第245章 談判的藝術
港片：靚仔，尖沙咀我話事！ 作者：種花大熊貓 投票推薦 加入書簽 留言反饋
看著蘇定文那一臉難言之隱的樣子，大衛、威爾森還以為是什麽大不了的事，
都已經準備進一步讓步再好好談談條件了，畢竟這個人這麽短時間名聲大噪，
毫無疑問不可能完全憑他自己，幕後是不是有什麽後台，
會對他的行為有多少約束，這些搞不好非得要他拿出港督的能力才能處理，
卻沒想到人家苦苦糾結那麽久，竟然……隻想多撈點好處！
要知道在這個世界上人分千百萬種，但能成為萬中無一的人才，
那多多少少是有其特殊之處的，不但眼光和能力，最少意誌遠超常人，
這很好理解，如果是耳根子軟，容易受其他人影響的話，
那麽世上紛擾何其複雜，沒有足夠堅定的意誌，想法容易動搖的話，
那一生都隻能注定被那些控製欲強又缺乏能力的人拖著走，
大半條命都要被累死，還何談什麽成就？說起人才來，
蘇定文這一年半表現出來的就更是少數人中的佼佼者，
這種人認定了一個什麽理的話，那就算是再多辦法也未必能令人就範，
結果卻發現這樣一個人物竟然是一個唯利是圖，對金錢充滿欲望的人！
當然從蘇定文這麽多產業來看，直接把握了各種收益的命脈，
除了不做金融和撈那些犯罪的偏門歪，那是工業、商業甚至影視都出類拔萃，
控製這樣的人並不容易，但……隻要用錢就足以搞定的話，
那簡直就是世界上最簡單的事情，尤其是擁有整個港島大權的他！
“加…………加錢！哈哈哈哈！好，天下熙熙皆為利往，
合情合理，應該的，蘇先生為港島的安定繁榮付出了這麽多，
產業應得的收益卻配不上您的貢獻，這本來就極其不合理，
提高襯得上你努力是收益本就是我理所應當的工作！
那麽不妨談一談，蘇先生覺得要怎樣得待遇才配得上您的付出？”
麵對如此爽快的態度，蘇定文也沒必要拐彎抹角了：
“之前我說過，做人隻要能賺夠自己花的，
再多了那也隻是徒增煩惱，這原因自然有字麵上的意思，
但換句話說，您覺得作為我一個剛剛離開福利院的孤兒，
有沒有做那種真正能賺錢生意的資格呢，那些行業巨頭會給我機會嗎？”
能混成港島的人當然不可能是傻白甜，大衛、威爾森不假思索地迴答：
“那自然是絕對不可能，人家已經抱緊了的飯碗，
你一個新人要去搶，別說賺不到錢，搞不好連骨頭都要被人吞掉！”
蘇定文抱著胳膊悠哉悠哉地說：
“因此我之前也沒有任何進軍這些暴利行業的想法，
而今天整個港島的清天在我麵前，這些年全部被幾大家族成功奪標的住宅用地，
我的意思是，要是我能有幸拿到一些，那其他的項目是虧是賺還重要嗎？”
說到這裏，大衛、威爾森的臉上立刻露出了寒霜般的變化，
剛才雙方互相試探了這麽久，蘇定文甚至刻薄對待，
都沒有讓他絲毫變臉，而現在變化這麽劇烈，
可以看得出身為港島的他對這件事情也是真的介意過：
“那群該死的東西，壯著有錢每次都把本來就受現在的土地壟斷，
卻連一成都不肯拿出來擴建住宅，而是一味壓在手裏抬高房價，
一億的土地原本雙倍的收益，被這些混蛋搞出幾百億的天價，
問題是市民也買不起，當局還被他們裹挾，簡直罪無可赦！”
但迅速發現自己表現失態，一旦露出軟肋談判就可能吃虧，
這個家夥立刻恢複了之前的穩定：
“唉，就是這群罪該萬死的玩意在整個港島為所欲為，
才讓我原本一片光明的前途備受質疑，甚至有可能隻一任就被調走，
而且還是決定曆史關鍵是前夕，這般黯然離去，
不僅我本人會成為其他同事的笑柄，就連家族也會因此蒙塵，
而離我此期任滿尚有一年有餘，那邊對九龍和牛頭角的表現也感滿意，
