第15章 ibm公司和網景公司翻臉
重生1990之隱形富豪 作者：驢蹄千裏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
賈磊從畢馬威出來後，隔天拿到了畢馬威會記所發過來的合同草案，就又給intuit公司（財捷集團）的總經理打去了電話，再次談起兩家公司合作的事情。
“賈磊先生，我說過了，關於是否用微軟瀏覽器，替換網景瀏覽器這件事，我需要向董事會報告過後，才能決定。”intuit公司的總經理接到賈磊的電話後，有點不耐煩的對賈磊說到。
“總經理先生，我覺得你不需要和intuit公司的董事會報告了，因為我將帶給貴公司一份厚禮，你們公司董事會肯定會喜歡的。它的價值完全能夠讓貴公司，把微軟公司的ie4.0瀏覽器設置為默認瀏覽器的。”賈磊在電話裏，語氣輕鬆的說到。
“賈磊先生，你要送給intuit公司什麽厚禮？”intuit公司的總經理驚訝的問到，他想不出來怎麽樣的後，能讓公司董事會完全改變中立態度。
“我記得你們intuit公司（財捷集團）主要是業務，就是開發財務軟件，你們的quicken軟件，被大部分快會記所使用。
我昨天從貴公司出來以後，就去了一趟畢馬威會記所，和他們談了一份合同，並把intuit公司的財務軟件介紹給了，畢馬威的總裁。”賈磊說到這裏停了一下，他想看看對方的反應。
“那畢馬威會記所的總裁，對我們intuit公司的財務軟件，有什麽看法？”intuit公司的總經理著急的問到，畢馬威作為全球四大會記所之一。
一直是所有財務軟件開發商，想要合作的目標。
“畢馬威會記所的總裁覺得，我們微軟公司的activex，加上intuit公司quicken軟件，再配合微軟公司的ie瀏覽器一起使用，實在是很契合。”賈磊笑著在電話裏說到，然後賈磊就如願的在電話裏，聽到intuit公司的總經理粗重的喘息聲。
“賈磊先生你的意思是說，畢馬威的總裁覺得我們財捷集團的，quicken軟件很好。是嗎？”intuit公司的總經理即緊張，又興奮的問到。
“是的！”賈磊在電話另一邊迴答到。
“能夠得到kpmg的總裁的誇獎，這的確是個好消息，您帶來的禮物我很喜歡。”kpmg的總裁激動的說到，intuit公司其他董事，聽到這個消息也會喜歡的。
“no！總經理先生，您恐怕是誤會了我的話了。作為一個實在的華夏人，區區一個好消息，怎麽能當做禮物拿出手呢。
我給貴公司的禮物，是一筆合同訂單！
我和畢馬威的總裁談好了，有我們微軟公司出錢，來幫畢馬威會記所組織一次員工培訓，讓他們的員工更快熟悉用電腦辦公，取代傳統的手工記賬模式。
我們微軟公司負責派人培訓，畢馬威公司員工，電腦操作程序和財務程序套件。
既然是有微軟公司派人培訓，那麽員工培訓課上所要講的內容，和所用的軟件，就都有由我們微軟公司說得算了。
如果intuit公司願意把我們微軟公司的ie4.0瀏覽器，設置成默認瀏覽器，我就會投桃報李的，把畢馬威公司員工培訓所使用的財務軟件，全部換成intuit公司的quicken軟件。
你覺得，我的這個主意怎麽樣？”賈磊在電話裏，笑著問到。
“這當然是個好主意，一旦畢馬威會記所的員工，學會了我們公司quicken軟件的使用方法，那麽他們培訓結束後，會大概率讓畢馬威公司購買我們的財務軟件。”intuit公司的總經理激動的迴答到，這單業務簡直就是天下掉下來的餡餅。
不對，
應該說這簡直，就是賈磊送給intuit公司的餡餅。
“既然你同意了我的計劃，那我就等著你們公司，用我們微軟公司的瀏覽器，替換掉網景瀏覽器的那一天。”賈磊得意的說到。
