，到時我來看看。”
林婉兒做事從不虎頭蛇尾，拖泥帶水。
“丫頭，若此事成了，少東家必有重謝！”李全承諾道。
這邊鄧強也過來結了魚錢，現在魚更難捉了，所以又貴上了幾分，二簍子魚賣了一兩銀子又五十文。
林婉兒也懶得數，隨手就塞進了口袋裏。
田剛驚得長大了嘴巴，這麽兩簍子魚就賣了一兩多銀子，那可是百來斤的米糧錢，平日他和爹不知道要打多少零工才能賺到。
李全把兩人送到店門口，迴手從鄧強手上拿來兩封點心：“丫頭，田家小哥這梨花酥拿迴去給家裏人嚐嚐。”
林婉兒對此很是滿意，這李掌櫃做事還是很周到，這麽貴的酥點也舍得給素未謀麵的田剛。
李全又從懷裏掏出一個小盒子遞給杜青璃：“丫頭，上次你的點子解了我梨花樓之困，這是我們少東家的謝禮，還請務必收下。”
林婉兒本就是個爽快的人，見李全神色認真不想做假，也就不客氣地接過了盒子：“那替我多謝貴東家了。”
說著兩人背上簍子離去。
這邊李全趕緊轉身跑向後院：“快，快，備好馬車，老夫要去莊子上。”