茶的香氣路過的人都能聞到，更無論品茶的人了，大家嘖嘖稱讚不已。
但是馬掌櫃推銷好茶真隻是順便，他一定要把吳家的真相揭穿！「退上一萬步講，就算吳二真病了，吳家那麽多兒子，怎麽就不能分出一個幫忙管一管山貨鋪子？甚至也不必吳家人出麵，山貨鋪子裏的夥計就能將事都擔起來，不過就是拿錢收貨，再把貨送到虎台縣嘛！」
「一斤菜賠上半文，一天賠上幾兩又算什麽？吳家還能賠不起？竟做出這麽丟人的事來了，將鋪子關了！一年時間都沒堅持住！」馬掌櫃嘖嘖了幾聲，又呷了一口茶，「吳家真是一代不如一代嘍！當年他們家的老掌櫃可是咬著牙撐了兩年才把馬驛鎮上開糧食鋪子的對手擠走了呢！」
鎮上的老人自然知道這些往事，因此品著茶隻笑笑聽著，年青的就不免好奇了，「馬掌櫃，那對手是誰家呀？」
「生意被吳家擠垮了，人早就遠走他鄉了！」馬掌櫃沒有說，卻歎了一聲，又冷笑道：「我就不信吳二的病一輩子就不好了！能在屋子裏縮上一輩子！」
馬掌櫃固然是為了貶低吳家，但是德聚豐卻免不了成了受益的。寧家上下包括夥計都被寧婉約束著不許說吳家鋪子的事，若有送山菜的人問一聲，也隻道聽說吳二少爺病了，鋪子也就關了。就是有人問起吳家想擠垮德聚豐生意的事，寧家人也不接話，收貨的價還是如常，並不因為現在送貨的太多而降下去一文半文的。
也不知是不是因為綠豆飲的緣故，傳得沸沸揚揚的疫情並沒有傳到馬驛鎮上，就是虎台縣裏也隻有極輕的幾例，天氣稍涼下來，疫情也就消了。
這時寧家的綠豆早賣得一幹二淨，粉條作坊也早停了工，其實還是綠豆沒有賣光前作坊就先停了，畢竟誰吃得起高價綠豆做的粉皮呢！
倒是收山貨的生意火爆得不成，今年山貨本就長得好，吳二開鋪子這兩個月擠垮了幾乎鎮上及附近所有的山貨鋪子，又將所有的貨源都引到了馬驛鎮上，如今德聚豐正接了這個空檔兒，雖然加了幾個夥計，可是大家收山貨送山貨還是忙得跟陀螺一般，而那輛騾車有時一天要跑兩次虎台縣！
做生意最重要的是時機，德聚豐遇到的第一個好時機就是在眾人意識到收山菜掙錢之前開始了生意，第二個好時機就眼下。
借著這樣難得的機會，寧婉當機立斷在臨近的柳枝鎮上開了一家分店，派小柳去做掌櫃。剛剛過去的兩個月，德聚豐收到的山貨除了三家村裏相好人家送的之外，有一半是小柳到各處收來的。這樣的能人寧婉豈能不用？她放心地將分店一股腦兒地交給小柳，隻請了個帳房跟著記帳報帳。
從鋪子裏抽了幾個人柳枝鎮，鋪子裏幹活的人更加不夠，寧家臨時又雇了幾個，隻是先前自德聚豐走的卻不肯再收，哪怕是從生手教起來呢，也不要吃迴頭草的。
這一天午時，寧婉正守著鋪子看帳，原來因綠豆大掙了一筆，她就頗花了些銀錢將德聚豐的鋪麵改造了一下，門前立了新招牌，又在一旁專門修出一個門麵收貨，送貨的人直接就能進以後院裏，這樣就免得鋪麵裏買貨的賣貨的混在一處，總是亂糟糟的，如今鋪子裏的人就都在後院忙著，而鋪子裏就清靜了。
忽聽門外傳來馬蹄聲，寧婉一抬頭就見進來兩個人，十分麵生，一胖一瘦，行路打扮，進了鋪子便挨樣看貨，瞧著十分地內行。
細看了大約半個時辰，胖些的那個就說：「小姑娘，把你們家掌櫃叫出來，我們有大生意要談。」
寧婉早看出這兩人恐怕是采買大批山貨的，也不知他們怎麽找到了馬驛鎮德聚豐，因此就請人坐了下來，又倒了茶，「我爹現在沒在家中，有什麽事就與我談吧。」
