第13章微軟和kpmg畢馬威會記所的合作
重生1990之隱形富豪 作者：驢蹄千裏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
賈磊帶著工程師去kpmg畢馬威公司談合作，是經過深思熟慮的，畢竟作為全球四大會記事務所之一，kpmg合作的客戶，都是全美甚至全球的大公司。
而這些大公司，以前大多是網景公司的內聯網服務器客戶，所以他們員工大多數也會選擇網景的導航者瀏覽器，做自己的上網瀏覽器。
“賈磊先生，請這邊走，我們ceo要見你。”kpmg的總經理對賈磊說到。
“微軟公司這次的業務，都是一直都是由你來和我對接的，你們ceo為什麽突然要見我？”賈磊聽了kpmg總經理的話，驚訝的問到。
“我也不知道為什麽，這是總裁的吩咐。”kpmg的總經理迴答說，然後他就把賈磊帶到了，kpmg畢馬威董事長的辦公室。
“哈嘍，賈磊先生，很高興見到你。”kpmg的ceo站起來，歡迎賈磊說到。
“總裁先生，我也很榮幸見到你。”賈磊笑著迴答，然後他就禮貌的走過去和畢馬威的總裁握手。
“總裁先生，我能冒昧問一下，您為什麽想見我嗎？”賈磊坐在後，開口問到。
“賈磊先生，我早就在華爾街的朋友那裏聽說過你了，所以這次我聽下麵的人說，你要代表微軟公司過來談合作，我就讓他們把你帶過來了。”kpmg的總裁笑著說到，然後他就盯著賈磊上下打量起來。
“賈磊先生，你真的和我朋友說的一樣年輕有為，看起來格外聰明，是矽穀和華爾街少有天才。”kpmg的總裁笑著誇獎到。
“您過獎了，在矽穀比我年輕有為的人還有很多，好多科學家都是年少成名的，就比如說我們微軟公司的比爾.蓋茨先生和蘋果公司的喬布斯先生，以及網景公司的馬克.安德森。”賈磊謙虛的迴答到。
雖然賈磊知道自己比不上這些矽穀的天才發明家，不過他心裏卻承認自己是華爾街的金融天才。
“噢，mygod。賈磊先生您不但謙虛還很公正，我沒想到您除了誇微軟比爾.蓋茨先生，居然還會誇微軟公司的對手。真是有氣度！”kpmg的總裁對賈磊豎起大拇指誇獎到，賈磊看到對方燦爛的笑臉，不知道為什麽身上的寒毛豎了起來。
“禮下於人，必有所求。”賈磊微微垂下眼眸，心裏警惕起來。
“總裁先生，咱們互相誇獎的話，就不必說，我們還是來說正事吧。”賈磊笑著對kpmg的總裁說到。
“當然可以！”kpmg的總裁點點頭迴答到，看到賈磊警惕的微表情，他知道自己有點兒操之過急了。
隻見賈磊吩咐微軟公司的工程師打開電腦，開始給kpmg的總裁演示起ie4.0瀏覽器，並開始給地方介紹起，微軟瀏覽器的好處。
“總裁先生請看，這是我們微軟公司最新版的ie瀏覽器，它的功能和現在市場上的的網景導航者瀏覽器，主要功能基本一致。
但是我們微軟公司的所有軟件程序，都是使用了模塊化的開發概念，所有的程序都能完美的嵌入到，微軟公司最新的windows95視窗操作係統裏，絕對不會發生係統不兼容，黑屏、閃退等問題，以免給貴公司造成不必要的損失。”賈磊笑著給kpmg的總裁介紹起，微軟公司的ie瀏覽器。
“嗯，你說的對，我最討厭的就是電腦操作時候產生bug，他通常會把我，寫的一半的報表和報告，弄的一團糟。”kpmg的總裁點點頭說到，不過他語氣淡淡的，似乎對微軟公司的瀏覽器不太感興趣。
賈磊看到對方的表情，知道自己剛才的話，沒能打動kpmg的總裁，於是繼續介紹。
“總裁先生，我今天還為您帶來了微軟公司一個新程序activex，這是一個小型的插件程序，他可以完美的配合intuit公司的財務軟件quicken，讓貴公司的財務數據更安全。”賈磊徐徐引誘的說到，他手上還做了一個上鎖的動作。
“噢？這幾個程序組合起來，功能真的有你說的那麽神奇嗎？”kpmg的總裁聽到這裏，終於坐直了身子看向電腦問到。
