時間進入五月裏，天氣漸熱，許禾一家早已經換上了薄衣衫，連續好幾天的大太陽，正適合洗洗曬曬。
早食是紅豆粥配東市主街上買的錢記酥油餅，暖胃又飽腹，如今許禾手中不缺錢了，也不為難自己天天起早床做早飯，如今雖然沒有後世那麽多的調料，但古人智慧依然不可小覷，街上各色早點美食，足夠許禾一家一年到頭換著吃了，價格也不貴，還不用擔心地溝油與科技狠活。
吃了早飯，約好來幫忙擦洗收拾家務的幫傭婦人桂嫂也過來了，許禾忙讓人進門，又給指路：
“要洗的褥子被套我都收拾出來了，水井在廚房前邊，我想著這天氣雖然暖和了，但水還有點涼，廚房鍋裏燒了熱水，可以摻著洗，若是熱水不夠，也可以繼續燒一些。”
桂嫂是個年過三十的中年婦人，因為生活拮據，常年操勞奔波，看麵相說是四十歲也有人信。一身半舊的青色麻衣，收拾的幹幹淨淨，雖然看著顯老，卻不是個刻薄麵相，一雙眼睛黑亮有神，嘴角帶笑，看著利落又和氣。
桂嫂是做慣了活計的，她男人早年間不小心落下殘疾，如今隻能在家裏做些手工活，賺的錢根本不夠一家子生活。家裏還有一雙兒女，年紀也不大，為了養家，桂嫂年輕時就出來找活做，隻是沒有一技在身，也隻能做些漿洗的力氣活。她為人和氣，不管衣服還是其他，交到她手裏，都洗的幹幹淨淨，在這一帶很有口碑，葫蘆巷子裏也有好些她的老主顧，許禾便是通過葫蘆巷子的婦人介紹，這才找了桂嫂來幫傭。
“許娘子好心，也就是這時辰用鍋裏的熱水，等會兒，我給水缸裏接滿水，放太陽下曬曬，這水溫也就差不多了。”
許禾見她說的真誠，也就不管了，讓桂嫂自忙活去，她就帶著宋瑜宋瑾坐在房前沿廊下讀書識字，有沿廊遮蔽，既能享受日暖，也不累眼睛。
倒是桂嫂洗曬時，見到許禾帶著兩個孩子讀書，心中羨慕。家裏窮，她家兩個孩子比宋瑜宋瑾大好幾歲，攤上了他們一對沒甚本事的爹媽，卻是大字不識一個。這許娘子可真是個有本事的人，雖是個寡婦，不僅識字，還會賺錢，家裏兩個孩子也乖巧聽話。
不到一個時辰，桂嫂就已經將所有被套褥子漿洗幹淨，許禾雖然換下來的東西多，但因為家中更換頻繁，這些東西並不髒，再加上許禾自己做的肥皂，清潔力強，洗起來就更快了。
桂嫂做漿洗活計這麽久，也覺得這肥皂團好用，還帶有一股淡香，洗完後，被子上都是一股好聞的香氣，倒是比起她往常使用的更好。心中念頭轉過，桂嫂忽然覺得這肥皂團也很有市場，願意花錢找她做活的，大多不在乎多幾個肥皂團的錢，隻是不知這肥皂團價格如何，桂嫂不是個磨嘰人，心裏有疑問，就直接問了：
“許娘子，我見你這洗衣服的肥皂團，比我往日裏用的，要好上許多，不知道是在哪一家鋪子賣的？我想著買上一塊，說不定我這漿洗生意還能更好一些呢！”
這香皂在許禾這裏並不是多難得的東西，價格也不高，如今她人力有限，所以並沒有大量生產，隻是偶爾會提供一批用料講究的上等貨給燕支齋那邊，價格很高。鋪子裏買的普通肥皂團清潔效果本就不錯，價格賣得也不高，適合走薄利多銷的路子，許禾如今是沒有精力去做的。
桂嫂這人她雖然不太了解，但從葫蘆巷子主婦們口中也得知，是個人品不錯的人，許禾自認不是個聖母，但在力所能及的時候，也願意助人為樂，於是轉身進屋，從置物架上拿了四塊香皂，都是圓球狀的，不大，一手就能抓握住。
許禾將香皂遞給桂嫂：“這兩塊是有香味的，茶花香，這香皂價格稍微高一點，這兩塊雖然沒有香味，但洗衣服也差不多，價格更便宜。”
送佛送到西，許禾又建議道：“你靠這香皂攬生意，又能多賺幾個錢，我這裏倒是有個想法，你且聽一聽。”
