第31章 新檔開張
重生99之小鎮酸爽人生 作者：柚子卿 投票推薦 加入書簽 留言反饋
時隔多年，於婆又坐在攤位後麵，等著顧客上門。
得有三四十年了吧，這麽一想，時間過得真快，那時她還是孩子，父親是代銷店的營業員。那時，她和家中姐弟是學校裏孩子們羨慕的對象，認為他們姐弟有吃不完的糖和吃不完的零食。
事實是沒有的，有忙不完的活是真的，在別的孩子快快樂樂去玩耍的時候，他們還得在家中幫忙，盤貨點貨賣貨收貨進貨拆貨，這些占據了一家人的生活日常。
當然，於婆也不以此為苦就是了，她後來能嫁到圩上，也是因為常隨父親去供銷社進貨，被婆婆看中，托人說媒，才嫁到了圩上。
但世事難料，嫁人的時候，她高興，娘家也高興，誰能想得到日後會變成如今這模樣？
當初的美談，到了後來，也成了婆婆怨毒咒罵，後悔不迭的心結，消耗了她的生命。
如果非要說她克誰，於婆隻承認，婆婆的確是因為對她的怨恨，對當初娶她做兒媳後悔，鬱積成重病，不治去世的。
但那怨恨來得也好沒道理。
公公是因意外去世的，她的丈夫兒子是因病去世的，小姑子是在懷孕生孩子的時候去世的，婆婆則原本身體健康，隻是因悲傷過度病倒，傷心難解中，心裏可能發生了變化，又聽信了別有用心之人的閑言碎語，身體才逐漸差下去，一病不起的。
所以這能怨怪是她命硬克親嗎？
分明是遭逢不幸，又遭小人挑撥，她怎能不抗爭，不為自己正名？
再說，妥協了就沒有她們母女的容身之地了。
可惜女兒總是想不明白這一點，聽信了她那些父族血親的挑撥，不相信她，針對她這個母親。
但不要緊，她會為自己正名給所有人看，她不是什麽不祥之人，也沒有沾誰誰倒黴，她要擊破所有關於她的謠言，揚眉吐氣。
看著走過來的女學生，於婆掛上笑容，和氣招唿：“阿妹，你看要點什麽酸料？”
女學生和她視線一接觸，便低下了眼，看了一遍擺著的酸料，又看招牌，想了想，問道：“我可以試一試這酸料嗎？”
“可以的可以的。”於婆忙拿竹簽給她扡了一塊蘿卜屁股，“想吃辣的就蘸一下辣椒水，我們家酸料不是醋精醃的，好吃著呢。”
女學生在她期待又立馬不好意思地移開的目光中接過酸蘿卜屁股吃起來。
“咯”清脆的聲音隨牙齒咬合破開酸蘿卜屁股響起，咯吱咯吱聲中，酸香清新的汁水隨著咬嚼在口腔中迸開，催人不斷吞咽，湧起一陣滿足。
是張家姐妹花酸料的味道。
女學生咽下這才打開胃口，勾出饞蟲的酸蘿卜，說道：“我要兩塊酸蘿卜，兩塊酸黃瓜。”
目光在玻璃瓶上滑過，看到酸蓮藕和酸木瓜，嘴巴動了動，想說這兩樣也各要一塊，但一想蘿卜黃瓜已花去九毛錢，忍住了。
算了，明天趕圩或後天來上學再買吧。
於婆激動得手連拿了兩次，才拿起了竹簽，給女學生扡起她要的酸料。
張靈悅說，不相信謠言，但也要正視謠言造成的影響力，剛開始賣酸料，不宜勉強。
也許以前於婆做生意會被孤立，但孤立於婆的那代人，已是過去式，新的一代人成長起來了，年輕人是最富有反叛和進取精神的，就算家中大人反複耳提麵命，也恐嚇不住年輕人一顆好奇探索的心。
所以，於婆這裏宜靜守，有人來買，和氣周到招待就好，不要過度推銷。
於婆問這個度怎麽掌握，過度推銷又是什麽，張靈悅詳細問過她們家在代銷店時，是怎樣賣貨的，接著讓她就按著那時候的和氣周到，樸實待客。
