每張床頭都用布條綁著一個大瓶的怡寶瓶子，不過，裏麵裝的不是喝的水，而是滿滿的煙頭和發黃的尼古丁液體。
“滿滿一大瓶煙頭，這得多久才能攢滿呀？就不能倒掉？”楊銘說道。
張廠長也是被驚到了，心中把這幫家夥罵了個遍，嘴上卻陪著笑說道:“這……我今晚就督促他們改善。”
“你聞聞，這房間裏的味道……怪不怪？四個人，就有三個人抽煙，還有一個是被動抽煙。而且這些人都喜歡躺床上抽，萬一睡著了，煙把被子點著怎麽辦？”
都是抽煙的人，楊銘一眼就看出很多問題，王成芬在走廊上聞到這個味道都捂著鼻子。
躺床上抽煙雖然舒服，但這是大忌，尤其是製衣廠的人。
製衣廠的人大多都睡眠不足，躺床上抽煙很容易睡著，人一睡著手上的煙就會掉。掉在地上還好，萬一掉在床上，那就很容易發生火災。
楊銘這次來檢查宿舍主要就是來查安全和衛生的，結果就看到了這一幕。
“張廠長，安全還是要重視起來呀！尤其是躺床上抽煙這件事。”
楊銘把這件事跟張廠長嚴肅的說了一遍，張廠長也懂，說馬上改善。
離開宿舍，楊銘和王成芬又去往了富民紡織城。
王成芬拉著楊銘在富民轉了一圈，又找了幾家賣他們目前在用的麵料的檔口。
“老板，這種40支的精梳棉每次都是拿幾十條布，最低多少錢一公斤呀？”
王成芬問道，現在她對麵料的種類和名字已經有了一些了解。
“上麵有價格，正常賣20一公斤，你要大貨可以18塊給你。”店員走過來說道。
18塊一公斤，那就是跟正在給她供貨的是一個價格，這還是沒有講價的情況下，想到這裏，王成芬便確信合作的供貨商給她的價格高了。
“我目前每天大概要七八十條布，你看還能不能便宜？”王成芬說道。
這個量，在富民紡織城是絕對的巨無霸，沒有之一的那種，因此，王成芬很有底氣的直接讓對方再報一次價。
“這個……您稍等，我去問問老板。”眼看有大生意來了，店員也不敢怠慢，進去找老板了。
王成芬在外麵教楊銘識別布料，不一會兒，那個店員就熱情地跑出來了，身後還跟著一個風姿綽約的美婦人。
“這位美女，這是我們老板娘，進來喝杯茶，然後和我們老板娘詳談。”店員說道。
王成芬和楊銘被邀請到了裏麵的沙發上坐下，店員正在沏茶。
“呃……你們每天要幾十條布？”老板娘微笑著問道。
“是啊！”
“嗬嗬，生意做的大呀！光這個精梳棉每天就要幾十條嗎？”
“嗯，”王成芬看著天花，想了想，說道，“每天至少也要七八十條吧！”
“美女，現在也是每天要這麽多嗎？”
現在明明已經是淡季了，老板娘有些不可置信。
“是的，我們多的時候每天一百多條精梳棉，加上雪紡、莫代爾、螺紋棉、還有其他裙子麵料加在一起，每天至少兩百條布。”
為了消除老板娘的疑惑，王成芬幹脆全說了出來。
“哦，生意做得真大呀！既然兩位找上門來，我就拿出最大的誠意來……17塊一公斤，你看怎麽樣？”
“不瞞您說，我之前是在泰森拿貨，也是17塊，而且他們還送貨上門，貨款周結。我們在廣州的工廠也是泰森供貨，不過是中大的泰森，16塊，所以我才想著今天過來換一家供貨，如果是按您說的這個價格，那我們也沒必要換一家了。”
“嗬嗬，美女，老實說，我們的工廠都在佛山，在中大我們也有檔口。不過，廣州那邊運費便宜，供貨的價格比這邊便宜也正常。”
“那點運費攤到每公斤上劃不到一毛錢吧？而且中大那邊的檔口租金要比這邊貴幾倍吧？”王成芬說道。
