第16章 蘋果公司的亂相
重生1990之隱形富豪 作者：驢蹄千裏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
1997年，於ibm一樣陷入現金流緊張的電腦公司還有蘋果公司，而這一段時間正式蘋果公司最危險，最動蕩的年份。
“我們應該如何解決蘋果公司的問題呢？”這是喬布斯問自己的話。
“賈磊，你認為蘋果公司的產品，目前最大問題是什麽？”這是喬布斯問賈磊的話。
“你問我蘋果公司產品，目前最大的問題是什麽嗎？……”賈磊聽了喬布斯的話，一邊看手裏的蘋果公司文件，一邊開始思考起來。
“你為什麽會於問我這個問題？按理來說，作為蘋果公司的員工，他們應該比我更了解蘋果公司產品的問題？”賈磊不解看向喬布斯的問到。
“我手下蘋果公司員工們列出的產品問題，各個方向都有。但我想讓你一個外行人的身份，來評價一下蘋果公司的產品。”喬布斯迴答說，他手裏員工的意見本都已經寫滿了三本了。
但那些看起來專業的答案，似乎並不是喬布斯想要的結果。
“嗯……，如果讓我用一個外行人的身份，來評價一下蘋果公司現在的產品，那我就從兩個方麵來評價它。
第一，蘋果公司現在的產品不僅型號混亂，讓人買的時候，弄不清自己買到的，到底是哪個型號的蘋果電腦，而且質量也不能讓人滿意。
第二，這些不同型號的蘋果電腦，不但質量參差不齊，而且看起來很廉價。我認為找不準客戶定位，這才是蘋果公司所有產品，現在最大的問題。”賈磊皺著眉頭迴答說。
“型號混亂這個問題我也關注到了，但是產品價格廉價，為什麽會成為蘋果公司，現在最大的問題？
人們買東西的時候，不都是追求物美價廉嗎？”喬布斯皺著眉頭問到，賈磊的看法有點出乎他的意料。
“喬布斯先生你要明白，以現在電腦昂貴的售價，注定了電腦不可能成為大部分普通民眾，能輕鬆購買到的產品。
電腦設備現在多出現在中上層階級家裏和大公司，大企業的辦公樓裏，供公司的白領員工辦公使用。
即使是在家庭環境中，現在電腦產品的客戶基本都是中產家庭，他們不喜歡顯得過於廉價的產品，而更看重產品的質量和銷售定位。
所以我認為蘋果產品的定位，不應該是“物美價廉”，而應該是中高端商品，這樣才符合它的用戶身份，以及滿足客戶優越感的心態。”賈磊迴答到，喬布斯聽到這裏眼睛一亮，他覺得賈磊的看法很新奇。
“賈磊你的意思是說，我們應該把蘋果公司的產品，往奢侈品或中高端產品定位，去打造嗎？”喬布斯立刻興奮問到，賈磊一說，他立刻就明白賈磊的意思了。
“是的，我就是這個意思！更關鍵的是，這樣一來，蘋果公司的新產品就能名正言順的“漲價”了。”賈磊笑的“意味深長”的對喬布斯說到，喬布斯聽到這裏，也跟著笑了起來。
“賈磊你說得對，一旦我們把蘋果公司的產品定位，改成中高端商品，就有理由提高蘋果電腦的價格，並使蘋果公司產品的利潤大幅度增加。”喬布斯點點頭，讚同的說到。
和賈磊通過電話後，喬布斯就開始大刀闊斧的處理起，蘋果公司混亂的產品線來。
而蘋果公司混亂的產品線，也是蘋果公司內鬥的副產品之一。
1985年，喬布斯被自己從百事公司挖過來的ceo斯卡利，聯合蘋果公司的董事長馬庫拉和董事會其他人一起，把喬布斯趕出了蘋果公司。
喬布斯離開蘋果後，蘋果公司一開始還可以憑借出色的操作係統，賺到高額利潤。但隨後在斯卡利的領導下，蘋果公司產品生產和銷售策略，完全推翻了喬布斯原來的計劃，雖然短時間內讓蘋果公司的市值，從來原來的幾個億飆升到這了80億左右，但蘋果公司也開始了和ibm電腦爭奪同一批客戶。