重點是樸實。
至於過度推銷，就是像圩上的那些嘴上抹油的，殷勤吆喝，滿嘴的甜言蜜語，諂媚討好，說得天花亂墜，花裏胡哨的攤主。
老實說，於婆做了多年的潑婦，讓她甜言蜜語她也甜蜜不起來。
但張靈悅說態度上也不要過於諂媚討好。
收了錢，笑著目送女學生離開，於婆默默咽下了一句“阿妹要是覺得好吃，日後常來”的話。
因為張靈悅說，這會給人壓力，不要說，就仍然當這裏是代銷店，來了就賣東西，不來，或來了問問又走也不強求。
於婆本來不同意的，她住在圩上，早知道社會風氣已變，過去那套不吃香了，如今已是口甜舌滑之輩的天下，要還拿供銷社代銷店營業員的那種態度做生意，是賣不出去東西的。
賣不出去東西，她每賣一塊酸料，就提成一分錢，按著張靈悅往日的銷售額，她每月應得五六十塊的提成又從哪裏來？
她又何時能揚眉吐氣，啪啪打那些人的臉？
就算不甜言蜜語，諂媚討好，說些親熱期待的話，也是可以的吧？
冷冰冰的態度誰喜歡？
但張靈悅說，要想日後高調打臉，現在就得先低調做人做事。
首要的，是扭轉自身的形象，隻有扭轉自身的形象，日後一切才有可能。
不要過度推銷，但也不能冷冰冰愛理不理。
她又重點強調了一遍和氣周到。
還有樸實。
樸實，是最能為人所接受的品質，是一種可能會被人瞧不上，瞧不起，但也不得不承認的好品質。
經營好樸實這個形象，就能成為於婆的保護殼，扭轉她的形象，給她加分。
於婆不懂什麽低高，也不懂張靈悅接下來說的那些話背後的道理，但她的話打動了她的心。
她所求的，不就是擺脫晦氣不祥這個身份枷鎖，扭轉在世人眼中不好的形象嗎？
她心中還有著微小的盼望，期望著洗清自己後，女兒能帶外孫迴來見見她，她還是在外孫小時候見過他一次。
就那一次，外孫水土不服，一來到她這裏就生了病，女婿出去聽人說了兩句，黑著臉迴來，第二天一早就把她女兒外孫帶走了，至今沒再來看過她。
等她洗清不好的名聲，手頭有了錢，想必他們不會再介意迴來。
所以於婆還是決定，按張靈悅說的去做。
雖是個小女孩，但莫名給人安心的感覺，說話根本不像尋常十三歲的小女孩。
就算說的聽不懂，也讓人覺得很有道理。
這樣的人，於婆覺得，年紀雖小，也是有本事的。
再說，不信她，她還能信誰？也沒有別的人肯給她機會了。
到了晚上，酸料攤收檔，於婆上交錢和今日的帳。
不多，共賣了七塊八毛錢。
都是鎮中的學生來買的，本來還要少，聽來買的學生說是路口酸料鋪酸料賣光了，無奈往這邊走，沒料到有得賣。
多虧了那招牌，人家一看，一問酸料是張靈悅姐妹做的，就爽快掏錢買了。
於婆這才稍稍品到張靈悅一定要打出招牌的用意。
原本還覺得她年紀不大，臉皮挺厚，野心挺大的，擺個小攤就立招牌，實在招搖，沒想到人家是有真實考量的。
想來為的還是她，給她引客流。
於婆心裏感動。
誠然她最終目的為的是她自家的酸料好賣，但這種設身處地為於婆考量，扶助她、盡心盡力拉她出泥潭的行為，她都忘了還有誰為她做過了。
於婆決意，要按照張靈悅的指示，好好賣酸料，以報答她的用心良苦。
因此遞上這七塊八毛錢，於婆怪不好意思的。
張靈悅接過錢和帳，按商量好的，結了提成。