“賈磊先生您放心，我把這件事和董事會報告一下，他們肯定也會同意。”intuit公司的總經理迴答到。
“那我希望你們動作快點，畢竟畢馬威那邊的員工培訓，隨時都會開始。”賈磊提醒intuit公司的總經理說到。
“好的，我爭取明天就給您答複。”intuit公司的總經理迴答到，然後雙方就結束了通話，
賈磊放下電話後忍不住開始翹著腳，得意的哼起歌來。
賈磊為自己想出的這個一石二鳥的計劃，感到十分得意，當初他在畢馬威總裁頭一次提到，“員工培訓”這幾個字的時候，就突然冒出了這個計劃。
隻要微軟公司答應了畢馬威，幫他們做員工培訓，賈磊就可以順手把intuit公司的quicken軟件，塞到課程表裏，然後再用這件事和intuit公司談條件。
1997年7月，微軟公司在不折手段的努力下，攻克多家大小公司，用豐厚的條件和他們達成合作，用微軟公司的ie4.0瀏覽器，替換掉了這些公司電腦上的網景導航者瀏覽器。
這些公司和微軟公司的合作細節如下。
1公司，
net公司使用ie成為其默認瀏覽器，微軟公司軟件，打包進微軟公司的，windows95視窗操作係統一同發售。
2，intuit公司，
intuit公司公司對外宣稱，它們喜歡微軟的activex，因為它支持和ie瀏覽器，作為一種嵌入式組合軟件的長處，所有選擇了微軟公司的ie4.0瀏覽器為公司員工的默認瀏覽器。
微軟公司投桃報李，將intuit公司的quicken網頁，指派為ie4.0瀏覽器的“首選活性頻道”。
3／4，蓮花公司/ibm，
蓮花公司對外宣布，他們將不再選擇，把網景公司的導航者瀏覽器於蓮花公司的，smartsuite和notes打包在一起銷售。
原因是網景公司把導航者瀏覽器，加入到網景公司的通信器程序套件中。此前，蓮花公司一直將網景瀏覽和微軟瀏覽器，一起打包在一個程序包中，同時銷售。
***＊***＊***＊
“上麵的兩家公司和微軟公司為什麽合作，我知道。
但是，蓮花公司和ibm於網景公司的戰略合作關係，而且他們還都是反wintel聯盟的人。
按照常理來說，哪怕我們微軟公司給再多錢，蓮花公司和ibm公司也不應該，突然和網景公司翻臉啊？”鮑爾默看著報紙上的報道，疑惑的和賈磊賈磊討論起來。
“嗯，關於這件事我倒是知道一點內幕，所以我能理解他們兩家公司突然翻臉。”賈磊看著報紙上的報道，思考了一下然後說到。
“哦！賈磊你知道什麽內幕？趕緊和我說說。”鮑爾默看著賈磊，八卦的問到。
“這恐怕不行，我答應它們，要對ibm公司和網景公司合作的內幕，保密的。”賈磊搖頭拒絕說，他可以一個誠信的人。
“賈磊，這兩家公司現在已經翻臉了，合作的事情更是已經黃了，對於一一樁已經作廢的合作，你就沒有在保密的必要了。
我看就算你現在把他們合作的原因說出來，這兩家公司也不會在意的。”鮑爾默眼珠子一轉，開始勸賈磊說到。
“嗯，你說得對，既然合作都黃了，那合作的條款就作廢了，我的保密協議也應該跟著做廢。
其實他們兩家公司談戰略合作的時候，我剛巧也在場。
ibm之所以肯花9.7億美元買下蓮花公司，就是為了notes這個軟件。當初ibm之所以會和網景公司合作，就是想通過他們的瀏覽器軟件，把notes軟件銷售，借助互聯網銷售到全世界。
為此，ibm公司甚至答應了網景公司，好多過份的條件，比如說共享一些軟件代碼和專利，ibm還把網景公司的導航者瀏覽器和lotusnotes一起打包銷售，安裝到ibm的電腦上，來和微軟公司的office辦公軟件競爭。