蘋果公司自此陷入了和惠普，還有ibm電腦的激烈競爭中，市場占有率連續下滑，從最高點的16%下降至4%。
1993年，斯平德勒取代業績下滑的斯卡利，擔任蘋果公司新的ceo，但是他非旦沒有拯救蘋果公司，反倒是把蘋果公司帶入了深淵。
1994年，蘋果公司ceo斯平德勒，不知道為什麽，突然允許了兩家小公司poweputing公司和radius公司取得蘋果公司的授權，開始生產mac產品的兼容機。
用現在的話來說就是拿到了蘋果公司的授權，生產貼牌電腦！
當時這兩家小公司，每賣出一台蘋果公司兼容機，就要交給蘋果公司80美元的授權費。
表麵上來看似乎蘋果電腦的市場占有率，擴大了。但是事實上，這些亂七八糟的蘋果兼容機，卻搶的正品蘋果電腦的市場。
所以，蘋果公司的市場占有率和利潤，下滑的更快了！
1996年，巨虧的蘋果公司再次換將，聘請了吉爾·阿梅裏奧接管公司，成為蘋果公司的新ceo。
而阿梅裏奧非但沒阻止這場鬧劇，反倒是又授權摩托羅拉公司，生產蘋果公司mac兼容機，這也是喬布斯罵阿梅裏奧笨蛋的原因。
***＊***＊***＊
喬布斯在和賈磊談完話後，就開始大刀闊斧的改革蘋果公司，現在混亂的產品線。
1997年7月，喬布斯就開始不允許兼容機製造商，升級到最新的mac係統，這個決定立刻導致了幾家蘋果兼容機製造商，集體反對。
“喬布斯，你知道這樣做的後果嗎？一旦我們不在生產蘋果mac兼容機，那蘋果電腦的市場占有率，就更低了。
而且據我們所知，蘋果公司現在真在麵臨現金流短缺的危機，麵臨破產。
一旦我們停止了蘋果電腦兼容機的生產，那蘋果公司的支票，可能就要跳票了！”幾家蘋果mac兼容機的生產商，聯合起來警告喬布斯說到，喬布斯被他們指著鼻子罵也沒收迴決定。
看到硬的不行，又有生產商開始來軟的，試圖拿著當初和蘋果公司簽的授權合同，來和喬布斯講道理。
“喬布斯先生，我們當初可是和蘋果公司簽了合同的，我們每生產一台兼容機，就要交給蘋果公司八十美元的利潤。
如果蘋果公司執意要和我們取消授權合同，恐怕就要賠給我們一大筆錢，而且我們還可以拿著合和蘋果公司打官司，這樣做會讓蘋果陷入新的困境的。”兼容機的生產商，麵帶威脅的對喬布斯說到。
“你們放心，我會和蘋果公司董事會商量，給你們一個滿意的賠償金的。
今天無論你們說什麽，我都不會再允許任何人生產，蘋果電腦mac係列兼容機！”喬布斯堅定截鐵的，對著所有兼容機生產商迴答到。
賈磊在一邊看到這一幕，忍不住給喬布斯鼓掌，佩服喬布斯處事的果斷和魄力。
賈磊知道，在喬布斯上台後，蘋果公司的產品，一直以價格“昂貴”的形象示人。這種高端的定位格外受到富裕階層的喜歡，品牌帶來的溢價使蘋果產品的利潤，每年成倍增長。
“賈磊，你會不會覺得我這樣做有點兒莽撞？”喬布斯迴過頭來，看著賈磊問到。
“喬布斯先生，我覺得你這次做不是莽撞而是果斷，我們華夏人常說遇到事情就要“快刀斬亂麻”！
我支持你的決定！”賈磊笑著迴答到，喬布斯的商業眼光不可能會出錯的。
“賈磊，既然你支持我的決定，那你就再幫我一個忙吧，我希望你到蘋果公司來，幫我拯救它。”喬布斯看著賈磊，然後突然說到。
“啊！喬布斯先生，雖然我對電腦生產一竅不通，但能夠幫到你我感到很榮幸。”賈磊有些緊張的迴答說。
“雖然你不懂電腦生產，但是你是蘋果公司董事會的一員，我希望你明天跟我一起參加臨時董事會。
然後在董事會上，支持我所有的決定！
可以嗎？”喬布斯問到。
“當然可以！”賈磊立刻堅定的點頭，肯定的同意說。
