第127章 討價還價
逃荒開局：我在民國混日子 作者：花椒猴 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第二天，蘇白露又根據自己前世的見聞，描述了很多風格的衣裳、帽子。黃婉蘭一一都畫了下來，並且不斷創新。
吃過晚飯，兩人閑聊的時候，黃婉蘭突然問道：“表嫂，你說我要是開一家裁縫店怎麽樣？”
蘇白露當然支持她，女人有了事業，不僅不會傷春悲秋，也有更多的底氣。
以黃婉蘭的社會地位，開一家裁縫店也算不得什麽大投資。
蘇白露說道：“你的想法挺好，堅持做你喜歡的就是。”
黃婉蘭得到了蘇白露的支持，心中的忐忑散去不少，鬆了一口氣。
黃婉蘭接著說道：“我先試試看，要是做得好的話，表嫂你就入股吧。也能賺點零花錢。”
她知道表嫂出身農家，要是能幫她賺點零花錢，黃婉蘭是極為樂意的。
“到時候，你可以出點子，我出錢和人來經營，咱們三七分。”
蘇白露聽了笑著搖頭：“技術入股還是算了吧，我這點子一時有一時無的，就不瞎出了。”
“你我之間是什麽關係，要是沒頭緒了，你盡管說給我聽，咱們探討探討就是，談什麽股份不股份的。”
黃婉蘭見她是真的沒這個想法，有點可惜。
不過轉念一想，表哥這麽疼表嫂，她應當也不缺零花錢花。
確認了要開店，黃婉蘭和蘇白露接連幾天出去打聽出租的店鋪。
看了好幾家，都不太中意。
程洵這幾天在交接工作上的事情，還需要兩天才能來這邊。
這段時間也不忘給黃婉蘭打電話，知道她想開一家裁縫店，問了她的一些想法，很快就托人替她找到了合適的位置。
隻是最終還需要黃婉蘭去看看合不合心意。
周六，慕斯言出去了，吃了晌午飯，蘇白露和黃婉蘭叫了黃包車去看店鋪。
程洵找的店鋪在離這邊不遠的一家報社對麵，飛訊報社，也是他即將工作的新單位。
他這次調任飛訊報社擔任主編，於是就想把黃婉蘭也放在一處。
對麵原先是一家布莊，最近洋布在國內時興，不僅質地柔軟，花式多樣，而且價格便宜，對國內的本土布料造成很大的衝擊。布莊漸漸維持不下去，老板索性將店鋪租出去，斷了這門生意。
現在國內很多布廠已經開始引進國外的機械。
蘇白露隻能歎息，這種事情沒辦法阻擋。況且也不必阻止，時代發展到某種地步，必然帶動某種變革。好的還是壞的，也隻能辯證地來看。
黃包車在店鋪門口停住，蘇白露和黃婉蘭進去，裏麵的東西基本上已經清空了。隻剩下幾十匹花色老氣的綢緞，最外層積攢了一層灰，想必真的是很老的款式了。
一個中年男人趴在櫃台上打盹。
蘇白露扣了扣櫃台，問道：“您是這家店鋪的掌櫃。”
男人揉了揉惺忪的眼睛，見是兩個富家太太，急忙起身，陪了個笑臉。
“是是，鄙人正是這間店鋪的掌櫃的。”
說完，他遲疑地看來一眼二人，“您二位是買布料還是租鋪子？”
黃婉蘭道：“我們想租鋪子。”
掌櫃的聞言喜笑顏開，推銷起了自己的店鋪：“不是小老二吹牛，我這間鋪子地方大，位置好，裏麵還帶著兩個小隔間兒，累了還能進去休息。”說著，他又指著外麵報社的位置，“這對麵就是報社，斜對麵還有電影院，周遭還有咖啡館，每天人來人往，您租了這間鋪子，絕對賺錢。”
這個位置確實不錯，大概有上百平，開個裁縫店足夠了。四周都很方便。
黃婉蘭朝著蘇白露點了點頭，蘇白露明白她的意思，她這是相中了。
她要說話，蘇白拉住她。
“這個位置確實不錯，每月的租金是多少？”
掌櫃的見有點眉目，笑嗬嗬地報了租金。
“120銀元一個月。”
聽懂這個價格，蘇白露笑了笑：“您也太會做生意了，這租金怕是比咱們開店掙的都多。”
“我們這店也是小打小鬧，這個價位確實超出預期了。”
“麻煩您了，告辭。”說著，蘇白露拉著黃婉蘭的手向門外走去。
