於建學懷疑地說：“會有那麽簡單？成立一家小的貿易公司就能造汽車？”
老段說：“這在我們看來很奇怪，在他們看來再正常不過了。你們不要忘了，巴西是經曆過債務危機的國家。它的發展是靠借債發展起來的。
“一個企業沒有錢，但是可以靠借錢發展啊。你有一塊錢，你能借到一萬塊錢，那是你的本事。這種事在巴西發生過。沒有人會懷疑。沒有人會認為一家小公司就借不到錢。”
陳淑娜說：“也就是說，你要在巴西成立一家小公司，然後開始向中國的企業借錢。一個債主是南方汽車製造廠，另一個債主就是華藝國貿公司。南方汽車製造廠把他們淘汰的汽車組裝生產線給你運過去。然後呢？華藝國貿公司的資金怎麽借給你？”
老段說：“南方汽車製造廠給的隻是一條組裝生產線。但是，動力總成和底盤總成，還有其他零部件都要支付現金。華藝國貿公司出資購買這些部件，把它出口給巴西的公司，這是一般出口貿易，不需要走境外投資審批。
“還有一大塊，就是廠房的建設。我準備購買拚接式廠房，從國內運過去，廠家負責派人組裝。購買廠房的費用也由華藝國貿公司支付。也用一般貿易的方式出口到巴西。
“你給我一個賬期，我估計用不了幾個月，產品一出來，很快會銷售一空，到時我再把貿易款給你打迴來。利潤部分，我們按照約定的比例再分配。這麽滾動著就做起來了。”
陳淑娜跟於建學交換了眼神後說：“你打算跟華藝國貿公司怎麽合作呢？要不要把你的工作關係調入公司？調入公司以後，你在職務待遇上有什麽訴求？你跟我說說，我好跟領導匯報。”
老段理直氣壯地說：“我帶著這麽大的項目來，不是想給華藝國貿公司打工的。我也不在乎我在華藝國貿公司的職務待遇。我要的是巴西公司的股份。現在所有在巴西的中國公司，接觸不到像艾烏勒這樣高層次的政治人物。
“夏大姐是我大姐。從小看著我長大的。我在北京上大學期間，吃住都在夏大姐家裏。夏大姐就跟我親姐姐一樣。艾烏勒這個關係，夏大姐給我了。今天夏大姐在這裏，你們可以親口問夏大姐本人。
“我有這麽深厚的國外關係，這麽大的項目，這麽成熟的方案，我找任何一家貿易公司，都能談得成。對貿易公司而言，做的就是機電產品的一般出口貿易，合規合法。
“現在國內貿易公司競爭激烈，好多公司都在搞工貿一體化轉型。國內產能富裕，你在國內建工廠有什麽意思？在國外建工廠，培養長期的出口客戶。源源不斷的有出口業務，還有海外工廠的利潤分成。
“我不相信會有哪個貿易公司看不懂這個業務。你可以把我的想法原原本本地跟你們領導說。大家把話說在明麵。你們要是做不了，我可以找其他貿易公司。”
陳淑娜和於建學沉默了一陣。老段給他們思考的時間，自己用四川方言和夏大姐竊竊私語起來。
於建學想了想說：“還有一個問題。在巴西成立公司的資金是不是你自己解決？”
老段帶著幾分嘲笑的意思，看著於建學說：“你們不會真以為在巴西能用一美元成立公司吧？你們對巴西的情況太不了解了。巴西在經曆過債務危機後，實行嚴格的外匯管製。攜帶一萬美元現金進入巴西，都有可能被認為是涉嫌洗錢。”
陳淑娜問：“那你說怎麽辦？”
老段說：“我在巴西的時候，結識了一位華人陳先生，他是從台灣去的。他以前做農場，掙過大錢。後來農場經營失敗了。他轉行做貿易。他想和我做節能燈進口業務。我負責把節能燈進口到巴西，他負責在當地組織銷售。
