“對不起蓋茨先生,我沒想到,美國在線公司,這麽快就宣布和網景公司合作了。”賈磊站在比爾.蓋茨的麵前,有點愧疚的說到。


    “這件事情不怪你,畢竟我也沒想到,美國在線的動作這麽快,突然就宣布,它拿到網景瀏覽器的使用權了。”比爾.蓋茨皺著眉頭說到。


    “其實仔細想想,這件事情發生也是有跡可循的。我還記得,我在網景公司見到史蒂夫.凱斯那天,他們就是在談關於網景瀏覽器的使用許可證書的。”賈磊迴憶了一下,然後分析說到。


    “嗯……,我想起來了,這件事你和我說過。早知道這樣,我們當初就應該答應,美國在線公司提出的條件的。”比爾.蓋茨聽到賈磊的分析,有點後悔的說到。


    “可是現在說什麽都晚了!既然美國在線公司,已經決定使用網景瀏覽器,做自己軟件互聯網入口,我們就算是後悔也沒用了。”賈磊低頭聲音悶悶的說到,其實他也有點後悔了。


    “既然事情已經這樣了,賈磊就把它放下吧。反正和美國在線的合作,對微軟公司來說,又不是什麽特別大的合作,就算是錯過了也沒什麽。”比爾.蓋茨安慰賈磊說到,他怕年輕人受到挫折後想不通。


    “蓋茨先生,我沒事的,這點挫折我還是經得起的。隻不過和美國在線公司的合作,是我到微軟公司上班後,獨自經手的第一個案子,就這麽黃了,我有點不甘心罷了。”賈磊抬起頭迴答到,然後他還對比爾.蓋茨笑了笑,表示自己沒事。


    “既然你不甘心,那你說說,如果再給你一次機會,你會怎麽應對美國在線的人?”比爾.蓋茨翹起二郎腿,對賈磊考問到。


    “如果再給我一次機會,我還是不會,全盤答應美國在線提的要求。畢竟,他提的要求又多又過份,還隻想從我們微軟身上獲取好處,又不打算付出代價。”賈磊想了想,然後特別堅定的迴答了比爾.蓋茨提出的問題。


    “啪!啪!啪!”


    比爾.蓋茨聽了賈磊的話後,忍不住給他鼓掌,賈磊的答案雖然出乎他的意料,但是卻意外的符合,他本人和微軟公司的行事風格。


    “賈磊你說的太好了!”


    “我見過許多人,在錯失了一樁生意後,總是會後悔自己當時做的決定,然後喋喋不休的旁人抱怨,如果上天再給自己一次機會,自己肯定會改主意的。


    哪怕對方要求的條件在乎過分,也會答應!”


    比爾.蓋茨看著賈磊稚嫩卻堅定臉,告訴他說,他在生意場上,經常會遇到這種人,那些人喝醉酒後,總有數不清的抱怨和後悔。


    “不過,賈磊你,堅持自己的底線是好事!但是做生意這種事情,要圓滑。”比爾.蓋茨看著賈磊,語重心長的對他說到。


    “怎麽圓滑?”賈磊求教的問到。


    “比如這次的事情,你本可以先假裝答應對方條件,就說你要和我請示一下,托一下時間把史蒂夫.凱斯穩下來。


    然後再和其他人一起商量對策,在和對方多聯係幾次。反複拉扯一下條件,做點讓步或是威逼利誘,讓合作進行下去。”比爾.蓋茨笑著指點賈磊說到,這是微軟公司的人,談判時最常用的手段。


    “咕……嚕……”


    賈磊聽到比爾.蓋茨話後,忍不住咽了一口吐沫,他覺得自己口舌發幹,腦子也在嗡嗡作響。


    “你剛剛說的是……威逼利誘這個詞嗎?我是不是聽錯了?”賈磊難以置信的問到,他沒想到這種話,會從比爾.蓋茨的嘴了說出來。


    “是的,你沒聽錯。威逼利誘,是我們微軟公司對付這種小公司,最常用的手段。


    有些人,就是吃硬不吃軟的!


    你對他們說好話,給錢給好處,他們就是不答應你的條件。但是你隻要一手大棒,一手美元,雙管齊下。矽穀這些互聯網公司和電腦企業,就都會乖乖聽微軟公司的話了。”比爾.蓋茨得意的說到。


