第12章 賈磊的工作
重生1990之隱形富豪 作者：驢蹄千裏 投票推薦 加入書簽 留言反饋
微軟公司和蘋果公司的和解協議，不是一天就能談妥的，這期間比爾.蓋茨和喬布斯通了多次電話，來反複拉扯。
而賈磊卻沒參與其中，他依然兢兢業業的領著微軟公司的銷售部門，繼續為推廣微軟公司的ie瀏覽器，四處奔波。
“賈磊，你和intuit公司（財捷集團）的單子，還沒談下來嗎？”史蒂夫·鮑爾默走過來，對著賈磊問到。
“還沒談下來，intuit公司（財捷集團）的人說，他們已經習慣了網景瀏覽器，暫時也不想加入網景公司和微軟公司的瀏覽器大戰中。”賈磊無奈的迴答到。
由於微軟和網景公司的瀏覽器大戰越來越激烈，矽穀好多家公司開始保持中立，觀看風向。
“那你就打算這麽放棄了嗎？”史蒂夫·鮑爾默又問。
“我當然不會輕易放棄，intuit公司以前可是偏向網景瀏覽器的，他們甚至還挺期待網景公司的java技術，可是在我的多次遊說下，他們已經開始準備保持中立了。我再加把勁，肯定可以拿下它。”賈磊握緊拳頭迴答到，他幹勁十足的說到。
“嗯……，賈磊，我覺得你應該把我們微軟公司新開發的activex程序，推薦給intuit公司試試，它和網景公司的java程序插件，功能類似。”史蒂夫·鮑爾默想了想，然後像賈磊提議說到。
“這個程序插件是幹什麽用的？鮑爾默你也知道，我對電腦方麵的知識不太了解。”賈磊好奇的問到。
“activex控件是用於互聯網的很小的程序，有時稱為插件程序。它們會允許播放動畫，或幫助執行任務，如在microsoftupdate安裝安全更新。”史蒂夫·鮑爾默向賈磊介紹說到，作為微軟公司的老員工，他了解的東西比賈磊多。
“聽起來是個不錯的程序，既簡單好用，又安全。”賈磊聽到這裏點點頭，然後眼睛一亮。
“鮑爾默你這次可真是幫了我大忙了，intuit公司可是一家財務軟件公司，安全是它們最需要的東西。我這就拿著activex程序，去intuit公司（財捷集團）推銷試試看。”賈磊說著就站起來，拿起衣服和包準備出門。
“那我就祝你好運了！”史蒂夫·鮑爾默給賈磊加油說到，賈磊頭都沒迴得像他揮揮手，表示聽到了。
賈磊坐著車來到了intuit公司（財捷集團）總部，然後再一次敲開了對方總經理辦公室的大門。
“賈磊先生，我說過很多次了，像我們這種財務軟件公司的軟件，都很嚴謹，不會輕易更換的。畢竟，大家已經用習慣網景瀏覽器了，如果要全部改用微軟公司的ie瀏覽器，還需要重新培訓。
我們公司可沒時間和金錢去給全公司，幾千名員工做培訓。”intuit公司的總經理，皺著眉頭對賈磊說到。
“經理先生，您先別忙著拒絕我，我今天帶來了一個好東西給你看，你用了以後再說。”賈磊笑著對intuit公司的總經理說到，intuit公司的總經理疑惑的看了一眼賈磊，不知道他要幹什麽。。
賈磊衝著他討好的笑了起來，然後示意跟過來的微軟公司工程師，把已經裝好activex軟件的筆記本電腦打開，給intuit公司的總經理，演示一下。
“經理先生你看，我們微軟公司的activex軟件，簡直就像是為intuit公司量身定做的一樣。
因為它支持安全的加密協議，還和網景公司的java插件一樣，可以和任何軟件適配，尤其是activex和你們公司的財務軟件共同使用時，會讓您們的軟件更流暢。”賈磊笑著對intuit公司的總經理解釋說，intuit公司的總經理看到程序員的演示，也對activex十分感興趣。
“嗯！嗯！微軟的這個activex程序的確不錯，和我們quicken財務軟件適配度的確很高。”intuit公司的總經理一邊看，一邊點頭讚同說到。
“activex還不隻是隻有這一個優點，當他和我們微軟公司ie瀏覽器一起使用時，作為一種嵌入式軟件安全性會更高，這對有保密要求的財務軟件來說，是最合適不過的了。”賈磊看到intuit公司的人開始鬆動了，於是又再接再厲的推銷起來。
“可是……，就算我喜歡，董事會那邊也不一定能通過你的提議。畢竟，讓公司上下幾千名員工一起更換瀏覽器，還需要給他們花一定的時間培訓和適應。
董事會的人，絕對不會幹這種費力不討好的事情。”intuit公司的總經理無奈的對賈磊說到，賈磊聽到這裏不由的皺起眉頭。
“尤其是一些年紀比較大的董事，更是討厭經常變動，自己好不容易搞明白的電腦軟件。”intuit公司的總經理對賈磊再次說到，賈磊也知道要談成這筆交易，這次微軟公司必須出點血。