“嗬嗬，賬不是這麽算的，若是把銷售成本算上去，我們虎門這邊的成本要高出不少。”
公說公有理婆說婆有理，王成芬也不想聽老板娘忽悠，幹脆說道:“您就說給個什麽價吧！行我們就繼續，不行我們也不耽誤彼此寶貴的時間。”
不知不覺間，他們已經是富民最大的客戶了，說話有這個底氣。
“16塊5，送貨上門，不過，貨款要現結。”老板娘沉默片刻後，說道。
“16塊，貨款可以現結。”
“這……這個價格做不起呀！”
“真的做不起嗎？”王成芬微笑著問道。
都是生意人，話說到這裏，王成芬已經知道16塊能談下來了，她甚至知道老板娘開這個價就是留了5毛錢的餘地來給自己還價的。
“16正常情況下是做不起的，不過，要是采用預訂的模式是可以的，預訂你知道嗎？”
老板娘全然沒有覺得前後反轉有什麽不好意思，馬上就提出了條件。
這個王成芬當然知道，當初在東門訂做打底衫不也是這樣嗎？當利潤壓縮到極致的時候，隻能轉嫁風險，沒有了風險，不管利潤多小都是賺。
“可以，不過，質量要保證，爛邊太多或者接頭太多的，得退換。”王成芬也提出了自己的條件。
“這是自然，那祝我們合作愉快！”老板娘站起身，和王成芬、楊銘握手。
加了qq號，留了聯係方式後，兩人走出檔口，小聲說了幾句，又去了下一家。
既然t恤的麵料可以降價，那其他裙子的麵料、裏料也都要降，降不了就換供應商。
有這麽大的量和這麽穩定的訂單，王成芬無疑是富民最優質的客戶，今天親自上門要求降價，其它幾個供應商也相應的降價10%左右，談的過程相當順利。
當晚王成芬就在qq上向新談下來的供應商恆生下單了。
王成芬手術後，有將近一個月的時間沒讓楊銘那啥，今晚兩人興致勃勃，欲要破戒。
“滿滿一大瓶煙頭，這得多久才能攢滿呀？就不能倒掉？”楊銘說道。
張廠長也是被驚到了，心中把這幫家夥罵了個遍，嘴上卻陪著笑說道:“這……我今晚就督促他們改善。”
“你聞聞，這房間裏的味道……怪不怪？四個人，就有三個人抽煙，還有一個是被動抽煙。而且這些人都喜歡躺床上抽，萬一睡著了，煙把被子點著怎麽辦？”
都是抽煙的人，楊銘一眼就看出很多問題，王成芬在走廊上聞到這個味道都捂著鼻子。
躺床上抽煙雖然舒服，但這是大忌，尤其是製衣廠的人。
製衣廠的人大多都睡眠不足，躺床上抽煙很容易睡著，人一睡著手上的煙就會掉。掉在地上還好，萬一掉在床上，那就很容易發生火災。
楊銘這次來檢查宿舍主要就是來查安全和衛生的，結果就看到了這一幕。
“張廠長，安全還是要重視起來呀！尤其是躺床上抽煙這件事。”
楊銘把這件事跟張廠長嚴肅的說了一遍，張廠長也懂，說馬上改善。
離開宿舍，楊銘和王成芬又去往了富民紡織城。
王成芬拉著楊銘在富民轉了一圈，又找了幾家賣他們目前在用的麵料的檔口。
“老板，這種40支的精梳棉每次都是拿幾十條布，最低多少錢一公斤呀？”
王成芬問道，現在她對麵料的種類和名字已經有了一些了解。
“上麵有價格，正常賣20一公斤，你要大貨可以18塊給你。”店員走過來說道。
18塊一公斤，那就是跟正在給她供貨的是一個價格，這還是沒有講價的情況下，想到這裏，王成芬便確信合作的供貨商給她的價格高了。
“我目前每天大概要七八十條布，你看還能不能便宜？”王成芬說道。
這個量，在富民紡織城是絕對的巨無霸，沒有之一的那種，因此，王成芬很有底氣的直接讓對方再報一次價。