賈磊看到他的動作，知道作為總裁已經對自己說的話感興趣了，於是他眼珠子一轉，開始更賣力的推銷起來。
“當然有了！您不知道，我上午剛剛從intuit公司（財捷集團）的總部出來，這話是intuit公司總經理親口對我說的。
他還說，他對我們微軟公司的這套軟件很感興趣，會向董事會推薦我們微軟公司的這整套產品，包括微軟公司的ie瀏覽器。”賈磊揮動著雙手，表情十分誇張的說到，聲音特別有感染力。
“嗯……既然intuit公司的總經理都這樣說了，看來你們的這套軟件，在財務係統保密上，是很具有安全性的。”kpmg的總裁點點讚，讚同的說到。
“那是當然的，我們微軟公司的所有產品，最注重的就是安全性和穩定性。”賈磊點點頭，嚴肅的迴答說到。
安全性和穩定性，同樣也是這些國際大公司，采購電腦軟件兒，最看重的東西。
“賈磊，雖然我承認微軟公司的產品很好，但是這並不代表，我想讓微軟公司ie瀏覽器，成為我們公司網站的默認瀏覽器。
你剛才介紹的時候，我仔細觀察過了，你所說的套件組合，主要是activex程序和quicken軟件起作用，至於使用哪家公司的瀏覽器，似乎區別不大。”kpmg的總裁一針見血的指出，賈磊賣力推銷的財務組合拳裏，不太重要的那個。
“啊！”賈磊聽到畢馬威的總裁這麽說，錯愕的張大了嘴吧。
“靠，這個老頭怎麽不按套路來啊？
ie瀏覽器的確對這整套組合軟件不太重要，但他對我很重要啊！
我這次來就是為了推銷微軟公司的瀏覽器的，不是幫intuit公司（財捷集團）賣軟件的。”賈磊忍不住在心裏吐槽了一句，然後才反應過來，皺著眉頭思考起來。
“總裁先生，我知道也許在你看來，無論員工是使用網景公司的瀏覽器，還是使用微軟公司瀏覽器，都無所謂。
但是我還是應該提醒您，如果你電腦所有的軟件，都使用微軟公司的產品，絕對不會發生係統不兼容這種事。”
雖然您年紀這麽大了，但是您對這些電腦軟件兒，了解的比我都透徹，應該明白我在說什麽。”賈磊再次提醒kpmg的總裁說到，這是他三十年後，被電腦上百個軟件，調教出來血的教訓。
“嗬嗬……，我的確明白賈磊你在說什麽，但是你別以為，我們這些搞快記憶的不懂電腦技術。
事實上上麵隻屬於選我接任畢馬威的新總裁，就是因為我是畢馬威公司裏最早提議用電腦辦公的。
公司這時候提拔我，就是準備讓我來負責組建企業內聯網，並用互聯網連接全球分公司的。
所以”kpmg的總裁說到這裏，看著賈磊頗有深意的笑了一下。
“所以什麽？”賈磊下意識的問到，他沒發現，這場談話的主動權被對方拿走了。
“所以我知道，現在是微軟公司和網景公司瀏覽器大戰最關鍵的時刻，微軟公司在想盡辦法，搶走原本屬於網景公司的瀏覽器用戶，比如我們畢馬威。
按照常理來說，我們這些會計事務所，不應該參與到你們軟件行業的內部戰爭中去，除非有什麽好處……！
不然我們畢馬威會記所，不會讓員工花費大量時間，來熟悉您向我們推銷的這套組合軟件的。”kpmg的總裁說到這裏，習慣性的搓了搓手指。
這個數鈔票的動作，已經刻入了所有會計的血脈之中了，哪怕kpmg的總裁現在已經不需要親自數錢了。
“您的意思我懂了！”賈磊聽到kpmg的總裁這麽說，反倒是鬆了一口氣。
賈磊不怕對方有要求，最怕對方沒有要求。反正對微軟公司來說，隻要是錢能解決的事，就都不是什麽大事。
不過，kpmg的公司理念還真是一脈相承，作為一家會計事務所，kpmg的總裁始終把賺錢和利益這件事，刻在骨子裏。
“總裁先生您放心，我們微軟公司肯定不會讓畢馬威會記所白幹的。
隻要貴公司答應，讓旗下的所有員工使用我們微軟公司的ie瀏覽器，我們微軟公司就會把貴公司的網站圖標，添加到微軟的windows95視窗操作係統桌麵上。”賈磊笑著對畢馬威的總裁說到，這個條件是微軟公司的殺手鐧。