“嗯……，您放心，我們微軟公司肯定不可能讓intuit公司白幹的，貴公司的員工培訓費，就由微軟公司負責了。”賈磊一咬牙，終於下定決心開口說到。
“賈磊先生，你也知道，有些企業對電腦軟件更新速度要求不高，所以不想經常變動更新程序，像我們這種財務軟件公司，更追求程序的穩定性和安全性。
我不能保證董事會董事會聽了微軟公司的條件，就一定會答應讓公司所有電腦，使用ie瀏覽器這件事情，但我可以幫你轉達一下。
因為我的確很喜歡，微軟公司的activex程序。”intuit公司的總經理笑著對賈磊說到，賈磊聽到這裏終於鬆了一口氣。
“您願意幫我們微軟公司，在董事會上說情，我就感激不盡了，無論是否成功，微軟公司都會記住您的人情的。”賈磊感激的對intuit公司的總經理說到，對方聽到這立刻笑了起來。
能夠得到微軟公司的人情，對他日後在矽穀發展，可是很有利的。
賈磊從intuit公司（財捷集團）出來，就一直皺著眉頭，他在思考。
“我們不迴微軟公司了，直接去kpmg總部。”賈磊終於開口吩咐司機說到。
“賈特助，您不迴公司了，那我呢？”跟著賈磊出來的微軟公司工程師，有些為難的問到。
“嗯……，你讓我想想。”賈磊皺著眉頭說到，他想了一分鍾，然後才有了決定。
“你也在時不要迴微軟公司總部了，跟我一塊去kpmg畢馬威公司總部一趟。”賈磊轉過頭對他說到，工程師聽到這裏有些不解。
“您去kpmg是去談合作，可我去那幹什麽呀？”工程師試探性的問了賈磊一句，大家都說小特助脾氣好，他才敢開口問的。
“你去kpmg公司，當然還是幹你的老本行，給它們公司的管理層，演示一下我們微軟公司的activex和ie4.0瀏覽器的使用方法。”賈磊迴答到。
“就這麽簡單嗎？可是這種事情，您隨便找一個微軟公司的普通程序員就能幹，你為什麽要叫我這個高級工程師來。”微軟公司的工程師不解的問到。
“因為您的級別更高，在外人看來。您嘴裏說出的話，更有權威性。
我也知道演示activex程序和ie4.0瀏覽器這種事情，微軟公司隨便一個程序員都能幹。
但是如果我真的帶一個普通程序員，到對方公司去做演示，我怕他因為害怕出錯。
而且，我帶著您這個高級工程師去kpmg畢馬威做程序演示，也代表著微軟公司對kpmg，畢馬威會記所的重視，這樣才不會失禮。”賈磊給手下的工程師解釋說到，有些時候這種社交q規則還是很重要的。
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而賈磊卻沒參與其中，他依然兢兢業業的領著微軟公司的銷售部門，繼續為推廣微軟公司的ie瀏覽器，四處奔波。
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“還沒談下來，intuit公司（財捷集團）的人說，他們已經習慣了網景瀏覽器，暫時也不想加入網景公司和微軟公司的瀏覽器大戰中。”賈磊無奈的迴答到。
由於微軟和網景公司的瀏覽器大戰越來越激烈，矽穀好多家公司開始保持中立，觀看風向。
“那你就打算這麽放棄了嗎？”史蒂夫·鮑爾默又問。
“我當然不會輕易放棄，intuit公司以前可是偏向網景瀏覽器的，他們甚至還挺期待網景公司的java技術，可是在我的多次遊說下，他們已經開始準備保持中立了。我再加把勁，肯定可以拿下它。”賈磊握緊拳頭迴答到，他幹勁十足的說到。
“嗯……，賈磊，我覺得你應該把我們微軟公司新開發的activex程序，推薦給intuit公司試試，它和網景公司的java程序插件，功能類似。”史蒂夫·鮑爾默想了想，然後像賈磊提議說到。
“這個程序插件是幹什麽用的？鮑爾默你也知道，我對電腦方麵的知識不太了解。”賈磊好奇的問到。
“activex控件是用於互聯網的很小的程序，有時稱為插件程序。它們會允許播放動畫，或幫助執行任務，如在microsoftupdate安裝安全更新。”史蒂夫·鮑爾默向賈磊介紹說到，作為微軟公司的老員工，他了解的東西比賈磊多。
“聽起來是個不錯的程序，既簡單好用，又安全。”賈磊聽到這裏點點頭，然後眼睛一亮。
“鮑爾默你這次可真是幫了我大忙了，intuit公司可是一家財務軟件公司，安全是它們最需要的東西。我這就拿著activex程序，去intuit公司（財捷集團）推銷試試看。”賈磊說著就站起來，拿起衣服和包準備出門。
“那我就祝你好運了！”史蒂夫·鮑爾默給賈磊加油說到，賈磊頭都沒迴得像他揮揮手，表示聽到了。
賈磊坐著車來到了intuit公司（財捷集團）總部，然後再一次敲開了對方總經理辦公室的大門。