“這個……您稍等，我去問問老板。”眼看有大生意來了，店員也不敢怠慢，進去找老板了。
王成芬在外麵教楊銘識別布料，不一會兒，那個店員就熱情地跑出來了，身後還跟著一個風姿綽約的美婦人。
“這位美女，這是我們老板娘，進來喝杯茶，然後和我們老板娘詳談。”店員說道。
王成芬和楊銘被邀請到了裏麵的沙發上坐下，店員正在沏茶。
“呃……你們每天要幾十條布？”老板娘微笑著問道。
“是啊！”
“嗬嗬，生意做的大呀！光這個精梳棉每天就要幾十條嗎？”
“嗯，”王成芬看著天花，想了想，說道，“每天至少也要七八十條吧！”
“美女，現在也是每天要這麽多嗎？”
現在明明已經是淡季了，老板娘有些不可置信。
“是的，我們多的時候每天一百多條精梳棉，加上雪紡、莫代爾、螺紋棉、還有其他裙子麵料加在一起，每天至少兩百條布。”
為了消除老板娘的疑惑，王成芬幹脆全說了出來。
“哦，生意做得真大呀！既然兩位找上門來，我就拿出最大的誠意來……17塊一公斤，你看怎麽樣？”
“不瞞您說，我之前是在泰森拿貨，也是17塊，而且他們還送貨上門，貨款周結。我們在廣州的工廠也是泰森供貨，不過是中大的泰森，16塊，所以我才想著今天過來換一家供貨，如果是按您說的這個價格，那我們也沒必要換一家了。”
“嗬嗬，美女，老實說，我們的工廠都在佛山，在中大我們也有檔口。不過，廣州那邊運費便宜，供貨的價格比這邊便宜也正常。”
“那點運費攤到每公斤上劃不到一毛錢吧？而且中大那邊的檔口租金要比這邊貴幾倍吧？”王成芬說道。
“嗬嗬，賬不是這麽算的，若是把銷售成本算上去，我們虎門這邊的成本要高出不少。”
公說公有理婆說婆有理，王成芬也不想聽老板娘忽悠，幹脆說道:“您就說給個什麽價吧！行我們就繼續，不行我們也不耽誤彼此寶貴的時間。”
不知不覺間，他們已經是富民最大的客戶了，說話有這個底氣。
“16塊5，送貨上門，不過，貨款要現結。”老板娘沉默片刻後，說道。
“16塊，貨款可以現結。”
“這……這個價格做不起呀！”
“真的做不起嗎？”王成芬微笑著問道。
都是生意人，話說到這裏，王成芬已經知道16塊能談下來了，她甚至知道老板娘開這個價就是留了5毛錢的餘地來給自己還價的。
“16正常情況下是做不起的，不過，要是采用預訂的模式是可以的，預訂你知道嗎？”
老板娘全然沒有覺得前後反轉有什麽不好意思，馬上就提出了條件。
這個王成芬當然知道，當初在東門訂做打底衫不也是這樣嗎？當利潤壓縮到極致的時候，隻能轉嫁風險，沒有了風險，不管利潤多小都是賺。
“可以，不過，質量要保證，爛邊太多或者接頭太多的，得退換。”王成芬也提出了自己的條件。
“這是自然，那祝我們合作愉快！”老板娘站起身，和王成芬、楊銘握手。
加了qq號，留了聯係方式後，兩人走出檔口，小聲說了幾句，又去了下一家。
既然t恤的麵料可以降價，那其他裙子的麵料、裏料也都要降，降不了就換供應商。
有這麽大的量和這麽穩定的訂單，王成芬無疑是富民最優質的客戶，今天親自上門要求降價，其它幾個供應商也相應的降價10%左右，談的過程相當順利。
當晚王成芬就在qq上向新談下來的供應商恆生下單了。
王成芬手術後，有將近一個月的時間沒讓楊銘那啥，今晚兩人興致勃勃，欲要破戒。