“不夠！”kpmg的總裁開口，斬釘截鐵的說道。
“什麽不夠？”賈磊皺著眉頭反問到。
“如果微軟公司，僅僅是把畢馬威的網站圖標，放到微軟公司的電腦操作係統桌麵上。這點利益，就想讓畢馬威公司的所有員工，用微軟公司的瀏覽器更換網景公司的瀏覽器，還遠遠不夠。”kpmg的總裁迴答到，然後他就看向賈磊的反應。
“總裁先生，您既然對互聯網這麽感興趣，就應該知道，微軟公司的電腦操作係統桌麵，是互聯網上最值錢的虛擬地產，您的胃口未免有些太大了。”賈磊氣極反笑，然後冷冷的說到。
“賈磊先生，您先不要生氣。我之所以會這麽說，是因為我們做會記的，比起那些天假的虛擬素質，更喜歡能夠實實在在握在手裏的現金。
因為所有會記都知道，隻有握在手裏的現金，才是這個世界上最真實的存在。”kpmg的總裁迴答說，他現在就是明的開口和賈磊要錢了。
作為一家國際大型會計師事務所，他已經從自己的客戶那裏聽到消息，微軟公司會給一些公司，每一個ie瀏覽器用戶，三到五美元的現金補貼。
“那你想要多少錢？”賈磊皺著眉頭問到。
“我們畢馬威公司的要求不高，和美國在線公司一樣就行！”kpmg的總裁迴答說。
“這不可能！微軟不可能給你們和美國在線公司一樣多的錢的，你們可比不上美國在線。”賈磊想都不想的就拒絕說到。
“為什麽不可能，畢馬威收入和影響力，都比美國在線公司大得多。微軟公司這是在看不起我們。畢馬威會記所嗎？”kpmg的總裁眯著眼睛有點生氣的問到，他沒想到賈磊毛頭小子居然敢反駁自己。
“總裁先生，既然畢馬威是會記所，那我們就用數據來說話吧。
我們給美國在線公司的補貼額度，大概是二千萬美金左右。那次合作，美國在線公司一次性，就給微軟公司的ie瀏覽器，帶來了六百萬斤的新注冊用戶。
而畢馬威公司，哪怕全球的會計事務所，所有的電腦都加起來，恐怕也不超過六萬台吧？”賈磊底氣十足的說到，這是賈磊反駁對方過分條件的，數據依靠。
“嗯……，賈磊先生你說的對。
如果單從數量上來說，畢馬威公司隻有不到2萬台電腦，的確不能和美國在線公司。
可是你知道嗎，我們畢馬威會記所雖然位列全球四大會計事務所之一，但我們會計事務所的規模，確是四大會計所裏最小的一個。
我們畢馬威會記所的收入，卻不是最低的那一個！
因為我們畢馬威公司，從不在客戶數量上取勝，而是靠著客戶的質量取勝。我們公司擁有世界上最高質量的客戶，包括華爾街上多家大型國際銀行，基金會和跨國企業。
所以，一旦微軟公司的ie瀏覽器，成為我們公司網站的默認瀏覽器，ie就會被推送到我們公司，所有的大客戶麵前。
畢馬威給微軟公司帶來的知名度，可是美國在線遠遠比不上的。”kpmg的總裁給賈磊解釋說到，賈磊聽到這鬆開了眉頭。
“嗯~，您說的有一定道理。”賈磊點點頭迴答說，kpmg的總裁聽到這話笑了起來。
“那麽，您是同意我提出的條件了？”kpmg的總裁高興的問到，他甚至用了您這個尊稱。
“您恐怕誤會了！我說您說的話有一定道理，但並不完全是正確。
雖然我也承認畢馬威公司的影響力很大，但畢馬威的電腦數量實在是太少了，我也不能給畢馬威太多的錢。
畢竟我們還要考慮，類似交易裏其他合作方的感受。”賈磊意有所指的說到，kpmg的總裁立刻明白了賈磊的意思。
不患寡而患不均！
“那你說個數，微軟公司最多能給我們多少補貼？”kpmg的總裁直接了當的問到。
“看在我們兩家公司多年合作的份上，我可以給你們美國在線公司補貼額的一半，1000萬美金。”賈磊迴答說。
“這……”kpmg的總裁聽到這個數字，似乎依然不滿意。
“總裁先生，這是我能動用的最大補貼額度，如果你想要的更多，恐怕就要拿到微軟公司的董事會想去討論了。
