時間進入五月，離端午節還有兩天，鋪子裏的裝修已經完成了，李滿田是個認真做事的，離開前，帶著兩個兒子，將鋪子裏打掃得幹幹淨淨。
葛大根當天便安排了人，將作坊倉庫裏的貨物運送到鋪子裏去，大部分都存在後院庫房裏，一部分，他帶著幾個選定的夥計一起，按照計劃，進行擺放陳列，忙了一整天，總算擺出了一個大概的樣子。
當天也沒有迴莊子，直接在後院大通鋪睡下，第二天一大早，安排幾個小子燒水打掃，吃了早飯，就一個人徑直去葫蘆巷子了，該找東家驗收工作了！
許禾最近也一直關注著鋪子的動靜，還迷信了一把，找了街頭算命的，算了個宜開業的好日子，就等著鋪子那邊收工呢。葛大根一過來，許禾也不磨蹭，帶著兩個孩子一起，先去提前體驗一下鋪子的服務吧。
到的時候，許禾沒有直接進去，先從街上看鋪子外麵，如今隻開了中間半扇門，外麵看著和其他店鋪沒什麽兩樣，一側的圓柱上橫插了一個幌子，上麵寫著胭脂水粉四個字，店鋪門楣中間掛著牌匾，雖然用紅布遮著，但許禾知道上麵寫著‘伊人妝’三個字，正是許禾為自己作坊生產的產品取的名字，所有外包裝上，都有這三個字。
一進門，幾個夥計齊刷刷的鞠躬問好：“給東家問安！”
聲音響亮的，嚇了許禾和宋瑜宋瑾一跳，行吧，好歹聲音洪亮，禮貌到位。
許禾也沒有急著訓話，先大概逛了一下鋪子，期間，稍微調整了一下擺放細節，也就沒什麽問題了。
然後讓葛大根帶著三個小夥計站一排，先來個自我介紹吧。事先知道了選定的幾個小夥子的名字，現在正好名字和臉對上了，別的不說，聽他們介紹自己，聲音洪亮，不拘束，口齒清晰，說話始終帶笑，這就很不錯了。唯一缺點就是官話帶點棠州這邊的口音，不過問題也不大，慢慢改進就好。
先表揚了葛大根的工作，又肯定了幾個小夥子的工作態度，許禾這才將他們剛才出現的一些小問題點出來，“這些問題雖然不大，但既然存在，咱們就要改進，關於這一點，大家有沒有什麽問題？”
“沒有！我們一定會努力改進的！”又是齊刷刷的迴複，許禾一時間覺得葛大根非常適合做傳銷工作，看這人給調教的，真到位！
許禾點點頭：“那就好，接下來我要說的幾個點，你們也要好好記住。
首先，保持個人衛生整潔，頭發、麵部、唇齒、手腳、衣服鞋子等，所有進入咱們店鋪的顧客能看到的地方，必須保持幹淨衛生，若有違反，必有重罰！
其次，服務態度要端正，對待上門的客人，無論男女老幼，無論看起來富貴還是貧窮，哪怕是衣著襤褸，都要保持好的態度，不能以貌取人；
第三，杜絕惡意競爭，雖然我很鼓勵大家內部競爭，但一定是良性的。尤其是安排接待來客，不能搶客，給顧客造成不好的印象；
第四，……”
許禾一點一點將自己想到的說給幾個夥計聽，最後以“我說的這些點會記錄在服務守則當中，方便大家閱覽背誦。”結尾。
看著幾個夥計頭痛又躍躍欲試的樣子，許禾滿意了，以為這樣就結束了嗎？孩子們，太天真了，紙上談兵結束了，接下來，咱們模擬演練吧！
也不需要另外找演員，許禾一個人就可以扮演不同類型的顧客，再加上宋瑜宋瑾兩個孩子，從顧客進門，到最後成功下訂單或者推銷失敗，其中各式各樣的問題，甚至是刁難，都丟出來考驗幾個新出爐的小夥計。
等到幾個小夥計滿頭大汗，就連葛大根都開始緊張起來的時候，許禾這才停了下來，葛大根歎氣：“東家，看來我還是想得太簡單了，不試試不知道，一試，這問題就都出來了。”
許禾倒也沒有很失望，無論是葛大根還是幾個夥計，都是新手上路，就這麽點的時間，訓練到這個樣子，也足以見他們的努力了，“既然咱們看到了問題，就一個個去解決，也不用太灰心。經過剛才演練，我覺得現在比較緊要的，一個是夥計們的話術，從顧客進門到最後訂單成交，期間的交談，可以簡單的列舉一些話術出來，這是可以通用的，不過隨機應變更重要，人與人不同，說的話也不同；另一個就是夥計們對咱們鋪子裏的產品的了解程度還要再加強一下，不能等顧客問的時候，說的結結巴巴，這就會讓人覺得不靠譜，這個產品的介紹今明兩天我抓緊時間寫下來，大家趁著鋪子開始營業之前把它背下來。”