我猜，蓮花公司之所以和網景公司翻臉，是因為網景公司的通信器程序套件，裏麵有好幾個軟件和蓮花公司的軟件撞功能了。
ibm公司原本想靠著蓮花公司，把企業從硬件而生產商，轉變成硬件、軟件一起抓的綜合性企業。
網景公司的通信器程序套件，可是去搶了蓮花公司辦公軟件客戶的，ibm公司自然不會再通過自己的銷售網，銷售網景瀏覽器了。
因為那就相當於，蓮花公司幫自己競爭對手，免費推廣和銷售產品了。”賈磊對鮑爾默解釋說到，鮑爾默聽到這裏立刻明白了。
“網景公司把獨立的瀏覽器軟件，加入到他們的通信器程序套件裏，一起打包銷售，這真是一步臭棋！
生生把自己的反wintel聯盟的合作夥伴，推開了。”鮑爾默哈哈大笑的說到，沒什麽比看自己對手倒黴更讓人開心的事情了。
“是啊，網景公司真傻！
他們原本隻銷售內聯網服務器和瀏覽器軟件，在市場上就隻有我們微軟公司一家對手。
可是他們卻想把，觸角伸到辦公軟件領域去，那就會給自己增加無數個對手，矽穀辦公累了軟件兒的公司眾多，爭鬥也一直激烈，已經到了你死我活的地步了。
尤其是ibm公司現在正在麵臨巨額虧損，蓮花軟件公司是ibm公司企業轉型，和自救的最後一根稻草了，誰敢動它，ibm就會和誰翻臉，把他踢走。”賈磊歎了一口氣，迴答到。
“可是我們微軟公司和ibm公司公司的關係一直不好，他為什麽沒有把我們微軟公司的瀏覽器，也一起踢走？”鮑爾默又問到，畢竟ibm一直是反wintel聯盟的一員。
“那是因為微軟公司的ie瀏覽器，現在還沒被ibm看在眼裏，關鍵的是我們微軟公司的ie瀏覽器是獨立軟件，並不會侵犯蓮花公司辦公軟件的利益。
而更關鍵的是，我們微軟瀏覽器的ie瀏覽器，是免費的！
ibm的電腦上必須裝有瀏覽器軟件，以ibm公司現在巨虧的財政狀況，恐怕物美價廉的ie瀏覽器，是ibm最佳的選擇了。”賈磊一攤手，比了一個大大的坑對鮑爾默說到，鮑爾默都被他形象的比喻逗笑了。
“賈磊你說的對，ibm公司現在的現金流緊張，能有免費軟件用，何樂而不為呢。”鮑爾默笑著迴答說。
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“賈磊先生，我說過了，關於是否用微軟瀏覽器，替換網景瀏覽器這件事，我需要向董事會報告過後，才能決定。”intuit公司的總經理接到賈磊的電話後，有點不耐煩的對賈磊說到。
“總經理先生，我覺得你不需要和intuit公司的董事會報告了，因為我將帶給貴公司一份厚禮，你們公司董事會肯定會喜歡的。它的價值完全能夠讓貴公司，把微軟公司的ie4.0瀏覽器設置為默認瀏覽器的。”賈磊在電話裏，語氣輕鬆的說到。
“賈磊先生，你要送給intuit公司什麽厚禮？”intuit公司的總經理驚訝的問到，他想不出來怎麽樣的後，能讓公司董事會完全改變中立態度。
“我記得你們intuit公司（財捷集團）主要是業務，就是開發財務軟件，你們的quicken軟件，被大部分快會記所使用。
我昨天從貴公司出來以後，就去了一趟畢馬威會記所，和他們談了一份合同，並把intuit公司的財務軟件介紹給了，畢馬威的總裁。”賈磊說到這裏停了一下，他想看看對方的反應。
“那畢馬威會記所的總裁，對我們intuit公司的財務軟件，有什麽看法？”intuit公司的總經理著急的問到，畢馬威作為全球四大會記所之一。
一直是所有財務軟件開發商，想要合作的目標。
“畢馬威會記所的總裁覺得，我們微軟公司的activex，加上intuit公司quicken軟件，再配合微軟公司的ie瀏覽器一起使用，實在是很契合。”賈磊笑著在電話裏說到，然後賈磊就如願的在電話裏，聽到intuit公司的總經理粗重的喘息聲。