您對微軟公司的董事會應該了解，那裏麵有大大小小幾十位股東。
您覺得他們能同意，白給畢馬威公司這麽多錢嗎？”賈磊問到。
“不能！”kpmg的總裁有點泄氣的說到。
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“賈磊先生，請這邊走，我們ceo要見你。”kpmg的總經理對賈磊說到。
“微軟公司這次的業務，都是一直都是由你來和我對接的，你們ceo為什麽突然要見我？”賈磊聽了kpmg總經理的話，驚訝的問到。
“我也不知道為什麽，這是總裁的吩咐。”kpmg的總經理迴答說，然後他就把賈磊帶到了，kpmg畢馬威董事長的辦公室。
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“總裁先生，我能冒昧問一下，您為什麽想見我嗎？”賈磊坐在後，開口問到。
“賈磊先生，我早就在華爾街的朋友那裏聽說過你了，所以這次我聽下麵的人說，你要代表微軟公司過來談合作，我就讓他們把你帶過來了。”kpmg的總裁笑著說到，然後他就盯著賈磊上下打量起來。
“賈磊先生，你真的和我朋友說的一樣年輕有為，看起來格外聰明，是矽穀和華爾街少有天才。”kpmg的總裁笑著誇獎到。
“您過獎了，在矽穀比我年輕有為的人還有很多，好多科學家都是年少成名的，就比如說我們微軟公司的比爾.蓋茨先生和蘋果公司的喬布斯先生，以及網景公司的馬克.安德森。”賈磊謙虛的迴答到。
雖然賈磊知道自己比不上這些矽穀的天才發明家，不過他心裏卻承認自己是華爾街的金融天才。
“噢，mygod。賈磊先生您不但謙虛還很公正，我沒想到您除了誇微軟比爾.蓋茨先生，居然還會誇微軟公司的對手。真是有氣度！”kpmg的總裁對賈磊豎起大拇指誇獎到，賈磊看到對方燦爛的笑臉，不知道為什麽身上的寒毛豎了起來。
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“當然可以！”kpmg的總裁點點頭迴答到，看到賈磊警惕的微表情，他知道自己有點兒操之過急了。
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賈磊看到對方的表情，知道自己剛才的話，沒能打動kpmg的總裁，於是繼續介紹。
“總裁先生，我今天還為您帶來了微軟公司一個新程序activex，這是一個小型的插件程序，他可以完美的配合intuit公司的財務軟件quicken，讓貴公司的財務數據更安全。”賈磊徐徐引誘的說到，他手上還做了一個上鎖的動作。
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他還說，他對我們微軟公司的這套軟件很感興趣，會向董事會推薦我們微軟公司的這整套產品，包括微軟公司的ie瀏覽器。”賈磊揮動著雙手，表情十分誇張的說到，聲音特別有感染力。
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賈磊不怕對方有要求，最怕對方沒有要求。反正對微軟公司來說，隻要是錢能解決的事，就都不是什麽大事。
不過，kpmg的公司理念還真是一脈相承，作為一家會計事務所，kpmg的總裁始終把賺錢和利益這件事，刻在骨子裏。
“總裁先生您放心，我們微軟公司肯定不會讓畢馬威會記所白幹的。
隻要貴公司答應，讓旗下的所有員工使用我們微軟公司的ie瀏覽器，我們微軟公司就會把貴公司的網站圖標，添加到微軟的windows95視窗操作係統桌麵上。”賈磊笑著對畢馬威的總裁說到，這個條件是微軟公司的殺手鐧。
“不夠！”kpmg的總裁開口，斬釘截鐵的說道。
