首先是店裏的夥計，承蒙東家看得起，願意讓他做這個掌櫃，但他莊戶出身，身份上還是有所限製的，這手底下的夥計要怎麽管，還得細細製定出章程來才行。
按照東家所設想的，這夥計是要出去找商戶的，那臉皮不能薄，不怯場是必須的，能說會道也少不了。莊子裏的孩子，調皮搗蛋的不少，機靈聰慧的卻不多，可以看著選幾個出來調教調教。若是不行，恐怕還得在棠州城裏找一些合適的。
商品的價格，這個更要仔細，棠州的胭脂鋪子大多都賣咱們莊子裏的產品，所以在麵對散戶的時候，價格必須要和其他鋪子統一，不然就得罪人，生意也不是這麽做的。至於大商戶，那不能一刀切，最好按照數量分幾個級別，這個要仔細計算一下，得虧管了莊子上的賬多年，這算盤打的還算響亮。
鋪子裏的商品展示擺放，首先還是要按照類別，方便商戶們看貨和夥計們介紹，再一個還要考慮價格不同的分類，低價產品不能和高價產品混在一起，不像樣子。
……
葛大根花了三天的時間，頭發薅禿一大把，終於把能想到的都寫上去了，鬆了一口氣後，五髒廟府也開始發出警告了：“孩子他娘，趕緊給我做點吃食，肚子餓的難受！”
於嬸看著馬上要黑下去的天，嗔怒：“早些時候喊你半天不應答，飯菜都涼了，這會兒還要點著燈給你熱飯吃飯，真是磨人！”
葛大根嘿嘿一笑：“你個老婆子，眼皮子淺，我這可是大事兒，做好了，咱們的好日子就不遠了！費這麽點油算甚。”
對於於嬸來說，如今的日子比前些年已經好過多了，去年冬日，家裏男人拿了大紅封，她和家裏的孩子，也都在作坊做事，每月多多少少都能拿錢，家裏終於能看到餘錢了，再好的日子，她就沒法兒想了。不過家裏男人能幹，她也不多問，隻囑咐：“咱們東家能幹又心善，你可得好好做事！”
“那還用你吩咐，我心裏都有數著呢！”一口鹹菜一口饅頭的葛大根，想著日後的掌櫃事業，早就腦補到天外天去了！
人到中年，事業終於迎來春光的葛大根渾身有使不完的力氣，一大早的，飯都沒吃，就拿著自己寫好的計劃書，進城找了東家許禾。
許禾最近也在想著生意上的事情，葛大根來的時候，他們一家三口正在吃早餐呢。
葛大根才發覺自己著急了點，時間沒選好，滿臉的尷尬，“我這一激動，就忘了時間，打擾東家吃早飯了。”
許禾也不是隻知道陽春白雪的人，員工的主動性越強，她這個老板才越放心嘛，“沒事，你這一大早的過來，肯定也沒吃，坐下來吃一點吧，今天的早飯正好做多了。”
葛大根哪裏好意思，不過拒絕不了，這才點頭，但堅決不上桌，自己拿著饅頭坐在一邊的凳子上。
吃完早飯，兩個人也沒有耽擱，許禾打發孩子們看書去，自己拿了葛大根做好的計劃書仔細閱覽。
許禾看東西的速度是早就練出來的，不過一盞茶的時間，這計劃書便看完了，雖然礙於葛大根本身的文化水平，條理不是那麽的清晰，但該說的也說到了，隻有一些細節問題。
該表揚的還是要表揚的，“寫的不錯。你提出的，作坊倉庫的看守人員，和運輸到鋪子後院倉庫的運輸人員，需要固定這一點，是很有必要的，更有利於權責分明。產品的價格定位、鋪子裏麵的商品展示排列，考慮的也比較周全，我能補充的，也就是一些細節問題。”
聽許禾這麽一說，葛大根心裏鬆了一口氣，忙道：“東家，有哪些地方需要改進的，您說，我這就記下。”