畢竟作為金融中心，需要一個真正安定繁榮門麵給其他合作目標嘛……
所以我們現在還有時間，這種區域如果能再覆蓋麵廣一些，
我相信無論是你我，都能在數百年後港島的曆史留下濃墨重彩的一筆！”
嗬嗬，一方麵打著慈善的幌子用蘇定文的方法改造港島，
保證自己大權在握的時候港島能獲得一個表麵上的好名聲，
趁機就插進一大堆釘子和地雷，然後在迴歸之後大肆破壞，
並以此來體現大陰弟國的英明能比華夏的治理更好，
這算盤就算是在大陰弟國打，蘇定文坐在港島都能聽到，
不過正所謂爾虞我詐，各懷心機，
玩那些卑劣無恥，偷竊、搶奪和詐騙行為蘇定文比不過，
但要搞各種與正合以奇勝的機變交鋒，才不虛他呢，
別人怎麽想是他的事，蘇定文可是早早就選擇了自己的方向！
“這一點我必須向總督大人道歉，要知道港島那段時間，
大把的人朝不保夕，很多人都家破人亡，
原本漸漸人丁稀少的唐樓區突然人滿為患的時候，
我都以為那是……有權人士和那些奸商官商勾結的結果，
沒想到您也深受其害，如此誤會確實是蘇某的不是了，
這邊想必總督大人也知道，盡管尖沙咀和牛頭角那些地方，
在我投入大量補貼的情況下解決了多數人的就業問題，
但實際上住宿問題還是過於緊張了，我們古話說衣食住行，
這住都沒得住，就算有飯吃那也不能遮風擋雨了，
是這個道理吧，因此我個人就想……”
蘇定文故意把話說得又拖遝又囉嗦，
不直接了當地把要求提出來，否則人家知道你要什麽，
那麽在這個基礎上就好跟你討價還價，捏住了你的軟肋，
你再和他去談就必然處處被動被人牽著鼻子走，
而這樣說三句掛鉤的，又把話題撇開，反而吊著別人胃口走，
讓對方明明想以此談條件卻一直找不到切入的機會，
時間一長讓對方先把目標說出來，那麽談判的攻守易勢了，
這一招是西方某名著《歐也妮、葛朗台》中描寫的招數，
不過在東方商場根本算不得什麽技巧，蘇定文自然就會了，
而事情也不出所料，一度表現得極為老謀深算的大衛、威爾森，
在被蘇定文這麽多話吊了足夠長時間胃口後顯然忍不了了，
開始以一種正氣凜然，好像他真做過好事一樣強行打斷了蘇定文的絮絮叨叨：
“建設更多更合適的居所，令您所轄地區市民生活質量提高，
由此得來的體驗也必然對整個港島的風氣和名聲都帶來好處，
這一點毋庸置疑，但很顯然從決定迴歸的那一天開始，
港島當局在賣地這件事情上收到了諸多製約，隻能極小規模出售，
小就導致供不應求地價暴漲，其後果自然是普通商人根本望塵莫及，
每次批下來出售的土地全部被港島幾大家族全部拿下，
而越是有這樣壟斷的地位，他們就更加可以為所欲為，
拿下地但不用於住宅建設，隻利用住宅的供不應求進一步抬高房價和地價，
最終當局名聲一團狼藉，市民就無定位，那幾大家族卻更加如日中天，
直接吞噬了港島絕大多數的資源，毫無疑問要改變這種現象，
蘇先生您當前最急需的資源……就是建設住宅用的土地！”
人家都幫自己把話說出來了，那蘇定文就更好說，
立馬做出了一副痛心疾首，又顯得無可奈何的表情：
“唉，實不相瞞，之所以我會變成孤兒，
真實原因就是這港島實際沒有掌握在好心的當局手上，
而是被萬惡的大家族霸占，那些人隻為私利沒有任何底線，
才會讓普通市民無法正常生活，但事情就如同雪球一樣，
一邊推一邊滾，未能及時解決根本問題的結果，
必然是越來越嚴重，看上去這麽久我的努力似乎算是有點本錢了，
但要涉及現在直接彩雲之上的港島地價，我也隻能隨口一提，
說要拿下一塊來，那也隻能在夢中稍微想想了。”
大衛、威爾森露出了神秘而自信的笑容說：
