季總歎了一口氣說：“累，是真的累。不敢鬆懈，好像沒有這口氣頂著，就要散了架一樣。真想早一點兒把這副擔子交給你們。”
季總好像一個就要跑到終點的長跑運動員一樣，用一種疲憊的聲音如數家珍地說：“田雯雯在美國，王鵬在俄羅斯，周歡在斯洛伐克，你要去巴西，邵燕要去西島。
“華藝集團和華藝國貿公司分家的時候，韓健留在了集團辦公室。我聽說你們都羨慕他。其實，沒什麽值得羨慕的。
“我自己當翻譯出身，在辦公室工作了好多年。事情又多又瑣碎。侍候領導的活兒，還得謹小慎微，生怕辦的哪件事，說的哪句話讓領導不滿意了。工作時間還長，領導不下班你就下不了班，領導下班前再給你布置一點兒寫作任務，迴去還得加班。
“我知道韓健的苦，可是我當了領導我也要這樣用他，直到他像劉明英那樣堅持不住了，主動來找我，我還是會安排他出國常駐的。韓健的英語好，以前有機會去美國留學。因為家裏條件不行沒去成。以後可以派他去澳大利亞或者新西蘭，一邊工作一邊還能讀讀書。
“世界工藝美術大會上，胡兆宇和魏振嶄露頭角。我沒有想到胡兆宇的第二外語能講得那麽好。將來要派他去非洲。非洲有很多國家曾經是法國的殖民地，在那裏，法語是官方用語，對會說法語的人很尊重，便於他開展工作。
“魏振嘛，將來也有機會到日本常駐。讓你陪我走這一趟，就是想跟你談一談對你後續工作的安排。公司經過反複討論，決定讓你和何洪利、段雲峰去巴西，組建巴西分公司。
“巴西分公司是華藝國貿公司建立跨國綜合商社型外貿企業的重要一環。我們的海外分公司，都建立在新興市場，包括俄羅斯、斯洛伐克、巴西、越南、西島。像我們公司這樣資金實力比較薄弱的公司，怎麽走跨國綜合商社的道路，我們借鑒了其他外貿公司經驗，自己也進行了實踐探索。
“可以說，有經驗也有教訓。我們交了學費，這條路我們就更要走下去。在俄羅斯分公司，在斯洛伐克分公司，運營中都出現了問題。正因為有了前麵的經驗教訓，我們在新的駐外公司的籌建上才能準備得更充分。“
季總說：“這其中，可以說，巴西分公司的籌建準備最充分。何洪利是專家級的葡萄牙語翻譯。他有多年海外生活經曆，熟悉葡語國家的市場環境。
“段雲峰帶著一個大型機電出口項目加入巴西分公司，我們的境外分公司不是做服裝就是做地毯，隻有巴西分公司有可能從機電產品成套設備出口起家。
“巴西分公司的業務層級從起步就遠遠高於其他海外分公司。巴西分公司在將來公司的海外布局中的位置一定是舉足輕重的。
“在公司自主培養的這一批外貿員中，你的業務經驗最豐富。你還有陳淑娜的支持。你現在已經有了三個巴西客戶。維護好和這些客戶的關係，對你在巴西分公司開展工作會有很大幫助。
“在看到自己成績的同時，你也要看到自己的不足。在出國常駐這件事上，你猶豫不決，不夠果斷，讓人擔心你的業務開拓能力。
“和你一起去的有葡萄牙語的專家級翻譯何洪利，有帶著項目的段雲峰，這是多好的條件啊。巴西分公司在別人眼裏就是香餑餑，在你還猶豫不決的時候，有人就主動申請。要不是我和陳淑娜堅持，恐怕去巴西分公司常駐的就不是你了。
“和你比起來，周歡就果斷得多。斯洛伐克分公司的情況，你應該也聽說過。老朱留下來的一堆爛賬，收又收不迴，放又放不下。我第一次問周歡願不願意去，他二話不說就答應了。還是我勸他再考慮考慮。最終，他還是選擇去斯洛伐克分公司。