桂嫂覺得這位許娘子是個很有本事的婦人，她的想法，自然願意聽上一聽，便急急迴道：“您說！”
許禾便如此這般的說了一通：“我這香皂，分幾個等級，平常給胭脂鋪子裏供貨時最上等的，價格頗高，若是用來洗衣服就很不劃算了。我給你的這兩種，用料沒有那麽講究，價格也便宜些，平日裏多是我自己家裏用用，做的時候都是一次做好些，我這裏留下平時用的，剩下的都給你，不管你賣給其他人多少錢，我這裏，帶香味的給你算四十文一塊，不帶香味的，二十五文，你若願意，我這裏有貨了，就都給你。你看如何？”
桂嫂自然願意，鋪子買的肥皂團，最便宜的也要三十文一塊，效果還沒有許娘子這裏的好，她隻要給她那些老主顧推薦一番，保準大家都願意換上新肥皂團。許娘子厚道，給她的價格並不高，她隻要賣出去，就能賺不少！
許禾雖然是出於好心，但也僅限於不累著自己的情況下，她平常做東西，模具都比較大，所以做的也多，給桂嫂供貨，其實也就是多做一版而已，並不多花費精力，而且她也想看看，如今這時代的下沉市場如何。
她給苗娘子和燕支齋的大多都是上等貨，目標群體是有錢人，哪怕像家境不錯的陳嫂子家，也不舍得花上大幾百文甚至幾兩，去買不能吃不能穿的化妝品護膚品，最多花個十幾幾十文錢，買些肥皂團洗臉洗衣，或者便宜霜膏擦臉擦手。
作為一個計劃未來成為供貨商的人，她當然不能忽略這一部分市場，如今也算是一個小試探，還能幫助人，何樂而不為！
和桂嫂約定好了每月拿貨的時間，也快到午時了，桂嫂還有其他顧客等著，拜別了許禾，就急匆匆的要走，隻是離去前死活不願意要許禾給的漿洗費用，隻說受了她的指點就已經是占了大便宜了，許禾無法，將平日裏家裏的點心裝了一包，隻說給孩子們甜甜嘴，桂嫂這才接下來，也是千恩萬謝的，讓許禾感慨這好人做起來還是很有成就感的。
早食是紅豆粥配東市主街上買的錢記酥油餅，暖胃又飽腹，如今許禾手中不缺錢了，也不為難自己天天起早床做早飯，如今雖然沒有後世那麽多的調料，但古人智慧依然不可小覷，街上各色早點美食，足夠許禾一家一年到頭換著吃了，價格也不貴，還不用擔心地溝油與科技狠活。
吃了早飯，約好來幫忙擦洗收拾家務的幫傭婦人桂嫂也過來了，許禾忙讓人進門，又給指路：
“要洗的褥子被套我都收拾出來了，水井在廚房前邊，我想著這天氣雖然暖和了，但水還有點涼，廚房鍋裏燒了熱水，可以摻著洗，若是熱水不夠，也可以繼續燒一些。”
桂嫂是個年過三十的中年婦人，因為生活拮據，常年操勞奔波，看麵相說是四十歲也有人信。一身半舊的青色麻衣，收拾的幹幹淨淨，雖然看著顯老，卻不是個刻薄麵相，一雙眼睛黑亮有神，嘴角帶笑，看著利落又和氣。
桂嫂是做慣了活計的，她男人早年間不小心落下殘疾，如今隻能在家裏做些手工活，賺的錢根本不夠一家子生活。家裏還有一雙兒女，年紀也不大，為了養家，桂嫂年輕時就出來找活做，隻是沒有一技在身，也隻能做些漿洗的力氣活。她為人和氣，不管衣服還是其他，交到她手裏，都洗的幹幹淨淨，在這一帶很有口碑，葫蘆巷子裏也有好些她的老主顧，許禾便是通過葫蘆巷子的婦人介紹，這才找了桂嫂來幫傭。
“許娘子好心，也就是這時辰用鍋裏的熱水，等會兒，我給水缸裏接滿水，放太陽下曬曬，這水溫也就差不多了。”
許禾見她說的真誠，也就不管了，讓桂嫂自忙活去，她就帶著宋瑜宋瑾坐在房前沿廊下讀書識字，有沿廊遮蔽，既能享受日暖，也不累眼睛。
