賈磊和史蒂夫.凱斯的初次談判過後,他就去了比爾.蓋茨的辦公室,對這次的談話內容做了報告。


    “蓋茨先生,史蒂夫.凱斯這次代表美國在線公司,找上我們微軟公司的目的已經清楚了。他是想把美國在線的600多萬注冊用戶,賣給我們微軟公司,換錢和合作。”賈磊拿著文件,對比爾.蓋茨匯報說到。


    “史蒂夫.凱斯,他想怎麽把美國在線的注冊用戶,賣給微軟公司呢?每個用戶他打算賣多少錢?”比爾.蓋茨聽到這裏,看著賈磊好奇問到。


    “美國在線準備把自己的每個用戶,標價三美元賣給微軟公司。而且史蒂夫.凱斯先生還說,他可以把ie瀏覽器,設置成美國在線用戶,登錄互聯網時的默認瀏覽器。”賈磊迴答說。


    然後他就把自己整理的,關於美國在線的文件,遞給了比爾.蓋茨。


    “這的確是個好主意!但是我看美國在線提出的,這個標價和合作方式,怎麽覺得有點眼熟啊?”比爾.蓋茨看著手裏的文件,意有所指的看著賈磊問到。


    “你老的確慧眼如炬!其實美國在線提出的這個合作方式,就是拷貝了,hi123公司和微軟公司的合作方案。


    也怪我沒有防備,那天去網景公司做通知的時候,把微軟公司給我投廣告的事情說了。


    當然,巴克斯戴爾和史蒂夫.凱斯都是聰明人,也都知道,您為什麽會給hi123公司,投那麽大的一筆巨額廣告。


    巴克斯戴爾和安德森,對這件事沒意見,結果在場凱斯先生聽了以後,就主動找上微軟求合作了。”賈磊無奈的迴答說,他沒想到事情會向這樣發展。


    對不起,蓋茨先生!


    我向您保證,我下次在外麵說話的時候,一定會注意的!”賈磊無奈的說到,


    一般情況下,沒人會把這種屬於潛規則的交易,挑明的。


    “賈磊,你為什麽要和我說抱歉?!我們兩家公司之間的交易,是正大光明的商業合作,這沒什麽不能說。


    而且你這麽做,非但沒有做錯,反而是給微軟公司幫了大忙了。”比爾.蓋茨笑著走過去,拍了拍賈磊肩膀,高興的說到。


    比爾.蓋茨現在知道美國在線,為什麽會自己找上門來的原因了。


    “啊……”賈磊聽了比爾.蓋茨的話,漏出一個驚訝的表情。


    “這個事我們待會兒說!


    賈磊你繼續說你談判的事,這次的合作沒談成,是不是美國在線,還有別的要求?”比爾.蓋茨冷靜下來,看著賈磊問到。


    “是的!


    如果美國在線公司,隻是提了上麵的那兩個條件,我會答應他們的合作請求的。


    畢竟3美元一份的獲客成本,比我們微軟公司的市場部,幫ie瀏覽器做營銷推廣時的花費,成本低很多。


    而且麵向的用戶,還更精準,轉化率更高!


    但是史蒂夫.凱斯先生,還提了另外兩個過份的條件。其中一個是想讓微軟公司在微軟操作係統裏,預先安裝美國在線的軟件,並把美國在線的圖標,放到windows95,視窗操作係統的桌麵上。


    另外一個是,史蒂夫.凱斯先生希望微軟公司,能幫他們研發出一款適合,並獨屬於美國在線的ie瀏覽器,和單獨網絡接口。”賈磊看著比爾.蓋茨,有點不高興的匯報說到。


    “嗬嗬……有意思……。”比爾.蓋茨聽到這裏,忍不住冷笑起來。


    “哼,我們微軟公司的操作係統桌麵,可是互聯網上最貴的一塊地產,一分錢不拿就想白占,他想得美。”賈磊冷哼一聲,冷冷說到。


    “賈磊你說的對,我們微軟的操作係統桌麵,的確是互聯網上最貴的一塊地皮!”