“迴國以後我調研過了。廣東生產的節能燈大量出口南美。生產廠家我也聯係好了。華藝國貿公司支付貨款在廣東采購節能燈，然後出口給陳先生公司。銷售收入先支付國內貨款，剩下的我和陳先生分成。我用這個收入在巴西注冊公司，由這個公司發起組建汽車製造廠。”
陳淑娜點了點頭說：“我聽明白了。我會跟公司領導匯報。因為項目比較大，可能領導的決策時間會長一些。”
老段說：“這個我理解。不過，時間不要太長，你們不幹，我還要找其他公司。”
陳淑娜和於建學把老段和夏大姐送走後，兩個人迴到辦公室。
陳淑娜問：“你覺得他能找到別的公司跟他合作嗎？”
於建學說：“不好說。老段的架子倒是蠻大，口氣挺硬。估計他不會在一棵樹上吊死。”
陳淑娜說：“工藝品進出口上不了量，華藝國貿公司要想做成一家大外貿公司，就不能局限在工藝品進出口這一塊兒，礦產、紡織、陶瓷、機電產品這些大宗出口哪一塊都不能少。
“鉛鋅礦項目公司就快達產了，這塊兒的出口業務可以期待一下。邵燕搞的西島項目，要是能夠解決出口配額問題，紡織品出口的一大障礙就解決了，咱們也可以做一做出口歐美的紡織品業務了。
“陶瓷出口以和葉先生的合作為基礎。下屆廣交會再進一步通過展會尋找新客戶，擴大出口規模。賈勇搞的那個差異化競爭策略，我還是很有信心的。要是能夠跟老段合作把機電產品做起來，華藝國貿公司的業務布局就完整了。”
陳淑娜看看於建學，他一副不感興趣的樣子。
陳淑娜說：“國內機電產品出口這幾年也比較乏力，高端國際市場都被歐美企業占領，中低端的機械出口增長也進入了瓶頸期，國內廠家同質化競爭，價格戰愈演愈烈。
“有的公司為了保交易量，連退稅都賠進去了。更別提汽車出口了，國產汽車出口幾乎為零。現在老段把這麽大的一個汽車出口項目拿出來，原來做機械進出口貿易的公司，估計都會對老段的項目感興趣。”
老段說：“這在我們看來很奇怪，在他們看來再正常不過了。你們不要忘了，巴西是經曆過債務危機的國家。它的發展是靠借債發展起來的。
“一個企業沒有錢，但是可以靠借錢發展啊。你有一塊錢，你能借到一萬塊錢，那是你的本事。這種事在巴西發生過。沒有人會懷疑。沒有人會認為一家小公司就借不到錢。”
陳淑娜說：“也就是說，你要在巴西成立一家小公司，然後開始向中國的企業借錢。一個債主是南方汽車製造廠，另一個債主就是華藝國貿公司。南方汽車製造廠把他們淘汰的汽車組裝生產線給你運過去。然後呢？華藝國貿公司的資金怎麽借給你？”
老段說：“南方汽車製造廠給的隻是一條組裝生產線。但是，動力總成和底盤總成，還有其他零部件都要支付現金。華藝國貿公司出資購買這些部件，把它出口給巴西的公司，這是一般出口貿易，不需要走境外投資審批。
“還有一大塊，就是廠房的建設。我準備購買拚接式廠房，從國內運過去，廠家負責派人組裝。購買廠房的費用也由華藝國貿公司支付。也用一般貿易的方式出口到巴西。
“你給我一個賬期，我估計用不了幾個月，產品一出來，很快會銷售一空，到時我再把貿易款給你打迴來。利潤部分，我們按照約定的比例再分配。這麽滾動著就做起來了。”
陳淑娜跟於建學交換了眼神後說：“你打算跟華藝國貿公司怎麽合作呢？要不要把你的工作關係調入公司？調入公司以後，你在職務待遇上有什麽訴求？你跟我說說，我好跟領導匯報。”
老段理直氣壯地說：“我帶著這麽大的項目來，不是想給華藝國貿公司打工的。我也不在乎我在華藝國貿公司的職務待遇。我要的是巴西公司的股份。現在所有在巴西的中國公司，接觸不到像艾烏勒這樣高層次的政治人物。
