郭瑾說：“理論上的事聽你謝師兄的，人家是貿大的高材生，什麽曆史啊，沿革啊，轉型啊，他能說得頭頭是道。我呢，說不上那麽多道道。但是這些年，北京外貿確實派了不少人出國。這些人到了國外以後，逐漸的就離開公司，自己單幹了。
“咱們公司王偉的爸爸，是北京外貿地毯科的老科長。他爸爸的徒弟就外派常駐斯洛伐克，後來自己開了一家經營地毯的商店，批發零售兼營，他就從王偉爸爸的同事，變成了王偉爸爸的客戶。”
郭瑾說：“開始公司對這些出國以後單幹的人還是很不滿意的，說這些人沒責任感吧，沒良心吧。可是後來發現，這些人到了國外，他們還是離不開跟國內做生意。
“送他們出去的公司反而成了最可靠的合作夥伴。這本來應該說北京外貿在管理海外員工方麵的能力不足，管理方式方法有問題。但現在看，歪打正著，也不是一無是處。孵化了一批客戶。”
謝師兄說：“季總要搞的綜合商社，既有她研究日本商社的理論模型，也有北京外貿的實踐經驗。其實，還有你們公司的實際情況擺在那裏。
“你們公司不是一個家底很厚的公司。你們公司從一個工藝美術行業管理公司轉型為一家外貿公司，和那些能源、原材料行業管理公司轉型的企業化公司，沒辦法比。
“我們公司這樣的外貿公司在工貿一體化轉型後，直接動了人家能源行業管理公司的蛋糕。直接麵對能源行業管理公司的競爭。我們才知道人家的實力。才知道誰才是共和國長子。
“你們公司先天不足，後天又營養不良。季總作為公司領導，她接手的公司就是這麽個公司，巧婦難為無米之炊，你讓她能怎麽辦？她隻能用這種方法搞綜合商社，這是不是辦法的辦法。”
謝師兄說：“如果說，北京外貿當年搞的綜合商社雛形，是摸著石頭過河。是從實踐到理論的過程。你們季總借鑒北京外貿的經驗搞綜合商社，就有從理論到實踐的意思。
“季總有陳淑娜做參謀，她從一開始就想到了去其糟粕、取其精華。糟粕是什麽？這些駐外外貿員離職的時候，多多少少要占公司點兒便宜。精華是什麽？培養了一大批客戶。
“不給你們資本金讓你們在境外注冊法人公司，是因為我們國家境外投資要經過複雜的審批。像你們這樣的公司，根本就不可能獲準以國有資金做境外投資。
“一方麵是國家不準，另一方麵企業不能。有了資本金，賬上有了錢，駐外的外貿員就做吃山空，沒有動力開發業務。怎麽辦呢？以貨款代替資本金。公司隻能給你發貨。貨賣出去以後，你自己想辦法在當地成立公司。
“這樣設計有什麽好處呢？解決了公司和駐外的外貿員之間的利益分配的問題。公司隻要所發貨物的成本加合理利潤。剩下的都是外貿員的。公司不吃虧，外貿員有動力。外貿員不用打小算盤，一開始就讓你實現自立門戶的終級目標。就像邵燕去西島，西島公司的老板就是你邵燕。”
謝師兄說：“但是，這麽做對外貿員的壓力就大了。收益是看不見摸不著的，壓力是現實存在的。首先，外貿員要解決自己生存的問題。
“邵燕和男朋友一起去西島，她這邊做著貿易公司的老板，那邊還坐著旅行社的老板娘。貿易公司今天不開張，那就等明天好了。邵燕有旅行社養著。你們呢？王鵬你去俄羅斯誰養你？賈勇你去巴西誰養你？你們怎麽在當地生存？”
胡兆宇說：“您說的問題正是他們所擔心的。怪不得他們一提出國常駐就愁眉苦臉呢。”