許禾指著人員這一塊說道：“作坊的人員安排，去歲我們就已經安排好了，如今要抽調出一部分運輸人員，你的安排已經足夠，我也沒什麽要說的。
主要是鋪子裏的人員，你是做掌櫃的，掌握鋪子生意的全局，招待上門的大商戶、談合作、簽訂契約等這一些，都是你負責的，需要常駐鋪子裏麵。
剩下的，固定在店鋪裏的招待客人的夥計，最開始選兩三人也足夠了。初期最重要的是在外麵招攬商戶的夥計，你這裏選的，一部分是莊子裏機靈的年輕人，一部分想選棠州城裏能說會道且做過類似活計的人，這些問題都不大。
但是，我建議，莊子裏有合適的人，咱們肯定要好好培養，棠州城裏，咱們找的人，不一定要在咱們鋪子裏幹，可以找一些消息靈通的，比如在客棧、飯館、酒樓等這些地方的夥計，讓他們幫忙，若有合適的商戶，帶上門，無論成不成，我們給一個商戶固定多少錢的獎勵，若是談成了，就根據談成的第一筆生意的利潤，抽出一定比例獎勵給他們。
除了這些人，還有牙行、鏢行等這些常年行走在外，和商戶們互通有無的，也可以按照此例來進行合作。
這樣的話，在鋪子的人員安排上，就不會顯得多餘冗沉，你覺得呢？”
葛大根細細思量一會兒，點頭：“您說的對，說到底，不管是咱們莊子裏的人，還是棠州城裏能招到的夥計，認識的商戶是有限的。牙行、鏢行這些，本身就與許多商戶有合作，他們手裏的人脈，不是咱們能比的，再有客棧飯館這些，商戶來了棠州，吃飯住店都少不了，這裏的夥計消息比咱們也更靈通一些。”
“正是這個道理。”許禾點頭，“再一個是就價格定位上，麵對散戶的售價，和棠州其他商鋪售價齊平這一點，你注意的很好。麵對批發的商戶，這個根據數量進行階梯計價的方式，也不錯。我要補充的主要是幾個細節點。
首先，咱們的產品，分低端、中端、高端三個級別，高端產品用料講究，昂貴且製作工藝複雜，導致數量並不多，所以高端產品的價格一定是固定的，並且，我們必須要限量批售，甚至隻提供給大商戶，最好進行預售。
另一個，各地的商戶因為地域等原因，或許對產品有不同的想法，甚至就包裝的樣式、大小，我們雖然有自己的設計，但當地商戶更了解用戶的想法，所以，我們可以接受定製類的產品，這個前期沒有建立信任渠道的話，最好是定金加預售的模式，價格上也要作出區分。
最後，就是代理商，這個話，更像是給與大商戶的優待。像燕支齋，他們在整個大齊都有分店，但最多的還是在北方靠近京都那一帶，基本能覆蓋那一帶所有用戶，若是買賣同樣產品，勢必要造成競爭。咱們的產品都是有使用時間的，若是因為產品競爭導致冗餘，對咱們的產品信譽是一個打擊。所以，不如和燕支齋談整個北方京都一帶的代理合作，在北方京都一帶，咱們隻出售給燕支齋，至於燕支齋是否賣給其他小商戶，咱們就不管了。
這個是地域級別的代理，還有單獨部分產品的代理，就像高端產品，大多數小商戶都不會批發高端產品，因為人脈圈子不同，不一定能賣出去。”
這些定製啊、代理商啊，葛大根一時不能完全理解，隻能先奮筆疾書的記下來，“東家，這個我先記下，還需要再好好想想，看看這生意怎麽做更好。”
許禾也沒有那麽著急，如今做生意也急不得，又不是工業社會，一時半會兒也不怕別人搶先，“不急，你先記下來。鋪子的發展，甚至整個咱們整個產品的發展，也不是一時半會兒能完整的，我現在說了，之後效果如何，到底要真做了才知道，生意嘛，都是在一步步中探索完善的。”