安慰於婆道：“我們不急，日子長著呢，今天不是圩日，我們還開了張，掙到錢，不錯了。”
得有三四十年了吧，這麽一想，時間過得真快，那時她還是孩子，父親是代銷店的營業員。那時，她和家中姐弟是學校裏孩子們羨慕的對象，認為他們姐弟有吃不完的糖和吃不完的零食。
事實是沒有的，有忙不完的活是真的，在別的孩子快快樂樂去玩耍的時候，他們還得在家中幫忙，盤貨點貨賣貨收貨進貨拆貨，這些占據了一家人的生活日常。
當然，於婆也不以此為苦就是了，她後來能嫁到圩上，也是因為常隨父親去供銷社進貨，被婆婆看中，托人說媒，才嫁到了圩上。
但世事難料，嫁人的時候，她高興，娘家也高興，誰能想得到日後會變成如今這模樣？
當初的美談，到了後來，也成了婆婆怨毒咒罵，後悔不迭的心結，消耗了她的生命。
如果非要說她克誰，於婆隻承認，婆婆的確是因為對她的怨恨，對當初娶她做兒媳後悔，鬱積成重病，不治去世的。
但那怨恨來得也好沒道理。
公公是因意外去世的，她的丈夫兒子是因病去世的，小姑子是在懷孕生孩子的時候去世的，婆婆則原本身體健康，隻是因悲傷過度病倒，傷心難解中，心裏可能發生了變化，又聽信了別有用心之人的閑言碎語，身體才逐漸差下去，一病不起的。
所以這能怨怪是她命硬克親嗎？
分明是遭逢不幸，又遭小人挑撥，她怎能不抗爭，不為自己正名？
再說，妥協了就沒有她們母女的容身之地了。
可惜女兒總是想不明白這一點，聽信了她那些父族血親的挑撥，不相信她，針對她這個母親。
但不要緊，她會為自己正名給所有人看，她不是什麽不祥之人，也沒有沾誰誰倒黴，她要擊破所有關於她的謠言，揚眉吐氣。
看著走過來的女學生，於婆掛上笑容，和氣招唿：“阿妹，你看要點什麽酸料？”
女學生和她視線一接觸，便低下了眼，看了一遍擺著的酸料，又看招牌，想了想，問道：“我可以試一試這酸料嗎？”
“可以的可以的。”於婆忙拿竹簽給她扡了一塊蘿卜屁股，“想吃辣的就蘸一下辣椒水，我們家酸料不是醋精醃的，好吃著呢。”
女學生在她期待又立馬不好意思地移開的目光中接過酸蘿卜屁股吃起來。
“咯”清脆的聲音隨牙齒咬合破開酸蘿卜屁股響起，咯吱咯吱聲中，酸香清新的汁水隨著咬嚼在口腔中迸開，催人不斷吞咽，湧起一陣滿足。
是張家姐妹花酸料的味道。
女學生咽下這才打開胃口，勾出饞蟲的酸蘿卜，說道：“我要兩塊酸蘿卜，兩塊酸黃瓜。”
目光在玻璃瓶上滑過，看到酸蓮藕和酸木瓜，嘴巴動了動，想說這兩樣也各要一塊，但一想蘿卜黃瓜已花去九毛錢，忍住了。
算了，明天趕圩或後天來上學再買吧。
於婆激動得手連拿了兩次，才拿起了竹簽，給女學生扡起她要的酸料。
張靈悅說，不相信謠言，但也要正視謠言造成的影響力，剛開始賣酸料，不宜勉強。
也許以前於婆做生意會被孤立，但孤立於婆的那代人，已是過去式，新的一代人成長起來了，年輕人是最富有反叛和進取精神的，就算家中大人反複耳提麵命，也恐嚇不住年輕人一顆好奇探索的心。
所以，於婆這裏宜靜守，有人來買，和氣周到招待就好，不要過度推銷。
於婆問這個度怎麽掌握，過度推銷又是什麽，張靈悅詳細問過她們家在代銷店時，是怎樣賣貨的，接著讓她就按著那時候的和氣周到，樸實待客。
重點是樸實。