訓完幾個小夥計，許禾也不管他們了，帶著葛大根繼續看鋪子其他地方，隔間裏的陳設擺放，行政物資，例如筆墨紙硯、茶具茶葉等，這些都是要備齊的，也是做賬本記錄的。
“夥計們的吃住不用太節省，按照正常範圍來就行，”這些事務，都在葛大根的經驗範圍內，許禾隻提了小建議，其他的都沒有什麽問題，便問道：“對外聘請人員拉客商的事情，進展如何了？”
知道東家一定會問這個事情，葛大根早有準備，“幾個大行，像鏢行、牙行、車馬行這些，和行商來往多的，都去拜訪了，也和其中有意向的人簽訂了外聘合作契書。另外，咱們棠州布坊出名，來往的布商，也不一定不做胭脂水粉的生意，所以和布坊那邊的人也談了，不過人數上比不上其他幾行。再就是您說的，客棧酒樓、飯館茶樓這些，也都找了人，還有勾欄瓦肆那邊，有錢的客商喜歡去那裏消遣，我想著也不能放過。目前總共簽訂了外聘契書的，一起三十七人。”
人數不算多，不過鋪子剛開始做，先就這麽做著，等到看到了利益，也不怕別人不跟風，“還有其他問題嗎？”
葛大根點頭：“再就是鏢行那邊，他們跑鏢不局限地方，所以也有意在咱們鋪子裏拿貨，賣去外地。他們鏢行生意做得大，信譽不錯，就算一開始拿的量不多，但後續出貨沒問題，拿的貨肯定越來越多，我覺得這門生意有利可圖，已經答應了，現在主要是價格上還在談，但應是沒什麽意外的。除了鏢行，勾欄瓦肆那邊，他們唱曲兒唱戲的，胭脂水粉用量大，咱們伊人妝的胭脂水粉好用，拿貨量多價格又比零散賣著劃算，所以已經簽訂了買賣契書，每月定量給他們供貨。”
許禾驚訝了，這個葛大根還真是給人驚喜，這個主動性能可真夠強的，“你做的不錯，這兩筆生意是你談成的，抽成自然是你的，到時候會和月錢一起發放。”
葛大根心中歡喜，果然，跟著東家，這錢途是肉眼可見！
葛大根當天便安排了人，將作坊倉庫裏的貨物運送到鋪子裏去，大部分都存在後院庫房裏，一部分，他帶著幾個選定的夥計一起，按照計劃，進行擺放陳列，忙了一整天，總算擺出了一個大概的樣子。
當天也沒有迴莊子，直接在後院大通鋪睡下，第二天一大早，安排幾個小子燒水打掃，吃了早飯，就一個人徑直去葫蘆巷子了，該找東家驗收工作了！
許禾最近也一直關注著鋪子的動靜，還迷信了一把，找了街頭算命的，算了個宜開業的好日子，就等著鋪子那邊收工呢。葛大根一過來，許禾也不磨蹭，帶著兩個孩子一起，先去提前體驗一下鋪子的服務吧。
到的時候，許禾沒有直接進去，先從街上看鋪子外麵，如今隻開了中間半扇門，外麵看著和其他店鋪沒什麽兩樣，一側的圓柱上橫插了一個幌子，上麵寫著胭脂水粉四個字，店鋪門楣中間掛著牌匾，雖然用紅布遮著，但許禾知道上麵寫著‘伊人妝’三個字，正是許禾為自己作坊生產的產品取的名字，所有外包裝上，都有這三個字。
一進門，幾個夥計齊刷刷的鞠躬問好：“給東家問安！”
聲音響亮的，嚇了許禾和宋瑜宋瑾一跳，行吧，好歹聲音洪亮，禮貌到位。
許禾也沒有急著訓話，先大概逛了一下鋪子，期間，稍微調整了一下擺放細節，也就沒什麽問題了。
然後讓葛大根帶著三個小夥計站一排，先來個自我介紹吧。事先知道了選定的幾個小夥子的名字，現在正好名字和臉對上了，別的不說，聽他們介紹自己，聲音洪亮，不拘束，口齒清晰，說話始終帶笑，這就很不錯了。唯一缺點就是官話帶點棠州這邊的口音，不過問題也不大，慢慢改進就好。
先表揚了葛大根的工作，又肯定了幾個小夥子的工作態度，許禾這才將他們剛才出現的一些小問題點出來，“這些問題雖然不大，但既然存在，咱們就要改進，關於這一點，大家有沒有什麽問題？”