韓健問邵燕：“你跟季總是怎麽談的？國內的工作和工資還給你保留嗎？你會不會像田雯雯那樣徹底從公司辭職呢？”
邵燕說：“這一方麵看公司怎麽規定。另一方麵還要看西島那邊注冊公司的要求。不過，我想，西島總不至於要我先入籍才允許我開公司吧。
“我個人認為公司應該保留我的工作待遇，直到我在那邊的業務做起來。這兩三千塊錢其實對我無所謂。但對其他外貿員來說也算是個最後的保障吧，起碼是個心理安慰。到時候咱們應該一起跟公司談。你們想怎麽辦，我都配合。”
謝師兄說：“邵燕剛才分析的對。陳淑娜不眼紅你們掙錢。她也不會不讓你們掙錢。但要一步一步來。
“邵燕你剛工作，就想在給客戶發貨時掙錢，實在太著急了。咱們要是早一點見麵，我一定會從過來人的角度囑咐你，千萬不要太著急！
“陳淑娜是什麽人？她在北京外貿第一個月的工資都用來請她師傅吃飯了。這事我早就聽你郭姐念叨過。你呢？你給你師父沏過一杯茶沒有？”
邵燕指著賈勇說：“陳淑娜的茶都是賈勇沏的。我沒機會啊。”
韓健說：“你每天幾點到單位？人家賈勇每天幾點到單位？你恨不得比陳淑娜到的還晚。”
謝師兄說：“邵燕走出這一步挺好的。你和陳淑娜這篇就這樣翻過去了。以前，陳淑娜是你師父，算她帶過你，幫過你。你去西島，幫她解決配額問題。你既幫她開發了業務，又幫她穩定了從北京外貿新加入的團隊。以後，你們還是合作關係。”
謝師兄不無羨慕地說：“我倒真希望我們公司也能有這麽靈活的製度。凡事有利有弊，我們這個行業，大有大的好處，大也有大的問題，就是國家控製的很嚴。”
郭瑾不無炫耀地說：“國家控製的再嚴，你們還不是上有政策下有對策？你們幫著地方民營企業采購化工品，人家的利潤裏不是也有你們一份嗎？”
謝師兄急忙掩飾道：“我們就是掙點兒勞務費。”
“咱們公司王偉的爸爸，是北京外貿地毯科的老科長。他爸爸的徒弟就外派常駐斯洛伐克，後來自己開了一家經營地毯的商店，批發零售兼營，他就從王偉爸爸的同事，變成了王偉爸爸的客戶。”
郭瑾說：“開始公司對這些出國以後單幹的人還是很不滿意的，說這些人沒責任感吧，沒良心吧。可是後來發現，這些人到了國外，他們還是離不開跟國內做生意。
“送他們出去的公司反而成了最可靠的合作夥伴。這本來應該說北京外貿在管理海外員工方麵的能力不足，管理方式方法有問題。但現在看，歪打正著，也不是一無是處。孵化了一批客戶。”
謝師兄說：“季總要搞的綜合商社，既有她研究日本商社的理論模型，也有北京外貿的實踐經驗。其實，還有你們公司的實際情況擺在那裏。
“你們公司不是一個家底很厚的公司。你們公司從一個工藝美術行業管理公司轉型為一家外貿公司，和那些能源、原材料行業管理公司轉型的企業化公司，沒辦法比。
“我們公司這樣的外貿公司在工貿一體化轉型後，直接動了人家能源行業管理公司的蛋糕。直接麵對能源行業管理公司的競爭。我們才知道人家的實力。才知道誰才是共和國長子。
“你們公司先天不足，後天又營養不良。季總作為公司領導，她接手的公司就是這麽個公司，巧婦難為無米之炊，你讓她能怎麽辦？她隻能用這種方法搞綜合商社，這是不是辦法的辦法。”
謝師兄說：“如果說，北京外貿當年搞的綜合商社雛形，是摸著石頭過河。是從實踐到理論的過程。你們季總借鑒北京外貿的經驗搞綜合商社，就有從理論到實踐的意思。