掌櫃的見她們走得果斷，急忙又叫住。
“二位太太且慢，咱們還可以談談。”
蘇白露又拉著黃婉蘭迴去，“您出這個價格，讓我們怎麽談？”
“我們雖說隻是弄來打發打發時間，可這誰都知道，虧本的賣賣不能做。”
“要是傳出去咱倆花了120塊銀元做了一樁鐵定虧本的買賣，還不被人笑死。”
掌櫃的陪著笑打哈哈：“這做生意向來是坐地起價，就地還錢，你來我往嘛。”
“要是您誠心想租，價格可以商量。”
蘇白露聞言也笑了，“受教了。”
“60銀元。”
掌櫃的懵了，“6...60銀元？”
“您這直接對半砍，不好吧。”他擺著個哭喪臉，“您上街打聽打聽，我這個位置租金，況且還這麽大，60個銀元，我得虧掉底子。”
“您看這樣行不行，110個銀元，鋪子您拿去，我保證給您打掃得幹幹淨淨。”
蘇白露道：“您覺得110銀元和120銀元有區別嗎？”
掌櫃的苦著臉為難道：“再給您便宜5個銀元，105銀元，不能再少了。”
蘇白露再次拉著黃婉蘭要走，“您這就不夠意思了，最近布匹生意不好做，裁縫的生意照樣不好做。您的租金再收這麽高，這生意就沒法兒做了。”
黃婉蘭看著她和掌櫃砍價雙安宜年放光，就差找個本子把表嫂說的每句話記下來。
這會兒立馬附和蘇白露的話：“表嫂，還是換一家吧，昨天看的那一家就不錯，雖說離家中遠了些，不過到時候鋪子開起來了，還是得請人打理，遠點就遠點吧，我辛苦些，一月去一趟看看就得了。”
蘇白露暗中同她眨了眨眼睛，給她比了個讚，黃婉蘭知道自己沒說錯話，激動得差點跳起來。
這次蘇白露打定主意，要是她右腳踏出門檻，掌櫃的不叫住她們，就放棄這家。
反正她們有的是世間，不怕找不到合心意的。
掌櫃的見她們這次是真的要走了，咬了咬牙，閉了閉眼睛，還是將人叫住了。
受洋貨的衝擊，這年頭生意難做。他老了，跟不上大家的需求了。這個鋪子連續一個月都沒租出去，每空一天在他眼裏都是虧錢。
他還以為這兩個年輕富家太太好忽悠，沒想到這麽精明。
最後一番拉扯，終於報了一個雙方都能接受的價格。
吃過晚飯，兩人閑聊的時候，黃婉蘭突然問道：“表嫂，你說我要是開一家裁縫店怎麽樣？”
蘇白露當然支持她，女人有了事業，不僅不會傷春悲秋，也有更多的底氣。
以黃婉蘭的社會地位，開一家裁縫店也算不得什麽大投資。
蘇白露說道：“你的想法挺好，堅持做你喜歡的就是。”
黃婉蘭得到了蘇白露的支持，心中的忐忑散去不少，鬆了一口氣。
黃婉蘭接著說道：“我先試試看，要是做得好的話，表嫂你就入股吧。也能賺點零花錢。”
她知道表嫂出身農家，要是能幫她賺點零花錢，黃婉蘭是極為樂意的。
“到時候，你可以出點子，我出錢和人來經營，咱們三七分。”
蘇白露聽了笑著搖頭：“技術入股還是算了吧，我這點子一時有一時無的，就不瞎出了。”
“你我之間是什麽關係，要是沒頭緒了，你盡管說給我聽，咱們探討探討就是，談什麽股份不股份的。”
黃婉蘭見她是真的沒這個想法，有點可惜。
不過轉念一想，表哥這麽疼表嫂，她應當也不缺零花錢花。
確認了要開店，黃婉蘭和蘇白露接連幾天出去打聽出租的店鋪。
看了好幾家，都不太中意。
程洵這幾天在交接工作上的事情，還需要兩天才能來這邊。
這段時間也不忘給黃婉蘭打電話，知道她想開一家裁縫店，問了她的一些想法，很快就托人替她找到了合適的位置。
隻是最終還需要黃婉蘭去看看合不合心意。
周六，慕斯言出去了，吃了晌午飯，蘇白露和黃婉蘭叫了黃包車去看店鋪。
程洵找的店鋪在離這邊不遠的一家報社對麵，飛訊報社，也是他即將工作的新單位。
他這次調任飛訊報社擔任主編，於是就想把黃婉蘭也放在一處。
對麵原先是一家布莊，最近洋布在國內時興，不僅質地柔軟，花式多樣，而且價格便宜，對國內的本土布料造成很大的衝擊。布莊漸漸維持不下去，老板索性將店鋪租出去，斷了這門生意。