    “微軟公司的確厲害,不愧是矽穀的霸主之一!”賈磊聽到這裏,忍不住點頭感歎到。


    “微軟公司就是靠著這樣做,才能和因特爾公司一起拿走,矽穀電腦行業百分80以上的利潤的。”比爾.蓋茨聽了賈磊的話後,笑著說到。


    事實上,微軟公司和英特爾公司,就是靠著軟件和硬件“雙壟斷”策略,才能成就矽穀的雙霸主地位。


    ************


    史蒂夫.凱斯在客廳裏傳了好幾圈,才終於下定決心拿起電話,播通了一個號碼。


    “賈磊先生您好,請問你還記得我嗎?我是美國在線公司的史蒂夫.凱斯,我們五號的時候,還在微軟公司見過麵。”史蒂夫.凱斯對著電話那邊的人,有點緊張的問到。


    賈磊當天晚上,再一次接到史蒂夫.凱斯打來的電話時,還很詫異,不知道他為什麽會聯係自己。


    不過……


    賈磊一秒鍾之內,就穩定好了心情,平靜的開口了。


    “我當然記得你,史蒂夫.凱斯先生。恭喜你,我今天看了電視上轉播的發布會,恭喜美國在線如願以償的,獲得了網景瀏覽器的使用權。”賈磊在電話裏,笑著對史蒂夫.凱斯迴答說。


    “您還記得我就好!恕我冒昧,如果您方便的話,我想約您出來談談?”史蒂夫.凱斯咬了下後槽牙,放低姿態的說到。


    誰讓自己有求於人呢,哪怕對方隻是個毛都沒長齊的小鬼,也要放低姿態。


    “你想約我出去談談?談什麽?”賈磊聽到史蒂夫.凱斯的話,有點不解的問到。


    “就談,美國在線和微軟公司合作的事情。”史蒂夫.凱斯立刻迴答說。


    “可是我們上次不是談崩了嗎?我記得美國在線公司,已經選擇使用網景公司得瀏覽器,放棄我們微軟的ie瀏覽器了。”賈磊皺著眉頭說。


    “我記得今天上午,美國在線公司才剛對著宣布了,和網景公司的合作。你這個時候突然給我打電話說,美國在線又想和微軟合作了。


    你確定,美國在線不是在耍我們微軟公司嗎?”賈磊有些憤怒的問到。


    “對不起,我為我上次的魯莽,向您和微軟公司道歉。


    雖然我們公司今天對外宣布了,將要使用網景瀏覽器的消息,但是誰也沒規定……


    我們美國在線公司的網頁,隻能使用一個品牌的瀏覽器啊?


    即使我們使用了網景公司的瀏覽器,我們美國在線的用戶,同樣也可以使用微軟公司的瀏覽器。


    我覺得我們兩家公司上次的合作,還可以再談談具體條件。”史蒂夫.凱斯在電話裏,意味深長的說到。


    雖然大家都說無奸不商,但美國在線兩頭吃的嘴臉,真是太讓人生氣了。


    不過……


    賈磊想到今天白天,比爾.蓋茨和自己說過的話,拍了拍胸口把這口氣壓了下來。


    “史蒂夫.凱斯先生,你這麽一說好像有點道理。”賈磊在電話裏,裝作被他說服了,有點猶豫的說到。


    “嗬嗬……,這個毛頭小子果然好騙,我就隨便說兩句話,他就覺得有道理。”史蒂夫.凱斯聽了賈磊的迴答,心裏興奮的想到。


    “我說的話當然有道理,畢竟我們和網景公司的合同上,也沒規定我們美國在線公司,不許使用其他公司的瀏覽器。”史蒂夫.凱斯見到賈磊開始鬆動,立刻加了一把勁,再次說到。


    “你說的對!事情就是這個道理,既然網景公司,沒把這種事情寫在合同裏,那我們就可以合作。”賈磊點點頭同意說。


    “賈磊先生,你的意思是願意和美國在線繼續合作,同意我上次的提議嗎?”史蒂夫.凱斯興奮的問到。


    “史蒂夫.凱斯先生,您先別高興得太早!


    雖然我同意了,微軟公司與美國在線公司的合作,但是具體的合作條款,我們還需要商量一下。


    畢竟,您上次提的某些條件,實在是太過份了!”賈磊板著臉,故意裝出一副生氣的樣子說到。


    “這個是自然的,畢竟這種級別的合作,也不是一天就能定下來的。”史蒂夫.凱斯理解的說到。


    “賈磊先生,隻要你們微軟公司願意付給我們美國在線公司,每個用戶三美元好處費。我就願意,讓我們美國在線的用戶,使用微軟公司的ie瀏覽器。”史蒂夫.凱斯笑著對賈磊說到,他現在急需拿到一筆錢,來緩解美國在線公司目前的危機。


    畢竟,m國的律師費可是天價!