“沒有！我們一定會努力改進的！”又是齊刷刷的迴複，許禾一時間覺得葛大根非常適合做傳銷工作，看這人給調教的，真到位！
許禾點點頭：“那就好，接下來我要說的幾個點，你們也要好好記住。
首先，保持個人衛生整潔，頭發、麵部、唇齒、手腳、衣服鞋子等，所有進入咱們店鋪的顧客能看到的地方，必須保持幹淨衛生，若有違反，必有重罰！
其次，服務態度要端正，對待上門的客人，無論男女老幼，無論看起來富貴還是貧窮，哪怕是衣著襤褸，都要保持好的態度，不能以貌取人；
第三，杜絕惡意競爭，雖然我很鼓勵大家內部競爭，但一定是良性的。尤其是安排接待來客，不能搶客，給顧客造成不好的印象；
第四，……”
許禾一點一點將自己想到的說給幾個夥計聽，最後以“我說的這些點會記錄在服務守則當中，方便大家閱覽背誦。”結尾。
看著幾個夥計頭痛又躍躍欲試的樣子，許禾滿意了，以為這樣就結束了嗎？孩子們，太天真了，紙上談兵結束了，接下來，咱們模擬演練吧！
也不需要另外找演員，許禾一個人就可以扮演不同類型的顧客，再加上宋瑜宋瑾兩個孩子，從顧客進門，到最後成功下訂單或者推銷失敗，其中各式各樣的問題，甚至是刁難，都丟出來考驗幾個新出爐的小夥計。
等到幾個小夥計滿頭大汗，就連葛大根都開始緊張起來的時候，許禾這才停了下來，葛大根歎氣：“東家，看來我還是想得太簡單了，不試試不知道，一試，這問題就都出來了。”
許禾倒也沒有很失望，無論是葛大根還是幾個夥計，都是新手上路，就這麽點的時間，訓練到這個樣子，也足以見他們的努力了，“既然咱們看到了問題，就一個個去解決，也不用太灰心。經過剛才演練，我覺得現在比較緊要的，一個是夥計們的話術，從顧客進門到最後訂單成交，期間的交談，可以簡單的列舉一些話術出來，這是可以通用的，不過隨機應變更重要，人與人不同，說的話也不同；另一個就是夥計們對咱們鋪子裏的產品的了解程度還要再加強一下，不能等顧客問的時候，說的結結巴巴，這就會讓人覺得不靠譜，這個產品的介紹今明兩天我抓緊時間寫下來，大家趁著鋪子開始營業之前把它背下來。”
訓完幾個小夥計，許禾也不管他們了，帶著葛大根繼續看鋪子其他地方，隔間裏的陳設擺放，行政物資，例如筆墨紙硯、茶具茶葉等，這些都是要備齊的，也是做賬本記錄的。
“夥計們的吃住不用太節省，按照正常範圍來就行，”這些事務，都在葛大根的經驗範圍內，許禾隻提了小建議，其他的都沒有什麽問題，便問道：“對外聘請人員拉客商的事情，進展如何了？”
知道東家一定會問這個事情，葛大根早有準備，“幾個大行，像鏢行、牙行、車馬行這些，和行商來往多的，都去拜訪了，也和其中有意向的人簽訂了外聘合作契書。另外，咱們棠州布坊出名，來往的布商，也不一定不做胭脂水粉的生意，所以和布坊那邊的人也談了，不過人數上比不上其他幾行。再就是您說的，客棧酒樓、飯館茶樓這些，也都找了人，還有勾欄瓦肆那邊，有錢的客商喜歡去那裏消遣，我想著也不能放過。目前總共簽訂了外聘契書的，一起三十七人。”
人數不算多，不過鋪子剛開始做，先就這麽做著，等到看到了利益，也不怕別人不跟風，“還有其他問題嗎？”
葛大根點頭：“再就是鏢行那邊，他們跑鏢不局限地方，所以也有意在咱們鋪子裏拿貨，賣去外地。他們鏢行生意做得大，信譽不錯，就算一開始拿的量不多，但後續出貨沒問題，拿的貨肯定越來越多，我覺得這門生意有利可圖，已經答應了，現在主要是價格上還在談，但應是沒什麽意外的。除了鏢行，勾欄瓦肆那邊，他們唱曲兒唱戲的，胭脂水粉用量大，咱們伊人妝的胭脂水粉好用，拿貨量多價格又比零散賣著劃算，所以已經簽訂了買賣契書，每月定量給他們供貨。”
許禾驚訝了，這個葛大根還真是給人驚喜，這個主動性能可真夠強的，“你做的不錯，這兩筆生意是你談成的，抽成自然是你的，到時候會和月錢一起發放。”
葛大根心中歡喜，果然，跟著東家，這錢途是肉眼可見！