按照東家所設想的，這夥計是要出去找商戶的，那臉皮不能薄，不怯場是必須的，能說會道也少不了。莊子裏的孩子，調皮搗蛋的不少，機靈聰慧的卻不多，可以看著選幾個出來調教調教。若是不行，恐怕還得在棠州城裏找一些合適的。
商品的價格，這個更要仔細，棠州的胭脂鋪子大多都賣咱們莊子裏的產品，所以在麵對散戶的時候，價格必須要和其他鋪子統一，不然就得罪人，生意也不是這麽做的。至於大商戶，那不能一刀切，最好按照數量分幾個級別，這個要仔細計算一下，得虧管了莊子上的賬多年，這算盤打的還算響亮。
鋪子裏的商品展示擺放，首先還是要按照類別，方便商戶們看貨和夥計們介紹，再一個還要考慮價格不同的分類，低價產品不能和高價產品混在一起，不像樣子。
……
葛大根花了三天的時間，頭發薅禿一大把，終於把能想到的都寫上去了，鬆了一口氣後，五髒廟府也開始發出警告了：“孩子他娘，趕緊給我做點吃食，肚子餓的難受！”
於嬸看著馬上要黑下去的天，嗔怒：“早些時候喊你半天不應答，飯菜都涼了，這會兒還要點著燈給你熱飯吃飯，真是磨人！”
葛大根嘿嘿一笑：“你個老婆子，眼皮子淺，我這可是大事兒，做好了，咱們的好日子就不遠了！費這麽點油算甚。”
對於於嬸來說，如今的日子比前些年已經好過多了，去年冬日，家裏男人拿了大紅封，她和家裏的孩子，也都在作坊做事，每月多多少少都能拿錢，家裏終於能看到餘錢了，再好的日子，她就沒法兒想了。不過家裏男人能幹，她也不多問，隻囑咐：“咱們東家能幹又心善，你可得好好做事！”
“那還用你吩咐，我心裏都有數著呢！”一口鹹菜一口饅頭的葛大根，想著日後的掌櫃事業，早就腦補到天外天去了！
人到中年，事業終於迎來春光的葛大根渾身有使不完的力氣，一大早的，飯都沒吃，就拿著自己寫好的計劃書，進城找了東家許禾。
許禾最近也在想著生意上的事情，葛大根來的時候，他們一家三口正在吃早餐呢。
葛大根才發覺自己著急了點，時間沒選好，滿臉的尷尬，“我這一激動，就忘了時間，打擾東家吃早飯了。”
許禾也不是隻知道陽春白雪的人，員工的主動性越強，她這個老板才越放心嘛，“沒事，你這一大早的過來，肯定也沒吃，坐下來吃一點吧，今天的早飯正好做多了。”
葛大根哪裏好意思，不過拒絕不了，這才點頭，但堅決不上桌，自己拿著饅頭坐在一邊的凳子上。
吃完早飯，兩個人也沒有耽擱，許禾打發孩子們看書去，自己拿了葛大根做好的計劃書仔細閱覽。
許禾看東西的速度是早就練出來的，不過一盞茶的時間，這計劃書便看完了，雖然礙於葛大根本身的文化水平，條理不是那麽的清晰，但該說的也說到了，隻有一些細節問題。
該表揚的還是要表揚的，“寫的不錯。你提出的，作坊倉庫的看守人員，和運輸到鋪子後院倉庫的運輸人員，需要固定這一點，是很有必要的，更有利於權責分明。產品的價格定位、鋪子裏麵的商品展示排列，考慮的也比較周全，我能補充的，也就是一些細節問題。”
聽許禾這麽一說，葛大根心裏鬆了一口氣，忙道：“東家，有哪些地方需要改進的，您說，我這就記下。”
許禾指著人員這一塊說道：“作坊的人員安排，去歲我們就已經安排好了，如今要抽調出一部分運輸人員，你的安排已經足夠，我也沒什麽要說的。