“沒錯，事情變成這樣，對整個港島都是大麻煩，
如果和你在討論這個問題的是別人，不是我吹牛，
就算是幾大家族的家主也解決不了，因為他們沒資格損耗家族的收益，
但現在立與你麵前的這位，是整個港島真正的總督，
隻要是為港島的利益出發，我可以辦到你根本不敢去想的事情！”
口口聲聲利益，其實根本就沒安過好心，
要知道英港督在港島和後來的特首那可完全不是一個東西，
作為大陰弟國皇家親自指派的地方總督，
那是真正擁有生殺大權，不需要任何選舉和聽證的！
這種人哪怕有那麽萬分之一的真心想要港島變好，
也絕不會給幾大家族把土地炒成這樣，弄得那麽多人居無定所！
現在的處境也是一清二楚，一是事情辦得過於髒了，
已經失去了大多數港島市民的信任，埋雷的難度直線上升，
第二也是因為玩脫了，導致五大善人一同營造出來的，
安定、繁榮、全球最安全的金融城市招牌下麵是一團狼藉，
隨便揭開一塊都是滿目瘡痍的，已經嚴重到大陰弟國都擔心被影響波及了，
所以他這麽失職嚴重不但可能一任就被調迴去，說不定還要被問責，
連累他們整個家族在大陰弟國上流社會的形象和前途的。
實際上蘇定文穿越以前的那個時間線也確實是這樣，
這家夥是港島那麽多總督裏少有的隻做完一屆，
就因為攤子太爛了，陰國不得不撤換掉他像其他五大善人做個交代。
而現在因為蘇定文攜下的地盤，和他周邊那些關係好的社團治理，
九龍這一帶是真能拿得出可以做為繁華、安定和安全的門麵，
基本上能遮蓋一下大衛、威爾森治理下實際上的滿目瘡痍。
而現在更是拋出了這麽大的特權，直接敢說出用總督權力協助，
所有知道這一切都是十分嚴重的事情，換做其他任何一個人，
可能都隻能全力為大陰弟國賣命，否則就會因為知道的太多必須被抹掉了。
可惜把這麽多話說出來的大衛、威爾森那是完全不知道蘇定文的底細……
都已經準備進一步讓步再好好談談條件了，畢竟這個人這麽短時間名聲大噪，
毫無疑問不可能完全憑他自己，幕後是不是有什麽後台，
會對他的行為有多少約束，這些搞不好非得要他拿出港督的能力才能處理，
卻沒想到人家苦苦糾結那麽久，竟然……隻想多撈點好處！
要知道在這個世界上人分千百萬種，但能成為萬中無一的人才，
那多多少少是有其特殊之處的，不但眼光和能力，最少意誌遠超常人，
這很好理解，如果是耳根子軟，容易受其他人影響的話，
那麽世上紛擾何其複雜，沒有足夠堅定的意誌，想法容易動搖的話，
那一生都隻能注定被那些控製欲強又缺乏能力的人拖著走，
大半條命都要被累死，還何談什麽成就？說起人才來，
蘇定文這一年半表現出來的就更是少數人中的佼佼者，
這種人認定了一個什麽理的話，那就算是再多辦法也未必能令人就範，
結果卻發現這樣一個人物竟然是一個唯利是圖，對金錢充滿欲望的人！
當然從蘇定文這麽多產業來看，直接把握了各種收益的命脈，
除了不做金融和撈那些犯罪的偏門歪，那是工業、商業甚至影視都出類拔萃，
控製這樣的人並不容易，但……隻要用錢就足以搞定的話，
那簡直就是世界上最簡單的事情，尤其是擁有整個港島大權的他！
“加…………加錢！哈哈哈哈！好，天下熙熙皆為利往，
合情合理，應該的，蘇先生為港島的安定繁榮付出了這麽多，
產業應得的收益卻配不上您的貢獻，這本來就極其不合理，
提高襯得上你努力是收益本就是我理所應當的工作！
那麽不妨談一談，蘇先生覺得要怎樣得待遇才配得上您的付出？”
麵對如此爽快的態度，蘇定文也沒必要拐彎抹角了：
“之前我說過，做人隻要能賺夠自己花的，
