張強一邊修理彭躍進的摩托車，一邊扔給彭躍進一支香煙，等彭躍進點燃了，張強就和他說閑話：“彭大哥，你們馱座的師傅都挺賺錢？”
彭躍進吐出一口煙：“比不上前幾年了，這幾年幹這行的人越來越多，等半天才能攬到一個活兒，而且油價也漲得厲害，加上車子總壞，修車也要一大筆錢，平均下來一個月賺不了幾個錢，勉強糊口。”
“前幾年還好些，一天下來，雖然辛苦些，總能賺上五六十塊，這兩年不行了，一天也就賺三四十，運氣不好可能一天攬不上幾個活，賺的錢連買菜都不夠。”彭躍進打開了話匣子，開始抱怨，“有人看我們騎著摩托車，唿嘯來去看著瀟灑，其實非常辛苦，冬天冷夏天曬、風裏雨裏跑，騎上一天摩托晚上到家，覺得屁股下麵的骨頭都疼。”
“既然不賺錢，又辛苦，幹嘛不找點別的活幹？”張強問他。
“要是能幹別的營生，誰還馱座啊！”
彭躍進的摩托車隻是小毛病，張強很快就給他修理好了。
“多少錢啊？”彭躍進問。
“給十塊錢的零件錢得了，”張強說，“不過我得告訴你，你這車跑的年頭太多，許多零件都磨損得很厲害。”
彭躍進是老騎手，同樣的毛病他在彭卓的修理店最少得花十五塊錢，對張強修理費上的照顧，彭躍進也挺知足，本來他們這些馱手一直在彭卓的修理店修車，盡管知道張強的修理店開業了，他們也懶得換地方，隻是近來彭卓的店忙不過來，他們馱座又搶時間，等不起，這才換到張強的店修車，沒想到張強會比彭卓便宜那麽多，彭躍進打定主意，以後車子再出問題，就來張強的店修車。
彭躍進無奈的說：“我何嚐不知道該換車了，隻是摩托車太貴，我想著舊車也能湊合，先對付著騎，啥時候車子徹底不能騎了再說。”
“彭師傅，你在我這裏辦個會員……”張強說。
“會員？啥叫會員？”彭躍進詫異的問。
“會員就是尊貴的顧客的意思，”張強給他解釋，“辦了會員以後，你再來我店裏修車，就可以享受優惠，比如需要十塊錢的修理費，你隻要交九塊錢就行。”
“才能省一塊錢啊！”彭躍進失望的搖著頭說，“沒啥意思。”
“我就是打個比方，假如下次你修車得花一百元，我可能就收你九十或者九十五，你們經常修車，長期累積下來，數目就比較可觀了。[ 超多好看小說]”張強說。
彭躍進心算片刻，覺得張強說的挺在理，他一年跑下來，修車差不多要花五六百，按照張強說的優惠，怎麽著也能省五十塊錢，何況張強這裏的收費本來就比彭卓的店低。想明白以後，彭躍進就說：“那你幫我辦個會員。”
“好。”張強發展到了第一個會員，心裏很高興，腳步輕快的取過筆記本，幫助彭躍進登記。張強的登記表列了客戶的姓名、家庭地址、聯係電話、消費記錄和消費日期等信息，當張強問彭躍進家庭地址時，彭躍進遲疑了一下問：“辦會員怎麽還問家庭地址啊？”
張強趕緊解釋：“彭師傅，你不要多心，會員在我們這裏除了享受平常的優惠以外，每到年終，根據會員消費金額的高低，我們還會贈送禮物給會員，留下會員的家庭地址方便我們上門送東西。”
“原來是這樣。”彭躍進說，便把自己家的地址告訴張強，他離開以前，張強拜托他介紹鎮上馱座的師傅到自己店裏，彭躍進欣然同意，說隻要你的店收費比彭卓那便宜，我們肯定願意來你這裏。
下午張強店裏生意還可以，凡是來店裏消費的客人，張強都勸說他們辦理會員，大多數都辦理了會員，也有少數人覺得沒必要，沒有辦理會員服務。