主要是鋪子裏的人員，你是做掌櫃的，掌握鋪子生意的全局，招待上門的大商戶、談合作、簽訂契約等這一些，都是你負責的，需要常駐鋪子裏麵。
剩下的，固定在店鋪裏的招待客人的夥計，最開始選兩三人也足夠了。初期最重要的是在外麵招攬商戶的夥計，你這裏選的，一部分是莊子裏機靈的年輕人，一部分想選棠州城裏能說會道且做過類似活計的人，這些問題都不大。
但是，我建議，莊子裏有合適的人，咱們肯定要好好培養，棠州城裏，咱們找的人，不一定要在咱們鋪子裏幹，可以找一些消息靈通的，比如在客棧、飯館、酒樓等這些地方的夥計，讓他們幫忙，若有合適的商戶，帶上門，無論成不成，我們給一個商戶固定多少錢的獎勵，若是談成了，就根據談成的第一筆生意的利潤，抽出一定比例獎勵給他們。
除了這些人，還有牙行、鏢行等這些常年行走在外，和商戶們互通有無的，也可以按照此例來進行合作。
這樣的話，在鋪子的人員安排上，就不會顯得多餘冗沉，你覺得呢？”
葛大根細細思量一會兒，點頭：“您說的對，說到底，不管是咱們莊子裏的人，還是棠州城裏能招到的夥計，認識的商戶是有限的。牙行、鏢行這些，本身就與許多商戶有合作，他們手裏的人脈，不是咱們能比的，再有客棧飯館這些，商戶來了棠州，吃飯住店都少不了，這裏的夥計消息比咱們也更靈通一些。”
“正是這個道理。”許禾點頭，“再一個是就價格定位上，麵對散戶的售價，和棠州其他商鋪售價齊平這一點，你注意的很好。麵對批發的商戶，這個根據數量進行階梯計價的方式，也不錯。我要補充的主要是幾個細節點。
首先，咱們的產品，分低端、中端、高端三個級別，高端產品用料講究，昂貴且製作工藝複雜，導致數量並不多，所以高端產品的價格一定是固定的，並且，我們必須要限量批售，甚至隻提供給大商戶，最好進行預售。
另一個，各地的商戶因為地域等原因，或許對產品有不同的想法，甚至就包裝的樣式、大小，我們雖然有自己的設計，但當地商戶更了解用戶的想法，所以，我們可以接受定製類的產品，這個前期沒有建立信任渠道的話，最好是定金加預售的模式，價格上也要作出區分。
最後，就是代理商，這個話，更像是給與大商戶的優待。像燕支齋，他們在整個大齊都有分店，但最多的還是在北方靠近京都那一帶，基本能覆蓋那一帶所有用戶，若是買賣同樣產品，勢必要造成競爭。咱們的產品都是有使用時間的，若是因為產品競爭導致冗餘，對咱們的產品信譽是一個打擊。所以，不如和燕支齋談整個北方京都一帶的代理合作，在北方京都一帶，咱們隻出售給燕支齋，至於燕支齋是否賣給其他小商戶，咱們就不管了。
這個是地域級別的代理，還有單獨部分產品的代理，就像高端產品，大多數小商戶都不會批發高端產品，因為人脈圈子不同，不一定能賣出去。”
這些定製啊、代理商啊，葛大根一時不能完全理解，隻能先奮筆疾書的記下來，“東家，這個我先記下，還需要再好好想想，看看這生意怎麽做更好。”
許禾也沒有那麽著急，如今做生意也急不得，又不是工業社會，一時半會兒也不怕別人搶先，“不急，你先記下來。鋪子的發展，甚至整個咱們整個產品的發展，也不是一時半會兒能完整的，我現在說了，之後效果如何，到底要真做了才知道，生意嘛，都是在一步步中探索完善的。”