“賈磊先生，我說過很多次了，像我們這種財務軟件公司的軟件，都很嚴謹，不會輕易更換的。畢竟，大家已經用習慣網景瀏覽器了，如果要全部改用微軟公司的ie瀏覽器，還需要重新培訓。
我們公司可沒時間和金錢去給全公司，幾千名員工做培訓。”intuit公司的總經理，皺著眉頭對賈磊說到。
“經理先生，您先別忙著拒絕我，我今天帶來了一個好東西給你看，你用了以後再說。”賈磊笑著對intuit公司的總經理說到，intuit公司的總經理疑惑的看了一眼賈磊，不知道他要幹什麽。。
賈磊衝著他討好的笑了起來，然後示意跟過來的微軟公司工程師，把已經裝好activex軟件的筆記本電腦打開，給intuit公司的總經理，演示一下。
“經理先生你看，我們微軟公司的activex軟件，簡直就像是為intuit公司量身定做的一樣。
因為它支持安全的加密協議，還和網景公司的java插件一樣，可以和任何軟件適配，尤其是activex和你們公司的財務軟件共同使用時，會讓您們的軟件更流暢。”賈磊笑著對intuit公司的總經理解釋說，intuit公司的總經理看到程序員的演示，也對activex十分感興趣。
“嗯！嗯！微軟的這個activex程序的確不錯，和我們quicken財務軟件適配度的確很高。”intuit公司的總經理一邊看，一邊點頭讚同說到。
“activex還不隻是隻有這一個優點，當他和我們微軟公司ie瀏覽器一起使用時，作為一種嵌入式軟件安全性會更高，這對有保密要求的財務軟件來說，是最合適不過的了。”賈磊看到intuit公司的人開始鬆動了，於是又再接再厲的推銷起來。
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董事會的人，絕對不會幹這種費力不討好的事情。”intuit公司的總經理無奈的對賈磊說到，賈磊聽到這裏不由的皺起眉頭。
“尤其是一些年紀比較大的董事，更是討厭經常變動，自己好不容易搞明白的電腦軟件。”intuit公司的總經理對賈磊再次說到，賈磊也知道要談成這筆交易，這次微軟公司必須出點血。
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“賈磊先生，你也知道，有些企業對電腦軟件更新速度要求不高，所以不想經常變動更新程序，像我們這種財務軟件公司，更追求程序的穩定性和安全性。
我不能保證董事會董事會聽了微軟公司的條件，就一定會答應讓公司所有電腦，使用ie瀏覽器這件事情，但我可以幫你轉達一下。
因為我的確很喜歡，微軟公司的activex程序。”intuit公司的總經理笑著對賈磊說到，賈磊聽到這裏終於鬆了一口氣。
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賈磊從intuit公司（財捷集團）出來，就一直皺著眉頭，他在思考。
“我們不迴微軟公司了，直接去kpmg總部。”賈磊終於開口吩咐司機說到。
“賈特助，您不迴公司了，那我呢？”跟著賈磊出來的微軟公司工程師，有些為難的問到。
“嗯……，你讓我想想。”賈磊皺著眉頭說到，他想了一分鍾，然後才有了決定。
“你也在時不要迴微軟公司總部了，跟我一塊去kpmg畢馬威公司總部一趟。”賈磊轉過頭對他說到，工程師聽到這裏有些不解。
“您去kpmg是去談合作，可我去那幹什麽呀？”工程師試探性的問了賈磊一句，大家都說小特助脾氣好，他才敢開口問的。
“你去kpmg公司，當然還是幹你的老本行，給它們公司的管理層，演示一下我們微軟公司的activex和ie4.0瀏覽器的使用方法。”賈磊迴答到。
“就這麽簡單嗎？可是這種事情，您隨便找一個微軟公司的普通程序員就能幹，你為什麽要叫我這個高級工程師來。”微軟公司的工程師不解的問到。
“因為您的級別更高，在外人看來。您嘴裏說出的話，更有權威性。
我也知道演示activex程序和ie4.0瀏覽器這種事情，微軟公司隨便一個程序員都能幹。
但是如果我真的帶一個普通程序員，到對方公司去做演示，我怕他因為害怕出錯。
而且，我帶著您這個高級工程師去kpmg畢馬威做程序演示，也代表著微軟公司對kpmg，畢馬威會記所的重視，這樣才不會失禮。”賈磊給手下的工程師解釋說到，有些時候這種社交q規則還是很重要的。
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