    史蒂夫.凱斯提出的這個要求,實在是有點過份了……。


    而且,幫美國再線做一個,隻有ie外殼,內容卻是全新的瀏覽器,我都嫌費事。更不可能幫他做一個,獨屬於美國在線內核的瀏覽器了。


    這種為一個操作係統,量身定做瀏覽器的工作,一向是由網景公司做到,他應該去找網景公司才對?


    美國在線,怎麽會來找我們微軟公司做呢?”比爾.蓋茨眯著眼睛,有點懷疑的說到。


    “史蒂夫.凱斯,的確去找過網景公司,不過網景公司嫌美國在線公司小,拒絕了呀他這個項目。”賈磊迴答說到,這件事可是他親眼所見。


    “原來如此!所以他才會來找我們微軟公司。”比爾.蓋茨摸著下巴,點點頭說到。


    “賈磊你就是因為,他提的這兩個條件,所以才拒絕了,美國在線和微軟公司的合作要求。對嗎?”比爾.蓋茨問到。


    “是的!美國在線的要求太過離譜,我當場就拒絕他了。”賈磊點頭迴答到。


    “蓋茨先生,我沒經過你的同意,就擅自做了決定,迴絕了合作,我很抱歉。”賈磊低下頭,對比爾.蓋茨十分歉意的說到。


    “賈磊你不用抱歉,我把這件事情交給你的時候,就說過,你可以自己做決定。”比爾.蓋茨對賈磊擺擺手,笑著說到。


    “雖然我們微軟公司,和美國在線公司的這次合作,並沒有談成?但是我覺得,史蒂夫.凱斯並沒有把話說死,我們兩家公司,應該還有合作的可能。”賈磊想了一下,和比爾.蓋茨分析說到。


    “你覺得沒錯,和史蒂夫.凱斯這種老狐狸,談判可不容易,你怎麽可能一次就談成呢!


    他之所以敢提出,這麽離譜的條件,就是欺負你年紀小,先要天價試試、實在不成再改口,調整合作條款。”比爾.蓋茨肯定了賈磊的看法,同時提醒他說到。


    “蓋茨您放心,雖然我年紀小,但是我的談判經驗可不少。


    史蒂夫.凱斯這種做法,在我們華夏叫做漫天要價、落地還錢。


    這種小把戲,在我們華夏,就連路邊賣衣服的人都會。而我們華夏人對這種事都習慣了,我會狠狠的幫微軟公司,把美國在線的條件砍下來。”賈磊站直身子,信心滿滿的說到。


    “嗯,賈磊你的工作精神,我很滿意,你就按照自己的想法去做吧。”比爾.蓋茨滿意的點點頭說到。


    “蓋茨先生,您就這麽放心的,把這件事,完全交給我來辦嗎?”賈磊驚訝的看著比爾.蓋茨,有點緊張的問到。


    首富突如其來的信任,讓他感到壓力山大!


    “那當然了!賈磊你可是,我為微軟公司,培養的未來ceo人選。像這種小事,你當然可以自己做決定了。”比爾.蓋茨站起來拍拍賈磊的肩膀,鼓勵他說到。


    “蓋茨先生您放心,我一定會把和美國在線的合作,拿下來的。”賈磊握緊拳頭,向比爾.蓋茨保證說。


    “你放心,關鍵的時候我會幫你一把的。”比爾.蓋茨點點頭,對賈磊說到。


    “您要怎麽幫我一把?”賈磊好奇的問到。


    “你還記得,我一開始的時候就說過,你把微軟和hi123公司的合作方式,泄露出去,未必不是一件好事。


    你要知道美國在線,隻是m國一家中型的電子信息服務商,他們公司隻有區區六百萬用戶而已。


    而美國那些大的,電信、電話運營商手裏,每一家都攥著上千萬個互聯網用戶。


    既然美國在線,對一個用戶賣3美元的交易感興趣。


    那其他的電信運營商,和互聯網信息服務運營商,也會對這個交易感興趣的。”比爾.蓋茨意味深長的對賈磊說到,


    也許,和hi123公司的合作方式,就是微軟公司打敗網景公司的捷徑!