“什麽不夠？”賈磊皺著眉頭反問到。
“如果微軟公司，僅僅是把畢馬威的網站圖標，放到微軟公司的電腦操作係統桌麵上。這點利益，就想讓畢馬威公司的所有員工，用微軟公司的瀏覽器更換網景公司的瀏覽器，還遠遠不夠。”kpmg的總裁迴答到，然後他就看向賈磊的反應。
“總裁先生，您既然對互聯網這麽感興趣，就應該知道，微軟公司的電腦操作係統桌麵，是互聯網上最值錢的虛擬地產，您的胃口未免有些太大了。”賈磊氣極反笑，然後冷冷的說到。
“賈磊先生，您先不要生氣。我之所以會這麽說，是因為我們做會記的，比起那些天假的虛擬素質，更喜歡能夠實實在在握在手裏的現金。
因為所有會記都知道，隻有握在手裏的現金，才是這個世界上最真實的存在。”kpmg的總裁迴答說，他現在就是明的開口和賈磊要錢了。
作為一家國際大型會計師事務所，他已經從自己的客戶那裏聽到消息，微軟公司會給一些公司，每一個ie瀏覽器用戶，三到五美元的現金補貼。
“那你想要多少錢？”賈磊皺著眉頭問到。
“我們畢馬威公司的要求不高，和美國在線公司一樣就行！”kpmg的總裁迴答說。
“這不可能！微軟不可能給你們和美國在線公司一樣多的錢的，你們可比不上美國在線。”賈磊想都不想的就拒絕說到。
“為什麽不可能，畢馬威收入和影響力，都比美國在線公司大得多。微軟公司這是在看不起我們。畢馬威會記所嗎？”kpmg的總裁眯著眼睛有點生氣的問到，他沒想到賈磊毛頭小子居然敢反駁自己。
“總裁先生，既然畢馬威是會記所，那我們就用數據來說話吧。
我們給美國在線公司的補貼額度，大概是二千萬美金左右。那次合作，美國在線公司一次性，就給微軟公司的ie瀏覽器，帶來了六百萬斤的新注冊用戶。
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“嗯……，賈磊先生你說的對。
如果單從數量上來說，畢馬威公司隻有不到2萬台電腦，的確不能和美國在線公司。
可是你知道嗎，我們畢馬威會記所雖然位列全球四大會計事務所之一，但我們會計事務所的規模，確是四大會計所裏最小的一個。
我們畢馬威會記所的收入，卻不是最低的那一個！
因為我們畢馬威公司，從不在客戶數量上取勝，而是靠著客戶的質量取勝。我們公司擁有世界上最高質量的客戶，包括華爾街上多家大型國際銀行，基金會和跨國企業。
所以，一旦微軟公司的ie瀏覽器，成為我們公司網站的默認瀏覽器，ie就會被推送到我們公司，所有的大客戶麵前。
畢馬威給微軟公司帶來的知名度，可是美國在線遠遠比不上的。”kpmg的總裁給賈磊解釋說到，賈磊聽到這鬆開了眉頭。
“嗯~，您說的有一定道理。”賈磊點點頭迴答說，kpmg的總裁聽到這話笑了起來。
“那麽，您是同意我提出的條件了？”kpmg的總裁高興的問到，他甚至用了您這個尊稱。
“您恐怕誤會了！我說您說的話有一定道理，但並不完全是正確。
雖然我也承認畢馬威公司的影響力很大，但畢馬威的電腦數量實在是太少了，我也不能給畢馬威太多的錢。
畢竟我們還要考慮，類似交易裏其他合作方的感受。”賈磊意有所指的說到，kpmg的總裁立刻明白了賈磊的意思。
不患寡而患不均！
“那你說個數，微軟公司最多能給我們多少補貼？”kpmg的總裁直接了當的問到。
“看在我們兩家公司多年合作的份上，我可以給你們美國在線公司補貼額的一半，1000萬美金。”賈磊迴答說。
“這……”kpmg的總裁聽到這個數字，似乎依然不滿意。
“總裁先生，這是我能動用的最大補貼額度，如果你想要的更多，恐怕就要拿到微軟公司的董事會想去討論了。
您對微軟公司的董事會應該了解，那裏麵有大大小小幾十位股東。
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