再多了那也隻是徒增煩惱，這原因自然有字麵上的意思，
但換句話說，您覺得作為我一個剛剛離開福利院的孤兒，
有沒有做那種真正能賺錢生意的資格呢，那些行業巨頭會給我機會嗎？”
能混成港島的人當然不可能是傻白甜，大衛、威爾森不假思索地迴答：
“那自然是絕對不可能，人家已經抱緊了的飯碗，
你一個新人要去搶，別說賺不到錢，搞不好連骨頭都要被人吞掉！”
蘇定文抱著胳膊悠哉悠哉地說：
“因此我之前也沒有任何進軍這些暴利行業的想法，
而今天整個港島的清天在我麵前，這些年全部被幾大家族成功奪標的住宅用地，
我的意思是，要是我能有幸拿到一些，那其他的項目是虧是賺還重要嗎？”
說到這裏，大衛、威爾森的臉上立刻露出了寒霜般的變化，
剛才雙方互相試探了這麽久，蘇定文甚至刻薄對待，
都沒有讓他絲毫變臉，而現在變化這麽劇烈，
可以看得出身為港島的他對這件事情也是真的介意過：
“那群該死的東西，壯著有錢每次都把本來就受現在的土地壟斷，
卻連一成都不肯拿出來擴建住宅，而是一味壓在手裏抬高房價，
一億的土地原本雙倍的收益，被這些混蛋搞出幾百億的天價，
問題是市民也買不起，當局還被他們裹挾，簡直罪無可赦！”
但迅速發現自己表現失態，一旦露出軟肋談判就可能吃虧，
這個家夥立刻恢複了之前的穩定：
“唉，就是這群罪該萬死的玩意在整個港島為所欲為，
才讓我原本一片光明的前途備受質疑，甚至有可能隻一任就被調走，
而且還是決定曆史關鍵是前夕，這般黯然離去，
不僅我本人會成為其他同事的笑柄，就連家族也會因此蒙塵，
而離我此期任滿尚有一年有餘，那邊對九龍和牛頭角的表現也感滿意，
畢竟作為金融中心，需要一個真正安定繁榮門麵給其他合作目標嘛……
所以我們現在還有時間，這種區域如果能再覆蓋麵廣一些，
我相信無論是你我，都能在數百年後港島的曆史留下濃墨重彩的一筆！”
嗬嗬，一方麵打著慈善的幌子用蘇定文的方法改造港島，
保證自己大權在握的時候港島能獲得一個表麵上的好名聲，
趁機就插進一大堆釘子和地雷，然後在迴歸之後大肆破壞，
並以此來體現大陰弟國的英明能比華夏的治理更好，
這算盤就算是在大陰弟國打，蘇定文坐在港島都能聽到，
不過正所謂爾虞我詐，各懷心機，
玩那些卑劣無恥，偷竊、搶奪和詐騙行為蘇定文比不過，
但要搞各種與正合以奇勝的機變交鋒，才不虛他呢，
別人怎麽想是他的事，蘇定文可是早早就選擇了自己的方向！
“這一點我必須向總督大人道歉，要知道港島那段時間，
大把的人朝不保夕，很多人都家破人亡，
原本漸漸人丁稀少的唐樓區突然人滿為患的時候，
我都以為那是……有權人士和那些奸商官商勾結的結果，
沒想到您也深受其害，如此誤會確實是蘇某的不是了，
這邊想必總督大人也知道，盡管尖沙咀和牛頭角那些地方，
在我投入大量補貼的情況下解決了多數人的就業問題，
但實際上住宿問題還是過於緊張了，我們古話說衣食住行，
這住都沒得住，就算有飯吃那也不能遮風擋雨了，
是這個道理吧，因此我個人就想……”
蘇定文故意把話說得又拖遝又囉嗦，
不直接了當地把要求提出來，否則人家知道你要什麽，
那麽在這個基礎上就好跟你討價還價，捏住了你的軟肋，
你再和他去談就必然處處被動被人牽著鼻子走，
而這樣說三句掛鉤的，又把話題撇開，反而吊著別人胃口走，
讓對方明明想以此談條件卻一直找不到切入的機會，
時間一長讓對方先把目標說出來，那麽談判的攻守易勢了，
這一招是西方某名著《歐也妮、葛朗台》中描寫的招數，