“賈磊先生你的意思是說，畢馬威的總裁覺得我們財捷集團的，quicken軟件很好。是嗎？”intuit公司的總經理即緊張，又興奮的問到。
“是的！”賈磊在電話另一邊迴答到。
“能夠得到kpmg的總裁的誇獎，這的確是個好消息，您帶來的禮物我很喜歡。”kpmg的總裁激動的說到，intuit公司其他董事，聽到這個消息也會喜歡的。
“no！總經理先生，您恐怕是誤會了我的話了。作為一個實在的華夏人，區區一個好消息，怎麽能當做禮物拿出手呢。
我給貴公司的禮物，是一筆合同訂單！
我和畢馬威的總裁談好了，有我們微軟公司出錢，來幫畢馬威會記所組織一次員工培訓，讓他們的員工更快熟悉用電腦辦公，取代傳統的手工記賬模式。
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既然是有微軟公司派人培訓，那麽員工培訓課上所要講的內容，和所用的軟件，就都有由我們微軟公司說得算了。
如果intuit公司願意把我們微軟公司的ie4.0瀏覽器，設置成默認瀏覽器，我就會投桃報李的，把畢馬威公司員工培訓所使用的財務軟件，全部換成intuit公司的quicken軟件。
你覺得，我的這個主意怎麽樣？”賈磊在電話裏，笑著問到。
“這當然是個好主意，一旦畢馬威會記所的員工，學會了我們公司quicken軟件的使用方法，那麽他們培訓結束後，會大概率讓畢馬威公司購買我們的財務軟件。”intuit公司的總經理激動的迴答到，這單業務簡直就是天下掉下來的餡餅。
不對，
應該說這簡直，就是賈磊送給intuit公司的餡餅。
“既然你同意了我的計劃，那我就等著你們公司，用我們微軟公司的瀏覽器，替換掉網景瀏覽器的那一天。”賈磊得意的說到。
“賈磊先生您放心，我把這件事和董事會報告一下，他們肯定也會同意。”intuit公司的總經理迴答到。
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隻要微軟公司答應了畢馬威，幫他們做員工培訓，賈磊就可以順手把intuit公司的quicken軟件，塞到課程表裏，然後再用這件事和intuit公司談條件。
1997年7月，微軟公司在不折手段的努力下，攻克多家大小公司，用豐厚的條件和他們達成合作，用微軟公司的ie4.0瀏覽器，替換掉了這些公司電腦上的網景導航者瀏覽器。
這些公司和微軟公司的合作細節如下。
1公司，
net公司使用ie成為其默認瀏覽器，微軟公司軟件，打包進微軟公司的，windows95視窗操作係統一同發售。
2，intuit公司，
intuit公司公司對外宣稱，它們喜歡微軟的activex，因為它支持和ie瀏覽器，作為一種嵌入式組合軟件的長處，所有選擇了微軟公司的ie4.0瀏覽器為公司員工的默認瀏覽器。
微軟公司投桃報李，將intuit公司的quicken網頁，指派為ie4.0瀏覽器的“首選活性頻道”。
3／4，蓮花公司/ibm，
蓮花公司對外宣布，他們將不再選擇，把網景公司的導航者瀏覽器於蓮花公司的，smartsuite和notes打包在一起銷售。
原因是網景公司把導航者瀏覽器，加入到網景公司的通信器程序套件中。此前，蓮花公司一直將網景瀏覽和微軟瀏覽器，一起打包在一個程序包中，同時銷售。
***＊***＊***＊
“上麵的兩家公司和微軟公司為什麽合作，我知道。
但是，蓮花公司和ibm於網景公司的戰略合作關係，而且他們還都是反wintel聯盟的人。