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“我們應該如何解決蘋果公司的問題呢？”這是喬布斯問自己的話。
“賈磊，你認為蘋果公司的產品，目前最大問題是什麽？”這是喬布斯問賈磊的話。
“你問我蘋果公司產品，目前最大的問題是什麽嗎？……”賈磊聽了喬布斯的話，一邊看手裏的蘋果公司文件，一邊開始思考起來。
“你為什麽會於問我這個問題？按理來說，作為蘋果公司的員工，他們應該比我更了解蘋果公司產品的問題？”賈磊不解看向喬布斯的問到。
“我手下蘋果公司員工們列出的產品問題，各個方向都有。但我想讓你一個外行人的身份，來評價一下蘋果公司的產品。”喬布斯迴答說，他手裏員工的意見本都已經寫滿了三本了。
但那些看起來專業的答案，似乎並不是喬布斯想要的結果。
“嗯……，如果讓我用一個外行人的身份，來評價一下蘋果公司現在的產品，那我就從兩個方麵來評價它。
第一，蘋果公司現在的產品不僅型號混亂，讓人買的時候，弄不清自己買到的，到底是哪個型號的蘋果電腦，而且質量也不能讓人滿意。
第二，這些不同型號的蘋果電腦，不但質量參差不齊，而且看起來很廉價。我認為找不準客戶定位，這才是蘋果公司所有產品，現在最大的問題。”賈磊皺著眉頭迴答說。
“型號混亂這個問題我也關注到了，但是產品價格廉價，為什麽會成為蘋果公司，現在最大的問題？
人們買東西的時候，不都是追求物美價廉嗎？”喬布斯皺著眉頭問到，賈磊的看法有點出乎他的意料。
“喬布斯先生你要明白，以現在電腦昂貴的售價，注定了電腦不可能成為大部分普通民眾，能輕鬆購買到的產品。
電腦設備現在多出現在中上層階級家裏和大公司，大企業的辦公樓裏，供公司的白領員工辦公使用。
即使是在家庭環境中，現在電腦產品的客戶基本都是中產家庭，他們不喜歡顯得過於廉價的產品，而更看重產品的質量和銷售定位。
所以我認為蘋果產品的定位，不應該是“物美價廉”，而應該是中高端商品，這樣才符合它的用戶身份，以及滿足客戶優越感的心態。”賈磊迴答到，喬布斯聽到這裏眼睛一亮，他覺得賈磊的看法很新奇。
“賈磊你的意思是說，我們應該把蘋果公司的產品，往奢侈品或中高端產品定位，去打造嗎？”喬布斯立刻興奮問到，賈磊一說，他立刻就明白賈磊的意思了。
“是的，我就是這個意思！更關鍵的是，這樣一來，蘋果公司的新產品就能名正言順的“漲價”了。”賈磊笑的“意味深長”的對喬布斯說到，喬布斯聽到這裏，也跟著笑了起來。
“賈磊你說得對，一旦我們把蘋果公司的產品定位，改成中高端商品，就有理由提高蘋果電腦的價格，並使蘋果公司產品的利潤大幅度增加。”喬布斯點點頭，讚同的說到。
和賈磊通過電話後，喬布斯就開始大刀闊斧的處理起，蘋果公司混亂的產品線來。
而蘋果公司混亂的產品線，也是蘋果公司內鬥的副產品之一。
1985年，喬布斯被自己從百事公司挖過來的ceo斯卡利，聯合蘋果公司的董事長馬庫拉和董事會其他人一起，把喬布斯趕出了蘋果公司。
喬布斯離開蘋果後，蘋果公司一開始還可以憑借出色的操作係統，賺到高額利潤。但隨後在斯卡利的領導下，蘋果公司產品生產和銷售策略，完全推翻了喬布斯原來的計劃，雖然短時間內讓蘋果公司的市值，從來原來的幾個億飆升到這了80億左右，但蘋果公司也開始了和ibm電腦爭奪同一批客戶。
蘋果公司自此陷入了和惠普，還有ibm電腦的激烈競爭中，市場占有率連續下滑，從最高點的16%下降至4%。
1993年，斯平德勒取代業績下滑的斯卡利，擔任蘋果公司新的ceo，但是他非旦沒有拯救蘋果公司，反倒是把蘋果公司帶入了深淵。
