第109章 外鎮生意人來訪
穿到古代農家：我靠做生意致富 作者：何綺 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這次來找黎語的是江陽縣其他鎮的生意人，他們想從她這裏買大量的鹵肉和點心，當然，如果黎語願意賣方子，他們更願意買。
畢竟黎語的手藝得到了嘉寧郡主的認可，他們隻要把東西買迴去或者買方子把東西做出來，一定不愁賣。
“我們隻會在各自的鎮上出售，絕對不涉足黃梅鎮，不影響黎老板你做生意。”來自黃葉鎮的生意人向黎語保證。
黎語沉吟不語。
這幾天嘉寧郡主帶著她到處轉悠，連帶著她的名字也傳遍了整個江陽縣。她已經預料到會有今天這個場景。隻是她一直忙著，並未確定如何處理這件事。
“黎老板，你可是有什麽顧慮？”來自黃竹鎮的生意人見黎語遲遲不迴答，著急地詢問。
黎語看幾人都有些焦慮，不再多想，直接道：“我暫時沒有定下方案，諸位今日先迴去可好？等明日這時再過來，我一定給諸位一個明確的答複。”
有兩個希望黎語現在就給出迴應，但是看其他人都不反對，隻好把話咽了迴去。
他們都聽說了嘉寧郡主臨走前說過的話，誰也不敢得罪黎語。
*
送走幾人，黎語迴到堂屋歇息了會兒，把韓小梅叫出來。
剛才那幾人的話韓小梅都聽見了，主動問道：“二嫂，我們要把鹵肉和點心賣給他們嗎？”
黎語沒有迴答，而是反問她：“你覺得呢？”
韓小梅看看她，認真道：“我覺得可以賣。”
黎語點頭：“你有沒有想過怎麽賣？是賣做好的點心和鹵肉給他們，還是直接賣方子？”
韓小梅想了想，道：“鹵肉、涼粉和糯米棗糕的方子不能賣，米糕的方子可以賣。”
黎語坐直身子，笑著看她：“為什麽？”
“鹵肉方子的價值大，賣的價格太低不合適，賣的太高，別人即使買了，也有很大可能在外麵編排二嫂，幹脆不賣為好。至於涼粉方子，涼粉成本低，做著也容易，可以留下來，讓幾位嬸嬸和嫂嫂多掙些銅錢。
米糕容易做，現在鎮上有好幾家學著做的，不如直接賣了。糯米棗糕的方子其實也可以賣，但是現在除了涼粉，隻有兩樣米糕和糯米棗糕兩樣點心，如果把它們的方子都賣出去，嬸嬸和嫂嫂們難免會著急。”
黎語對她的迴答很滿意，“你能想到這麽多，不容易。”
她的想法與她的差不多，現在得去跟吳嬸幾人，鹵肉的她可以自己決定，點心方子的話，還是得跟她們商量一下。
*
不知誰傳的，吳嬸幾人已經得到了有人想買點心和點心方子的消息。
黎語到小院後剛坐下，幾人便放下了手中的活，問她的打算。
知道大家遇到事情時下意識地把她當主心骨，黎語也不多扯其它的，直接道：“我的意見是把米糕方子賣了，糯米棗糕和涼粉的方子保留。”
說完，好一會兒沒人吭聲。
最後村長媳婦先說話，“修文媳婦，最近我們賣涼粉和糯米棗糕多，不怎麽賣米糕。但是真做的話，米糕每日也能掙不少，如果就這樣把方子賣了......”
後麵的話她沒說完，但黎語懂她的意思。
深吸一口氣，她道：“最開始外麵的人學著我們做米糕的時候，與我們的米糕味道差距大，加上我們不斷的在米糕上搞花樣，他們都不如我們。但這麽久過去，那些還在堅持賣米糕的，也學著我們搞了許多新花樣，有的甚至已經做出了味道不錯的米糕，雖然我們的口味與他們的相比仍舊更勝一籌，但是當兩者相差沒有那麽大時，我們的優勢就減弱了。”
說完，黎語讓大家先等著，起身走到外麵，把在院子外轉悠的裴明珠叫了迴來。
裴明珠是個有眼色的，黎語剛才來的時候，她一看到幾人聚集，立刻躲了出去。
“明珠。”黎語招唿她，“你把最近米糕的情況跟大家說一說。”
裴明珠嗯一聲，進屋拿出賬本，快速翻到最近的部分念道：“六月二十四日，米糕做一百二十塊，賣一百塊。成本八十六文，賣二百文，得一百一十四文利。六月二十五日，米糕做一百一十塊，賣九十五塊，成本八十文，賣一百七十文，得九十文利......”