天擦黑時，張強給彭卓打了個電話，電話裏張強邀請彭卓出來玩玩，順便談談以後各項收費，讓他帶著李樹龍一起過來。張強是想兩家店鋪統一收費標準，公平競爭。
電話那邊彭卓捂住話筒問席美娟：“張強打來的電話，約我和小龍晚上去吃飯，說要和我談談，你看我去好還是不去好啊？”
“不去，和他有什麽談的！”席美娟冷淡的說，“他心虛了，怕競爭不過咱們，生意幹不了幾天就關門倒閉，咱幹咱的買賣，和他談什麽。”
“張強，我店裏生意好得走不開，晚上都要加班到九點多，實在沒時間，”彭卓說，“吃飯的事以後再。”
“那好。”張強掛斷電話，心想你不願意談就拉倒，等敬你讓你才主動請客，希望雙方商量著做生意，有錢大家賺，你既然不識抬舉，那就自己幹自己的好了。
臘月二十二，張強到雲亭廣告定製了掛曆，掛曆總共四頁，每一頁彩圖都是強子修理店的廣告與摩托車的貼圖，1994年在東北廣袤的農村，彩頁的掛曆是比較受農民歡迎的禮品。
張強的生意進入平穩發展的時期，接下來的一周時間生意一直不錯，鎮上馱座的騎手很多都來張強店裏修車，而且賣掉了兩輛摩托車，轉眼就到了臘月二十八，盡管開業到現在才二十幾天，張強給喬飛夫妻與王鶴喜發了整月的工資，還買了帶魚、柑橘等物品發給喬飛與王鶴喜，讓兩人都挺高興。
臘月二十九，張強讓王鶴喜與喬飛看著店鋪，自己則買了些福字、財神，帶上印刷好的掛曆，騎著摩托車，拜訪自己店裏的會員。因為客戶多是農村人，家庭地址登記的都是村名，張強趕到村裏還要打聽具體地址，費了很大一番功夫。聽說張強是來送禮物的，盡管禮物不值多少錢，但送福、送財到你家門口，能討個好的彩頭，因此接受禮物的客戶還是非常高興。
辛苦一天，張強晚上迴到家，就覺得非常疲憊，但是想到客戶們說的感謝話、誠摯的笑臉，張強覺得很滿足，隻要自己堅持下去，生意早晚會比彭卓更好。
彭躍進吐出一口煙：“比不上前幾年了，這幾年幹這行的人越來越多，等半天才能攬到一個活兒，而且油價也漲得厲害，加上車子總壞，修車也要一大筆錢，平均下來一個月賺不了幾個錢，勉強糊口。”
“前幾年還好些，一天下來，雖然辛苦些，總能賺上五六十塊，這兩年不行了，一天也就賺三四十，運氣不好可能一天攬不上幾個活，賺的錢連買菜都不夠。”彭躍進打開了話匣子，開始抱怨，“有人看我們騎著摩托車，唿嘯來去看著瀟灑，其實非常辛苦，冬天冷夏天曬、風裏雨裏跑，騎上一天摩托晚上到家，覺得屁股下麵的骨頭都疼。”
“既然不賺錢，又辛苦，幹嘛不找點別的活幹？”張強問他。
“要是能幹別的營生，誰還馱座啊！”
彭躍進的摩托車隻是小毛病，張強很快就給他修理好了。
“多少錢啊？”彭躍進問。
“給十塊錢的零件錢得了，”張強說，“不過我得告訴你，你這車跑的年頭太多，許多零件都磨損得很厲害。”
彭躍進是老騎手，同樣的毛病他在彭卓的修理店最少得花十五塊錢，對張強修理費上的照顧，彭躍進也挺知足，本來他們這些馱手一直在彭卓的修理店修車，盡管知道張強的修理店開業了，他們也懶得換地方，隻是近來彭卓的店忙不過來，他們馱座又搶時間，等不起，這才換到張強的店修車，沒想到張強會比彭卓便宜那麽多，彭躍進打定主意，以後車子再出問題，就來張強的店修車。
彭躍進無奈的說：“我何嚐不知道該換車了，隻是摩托車太貴，我想著舊車也能湊合，先對付著騎，啥時候車子徹底不能騎了再說。”