“那個時候，我就覺得你不如周歡果斷，不如周歡敢闖敢幹。在這背後，是你的自信心不夠強。周歡走之前是不是跟你聊過一次。那是我安排的。我希望你們能好好交流經驗。我聽說你們談得不錯。”
賈勇點了點頭說：“周歡確實跟我深談了一次。我們平時雖然工作生活在一處，但是以前沒有深入交流過。周歡給大家的印象就是無厘頭，沒正經。那次我們聊了以後，我對周歡的認識有了很大變化。
“我挺佩服周歡的。我原來以為周歡愣嗬嗬地接了一個別人都不接的差事，有一點兒欠考慮。後來，他跟我講了他要以斯洛伐克為基地，做服務貿易。我覺得他很有想法。
“周歡在貿大學的就是國際貿易，他比我有理論基礎。我總是糾結於傳統的境外投資模式，國內要走正規審批流程，要真金白銀地打資本金，要在海外注冊正式的公司。
“對於與客戶建立合作公司的模式我沒有理解透徹，沒有從公司的實際情況出發考慮問題。我考慮問題還是不成熟，不切實際。周歡在商品貿易之外，看到還有服務貿易一條路可以走，他的視野比我開闊，思路比我清晰。所以他敢接燙手山芋。我在這方麵應該向周歡學習。”
一臉倦容的季總，滿意地點了點頭說：“巴西分公司手裏雖然有段雲峰帶來的項目，但還是要兩條腿走路。機電產品成套設備出口周期長，這期間你們還要堅持做輕工業品出口，要能夠自己養活自己。
“為了支持海外分公司發展，公司已經把吃奶的勁都使出來了。除了用一般貿易的利潤分成支持你們以外，再沒有能力擴大投資了。你們一定要把握好市場需求，組織好貨源，該建工廠建工廠，該做批發做批發，盡快使公司走上正軌。我就盼著你們巴西分公司能成為公司新的利潤增長點。”
季總好像一個就要跑到終點的長跑運動員一樣，用一種疲憊的聲音如數家珍地說：“田雯雯在美國，王鵬在俄羅斯，周歡在斯洛伐克，你要去巴西，邵燕要去西島。
“華藝集團和華藝國貿公司分家的時候，韓健留在了集團辦公室。我聽說你們都羨慕他。其實，沒什麽值得羨慕的。
“我自己當翻譯出身，在辦公室工作了好多年。事情又多又瑣碎。侍候領導的活兒，還得謹小慎微，生怕辦的哪件事，說的哪句話讓領導不滿意了。工作時間還長，領導不下班你就下不了班，領導下班前再給你布置一點兒寫作任務，迴去還得加班。
“我知道韓健的苦，可是我當了領導我也要這樣用他，直到他像劉明英那樣堅持不住了，主動來找我，我還是會安排他出國常駐的。韓健的英語好，以前有機會去美國留學。因為家裏條件不行沒去成。以後可以派他去澳大利亞或者新西蘭，一邊工作一邊還能讀讀書。
“世界工藝美術大會上，胡兆宇和魏振嶄露頭角。我沒有想到胡兆宇的第二外語能講得那麽好。將來要派他去非洲。非洲有很多國家曾經是法國的殖民地，在那裏，法語是官方用語，對會說法語的人很尊重，便於他開展工作。
“魏振嘛，將來也有機會到日本常駐。讓你陪我走這一趟，就是想跟你談一談對你後續工作的安排。公司經過反複討論，決定讓你和何洪利、段雲峰去巴西，組建巴西分公司。
“巴西分公司是華藝國貿公司建立跨國綜合商社型外貿企業的重要一環。我們的海外分公司，都建立在新興市場，包括俄羅斯、斯洛伐克、巴西、越南、西島。像我們公司這樣資金實力比較薄弱的公司，怎麽走跨國綜合商社的道路，我們借鑒了其他外貿公司經驗，自己也進行了實踐探索。