“夏大姐是我大姐。從小看著我長大的。我在北京上大學期間，吃住都在夏大姐家裏。夏大姐就跟我親姐姐一樣。艾烏勒這個關係，夏大姐給我了。今天夏大姐在這裏，你們可以親口問夏大姐本人。
“我有這麽深厚的國外關係，這麽大的項目，這麽成熟的方案，我找任何一家貿易公司，都能談得成。對貿易公司而言，做的就是機電產品的一般出口貿易，合規合法。
“現在國內貿易公司競爭激烈，好多公司都在搞工貿一體化轉型。國內產能富裕，你在國內建工廠有什麽意思？在國外建工廠，培養長期的出口客戶。源源不斷的有出口業務，還有海外工廠的利潤分成。
“我不相信會有哪個貿易公司看不懂這個業務。你可以把我的想法原原本本地跟你們領導說。大家把話說在明麵。你們要是做不了，我可以找其他貿易公司。”
陳淑娜和於建學沉默了一陣。老段給他們思考的時間，自己用四川方言和夏大姐竊竊私語起來。
於建學想了想說：“還有一個問題。在巴西成立公司的資金是不是你自己解決？”
老段帶著幾分嘲笑的意思，看著於建學說：“你們不會真以為在巴西能用一美元成立公司吧？你們對巴西的情況太不了解了。巴西在經曆過債務危機後，實行嚴格的外匯管製。攜帶一萬美元現金進入巴西，都有可能被認為是涉嫌洗錢。”
陳淑娜問：“那你說怎麽辦？”
老段說：“我在巴西的時候，結識了一位華人陳先生，他是從台灣去的。他以前做農場，掙過大錢。後來農場經營失敗了。他轉行做貿易。他想和我做節能燈進口業務。我負責把節能燈進口到巴西，他負責在當地組織銷售。
“迴國以後我調研過了。廣東生產的節能燈大量出口南美。生產廠家我也聯係好了。華藝國貿公司支付貨款在廣東采購節能燈，然後出口給陳先生公司。銷售收入先支付國內貨款，剩下的我和陳先生分成。我用這個收入在巴西注冊公司，由這個公司發起組建汽車製造廠。”
陳淑娜點了點頭說：“我聽明白了。我會跟公司領導匯報。因為項目比較大，可能領導的決策時間會長一些。”
老段說：“這個我理解。不過，時間不要太長，你們不幹，我還要找其他公司。”
陳淑娜和於建學把老段和夏大姐送走後，兩個人迴到辦公室。
陳淑娜問：“你覺得他能找到別的公司跟他合作嗎？”
於建學說：“不好說。老段的架子倒是蠻大，口氣挺硬。估計他不會在一棵樹上吊死。”
陳淑娜說：“工藝品進出口上不了量，華藝國貿公司要想做成一家大外貿公司，就不能局限在工藝品進出口這一塊兒，礦產、紡織、陶瓷、機電產品這些大宗出口哪一塊都不能少。
“鉛鋅礦項目公司就快達產了，這塊兒的出口業務可以期待一下。邵燕搞的西島項目，要是能夠解決出口配額問題，紡織品出口的一大障礙就解決了，咱們也可以做一做出口歐美的紡織品業務了。
“陶瓷出口以和葉先生的合作為基礎。下屆廣交會再進一步通過展會尋找新客戶，擴大出口規模。賈勇搞的那個差異化競爭策略，我還是很有信心的。要是能夠跟老段合作把機電產品做起來，華藝國貿公司的業務布局就完整了。”
陳淑娜看看於建學，他一副不感興趣的樣子。
陳淑娜說：“國內機電產品出口這幾年也比較乏力，高端國際市場都被歐美企業占領，中低端的機械出口增長也進入了瓶頸期，國內廠家同質化競爭，價格戰愈演愈烈。
“有的公司為了保交易量，連退稅都賠進去了。更別提汽車出口了，國產汽車出口幾乎為零。現在老段把這麽大的一個汽車出口項目拿出來，原來做機械進出口貿易的公司，估計都會對老段的項目感興趣。”