那瘦子原本已經坐下了，聽了些話便有些不快，人就站了起來，「既然你爹不在家中，那我們明日再來吧，請你告訴你爹在家裏等我們，就說是有大生意！」
寧婉就笑道：「二位遠道而來，明明能與將生意談了，為何一定要等我爹迴來？現在迴了虎台縣騎馬也要大半個時辰，明日又要再來，白費了許多時間。不如先議一議，如果有什麽拿不主意的再迴去商量。」
那瘦子就不屑地道：「跟你一個小姑娘有什麽可議的！」
「不議怎麽知道有沒有可議的呢？」
這時那胖子便笑問：「小姑娘，你能做得了主？」
寧婉就點頭道：「當然，否則我怎麽會留你們呢。」
「那好，我問你，十萬斤幹蕨菜，一萬斤幹蘑菇、一萬斤幹木耳，你家有沒有？賣價如何？」
蕨菜就是貓爪兒菜，長短不同分成幾檔，蘑菇更有許多種，價格有貴有賤，木耳也要分成幾等的。因此寧婉就答：「不知道兩位掌櫃什麽時候要貨？如何交割？幾樣貨都要幾等的？各要多少？」
胖子就大聲笑了起來，「小姑娘還真有幾分意思！」說著報出了一堆的貨品數量，又道：「最好三日內就能交貨。」
寧婉思量一番，「幹蕨菜沒有問題，蘑菇若是不拘哪個品種亦可，唯有木耳如今沒有那樣多，隻能拿出一半。但是如果兩位掌櫃能下了定金，我們就從現在起將收到了木耳都留下來，你們兩三個月後再來時就能有足夠的量。」又將自家的貨價按送到虎台縣的價翻了一倍報價。
「你怎麽知道我們兩三個月後會再來呢？」
「這時候你們迴了京賣了貨，年前正有時間再來一次，收了山貨送到京城正是臘月裏生意最好的時候。」寧婉一笑，「何況你們的口音正是京城的。」
瘦子便也笑了起來，將手邊的茶一口吃盡了，「你既然知道我們是京城來買貨的，為什麽還報了這樣的高價？如果便宜些，秋天時我們還來收核桃、榛子、鬆子、紅果呢，到那時也到你們家來買。」
但是馬掌櫃推銷好茶真隻是順便，他一定要把吳家的真相揭穿！「退上一萬步講，就算吳二真病了，吳家那麽多兒子，怎麽就不能分出一個幫忙管一管山貨鋪子？甚至也不必吳家人出麵，山貨鋪子裏的夥計就能將事都擔起來，不過就是拿錢收貨，再把貨送到虎台縣嘛！」
「一斤菜賠上半文，一天賠上幾兩又算什麽？吳家還能賠不起？竟做出這麽丟人的事來了，將鋪子關了！一年時間都沒堅持住！」馬掌櫃嘖嘖了幾聲，又呷了一口茶，「吳家真是一代不如一代嘍！當年他們家的老掌櫃可是咬著牙撐了兩年才把馬驛鎮上開糧食鋪子的對手擠走了呢！」
鎮上的老人自然知道這些往事，因此品著茶隻笑笑聽著，年青的就不免好奇了，「馬掌櫃，那對手是誰家呀？」
「生意被吳家擠垮了，人早就遠走他鄉了！」馬掌櫃沒有說，卻歎了一聲，又冷笑道：「我就不信吳二的病一輩子就不好了！能在屋子裏縮上一輩子！」
馬掌櫃固然是為了貶低吳家，但是德聚豐卻免不了成了受益的。寧家上下包括夥計都被寧婉約束著不許說吳家鋪子的事，若有送山菜的人問一聲，也隻道聽說吳二少爺病了，鋪子也就關了。就是有人問起吳家想擠垮德聚豐生意的事，寧家人也不接話，收貨的價還是如常，並不因為現在送貨的太多而降下去一文半文的。
也不知是不是因為綠豆飲的緣故，傳得沸沸揚揚的疫情並沒有傳到馬驛鎮上，就是虎台縣裏也隻有極輕的幾例，天氣稍涼下來，疫情也就消了。
這時寧家的綠豆早賣得一幹二淨，粉條作坊也早停了工，其實還是綠豆沒有賣光前作坊就先停了，畢竟誰吃得起高價綠豆做的粉皮呢！