“可以說，有經驗也有教訓。我們交了學費，這條路我們就更要走下去。在俄羅斯分公司，在斯洛伐克分公司，運營中都出現了問題。正因為有了前麵的經驗教訓，我們在新的駐外公司的籌建上才能準備得更充分。“
季總說：“這其中，可以說，巴西分公司的籌建準備最充分。何洪利是專家級的葡萄牙語翻譯。他有多年海外生活經曆，熟悉葡語國家的市場環境。
“段雲峰帶著一個大型機電出口項目加入巴西分公司，我們的境外分公司不是做服裝就是做地毯，隻有巴西分公司有可能從機電產品成套設備出口起家。
“巴西分公司的業務層級從起步就遠遠高於其他海外分公司。巴西分公司在將來公司的海外布局中的位置一定是舉足輕重的。
“在公司自主培養的這一批外貿員中，你的業務經驗最豐富。你還有陳淑娜的支持。你現在已經有了三個巴西客戶。維護好和這些客戶的關係，對你在巴西分公司開展工作會有很大幫助。
“在看到自己成績的同時，你也要看到自己的不足。在出國常駐這件事上，你猶豫不決，不夠果斷，讓人擔心你的業務開拓能力。
“和你一起去的有葡萄牙語的專家級翻譯何洪利，有帶著項目的段雲峰，這是多好的條件啊。巴西分公司在別人眼裏就是香餑餑，在你還猶豫不決的時候，有人就主動申請。要不是我和陳淑娜堅持，恐怕去巴西分公司常駐的就不是你了。
“和你比起來，周歡就果斷得多。斯洛伐克分公司的情況，你應該也聽說過。老朱留下來的一堆爛賬，收又收不迴，放又放不下。我第一次問周歡願不願意去，他二話不說就答應了。還是我勸他再考慮考慮。最終，他還是選擇去斯洛伐克分公司。
“那個時候，我就覺得你不如周歡果斷，不如周歡敢闖敢幹。在這背後，是你的自信心不夠強。周歡走之前是不是跟你聊過一次。那是我安排的。我希望你們能好好交流經驗。我聽說你們談得不錯。”
賈勇點了點頭說：“周歡確實跟我深談了一次。我們平時雖然工作生活在一處，但是以前沒有深入交流過。周歡給大家的印象就是無厘頭，沒正經。那次我們聊了以後，我對周歡的認識有了很大變化。
“我挺佩服周歡的。我原來以為周歡愣嗬嗬地接了一個別人都不接的差事，有一點兒欠考慮。後來，他跟我講了他要以斯洛伐克為基地，做服務貿易。我覺得他很有想法。
“周歡在貿大學的就是國際貿易，他比我有理論基礎。我總是糾結於傳統的境外投資模式，國內要走正規審批流程，要真金白銀地打資本金，要在海外注冊正式的公司。
“對於與客戶建立合作公司的模式我沒有理解透徹，沒有從公司的實際情況出發考慮問題。我考慮問題還是不成熟，不切實際。周歡在商品貿易之外，看到還有服務貿易一條路可以走，他的視野比我開闊，思路比我清晰。所以他敢接燙手山芋。我在這方麵應該向周歡學習。”
一臉倦容的季總，滿意地點了點頭說：“巴西分公司手裏雖然有段雲峰帶來的項目，但還是要兩條腿走路。機電產品成套設備出口周期長，這期間你們還要堅持做輕工業品出口，要能夠自己養活自己。
“為了支持海外分公司發展，公司已經把吃奶的勁都使出來了。除了用一般貿易的利潤分成支持你們以外，再沒有能力擴大投資了。你們一定要把握好市場需求，組織好貨源，該建工廠建工廠，該做批發做批發，盡快使公司走上正軌。我就盼著你們巴西分公司能成為公司新的利潤增長點。”