至於過度推銷，就是像圩上的那些嘴上抹油的，殷勤吆喝，滿嘴的甜言蜜語，諂媚討好，說得天花亂墜，花裏胡哨的攤主。
老實說，於婆做了多年的潑婦，讓她甜言蜜語她也甜蜜不起來。
但張靈悅說態度上也不要過於諂媚討好。
收了錢，笑著目送女學生離開，於婆默默咽下了一句“阿妹要是覺得好吃，日後常來”的話。
因為張靈悅說，這會給人壓力，不要說，就仍然當這裏是代銷店，來了就賣東西，不來，或來了問問又走也不強求。
於婆本來不同意的，她住在圩上，早知道社會風氣已變，過去那套不吃香了，如今已是口甜舌滑之輩的天下，要還拿供銷社代銷店營業員的那種態度做生意，是賣不出去東西的。
賣不出去東西，她每賣一塊酸料，就提成一分錢，按著張靈悅往日的銷售額，她每月應得五六十塊的提成又從哪裏來？
她又何時能揚眉吐氣，啪啪打那些人的臉？
就算不甜言蜜語，諂媚討好，說些親熱期待的話，也是可以的吧？
冷冰冰的態度誰喜歡？
但張靈悅說，要想日後高調打臉，現在就得先低調做人做事。
首要的，是扭轉自身的形象，隻有扭轉自身的形象，日後一切才有可能。
不要過度推銷，但也不能冷冰冰愛理不理。
她又重點強調了一遍和氣周到。
還有樸實。
樸實，是最能為人所接受的品質，是一種可能會被人瞧不上，瞧不起，但也不得不承認的好品質。
經營好樸實這個形象，就能成為於婆的保護殼，扭轉她的形象，給她加分。
於婆不懂什麽低高，也不懂張靈悅接下來說的那些話背後的道理，但她的話打動了她的心。
她所求的，不就是擺脫晦氣不祥這個身份枷鎖，扭轉在世人眼中不好的形象嗎？
她心中還有著微小的盼望，期望著洗清自己後，女兒能帶外孫迴來見見她，她還是在外孫小時候見過他一次。
就那一次，外孫水土不服，一來到她這裏就生了病，女婿出去聽人說了兩句，黑著臉迴來，第二天一早就把她女兒外孫帶走了，至今沒再來看過她。
等她洗清不好的名聲，手頭有了錢，想必他們不會再介意迴來。
所以於婆還是決定，按張靈悅說的去做。
雖是個小女孩，但莫名給人安心的感覺，說話根本不像尋常十三歲的小女孩。
就算說的聽不懂，也讓人覺得很有道理。
這樣的人，於婆覺得，年紀雖小，也是有本事的。
再說，不信她，她還能信誰？也沒有別的人肯給她機會了。
到了晚上，酸料攤收檔，於婆上交錢和今日的帳。
不多，共賣了七塊八毛錢。
都是鎮中的學生來買的，本來還要少，聽來買的學生說是路口酸料鋪酸料賣光了，無奈往這邊走，沒料到有得賣。
多虧了那招牌，人家一看，一問酸料是張靈悅姐妹做的，就爽快掏錢買了。
於婆這才稍稍品到張靈悅一定要打出招牌的用意。
原本還覺得她年紀不大，臉皮挺厚，野心挺大的，擺個小攤就立招牌，實在招搖，沒想到人家是有真實考量的。
想來為的還是她，給她引客流。
於婆心裏感動。
誠然她最終目的為的是她自家的酸料好賣，但這種設身處地為於婆考量，扶助她、盡心盡力拉她出泥潭的行為，她都忘了還有誰為她做過了。
於婆決意，要按照張靈悅的指示，好好賣酸料，以報答她的用心良苦。
因此遞上這七塊八毛錢，於婆怪不好意思的。
張靈悅接過錢和帳，按商量好的，結了提成。
安慰於婆道：“我們不急，日子長著呢，今天不是圩日，我們還開了張，掙到錢，不錯了。”