裴明珠一直念到昨日。昨日的米糕縮減到八十塊，隻有七十多文的利。
“米糕的淨利減少，一個原因是我們做米糕做得少，所以淨利少。但是大家為什麽要一直削減它的數量呢？”
半晌，韓母道：“因為賣得沒有以前快，雖然每天都能賣完，但是總是會有人說我們的米糕賣的貴。”
“糯米棗糕現在也有人學，但是沒我們做得好吃，所以我們的棗糕一直都賣得又快又好。如果不是還要賣涼粉，我們的棗糕會賣的更多。”周青荷補充。
“青荷嫂子說的是對的。”裴明珠翻看著賬本，“糯米棗糕每日的淨利比棗糕至少多三成。”
“那就聽你的，把米糕方子賣了。”劉桂蘭道。
“也行，賣了吧。”李香雲問村長媳婦，“嫂子你覺得呢？”
村長媳婦在黎語讓裴明珠念數字的時候就改變了心意，大手一揮，道：“賣了，我們專心做棗糕和涼粉。”
還剩吳嬸自己，大家一起扭頭看她。
吳嬸被大家逗笑，“我和大家的想法一樣，賣了吧。”
*
至此，第一個問題解決。接著是第二個問題。
黎語喝口茶緩了緩，接著道：“外鎮的人想到我們這裏大量買糯米棗糕和涼粉這件事，我認為我們可以賣。”
有了涼粉的試驗，大家自然都願意。雖然整賣的價格比零賣的便宜，但是薄利多銷，賣得多了，淨利還是可觀的，
“但是人不夠，僅僅靠著我們幾個，根本做不了多少。”村長媳婦道：“修文媳婦，我們是不是要雇幾個人幫忙？”
黎語：“對。我們得雇人。”
李香雲有些擔憂，“讓別人進來，我們的方子不就泄露了嗎？”
黎語搖頭：“不會，到時候隻讓雇的人做點心，不讓她們做前期的活。”
吳嬸：“這倒是個好方法，不過我們雇誰？”
別的不說，近來有四五個人找她，說想跟著她做工，讓她幫忙找找機會。
現在是有機會了，但是不可能五個人都要，那麽她要選誰？
畢竟黎語的手藝得到了嘉寧郡主的認可，他們隻要把東西買迴去或者買方子把東西做出來，一定不愁賣。
“我們隻會在各自的鎮上出售，絕對不涉足黃梅鎮，不影響黎老板你做生意。”來自黃葉鎮的生意人向黎語保證。
黎語沉吟不語。
這幾天嘉寧郡主帶著她到處轉悠，連帶著她的名字也傳遍了整個江陽縣。她已經預料到會有今天這個場景。隻是她一直忙著，並未確定如何處理這件事。
“黎老板，你可是有什麽顧慮？”來自黃竹鎮的生意人見黎語遲遲不迴答，著急地詢問。
黎語看幾人都有些焦慮，不再多想，直接道：“我暫時沒有定下方案，諸位今日先迴去可好？等明日這時再過來，我一定給諸位一個明確的答複。”
有兩個希望黎語現在就給出迴應，但是看其他人都不反對，隻好把話咽了迴去。
他們都聽說了嘉寧郡主臨走前說過的話，誰也不敢得罪黎語。
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送走幾人，黎語迴到堂屋歇息了會兒，把韓小梅叫出來。
剛才那幾人的話韓小梅都聽見了，主動問道：“二嫂，我們要把鹵肉和點心賣給他們嗎？”
黎語沒有迴答，而是反問她：“你覺得呢？”
韓小梅看看她，認真道：“我覺得可以賣。”
黎語點頭：“你有沒有想過怎麽賣？是賣做好的點心和鹵肉給他們，還是直接賣方子？”
韓小梅想了想，道：“鹵肉、涼粉和糯米棗糕的方子不能賣，米糕的方子可以賣。”
黎語坐直身子，笑著看她：“為什麽？”
“鹵肉方子的價值大，賣的價格太低不合適，賣的太高，別人即使買了，也有很大可能在外麵編排二嫂，幹脆不賣為好。至於涼粉方子，涼粉成本低，做著也容易，可以留下來，讓幾位嬸嬸和嫂嫂多掙些銅錢。
米糕容易做，現在鎮上有好幾家學著做的，不如直接賣了。糯米棗糕的方子其實也可以賣，但是現在除了涼粉，隻有兩樣米糕和糯米棗糕兩樣點心，如果把它們的方子都賣出去，嬸嬸和嫂嫂們難免會著急。”
黎語對她的迴答很滿意，“你能想到這麽多，不容易。”
她的想法與她的差不多，現在得去跟吳嬸幾人，鹵肉的她可以自己決定，點心方子的話，還是得跟她們商量一下。
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不知誰傳的，吳嬸幾人已經得到了有人想買點心和點心方子的消息。
黎語到小院後剛坐下，幾人便放下了手中的活，問她的打算。
知道大家遇到事情時下意識地把她當主心骨，黎語也不多扯其它的，直接道：“我的意見是把米糕方子賣了，糯米棗糕和涼粉的方子保留。”
說完，好一會兒沒人吭聲。
最後村長媳婦先說話，“修文媳婦，最近我們賣涼粉和糯米棗糕多，不怎麽賣米糕。但是真做的話，米糕每日也能掙不少，如果就這樣把方子賣了......”