    “當然可以,我想對於這個合作的基礎條件,我們雙方應該都沒什麽異議。”賈磊在電話裏,笑著迴答說到。


    “那麽微軟公司能否答應,把我們美國在線的圖標,放到微軟操作係統桌麵上呢?”史蒂夫.凱斯在一邊,又十分緊張的問到。


    “這一條我也同意,但事關重大,我需要請示一下蓋茨先生。”賈磊點點頭,語氣輕快的說到。


    “那……那微軟公司,能不能幫我們美國在線,設計一款單獨的瀏覽器呢?”史蒂夫.凱斯喘著粗氣,激動的問到。


    “隻要美國在線同意,我們微軟公司提出的條件,這一條也沒問題。”賈磊笑著迴答說。


    史蒂夫.凱斯聽了賈磊的話,興奮的站起來了,他覺得自己這次,是遇到一個傻子了,年輕人就是容易忽悠。


    “史蒂夫.凱斯先生?史蒂夫.凱斯先生?請問你還在嗎?”賈磊在電話的另一端大聲喊到。


    史蒂夫.凱斯聽到賈磊的喊音,趕緊穩定一下自己的情緒,再次拿起電話。


    “賈磊先生,我還在。”史蒂夫.凱斯迴答到。


    “史蒂夫.凱斯先生,請問你還有其他條件嗎?”賈磊在電話的另一端,清聲問到。


    “沒……沒有了!”史蒂夫.凱斯迴答到,他就算再貪也要考慮一下,微軟公司是否會答應更離譜的條件。


    “既然美國在線公司的條件提完了,那該換我們微軟公司,提合作條件了吧?”賈磊在電話裏笑著問到。


    “是的。”史蒂夫.凱斯點點頭,同意說。


    既然是合作,那微軟公司肯定也會提條件的,史蒂夫.凱斯對這種事有心理準備的。


    “我們微軟公司這條件很簡單,隻要你們美國在線公司,把我們微軟的ie瀏覽器,設置成美國在線軟件上網的默認瀏覽器,就行了。”賈磊在電話裏,輕描淡寫的說到。


    不過,賈磊的聲音雖輕清,但是卻重重的砸在了史蒂夫.凱斯的心底。


    “你說什麽?你要我把微軟公司的ie瀏覽器,設置成美國在線的默認瀏覽器?這怎麽可能?”史蒂夫.凱斯震驚的問到。


    ie瀏覽器的功能,和現在的網景瀏覽器完全沒有可比性,美國在線的用戶,傻了才會放棄網景瀏覽器,選微軟的瀏覽器。


    “你看你們美國在線提出了那麽多離譜的要求我都答應了,我隻是提了一個小小的要求,你為什麽不能答應?”賈磊在電話裏,不解的問到。


    “可是……可是我們美國在線,無法……左右用戶的選擇啊?那太困難了!”史蒂夫.凱斯有點緊張的辯解說,這是事實。


    “史蒂夫.凱斯先生,如果這件事不困難,我們微軟公司,為什麽要每個用戶給你三美元好處費呢?


    如果這件事不困難!我們微軟公司又為什麽,要給你們美國在線那麽多好處呢?”賈磊在電話裏,咄咄逼人的反問到。


    “這……這……”史蒂夫.凱斯磕磕巴巴的,不知道該怎麽迴答了。


    “史蒂夫.凱斯先生,我們大家都是生意人,就應該都明白,和做這種事,可是要對雙方都有利才行。


    我雖然年紀輕,但是我在國際市場上也打拚多年了。我能從貧民窟走到今天,也不是好惹的,所以我希望你能慎重考慮一下。


    如果你這次再拒絕我的條件,讓我在微軟公司做的第一個合作案,就這麽黃掉了,我會很不開心的。


    我的家裏人都挺疼我的,如果有人惹我不開心,他們也會不開心的,到時候,你恐怕就有麻煩了……”賈磊對著電話那頭的史蒂夫.凱斯,語氣不善的說到。


    “我會有什麽麻煩?”史蒂夫.凱斯有點緊張問到。


    “這我就不知道了。不過我舅公這個人,討人歡心的方式挺特別的。我還記得,他送我的第一個禮物就是一顆人頭……”賈磊笑著對史蒂夫.凱斯說到。


    “禮物?是人……人頭嗎?”史蒂夫.凱斯被賈磊的話,嚇得瑟瑟發抖的問到。


    “是的呀!唉……你不知道,當時那個人頭上還帶著血,可把我嚇壞了。我舅公隻是覺得,那個人嚇到我了就把它,整個部落的人全都殺了連隻狗都沒放過。”賈磊歎了一口氣說到。


    “他把一個部落的人全殺了,連狗都不放過嗎?請問你的舅公是誰?”史蒂夫.凱斯害怕的問到。


    “我的舅公還挺有名的,就是韃靼部落的烏韃魯將軍,但是在歐亞大陸上更有名的,是他的外號。


    大家都叫他,吃人的惡魔將軍!”賈磊意味深長的說到。


    “啪!”


    史蒂夫.凱斯聽到這裏,手裏的電話聽筒都被嚇掉了。

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