現在國內很多布廠已經開始引進國外的機械。
蘇白露隻能歎息，這種事情沒辦法阻擋。況且也不必阻止，時代發展到某種地步，必然帶動某種變革。好的還是壞的，也隻能辯證地來看。
黃包車在店鋪門口停住，蘇白露和黃婉蘭進去，裏麵的東西基本上已經清空了。隻剩下幾十匹花色老氣的綢緞，最外層積攢了一層灰，想必真的是很老的款式了。
一個中年男人趴在櫃台上打盹。
蘇白露扣了扣櫃台，問道：“您是這家店鋪的掌櫃。”
男人揉了揉惺忪的眼睛，見是兩個富家太太，急忙起身，陪了個笑臉。
“是是，鄙人正是這間店鋪的掌櫃的。”
說完，他遲疑地看來一眼二人，“您二位是買布料還是租鋪子？”
黃婉蘭道：“我們想租鋪子。”
掌櫃的聞言喜笑顏開，推銷起了自己的店鋪：“不是小老二吹牛，我這間鋪子地方大，位置好，裏麵還帶著兩個小隔間兒，累了還能進去休息。”說著，他又指著外麵報社的位置，“這對麵就是報社，斜對麵還有電影院，周遭還有咖啡館，每天人來人往，您租了這間鋪子，絕對賺錢。”
這個位置確實不錯，大概有上百平，開個裁縫店足夠了。四周都很方便。
黃婉蘭朝著蘇白露點了點頭，蘇白露明白她的意思，她這是相中了。
她要說話，蘇白拉住她。
“這個位置確實不錯，每月的租金是多少？”
掌櫃的見有點眉目，笑嗬嗬地報了租金。
“120銀元一個月。”
聽懂這個價格，蘇白露笑了笑：“您也太會做生意了，這租金怕是比咱們開店掙的都多。”
“我們這店也是小打小鬧，這個價位確實超出預期了。”
“麻煩您了，告辭。”說著，蘇白露拉著黃婉蘭的手向門外走去。
掌櫃的見她們走得果斷，急忙又叫住。
“二位太太且慢，咱們還可以談談。”
蘇白露又拉著黃婉蘭迴去，“您出這個價格，讓我們怎麽談？”
“我們雖說隻是弄來打發打發時間，可這誰都知道，虧本的賣賣不能做。”
“要是傳出去咱倆花了120塊銀元做了一樁鐵定虧本的買賣，還不被人笑死。”
掌櫃的陪著笑打哈哈：“這做生意向來是坐地起價，就地還錢，你來我往嘛。”
“要是您誠心想租，價格可以商量。”
蘇白露聞言也笑了，“受教了。”
“60銀元。”
掌櫃的懵了，“6...60銀元？”
“您這直接對半砍，不好吧。”他擺著個哭喪臉，“您上街打聽打聽，我這個位置租金，況且還這麽大，60個銀元，我得虧掉底子。”
“您看這樣行不行，110個銀元，鋪子您拿去，我保證給您打掃得幹幹淨淨。”
蘇白露道：“您覺得110銀元和120銀元有區別嗎？”
掌櫃的苦著臉為難道：“再給您便宜5個銀元，105銀元，不能再少了。”
蘇白露再次拉著黃婉蘭要走，“您這就不夠意思了，最近布匹生意不好做，裁縫的生意照樣不好做。您的租金再收這麽高，這生意就沒法兒做了。”
黃婉蘭看著她和掌櫃砍價雙安宜年放光，就差找個本子把表嫂說的每句話記下來。
這會兒立馬附和蘇白露的話：“表嫂，還是換一家吧，昨天看的那一家就不錯，雖說離家中遠了些，不過到時候鋪子開起來了，還是得請人打理，遠點就遠點吧，我辛苦些，一月去一趟看看就得了。”
蘇白露暗中同她眨了眨眼睛，給她比了個讚，黃婉蘭知道自己沒說錯話，激動得差點跳起來。
這次蘇白露打定主意，要是她右腳踏出門檻，掌櫃的不叫住她們，就放棄這家。
反正她們有的是世間，不怕找不到合心意的。
掌櫃的見她們這次是真的要走了，咬了咬牙，閉了閉眼睛，還是將人叫住了。
受洋貨的衝擊，這年頭生意難做。他老了，跟不上大家的需求了。這個鋪子連續一個月都沒租出去，每空一天在他眼裏都是虧錢。
他還以為這兩個年輕富家太太好忽悠，沒想到這麽精明。
最後一番拉扯，終於報了一個雙方都能接受的價格。