倒是收山貨的生意火爆得不成，今年山貨本就長得好，吳二開鋪子這兩個月擠垮了幾乎鎮上及附近所有的山貨鋪子，又將所有的貨源都引到了馬驛鎮上，如今德聚豐正接了這個空檔兒，雖然加了幾個夥計，可是大家收山貨送山貨還是忙得跟陀螺一般，而那輛騾車有時一天要跑兩次虎台縣！
做生意最重要的是時機，德聚豐遇到的第一個好時機就是在眾人意識到收山菜掙錢之前開始了生意，第二個好時機就眼下。
借著這樣難得的機會，寧婉當機立斷在臨近的柳枝鎮上開了一家分店，派小柳去做掌櫃。剛剛過去的兩個月，德聚豐收到的山貨除了三家村裏相好人家送的之外，有一半是小柳到各處收來的。這樣的能人寧婉豈能不用？她放心地將分店一股腦兒地交給小柳，隻請了個帳房跟著記帳報帳。
從鋪子裏抽了幾個人柳枝鎮，鋪子裏幹活的人更加不夠，寧家臨時又雇了幾個，隻是先前自德聚豐走的卻不肯再收，哪怕是從生手教起來呢，也不要吃迴頭草的。
這一天午時，寧婉正守著鋪子看帳，原來因綠豆大掙了一筆，她就頗花了些銀錢將德聚豐的鋪麵改造了一下，門前立了新招牌，又在一旁專門修出一個門麵收貨，送貨的人直接就能進以後院裏，這樣就免得鋪麵裏買貨的賣貨的混在一處，總是亂糟糟的，如今鋪子裏的人就都在後院忙著，而鋪子裏就清靜了。
忽聽門外傳來馬蹄聲，寧婉一抬頭就見進來兩個人，十分麵生，一胖一瘦，行路打扮，進了鋪子便挨樣看貨，瞧著十分地內行。
細看了大約半個時辰，胖些的那個就說：「小姑娘，把你們家掌櫃叫出來，我們有大生意要談。」
寧婉早看出這兩人恐怕是采買大批山貨的，也不知他們怎麽找到了馬驛鎮德聚豐，因此就請人坐了下來，又倒了茶，「我爹現在沒在家中，有什麽事就與我談吧。」
那瘦子原本已經坐下了，聽了些話便有些不快，人就站了起來，「既然你爹不在家中，那我們明日再來吧，請你告訴你爹在家裏等我們，就說是有大生意！」
寧婉就笑道：「二位遠道而來，明明能與將生意談了，為何一定要等我爹迴來？現在迴了虎台縣騎馬也要大半個時辰，明日又要再來，白費了許多時間。不如先議一議，如果有什麽拿不主意的再迴去商量。」
那瘦子就不屑地道：「跟你一個小姑娘有什麽可議的！」
「不議怎麽知道有沒有可議的呢？」
這時那胖子便笑問：「小姑娘，你能做得了主？」
寧婉就點頭道：「當然，否則我怎麽會留你們呢。」
「那好，我問你，十萬斤幹蕨菜，一萬斤幹蘑菇、一萬斤幹木耳，你家有沒有？賣價如何？」
蕨菜就是貓爪兒菜，長短不同分成幾檔，蘑菇更有許多種，價格有貴有賤，木耳也要分成幾等的。因此寧婉就答：「不知道兩位掌櫃什麽時候要貨？如何交割？幾樣貨都要幾等的？各要多少？」
胖子就大聲笑了起來，「小姑娘還真有幾分意思！」說著報出了一堆的貨品數量，又道：「最好三日內就能交貨。」
寧婉思量一番，「幹蕨菜沒有問題，蘑菇若是不拘哪個品種亦可，唯有木耳如今沒有那樣多，隻能拿出一半。但是如果兩位掌櫃能下了定金，我們就從現在起將收到了木耳都留下來，你們兩三個月後再來時就能有足夠的量。」又將自家的貨價按送到虎台縣的價翻了一倍報價。
「你怎麽知道我們兩三個月後會再來呢？」
「這時候你們迴了京賣了貨，年前正有時間再來一次，收了山貨送到京城正是臘月裏生意最好的時候。」寧婉一笑，「何況你們的口音正是京城的。」
瘦子便也笑了起來，將手邊的茶一口吃盡了，「你既然知道我們是京城來買貨的，為什麽還報了這樣的高價？如果便宜些，秋天時我們還來收核桃、榛子、鬆子、紅果呢，到那時也到你們家來買。」