1994年，蘋果公司ceo斯平德勒，不知道為什麽，突然允許了兩家小公司poweputing公司和radius公司取得蘋果公司的授權，開始生產mac產品的兼容機。
用現在的話來說就是拿到了蘋果公司的授權，生產貼牌電腦！
當時這兩家小公司，每賣出一台蘋果公司兼容機，就要交給蘋果公司80美元的授權費。
表麵上來看似乎蘋果電腦的市場占有率，擴大了。但是事實上，這些亂七八糟的蘋果兼容機，卻搶的正品蘋果電腦的市場。
所以，蘋果公司的市場占有率和利潤，下滑的更快了！
1996年，巨虧的蘋果公司再次換將，聘請了吉爾·阿梅裏奧接管公司，成為蘋果公司的新ceo。
而阿梅裏奧非但沒阻止這場鬧劇，反倒是又授權摩托羅拉公司，生產蘋果公司mac兼容機，這也是喬布斯罵阿梅裏奧笨蛋的原因。
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喬布斯在和賈磊談完話後，就開始大刀闊斧的改革蘋果公司，現在混亂的產品線。
1997年7月，喬布斯就開始不允許兼容機製造商，升級到最新的mac係統，這個決定立刻導致了幾家蘋果兼容機製造商，集體反對。
“喬布斯，你知道這樣做的後果嗎？一旦我們不在生產蘋果mac兼容機，那蘋果電腦的市場占有率，就更低了。
而且據我們所知，蘋果公司現在真在麵臨現金流短缺的危機，麵臨破產。
一旦我們停止了蘋果電腦兼容機的生產，那蘋果公司的支票，可能就要跳票了！”幾家蘋果mac兼容機的生產商，聯合起來警告喬布斯說到，喬布斯被他們指著鼻子罵也沒收迴決定。
看到硬的不行，又有生產商開始來軟的，試圖拿著當初和蘋果公司簽的授權合同，來和喬布斯講道理。
“喬布斯先生，我們當初可是和蘋果公司簽了合同的，我們每生產一台兼容機，就要交給蘋果公司八十美元的利潤。
如果蘋果公司執意要和我們取消授權合同，恐怕就要賠給我們一大筆錢，而且我們還可以拿著合和蘋果公司打官司，這樣做會讓蘋果陷入新的困境的。”兼容機的生產商，麵帶威脅的對喬布斯說到。
“你們放心，我會和蘋果公司董事會商量，給你們一個滿意的賠償金的。
今天無論你們說什麽，我都不會再允許任何人生產，蘋果電腦mac係列兼容機！”喬布斯堅定截鐵的，對著所有兼容機生產商迴答到。
賈磊在一邊看到這一幕，忍不住給喬布斯鼓掌，佩服喬布斯處事的果斷和魄力。
賈磊知道，在喬布斯上台後，蘋果公司的產品，一直以價格“昂貴”的形象示人。這種高端的定位格外受到富裕階層的喜歡，品牌帶來的溢價使蘋果產品的利潤，每年成倍增長。
“賈磊，你會不會覺得我這樣做有點兒莽撞？”喬布斯迴過頭來，看著賈磊問到。
“喬布斯先生，我覺得你這次做不是莽撞而是果斷，我們華夏人常說遇到事情就要“快刀斬亂麻”！
我支持你的決定！”賈磊笑著迴答到，喬布斯的商業眼光不可能會出錯的。
“賈磊，既然你支持我的決定，那你就再幫我一個忙吧，我希望你到蘋果公司來，幫我拯救它。”喬布斯看著賈磊，然後突然說到。
“啊！喬布斯先生，雖然我對電腦生產一竅不通，但能夠幫到你我感到很榮幸。”賈磊有些緊張的迴答說。
“雖然你不懂電腦生產，但是你是蘋果公司董事會的一員，我希望你明天跟我一起參加臨時董事會。
然後在董事會上，支持我所有的決定！
可以嗎？”喬布斯問到。
“當然可以！”賈磊立刻堅定的點頭，肯定的同意說。
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