倒是桂嫂洗曬時，見到許禾帶著兩個孩子讀書，心中羨慕。家裏窮，她家兩個孩子比宋瑜宋瑾大好幾歲，攤上了他們一對沒甚本事的爹媽，卻是大字不識一個。這許娘子可真是個有本事的人，雖是個寡婦，不僅識字，還會賺錢，家裏兩個孩子也乖巧聽話。
不到一個時辰，桂嫂就已經將所有被套褥子漿洗幹淨，許禾雖然換下來的東西多，但因為家中更換頻繁，這些東西並不髒，再加上許禾自己做的肥皂，清潔力強，洗起來就更快了。
桂嫂做漿洗活計這麽久，也覺得這肥皂團好用，還帶有一股淡香，洗完後，被子上都是一股好聞的香氣，倒是比起她往常使用的更好。心中念頭轉過，桂嫂忽然覺得這肥皂團也很有市場，願意花錢找她做活的，大多不在乎多幾個肥皂團的錢，隻是不知這肥皂團價格如何，桂嫂不是個磨嘰人，心裏有疑問，就直接問了：
“許娘子，我見你這洗衣服的肥皂團，比我往日裏用的，要好上許多，不知道是在哪一家鋪子賣的？我想著買上一塊，說不定我這漿洗生意還能更好一些呢！”
這香皂在許禾這裏並不是多難得的東西，價格也不高，如今她人力有限，所以並沒有大量生產，隻是偶爾會提供一批用料講究的上等貨給燕支齋那邊，價格很高。鋪子裏買的普通肥皂團清潔效果本就不錯，價格賣得也不高，適合走薄利多銷的路子，許禾如今是沒有精力去做的。
桂嫂這人她雖然不太了解，但從葫蘆巷子主婦們口中也得知，是個人品不錯的人，許禾自認不是個聖母，但在力所能及的時候，也願意助人為樂，於是轉身進屋，從置物架上拿了四塊香皂，都是圓球狀的，不大，一手就能抓握住。
許禾將香皂遞給桂嫂：“這兩塊是有香味的，茶花香，這香皂價格稍微高一點，這兩塊雖然沒有香味，但洗衣服也差不多，價格更便宜。”
送佛送到西，許禾又建議道：“你靠這香皂攬生意，又能多賺幾個錢，我這裏倒是有個想法，你且聽一聽。”
桂嫂覺得這位許娘子是個很有本事的婦人，她的想法，自然願意聽上一聽，便急急迴道：“您說！”
許禾便如此這般的說了一通：“我這香皂，分幾個等級，平常給胭脂鋪子裏供貨時最上等的，價格頗高，若是用來洗衣服就很不劃算了。我給你的這兩種，用料沒有那麽講究，價格也便宜些，平日裏多是我自己家裏用用，做的時候都是一次做好些，我這裏留下平時用的，剩下的都給你，不管你賣給其他人多少錢，我這裏，帶香味的給你算四十文一塊，不帶香味的，二十五文，你若願意，我這裏有貨了，就都給你。你看如何？”
桂嫂自然願意，鋪子買的肥皂團，最便宜的也要三十文一塊，效果還沒有許娘子這裏的好，她隻要給她那些老主顧推薦一番，保準大家都願意換上新肥皂團。許娘子厚道，給她的價格並不高，她隻要賣出去，就能賺不少！
許禾雖然是出於好心，但也僅限於不累著自己的情況下，她平常做東西，模具都比較大，所以做的也多，給桂嫂供貨，其實也就是多做一版而已，並不多花費精力，而且她也想看看，如今這時代的下沉市場如何。
她給苗娘子和燕支齋的大多都是上等貨，目標群體是有錢人，哪怕像家境不錯的陳嫂子家，也不舍得花上大幾百文甚至幾兩，去買不能吃不能穿的化妝品護膚品，最多花個十幾幾十文錢，買些肥皂團洗臉洗衣，或者便宜霜膏擦臉擦手。
作為一個計劃未來成為供貨商的人，她當然不能忽略這一部分市場，如今也算是一個小試探，還能幫助人，何樂而不為！
和桂嫂約定好了每月拿貨的時間，也快到午時了，桂嫂還有其他顧客等著，拜別了許禾，就急匆匆的要走，隻是離去前死活不願意要許禾給的漿洗費用，隻說受了她的指點就已經是占了大便宜了，許禾無法，將平日裏家裏的點心裝了一包，隻說給孩子們甜甜嘴，桂嫂這才接下來，也是千恩萬謝的，讓許禾感慨這好人做起來還是很有成就感的。