後麵的話她沒說完，但黎語懂她的意思。
深吸一口氣，她道：“最開始外麵的人學著我們做米糕的時候，與我們的米糕味道差距大，加上我們不斷的在米糕上搞花樣，他們都不如我們。但這麽久過去，那些還在堅持賣米糕的，也學著我們搞了許多新花樣，有的甚至已經做出了味道不錯的米糕，雖然我們的口味與他們的相比仍舊更勝一籌，但是當兩者相差沒有那麽大時，我們的優勢就減弱了。”
說完，黎語讓大家先等著，起身走到外麵，把在院子外轉悠的裴明珠叫了迴來。
裴明珠是個有眼色的，黎語剛才來的時候，她一看到幾人聚集，立刻躲了出去。
“明珠。”黎語招唿她，“你把最近米糕的情況跟大家說一說。”
裴明珠嗯一聲，進屋拿出賬本，快速翻到最近的部分念道：“六月二十四日，米糕做一百二十塊，賣一百塊。成本八十六文，賣二百文，得一百一十四文利。六月二十五日，米糕做一百一十塊，賣九十五塊，成本八十文，賣一百七十文，得九十文利......”
裴明珠一直念到昨日。昨日的米糕縮減到八十塊，隻有七十多文的利。
“米糕的淨利減少，一個原因是我們做米糕做得少，所以淨利少。但是大家為什麽要一直削減它的數量呢？”
半晌，韓母道：“因為賣得沒有以前快，雖然每天都能賣完，但是總是會有人說我們的米糕賣的貴。”
“糯米棗糕現在也有人學，但是沒我們做得好吃，所以我們的棗糕一直都賣得又快又好。如果不是還要賣涼粉，我們的棗糕會賣的更多。”周青荷補充。
“青荷嫂子說的是對的。”裴明珠翻看著賬本，“糯米棗糕每日的淨利比棗糕至少多三成。”
“那就聽你的，把米糕方子賣了。”劉桂蘭道。
“也行，賣了吧。”李香雲問村長媳婦，“嫂子你覺得呢？”
村長媳婦在黎語讓裴明珠念數字的時候就改變了心意，大手一揮，道：“賣了，我們專心做棗糕和涼粉。”
還剩吳嬸自己，大家一起扭頭看她。
吳嬸被大家逗笑，“我和大家的想法一樣，賣了吧。”
*
至此，第一個問題解決。接著是第二個問題。
黎語喝口茶緩了緩，接著道：“外鎮的人想到我們這裏大量買糯米棗糕和涼粉這件事，我認為我們可以賣。”
有了涼粉的試驗，大家自然都願意。雖然整賣的價格比零賣的便宜，但是薄利多銷，賣得多了，淨利還是可觀的，
“但是人不夠，僅僅靠著我們幾個，根本做不了多少。”村長媳婦道：“修文媳婦，我們是不是要雇幾個人幫忙？”
黎語：“對。我們得雇人。”
李香雲有些擔憂，“讓別人進來，我們的方子不就泄露了嗎？”
黎語搖頭：“不會，到時候隻讓雇的人做點心，不讓她們做前期的活。”
吳嬸：“這倒是個好方法，不過我們雇誰？”
別的不說，近來有四五個人找她，說想跟著她做工，讓她幫忙找找機會。
現在是有機會了，但是不可能五個人都要，那麽她要選誰？