“彭師傅，你在我這裏辦個會員……”張強說。
“會員？啥叫會員？”彭躍進詫異的問。
“會員就是尊貴的顧客的意思，”張強給他解釋，“辦了會員以後，你再來我店裏修車，就可以享受優惠，比如需要十塊錢的修理費，你隻要交九塊錢就行。”
“才能省一塊錢啊！”彭躍進失望的搖著頭說，“沒啥意思。”
“我就是打個比方，假如下次你修車得花一百元，我可能就收你九十或者九十五，你們經常修車，長期累積下來，數目就比較可觀了。[ 超多好看小說]”張強說。
彭躍進心算片刻，覺得張強說的挺在理，他一年跑下來，修車差不多要花五六百，按照張強說的優惠，怎麽著也能省五十塊錢，何況張強這裏的收費本來就比彭卓的店低。想明白以後，彭躍進就說：“那你幫我辦個會員。”
“好。”張強發展到了第一個會員，心裏很高興，腳步輕快的取過筆記本，幫助彭躍進登記。張強的登記表列了客戶的姓名、家庭地址、聯係電話、消費記錄和消費日期等信息，當張強問彭躍進家庭地址時，彭躍進遲疑了一下問：“辦會員怎麽還問家庭地址啊？”
張強趕緊解釋：“彭師傅，你不要多心，會員在我們這裏除了享受平常的優惠以外，每到年終，根據會員消費金額的高低，我們還會贈送禮物給會員，留下會員的家庭地址方便我們上門送東西。”
“原來是這樣。”彭躍進說，便把自己家的地址告訴張強，他離開以前，張強拜托他介紹鎮上馱座的師傅到自己店裏，彭躍進欣然同意，說隻要你的店收費比彭卓那便宜，我們肯定願意來你這裏。
下午張強店裏生意還可以，凡是來店裏消費的客人，張強都勸說他們辦理會員，大多數都辦理了會員，也有少數人覺得沒必要，沒有辦理會員服務。
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“不去，和他有什麽談的！”席美娟冷淡的說，“他心虛了，怕競爭不過咱們，生意幹不了幾天就關門倒閉，咱幹咱的買賣，和他談什麽。”
“張強，我店裏生意好得走不開，晚上都要加班到九點多，實在沒時間，”彭卓說，“吃飯的事以後再。”
“那好。”張強掛斷電話，心想你不願意談就拉倒，等敬你讓你才主動請客，希望雙方商量著做生意，有錢大家賺，你既然不識抬舉，那就自己幹自己的好了。
臘月二十二，張強到雲亭廣告定製了掛曆，掛曆總共四頁，每一頁彩圖都是強子修理店的廣告與摩托車的貼圖，1994年在東北廣袤的農村，彩頁的掛曆是比較受農民歡迎的禮品。
張強的生意進入平穩發展的時期，接下來的一周時間生意一直不錯，鎮上馱座的騎手很多都來張強店裏修車，而且賣掉了兩輛摩托車，轉眼就到了臘月二十八，盡管開業到現在才二十幾天，張強給喬飛夫妻與王鶴喜發了整月的工資，還買了帶魚、柑橘等物品發給喬飛與王鶴喜，讓兩人都挺高興。
臘月二十九，張強讓王鶴喜與喬飛看著店鋪，自己則買了些福字、財神，帶上印刷好的掛曆，騎著摩托車，拜訪自己店裏的會員。因為客戶多是農村人，家庭地址登記的都是村名，張強趕到村裏還要打聽具體地址，費了很大一番功夫。聽說張強是來送禮物的，盡管禮物不值多少錢，但送福、送財到你家門口，能討個好的彩頭，因此接受禮物的客戶還是非常高興。
辛苦一天，張強晚上迴到家，就覺得非常疲憊，但是想到客戶們說的感謝話、誠摯的笑臉，張強覺得很滿足，隻要自己堅持下去，生意早晚會比彭卓更好。