“季總有陳淑娜做參謀，她從一開始就想到了去其糟粕、取其精華。糟粕是什麽？這些駐外外貿員離職的時候，多多少少要占公司點兒便宜。精華是什麽？培養了一大批客戶。
“不給你們資本金讓你們在境外注冊法人公司，是因為我們國家境外投資要經過複雜的審批。像你們這樣的公司，根本就不可能獲準以國有資金做境外投資。
“一方麵是國家不準，另一方麵企業不能。有了資本金，賬上有了錢，駐外的外貿員就做吃山空，沒有動力開發業務。怎麽辦呢？以貨款代替資本金。公司隻能給你發貨。貨賣出去以後，你自己想辦法在當地成立公司。
“這樣設計有什麽好處呢？解決了公司和駐外的外貿員之間的利益分配的問題。公司隻要所發貨物的成本加合理利潤。剩下的都是外貿員的。公司不吃虧，外貿員有動力。外貿員不用打小算盤，一開始就讓你實現自立門戶的終級目標。就像邵燕去西島，西島公司的老板就是你邵燕。”
謝師兄說：“但是，這麽做對外貿員的壓力就大了。收益是看不見摸不著的，壓力是現實存在的。首先，外貿員要解決自己生存的問題。
“邵燕和男朋友一起去西島，她這邊做著貿易公司的老板，那邊還坐著旅行社的老板娘。貿易公司今天不開張，那就等明天好了。邵燕有旅行社養著。你們呢？王鵬你去俄羅斯誰養你？賈勇你去巴西誰養你？你們怎麽在當地生存？”
胡兆宇說：“您說的問題正是他們所擔心的。怪不得他們一提出國常駐就愁眉苦臉呢。”
韓健問邵燕：“你跟季總是怎麽談的？國內的工作和工資還給你保留嗎？你會不會像田雯雯那樣徹底從公司辭職呢？”
邵燕說：“這一方麵看公司怎麽規定。另一方麵還要看西島那邊注冊公司的要求。不過，我想，西島總不至於要我先入籍才允許我開公司吧。
“我個人認為公司應該保留我的工作待遇，直到我在那邊的業務做起來。這兩三千塊錢其實對我無所謂。但對其他外貿員來說也算是個最後的保障吧，起碼是個心理安慰。到時候咱們應該一起跟公司談。你們想怎麽辦，我都配合。”
謝師兄說：“邵燕剛才分析的對。陳淑娜不眼紅你們掙錢。她也不會不讓你們掙錢。但要一步一步來。
“邵燕你剛工作，就想在給客戶發貨時掙錢，實在太著急了。咱們要是早一點見麵，我一定會從過來人的角度囑咐你，千萬不要太著急！
“陳淑娜是什麽人？她在北京外貿第一個月的工資都用來請她師傅吃飯了。這事我早就聽你郭姐念叨過。你呢？你給你師父沏過一杯茶沒有？”
邵燕指著賈勇說：“陳淑娜的茶都是賈勇沏的。我沒機會啊。”
韓健說：“你每天幾點到單位？人家賈勇每天幾點到單位？你恨不得比陳淑娜到的還晚。”
謝師兄說：“邵燕走出這一步挺好的。你和陳淑娜這篇就這樣翻過去了。以前，陳淑娜是你師父，算她帶過你，幫過你。你去西島，幫她解決配額問題。你既幫她開發了業務，又幫她穩定了從北京外貿新加入的團隊。以後，你們還是合作關係。”
謝師兄不無羨慕地說：“我倒真希望我們公司也能有這麽靈活的製度。凡事有利有弊，我們這個行業，大有大的好處，大也有大的問題，就是國家控製的很嚴。”
郭瑾不無炫耀地說：“國家控製的再嚴，你們還不是上有政策下有對策？你們幫著地方民營企業采購化工品，人家的利潤裏不是也有你們一份嗎？”
謝師兄急忙掩飾道：“我們就是掙點兒勞務費。”