按照常理來說，哪怕我們微軟公司給再多錢，蓮花公司和ibm公司也不應該，突然和網景公司翻臉啊？”鮑爾默看著報紙上的報道，疑惑的和賈磊賈磊討論起來。
“嗯，關於這件事我倒是知道一點內幕，所以我能理解他們兩家公司突然翻臉。”賈磊看著報紙上的報道，思考了一下然後說到。
“哦！賈磊你知道什麽內幕？趕緊和我說說。”鮑爾默看著賈磊，八卦的問到。
“這恐怕不行，我答應它們，要對ibm公司和網景公司合作的內幕，保密的。”賈磊搖頭拒絕說，他可以一個誠信的人。
“賈磊，這兩家公司現在已經翻臉了，合作的事情更是已經黃了，對於一一樁已經作廢的合作，你就沒有在保密的必要了。
我看就算你現在把他們合作的原因說出來，這兩家公司也不會在意的。”鮑爾默眼珠子一轉，開始勸賈磊說到。
“嗯，你說得對，既然合作都黃了，那合作的條款就作廢了，我的保密協議也應該跟著做廢。
其實他們兩家公司談戰略合作的時候，我剛巧也在場。
ibm之所以肯花9.7億美元買下蓮花公司，就是為了notes這個軟件。當初ibm之所以會和網景公司合作，就是想通過他們的瀏覽器軟件，把notes軟件銷售，借助互聯網銷售到全世界。
為此，ibm公司甚至答應了網景公司，好多過份的條件，比如說共享一些軟件代碼和專利，ibm還把網景公司的導航者瀏覽器和lotusnotes一起打包銷售，安裝到ibm的電腦上，來和微軟公司的office辦公軟件競爭。
我猜，蓮花公司之所以和網景公司翻臉，是因為網景公司的通信器程序套件，裏麵有好幾個軟件和蓮花公司的軟件撞功能了。
ibm公司原本想靠著蓮花公司，把企業從硬件而生產商，轉變成硬件、軟件一起抓的綜合性企業。
網景公司的通信器程序套件，可是去搶了蓮花公司辦公軟件客戶的，ibm公司自然不會再通過自己的銷售網，銷售網景瀏覽器了。
因為那就相當於，蓮花公司幫自己競爭對手，免費推廣和銷售產品了。”賈磊對鮑爾默解釋說到，鮑爾默聽到這裏立刻明白了。
“網景公司把獨立的瀏覽器軟件，加入到他們的通信器程序套件裏，一起打包銷售，這真是一步臭棋！
生生把自己的反wintel聯盟的合作夥伴，推開了。”鮑爾默哈哈大笑的說到，沒什麽比看自己對手倒黴更讓人開心的事情了。
“是啊，網景公司真傻！
他們原本隻銷售內聯網服務器和瀏覽器軟件，在市場上就隻有我們微軟公司一家對手。
可是他們卻想把，觸角伸到辦公軟件領域去，那就會給自己增加無數個對手，矽穀辦公累了軟件兒的公司眾多，爭鬥也一直激烈，已經到了你死我活的地步了。
尤其是ibm公司現在正在麵臨巨額虧損，蓮花軟件公司是ibm公司企業轉型，和自救的最後一根稻草了，誰敢動它，ibm就會和誰翻臉，把他踢走。”賈磊歎了一口氣，迴答到。
“可是我們微軟公司和ibm公司公司的關係一直不好，他為什麽沒有把我們微軟公司的瀏覽器，也一起踢走？”鮑爾默又問到，畢竟ibm一直是反wintel聯盟的一員。
“那是因為微軟公司的ie瀏覽器，現在還沒被ibm看在眼裏，關鍵的是我們微軟公司的ie瀏覽器是獨立軟件，並不會侵犯蓮花公司辦公軟件的利益。
而更關鍵的是，我們微軟瀏覽器的ie瀏覽器，是免費的！
ibm的電腦上必須裝有瀏覽器軟件，以ibm公司現在巨虧的財政狀況，恐怕物美價廉的ie瀏覽器，是ibm最佳的選擇了。”賈磊一攤手，比了一個大大的坑對鮑爾默說到，鮑爾默都被他形象的比喻逗笑了。
“賈磊你說的對，ibm公司現在的現金流緊張，能有免費軟件用，何樂而不為呢。”鮑爾默笑著迴答說。
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