    ************


    微軟公司這邊已經開始動起來了,不擇手段的,想搶奪網景公司瀏覽器的用戶,可網景公司對此還是一無所知!


    網景公司現在的重心,依然是在內聯網。在企業服務器領域的業務,網景公司正在蓬勃發展,這讓網景公司的人都飄起來了,更加看不起微軟公司。


    這期間,網景公司陸續和mci公司開展了合作。


    消息公布後,媒體和市場,對網景公司的前景一片看好,網景公司的股價穩住並開始迴升了。


    而同一時間,比爾.蓋茨和微軟公司的其他人,正在各種公開場合嚐試著,和美國那些排名前十的,通信運營服務商接觸。


    1996年3月11日星期一


    美國在線公司對外公布,該公司獲得了網景公司,導航者瀏覽器的使用權,在發布會結束後,史蒂夫.凱斯又一次找上了巴克斯戴爾。


    “巴克斯戴爾你知道的,作為反wintel聯盟一員,我很討厭微軟公司的。”史蒂夫.凱斯情緒高亢的,對巴克斯戴爾說到。


    他說到這個問題的時候,還狠狠的揮拳,仿佛在出,美國在線以前被微軟公司欺壓過的惡氣。


    “是的,我也討厭微軟公司。在矽穀,討厭因特爾公司和微軟公司的人遍地都是,喜歡他們的人可不多。


    我們反wintel聯盟的人,總有一天會推翻這兩個,矽穀電腦行業暴君的。”巴克斯戴爾大聲說到。


    而他所在的網景公司,現在就是一把推翻暴君微軟的利劍。


    “既然,我們都是同一個聯盟的成人員。那你能不能看在,我們同仇敵愾的份上,幫我們美國在線,做一個全新的,美國在線版本的導航者瀏覽器?”史蒂夫.凱斯看著巴克斯戴爾,有點懇求的問到。


    “這恐怕不能。我上次就說過了,我們網景公司,現在沒有時間和人手,去做這種小事。”巴克斯戴爾皺著眉頭,嫌棄的看了史蒂夫.凱斯一眼,又一次拒絕說到。


    “可是我們,是同一個戰壕的盟友啊!你就不能破例,幫幫我嗎?”史蒂夫.凱斯繼續懇求到。


    美國在線公司,想要趕上互聯網發展的浪潮,這是不可或缺的技術。


    “史蒂夫.凱斯先生,您可能誤會了,我們隻是一起反對wintel聯盟的盟友。並不是朋友!


    你如果有時間在這纏著我,還不如去想辦法對付各州檢察院,不然美國在線離破產就不遠了。”巴克斯戴爾板著臉,提醒史蒂夫.凱斯說到。


    “巴克斯戴爾,你這是什麽意思?你是在詛咒我們美國在線嗎?”史蒂夫.凱斯握緊拳頭,生氣的問到。


    “我不是詛咒你們美國在線公司,我隻是擔心,一旦你們公司破產了,作為網景公司的客戶,你們恐怕就拿不出來,網景瀏覽器的許可證使用費了。”巴克斯戴爾平靜的說到。


    他隻是單純的關心一下,自己客戶的資金流,以保證網景公司的瀏覽器,不會讓人白用。


    “巴克斯戴爾,你這樣看不起我們美國在線公司,你會後悔的!你就不怕,我去和微軟公司合作嗎?”史蒂夫.凱斯生氣的對著他喊到。


    可惜巴克斯戴爾根本懶得再聽他囉嗦,直接穿好外套,帶上助手準備離開了。


    “我不怕,隻要我們網景公司的java係統研發成功了,那微軟公司視做命脈的,windows視窗操作係統就沒用了。”巴克斯戴爾冷笑著,看著微軟公司的方向,不屑的說到。

章節目錄

閱讀記錄

重生1990之隱形富豪所有內容均來自互聯網,繁體小說網隻為原作者驢蹄千裏的小說進行宣傳。歡迎各位書友支持驢蹄千裏並收藏重生1990之隱形富豪最新章節