不過在東方商場根本算不得什麽技巧，蘇定文自然就會了，
而事情也不出所料，一度表現得極為老謀深算的大衛、威爾森，
在被蘇定文這麽多話吊了足夠長時間胃口後顯然忍不了了，
開始以一種正氣凜然，好像他真做過好事一樣強行打斷了蘇定文的絮絮叨叨：
“建設更多更合適的居所，令您所轄地區市民生活質量提高，
由此得來的體驗也必然對整個港島的風氣和名聲都帶來好處，
這一點毋庸置疑，但很顯然從決定迴歸的那一天開始，
港島當局在賣地這件事情上收到了諸多製約，隻能極小規模出售，
小就導致供不應求地價暴漲，其後果自然是普通商人根本望塵莫及，
每次批下來出售的土地全部被港島幾大家族全部拿下，
而越是有這樣壟斷的地位，他們就更加可以為所欲為，
拿下地但不用於住宅建設，隻利用住宅的供不應求進一步抬高房價和地價，
最終當局名聲一團狼藉，市民就無定位，那幾大家族卻更加如日中天，
直接吞噬了港島絕大多數的資源，毫無疑問要改變這種現象，
蘇先生您當前最急需的資源……就是建設住宅用的土地！”
人家都幫自己把話說出來了，那蘇定文就更好說，
立馬做出了一副痛心疾首，又顯得無可奈何的表情：
“唉，實不相瞞，之所以我會變成孤兒，
真實原因就是這港島實際沒有掌握在好心的當局手上，
而是被萬惡的大家族霸占，那些人隻為私利沒有任何底線，
才會讓普通市民無法正常生活，但事情就如同雪球一樣，
一邊推一邊滾，未能及時解決根本問題的結果，
必然是越來越嚴重，看上去這麽久我的努力似乎算是有點本錢了，
但要涉及現在直接彩雲之上的港島地價，我也隻能隨口一提，
說要拿下一塊來，那也隻能在夢中稍微想想了。”
大衛、威爾森露出了神秘而自信的笑容說：
“沒錯，事情變成這樣，對整個港島都是大麻煩，
如果和你在討論這個問題的是別人，不是我吹牛，
就算是幾大家族的家主也解決不了，因為他們沒資格損耗家族的收益，
但現在立與你麵前的這位，是整個港島真正的總督，
隻要是為港島的利益出發，我可以辦到你根本不敢去想的事情！”
口口聲聲利益，其實根本就沒安過好心，
要知道英港督在港島和後來的特首那可完全不是一個東西，
作為大陰弟國皇家親自指派的地方總督，
那是真正擁有生殺大權，不需要任何選舉和聽證的！
這種人哪怕有那麽萬分之一的真心想要港島變好，
也絕不會給幾大家族把土地炒成這樣，弄得那麽多人居無定所！
現在的處境也是一清二楚，一是事情辦得過於髒了，
已經失去了大多數港島市民的信任，埋雷的難度直線上升，
第二也是因為玩脫了，導致五大善人一同營造出來的，
安定、繁榮、全球最安全的金融城市招牌下麵是一團狼藉，
隨便揭開一塊都是滿目瘡痍的，已經嚴重到大陰弟國都擔心被影響波及了，
所以他這麽失職嚴重不但可能一任就被調迴去，說不定還要被問責，
連累他們整個家族在大陰弟國上流社會的形象和前途的。
實際上蘇定文穿越以前的那個時間線也確實是這樣，
這家夥是港島那麽多總督裏少有的隻做完一屆，
就因為攤子太爛了，陰國不得不撤換掉他像其他五大善人做個交代。
而現在因為蘇定文攜下的地盤，和他周邊那些關係好的社團治理，
九龍這一帶是真能拿得出可以做為繁華、安定和安全的門麵，
基本上能遮蓋一下大衛、威爾森治理下實際上的滿目瘡痍。
而現在更是拋出了這麽大的特權，直接敢說出用總督權力協助，
所有知道這一切都是十分嚴重的事情，換做其他任何一個人，
可能都隻能全力為大陰弟國賣命，否則就會因為知道的太多必須被抹掉了。
可惜把這麽多話說出來的大衛、威爾森那是完全不知道蘇定文的底細……